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李佳琦這樣的人，在直播界實(shí)屬罕見(jiàn)。

在直播這個(gè)浮躁的市場(chǎng)里，許多人靠演戲編段子搞套路吸粉，然后什么商品利潤(rùn)高就帶什么貨，用戶(hù)在他們眼里就只是創(chuàng)收的流量而已。但李佳琦，這個(gè)一開(kāi)始就大方賣(mài)貨的人，居然可以讓人不反感他，甚至很多人還期待他的直播，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)不可思議的存在。

為什么李佳琦可以這么受大家歡迎?這個(gè)讓筆者此前一直百思不得其解的問(wèn)題，終于在最近找到了答案。除了李佳琦自身的努力以外，李佳琦和美ONE在克制欲望后做出的選擇，成就了今天的李佳琦。

勵(lì)志青年李佳琦的完美人生

李佳琦，是一個(gè)有目標(biāo)的幸運(yùn)兒。

筆者第一次聽(tīng)說(shuō)李佳琦是在2018年天貓雙十一媒體晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，主持人說(shuō)馬云接下來(lái)要和一個(gè)男主播比賽賣(mài)口紅，這讓許多媒體同仁立馬興奮起來(lái)。此時(shí)的李佳琦，還有許多媒體不知道，我也壓根沒(méi)想到，幾年后的李佳琦會(huì)有這么火。

客觀地說(shuō)，成功本身是存在偶然性的，能力強(qiáng)、人品好的人足夠努力足夠堅(jiān)持，成功或許是遲早的事情，但李佳琦能夠短短幾年這么受大家歡迎，多少有點(diǎn)運(yùn)氣成分，是一個(gè)典型的幸運(yùn)兒。

筆者認(rèn)為，李佳琦這樣的人，哪怕運(yùn)氣不夠好，本身成功只是遲早的事情。因?yàn)?，仔?xì)去觀察李佳琦的成長(zhǎng)過(guò)程你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一路走來(lái)，他是一個(gè)極有目標(biāo)感的人，是一個(gè)個(gè)人管理的高手。

克制欲望付出巨大代價(jià)后 李佳琦成為頭部帶貨主播

生活中，很多人總是將欲望和目標(biāo)混在一起。事實(shí)上，每個(gè)人都有欲望，但真正有目標(biāo)的是少數(shù)人。欲望，是人類(lèi)的一種本能，沒(méi)有具體的過(guò)程，我們可以不用付出行動(dòng)，甚至還有可能成為我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的阻礙。

而目標(biāo)，是一個(gè)我們?cè)谀硞€(gè)階段需要追求的結(jié)果，是有實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和計(jì)劃，是需要我們付出時(shí)間、精力等具體的代價(jià)才有可能實(shí)現(xiàn)的，甚至我們付出代價(jià)也不一定能完全達(dá)到目標(biāo)。所以也有人說(shuō)，克制欲望，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程。

李佳琦是一個(gè)有目標(biāo)感的人，最直觀的體現(xiàn)就在其克制欲望的動(dòng)作。

作為一名普通的線(xiàn)下銷(xiāo)售，美ONE最早希望從200名線(xiàn)下銷(xiāo)售中挖掘7個(gè)人到線(xiàn)上做直播。在選拔中本身并不拔尖的李佳琦，硬是咬牙堅(jiān)持沒(méi)有被篩掉。三個(gè)月后，被選出來(lái)的7個(gè)人最后也只剩李佳琦一個(gè)人在堅(jiān)持，如果不是對(duì)這件事有足夠的理解和強(qiáng)大的信念，這是堅(jiān)持不下來(lái)的。

很多人現(xiàn)在都想當(dāng)主播，這只是他們的欲望，他們看到的主播臺(tái)前的光鮮亮麗卻看不到主播在背后默默付出的代價(jià)。李佳琦一開(kāi)始也是沒(méi)流量的，從直播無(wú)人觀看到觀看數(shù)破億的頭部帶貨主播，他走了三年。據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道顯示，一年365天，李佳琦曾直播過(guò)389場(chǎng);一天24小時(shí)，他曾從中午11點(diǎn)忙碌到凌晨3點(diǎn)，其間6到7個(gè)小時(shí)不停直播;為了給網(wǎng)友試口紅，他曾在兩小時(shí)內(nèi)試色380支口紅，口唇干裂，難受到睡不著。

