在“真還傳”結(jié)束的四個月后,羅永浩又一次迎來了他的“復(fù)出秀”。20日,羅永浩本人在朋友圈公開確認(rèn)將在10月24日開啟天貓首播,與此同時交個朋友官方微博也官宣確認(rèn)了該消息。
時間倒回2年前,有坊間傳聞彼時一身債務(wù)的羅永浩就曾接到過淘寶拋出的8000萬橄欖枝,然而當(dāng)時的淘寶已經(jīng)形成雙寡頭格局。最終,羅永浩選擇牽手當(dāng)年還“一無所有”的抖音,并簽下獨(dú)家直播協(xié)議。
在3億流量扶持與6000萬元簽約費(fèi)下,羅永浩也不負(fù)眾望,開播首日的三個小時內(nèi),便創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄,支付交易總額高達(dá)1.1億元。2021全年更是以50億的銷售額位列直播帶貨榜首,獨(dú)占抖音帶貨主播鰲頭。
短短兩年間,羅永浩就將自己的債務(wù)清零,風(fēng)光無量。緊接著淘寶頭部主播的天價偷稅風(fēng)波狂卷整個互聯(lián)網(wǎng),一時間無人不在驚嘆直播帶貨遍地黃金。
直播帶貨的冰與火之歌
成也蕭何敗也蕭何,隨著各大平臺頭部主播接連出事,直播帶貨也來到了行業(yè)拐點(diǎn)。從無序到有序,監(jiān)管之下的直播帶貨告別野蠻生長時代迎來了新的發(fā)展階段。對主播和平臺來說,也意味著一場巨大的行業(yè)洗牌已經(jīng)悄然開始。
直播帶貨流量為王,以致于曾經(jīng)各大主播無所不用其極。帶貨的直播間甚至成為了流量再分配之地,當(dāng)流量入口開始被校正,對于后端極度依賴流量的商家及平臺們來講,無疑是沉重的一擊,而這從李佳琦停播的109天里便可窺一斑。
以美妝品類為例,據(jù)《案例》報道,從魔鏡市場數(shù)據(jù)調(diào)取的一些與李佳琦綁定較深的國產(chǎn)美妝品牌,對比了2021到2022的銷售數(shù)據(jù):在李佳琦7—8月份停播期間,絕大多數(shù)品牌在天貓期艦店的銷售數(shù)據(jù)都有不同程度的下滑,腰斬幾乎成為了常態(tài)。
9月20日,李佳琦在沒有任何預(yù)告的情況下悄然復(fù)播,沒有了標(biāo)志性的“OMG,買它!”取而代之的是“理性消費(fèi),快樂購物”。但一切看似變了卻又沒變,30分鐘場觀破600萬,最終總觀看數(shù)據(jù)達(dá)到6300萬+,2小時銷售額破億。李佳琦用一如往常的帶貨成績,證明了自己的王者回歸。
然而事實(shí)真是如此么?
對于互聯(lián)網(wǎng)來說,三個月足夠發(fā)生太多的事。特別是在抖音,這樣的熱鬧在羅永浩宣布退圈創(chuàng)業(yè)后,迎來了高.潮。
東方甄選憑借董宇輝意外出圈火爆全網(wǎng),瘋狂小楊哥反向帶貨瘋狂收割流量。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,東方甄選30天銷售額超過7億,瘋狂小楊哥也狂瀾近5億,而佛系營業(yè)的羅永浩交個朋友直播間銷售額卻一直徘徊在2億左右。
而據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,抖音直播帶貨7-9月榜中,東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首,瘋狂小楊哥始終保持在第二、第三的位置,交個朋友則一度被擠到第九的位置。
一哥位易主,增長優(yōu)勢不再,不得不尋找新的流量陣地來做突破或許也是羅永浩入淘的理由。
留給淘寶的時間不多了
而對于淘寶來說,這三個月過得卻猶如一潭死水,沒有了大王李佳琦的山頭依舊沒有涌現(xiàn)新的頭部一哥,也沒有了往日的熱鬧。
大主播在哪,流量在哪,品牌方就在哪。流量外泄,成為了淘寶不爭的事實(shí)。
當(dāng)帶貨主播的銷售額數(shù)據(jù)不斷被刷新,流量保衛(wèi)戰(zhàn)成為了主播爭奪戰(zhàn)。即使李佳琦回歸,主播焦慮依舊是懸在淘寶頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
據(jù)阿里披露的 2023 財年第一財季(2022年4月到6月)財報顯示,阿里營業(yè)收入達(dá)2055.55億元,同比下降0.09%,是自2012年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長。同期,凈利潤為226.59億元,同比幾乎腰斬。
雖然以阿里的體量,增速放緩是必然,但如何減緩這樣的趨勢,則體現(xiàn)在阿里的流量守護(hù)戰(zhàn)里。自淘寶頭部主播相繼出事后,來自抖音電商的步步緊逼已經(jīng)將淘寶推到了懸崖邊上。
淘寶需要的不止是一個李佳琦,無獨(dú)有偶,在羅永浩宣布入駐天貓的前一天,其前老板俞敏洪也確認(rèn)將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。抖音兩大頭部主播跨平臺直播,也成為了這兩天圈內(nèi)津津樂道的話題。
淘抖之間的壁,難道要破了?
天下分久必合,合久必分。平臺與主播作為相互成就的雙生花,在平臺GMV增長見頂之下,也將站在利益的分岔路口?;蛟S,最好的解法就是不再“二選一”。
但下一個問題又出現(xiàn)了,擁有了所有女生們的錢包的淘寶,今年雙十一真的能收割所有男人們的錢包么?
作者:嚶嚶怪
文章來源:松果財經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析,做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
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