也許,憑借中國大陸市場,三星集團(tuán)可以完成兩個(gè)不可能完成的任務(wù):在芯片代工生產(chǎn)上,一舉超過臺(tái)積電;在芯片供應(yīng)上,一舉超過高通——題記
肯定不是“當(dāng)局者迷,旁觀者清”,可是高飛銳思想確實(shí)弄不懂韓國三星集團(tuán)掌門李在镕和決策者為什么偏偏那么執(zhí)拗,那么軸:三星手機(jī)業(yè)務(wù)在中國大陸市場已經(jīng)被無數(shù)次證明是沒有辦法做起來了,可三星集團(tuán)還是一而再,再而三地下重注,推新機(jī),心心念念要重返中國市場,結(jié)果無一例外,三星集團(tuán)還是被狠狠地打臉了——市場實(shí)踐充分證明,三星手機(jī)在中國大陸市場已經(jīng)沒有重新再來的可能了,哪怕三星集團(tuán)花再多的銀子,請(qǐng)頂流的明星,造再大的勢,推出再旗艦的新機(jī)型!
三星手機(jī)如此屢敗屢戰(zhàn),也許放不下的是中國大陸市場的龐大,也許是留戀曾經(jīng)市場冠軍的輝煌,也許對(duì)自己的手機(jī)性能技術(shù)很有信心??芍袊M(fèi)者沒有給三星手機(jī)機(jī)會(huì),一點(diǎn)都沒有。現(xiàn)在的三星手機(jī)在中國大陸市場已經(jīng)淪為others好多年了,卻一直不見起色。既然如此,三星手機(jī)就沒有一條道走到黑的必要了,不如干脆放棄得了。其實(shí),對(duì)三星集團(tuán)來說,中國市場很大,需求也多樣化,三星完全可以東方不亮西方亮,不要吊死在一棵樹上了。
最近,一個(gè)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)完全可以填補(bǔ)三星手機(jī)在失去中國大陸市場后的空白,那就是跟中國大陸手機(jī)品牌攜手合作,為他們提供手機(jī)芯片,跟高通、聯(lián)發(fā)科一樣。芯片是手機(jī)的關(guān)鍵部件,為中國企業(yè)供應(yīng)關(guān)鍵部件,是三星集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)——做品牌也曾經(jīng)是三星集團(tuán)在中國大陸市場的強(qiáng)項(xiàng),如三星空調(diào)、三星彩電、三星冰箱、三星洗衣機(jī)等都一度很牛逼,但都是過去式了,現(xiàn)在三星集團(tuán)在中國大陸市場的強(qiáng)項(xiàng)已經(jīng)不是做品牌了。
在中國大陸市場,做手機(jī),三星集團(tuán)肯定做不過蘋果iPhone,做不過華為、小米、OPPO、vivo,但跟中國手機(jī)企業(yè)華米OV合作,為他們供應(yīng)手機(jī)芯片卻是完全可以的,而且很容易做大做強(qiáng),現(xiàn)在由于美國通過芯片法案,*緊張,三星集團(tuán)具備了向中國大陸手機(jī)企業(yè)供應(yīng)芯片的天時(shí)地利人和之便利。
三星手機(jī)在中國大陸潰敗的一個(gè)根本原因,不是三星手機(jī)質(zhì)量有多差,性能有多水,技術(shù)有多落后,而是中國大陸消費(fèi)者已經(jīng)不認(rèn)可三星手機(jī)這個(gè)品牌,認(rèn)為三星手機(jī)當(dāng)年NOTE 7爆炸采取的一系列應(yīng)對(duì)措施把他們的心傷透了——感情就是這樣,破鏡一定是難以重圓的。只要消費(fèi)者對(duì)品牌不認(rèn)可,花再多錢投入,花再多精力奔忙,給消費(fèi)者讓再多利,都是枉然無用,徒勞無功。
中國大陸消費(fèi)者排斥三星手機(jī),并不等于中國大陸手機(jī)企業(yè)排斥三星集團(tuán)做得不錯(cuò)的關(guān)鍵手機(jī)部件,如手機(jī)芯片。解決優(yōu)質(zhì)性能芯片依靠單一渠道高通的現(xiàn)狀是中國大陸手機(jī)企業(yè)迫切需要,刻不容緩的問題。這是一條新思路,也是一條新出路——對(duì)三星集團(tuán)和中國手機(jī)企業(yè)來說,都是這樣。關(guān)鍵問題不在中國大陸手機(jī)企業(yè)買不買,而要看三星集團(tuán)愿不愿意易弦更張,廣開商路,勇敢走下去。
如果愿意,三星集團(tuán)完全可以在中國大陸市場再造一個(gè)三星手機(jī),可以憑借跟中國大陸手機(jī)企業(yè)的合作,跟高通一樣,吃香喝辣,錢路開闊,前途無量。
當(dāng)然,不排除三星集團(tuán)有顧慮:中國大陸手機(jī)企業(yè)能力很強(qiáng),跟他們戰(zhàn)略合作,供應(yīng)手機(jī)芯片了,會(huì)對(duì)三星手機(jī)在全球的江湖地位和市場地位造成沖擊和影響。這種情況確實(shí)大概率存在,但不是不可控,不是沒辦法解決。三星集團(tuán)在跟中國大陸手機(jī)企業(yè)合作的時(shí)候,可以事先約定,三星集團(tuán)給他們提供的手機(jī)芯片所生產(chǎn)的手機(jī)只用于中國大陸市場的銷售,而不出口到其他國家和地區(qū)市場。中國大陸手機(jī)市場的容量很大,年銷售量在三億以上。跟中國大陸手機(jī)企業(yè)合作,三星集團(tuán)完全可以像高通一樣,成為幕后武林盟主。