試問(wèn)，付出這樣的代價(jià)，你做得到嗎?你能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間嗎?在這背后，李佳琦全身心投入在帶貨工作中，他放棄了許多休閑放松、吃喝玩樂(lè)的時(shí)間，不斷的復(fù)盤(pán)、總結(jié)、直播、學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，克制了許多正常年輕人都存在的欲望。

成名后，李佳琦的創(chuàng)收能力越來(lái)越強(qiáng)。這時(shí)候，李佳琦想得很明白，他只賺他該賺的錢(qián)，有底線(xiàn)有原則的選品，這再一次看出李佳琦是一名長(zhǎng)期主義者。與為了賺錢(qián)而賺錢(qián)的人相比，他更多的還是希望能真正給用戶(hù)帶來(lái)極具性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品。

2021年，美腕發(fā)布了直播電商行業(yè)首個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《直播電商商品質(zhì)量與合規(guī)管理規(guī)范》。在規(guī)范中，美ONE對(duì)禁播商品采用負(fù)面清單管理制，直接放棄了“三品一械”類(lèi)產(chǎn)品(藥品、保健品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和醫(yī)療器械)、生鮮食品、超短保產(chǎn)品等利潤(rùn)豐厚、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品。實(shí)際上，這些李佳琦不賣(mài)的商品，是許多MCN和主播主要的收入來(lái)源。

在一場(chǎng)公開(kāi)演講上，美ONE直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理蔚英輝也在演講中表示，李佳琦團(tuán)隊(duì)在選取一個(gè)美妝產(chǎn)品時(shí)，不希望一個(gè)品牌從出生開(kāi)始就是資本驅(qū)動(dòng)去做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們更看重產(chǎn)品的生命力。

從一開(kāi)始，李佳琦就是一個(gè)賣(mài)貨的，他勤奮、努力、專(zhuān)業(yè)，同時(shí)又有底線(xiàn)，甚至還能給大家?guī)?lái)全網(wǎng)最低價(jià)的商品，你叫廣大用戶(hù)怎么可能不支持李佳琦呢?

憑借著以上這些難能可貴的特質(zhì)，在美ONE和淘寶直播的大力支持下，李佳琦迅速成為了頭部帶貨主播，實(shí)現(xiàn)了他第一階段的目標(biāo)。可是，成為頭部帶貨主播就是李佳琦的終極目標(biāo)嗎?顯然，如果沒(méi)有更加宏大的目標(biāo)，李佳琦依然只是一個(gè)主播，談不上明星，更談不上年輕人心中的一種符號(hào)。

干出這兩件大事后 李佳琦真正封神

帶貨主播雖然確實(shí)辛苦，但真正有影響力的帶貨主播在過(guò)去幾年的時(shí)間里，確實(shí)收入很高。成名后的李佳琦干的幾件事情，讓他真正封神。

第一件事，自2020年開(kāi)始，李佳琦花了更多精力在于國(guó)貨品牌的共創(chuàng)上。前幾天，戶(hù)外品牌蕉下更新招股書(shū)繼續(xù)沖刺港股上市，根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，1577位紅人為蕉下直接貢獻(xiàn)了2.04億收入，達(dá)到其總收入的9.3%。其中排名首位的單人貢獻(xiàn)達(dá)到1.17億，這個(gè)人，只有可能是從2020年開(kāi)始便與蕉下展開(kāi)緊密合作的李佳琦。

而在此之前，花西子、夸迪、逐本、蕉內(nèi)、薇諾娜等國(guó)貨品牌的崛起，都離不開(kāi)李佳琦的大力推薦。從畢業(yè)在歐萊雅，李佳琦本身就是在美妝領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)的人，做主播接觸了大量的品牌和產(chǎn)品后對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新趨勢(shì)的判斷也越來(lái)越精準(zhǔn)。

李佳琦這些對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶(hù)的理解，是許多品牌缺失的。毫不夸張地說(shuō)，憑借著李佳琦本身強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力和其給到國(guó)貨品牌的建議，他真正地推動(dòng)了國(guó)貨品牌的發(fā)展，甚至推動(dòng)了整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種成就感或許比單純地賺點(diǎn)錢(qián)更自豪，讓李佳琦的目標(biāo)開(kāi)始追求自我實(shí)現(xiàn)。也許在未來(lái)，“李佳琦概念股”，會(huì)成為廣大投資人常聽(tīng)的一個(gè)名詞。

