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7月28日,床墊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌喜臨門聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日,圍繞專為晚睡人群打造的新品——「夜貓子床墊」,以“晚睡更要睡得深”為主題發(fā)起整合營(yíng)銷戰(zhàn)役,憑借多樣化的全矩陣種草打造品牌專屬大事件。
精準(zhǔn)洞察拉近Z世代距離 發(fā)起“夜貓子”治愈之旅
當(dāng)下社會(huì)年輕一代面對(duì)學(xué)業(yè)與職場(chǎng)壓力,即便內(nèi)心向往“早睡早起”,卻也不得不被迫成為“晚睡人”。針對(duì)年輕群體的睡眠痛點(diǎn)問題,喜臨門重磅推出專為晚睡人群打造的「夜貓子床墊」,由速眠和深睡兩大系統(tǒng)構(gòu)成:其中,云凈因子可有效減少人體囤積的靜電荷,降低皮質(zhì)醇水平,幫助緩解睡前興奮狀態(tài),從而縮短入睡時(shí)間,更快進(jìn)入睡眠狀態(tài);云朵舒壓層打造的柔軟釋壓感可給予身體有層次的包裹,進(jìn)而有效延長(zhǎng)深睡時(shí)間。
喜臨門精準(zhǔn)洞察新世代的生活狀態(tài)與對(duì)睡眠的深層需求,從理解晚睡人、關(guān)愛晚睡人睡眠質(zhì)量的角度與年輕消費(fèi)者深度溝通,并攜手天貓超級(jí)品牌日,開辟多維營(yíng)銷場(chǎng)景,在不斷傳遞引導(dǎo)目標(biāo)人群享受深度健康睡眠的同時(shí),實(shí)現(xiàn)喜臨門全年品牌聲量最大化。
活動(dòng)首發(fā)的創(chuàng)意TVC《致所有夜貓子們》,將不同晚睡人群比喻為各種類型的“夜貓子”,通過典型的生活場(chǎng)景與萌寵趣味演繹,引發(fā)年輕人的共鳴,成功建立“晚睡更要睡得深”的心智,獲得近2128萬曝光量,互動(dòng)量近5.2萬。同期的微博話題#第101個(gè)晚睡的理由#在線上征集廣大年輕用戶參與,分享個(gè)人生活中不得不晚睡的那些原因,最終有多個(gè)熱門話題登上微博熱搜,總計(jì)閱讀量破4億,互動(dòng)量破8萬。
為了更好地與年輕一代面對(duì)面交流,喜臨門天貓超級(jí)品牌日還特邀達(dá)達(dá)樂隊(duì)與海龜先生樂隊(duì)舉行喜臨門x夜貓子夏日露營(yíng)音樂會(huì),用音樂玩在一起,創(chuàng)造年輕人的專屬狂歡夜,開啟“夜貓子”治愈之旅。
在現(xiàn)場(chǎng)特別打造的沉浸式露營(yíng)氛圍,讓用戶可以直接觸摸、試躺新品「夜貓子床墊」,以更具沉浸感和趣味性的產(chǎn)品互動(dòng),吸引眾多達(dá)人前來體驗(yàn),用音樂與好眠治愈生活疲憊。線下音樂會(huì)在微信視頻號(hào)、B站、天貓平臺(tái)同步直播,累計(jì)觀看人次突破13萬,拉新增長(zhǎng)率133%,為本次天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)帶來巨大流量關(guān)注。
全網(wǎng)流量蓄水 深耕電商直播引爆明星單品銷量
在全網(wǎng)通過話題營(yíng)銷與主題活動(dòng)集聚品牌關(guān)注的同時(shí),喜臨門天貓超級(jí)品牌日深度布局品牌直播矩陣,線上線下雙管齊下,再創(chuàng)流量新高。率先登陸B(tài)站這一年輕用戶聚集平臺(tái),攜手知名Up主Mr迷瞪開啟專場(chǎng)直播,完成首次在B站的品牌亮相,直播銷售額突破600萬,觀看量5.7萬,滲透率27%,快速突破人群圈層,成功打開卷裝、中高端床墊市場(chǎng)。
與品牌TVC相呼應(yīng)的,還有萌寵花式直播,喜臨門天貓超級(jí)品牌日通過以貓咪為主播的趣味直播帶貨方式,激發(fā)年輕用戶參與互動(dòng),在大眾消費(fèi)者中收獲廣泛好感與關(guān)注;還有品牌總裁攜多款單品BOSS折扣空降直播間,不間斷派送寵粉驚喜,最終貓咪、總裁兩大主題直播銷售同比日銷提升280%。
活動(dòng)同期,喜臨門天貓超級(jí)品牌日特別搭建KOL傳播矩陣,聯(lián)合百位微博、小紅書、抖音、B站等多領(lǐng)域達(dá)人,針對(duì)潛在受眾進(jìn)行全域深度種草;除此之外,喜臨門整合了線下線上全渠道資源,聯(lián)動(dòng)門店打造同步聯(lián)播亮點(diǎn)事件,實(shí)現(xiàn)新零售O2O打通玩法,全面促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
最終,喜臨門官方旗艦店天貓超級(jí)品牌日成交額破1.56億,較平日銷售爆發(fā)倍率達(dá)12倍;品牌潛客拉新破1400萬,年輕人群占比較去年大幅提升,客單價(jià)也較上月日常提升34.1%。超級(jí)爆品“白騎士”成為天貓超品期間床墊類目銷量TOP1,針對(duì)晚睡黨定制開發(fā)的“夜貓子”床墊首次亮相銷售破千張。
天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:
天貓超級(jí)品牌日是阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長(zhǎng)。
從2015年開始,目前已與超過【300】個(gè)品牌,合作過超過【600】場(chǎng)超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。
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