當(dāng)前,美國通過了針對(duì)中國大陸的嚴(yán)格的、血腥的芯片法案,對(duì)中國大陸采取的芯片禁售力度更上一層樓了。作為美國企業(yè),高通在中國大陸市場能不能像以前那樣做生意,過好日子,已經(jīng)很難說了。但三星集團(tuán)還是可以的,畢竟韓國政府對(duì)芯片聯(lián)盟聯(lián)合起來打奪中國科技企業(yè)持保留態(tài)度。時(shí)勢造英雄,這是三星集團(tuán)做大芯片業(yè)務(wù),在中國大陸市場取代高通的千載難逢的機(jī)會(huì),容易名利雙收——這是三星集團(tuán)給自己的一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),也是給中國大陸手機(jī)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在既然三星手機(jī)做不起來中國大陸市場了,還不如放棄手機(jī)業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)和借鑒高通,從2C轉(zhuǎn)向2B,為中國大陸手機(jī)企業(yè)提供芯片等手機(jī)關(guān)鍵部件,跟中國大陸手機(jī)企業(yè)一起做大做強(qiáng),曲線做大中國手機(jī)市場。
以前向中國大陸手機(jī)企業(yè)提供芯片的,以高通和聯(lián)發(fā)科為主。他們賺得盆溢缽滿,也讓中國手機(jī)企業(yè)沒有多少可選擇性,中低端以聯(lián)發(fā)科為主,中高端以高通為主。這兩家芯片企業(yè),都有不足,即自己設(shè)計(jì),不生產(chǎn),生產(chǎn)要靠臺(tái)積電?,F(xiàn)在由于臺(tái)海形勢緊張和臺(tái)積電的態(tài)度,聯(lián)發(fā)科和高通向中國手機(jī)企業(yè)供應(yīng)芯片肯定要受到較大影響。這正是三星集團(tuán)的機(jī)會(huì),三星集團(tuán)沒有這個(gè)擔(dān)心,他們自己設(shè)計(jì)芯片,自己生產(chǎn)芯片,而不是找臺(tái)積電代工。
目前形勢下,高通和聯(lián)發(fā)科極可能要讓出在中國大陸的很大一部分市場,這個(gè)空白,有部分將被國產(chǎn)芯片企業(yè)填補(bǔ),有部分要被其他芯片企業(yè)填補(bǔ),尤其是高端芯片的供應(yīng),而三星集團(tuán)正是這個(gè)高端芯片供應(yīng)的不二人選企業(yè)。與高通和聯(lián)發(fā)科一樣,三星集團(tuán)在給中國大陸手機(jī)企業(yè)供應(yīng)手機(jī)芯片上,不應(yīng)該缺席,而應(yīng)該跟他們一起,形成三足鼎立局面,為中國大陸手機(jī)企業(yè)發(fā)展壯大獻(xiàn)計(jì)出力。
也許,憑借中國大陸市場,三星集團(tuán)可以完成兩個(gè)不可能完成的任務(wù):在芯片代工生產(chǎn)上,一舉超過臺(tái)積電;在芯片供應(yīng)上,一舉超過高通。美國芯片法案和*緊張,對(duì)臺(tái)積電和高通都是極為不利的,而三星集團(tuán)卻能夠高空走鋼絲,抓住商機(jī),趁機(jī)搶奪市場。
機(jī)會(huì)能不能抓住,關(guān)鍵要看三星集團(tuán)了。高飛銳思想只提供一個(gè)思路,做一下提醒,具體采不采納,采納后做得怎樣,得看三星集團(tuán)有沒有弄明白,敢不敢下決心,會(huì)不會(huì)抓機(jī)會(huì)了。
跟中國手機(jī)企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵部件的合作,三星集團(tuán)有豐富經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,切入進(jìn)去很容易。事實(shí)上,很多中國手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的不少關(guān)鍵部件都是三星集團(tuán)提供的,再增加一個(gè)手機(jī)芯片業(yè)務(wù)是眾望所歸,水到渠成。
橋已經(jīng)架好,路已經(jīng)鋪好,中國大陸手機(jī)企業(yè)都在期待三星集團(tuán)在中國大陸市場能夠完成從手機(jī)銷售到手機(jī)芯片供應(yīng)的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移,跟中國手機(jī)企業(yè)一起做大做強(qiáng)。
這個(gè)策略,對(duì)三星集團(tuán)來說,是個(gè)一舉三得的上佳市場策略,既能對(duì)付臺(tái)積電的芯片代工,又能對(duì)付蘋果的iPhone,還能對(duì)付高通芯片。很多奇跡都要做了才能發(fā)生,事情會(huì)不會(huì)按照高飛銳思想預(yù)言的這樣發(fā)生發(fā)展,關(guān)鍵看三星集團(tuán)行動(dòng),所以,三星集團(tuán)不妨放手一搏,勇敢試一試。
2022年8月16日 北京右安門內(nèi)
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