第二件事，是李佳琦開(kāi)始承擔(dān)起更多他對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。李佳琦在市場(chǎng)上大受歡迎，離不開(kāi)大量相信李佳琦的消費(fèi)者。

通過(guò)綜藝節(jié)目和日常的直播，李佳琦像一個(gè)知識(shí)博主一般，不忘初心地向用戶(hù)普及知識(shí)，只希望用戶(hù)可以買(mǎi)到真正適合他們的好產(chǎn)品。此前，天貓快消與新世相、李佳琦團(tuán)隊(duì)聯(lián)手打造了《爆款中國(guó)》內(nèi)容 IP，上半年的《爆款中國(guó)》紀(jì)錄片揭秘了花西子、完美日記、colorkey 珂拉琪、逐本等新國(guó)貨品牌從 0 到 1 的發(fā)展歷程，讓用戶(hù)可以更懂得這些品牌。

以正常商人的邏輯去看，美妝是李佳琦最專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，但伴隨著社會(huì)需要，李佳琦開(kāi)始了多場(chǎng)公益直播。與美妝產(chǎn)品直播相比，“公益專(zhuān)場(chǎng)”、“助農(nóng)專(zhuān)場(chǎng)”意味著李佳琦是采用低傭或者免費(fèi)帶貨的方式，目的就是為了將這些農(nóng)產(chǎn)品可以銷(xiāo)售出去。

如果是同樣的時(shí)間去銷(xiāo)售美妝商品，李佳琦無(wú)疑可以賺到更多錢(qián)，但顯然，李佳琦開(kāi)始承擔(dān)起他的社會(huì)責(zé)任。

以云南苦蕎茶舉例子，云南寧蒗縣種植了大量的苦蕎茶，但當(dāng)?shù)氐碾娚袒A(chǔ)薄弱，李佳琦團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道拓展上著手，幫助當(dāng)?shù)氐目嗍w電商化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用駥⒖嗍w茶做成預(yù)包裝產(chǎn)品。改進(jìn)后的苦蕎茶產(chǎn)品首次上播售出38000件，銷(xiāo)售額達(dá)百萬(wàn)元，當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)也從10人增加到60人，創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位。

2020年，中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)授予李佳琦“消費(fèi)扶貧推廣大使”稱(chēng)號(hào)。有媒體統(tǒng)計(jì)，自2020年以來(lái)，李佳琦直播間幫助20多個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，銷(xiāo)售額近3億元。2021年“雙十一”期間，李佳琦直播間開(kāi)設(shè)了17場(chǎng)公益直播，為青海、山西、新疆等多地好物公益帶貨。“青海鄉(xiāng)村振興專(zhuān)場(chǎng)”的4款產(chǎn)品共售超過(guò)5萬(wàn)件，“山西鄉(xiāng)村振興小專(zhuān)場(chǎng)”幫山西公益帶貨逾8萬(wàn)件。

同時(shí)，在防疫工作中，李佳琦不僅捐獻(xiàn)了大量的物資，同時(shí)也成為企業(yè)恢復(fù)業(yè)務(wù)的重要助力，為整個(gè)社會(huì)發(fā)展也提供了巨大幫助。在2022年4月19日至5月13日，“李佳琦直播間”公益直播，共上播了20款來(lái)自20個(gè)不同品牌的國(guó)貨商品，共銷(xiāo)售相關(guān)貨品超16萬(wàn)件?，旣愾旒?、outofoffice、東邊野獸、joocyee、芙蓉肌、烙色、Blank Me、haa、ASSASSINA、Red Chamber、橘朵、韓束、逐本、淂意、自然堂、相宜本草、百植萃、搖滾動(dòng)物園、15 Essentials和優(yōu)時(shí)顏等20個(gè)品牌參與其中。據(jù)了解，上述“李佳琦直播間”所幫扶的品牌，在與其合作期間，已陸續(xù)恢復(fù)50-60%的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。

在筆者看來(lái)，李佳琦過(guò)去為用戶(hù)、商家品牌、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)所帶來(lái)的正向影響，僅以電商帶貨主播的身份去定義李佳琦已經(jīng)有些低看了李佳琦，尤其是在其復(fù)出首場(chǎng)直播成績(jī)出來(lái)后，李佳琦已經(jīng)活成了人們心中的一種符號(hào)，走出了一條勵(lì)志青年的完美人生道路。

憑借著李佳琦對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)，他確實(shí)有資格成為人們學(xué)習(xí)的明星偶像。從一名普通的歐萊雅專(zhuān)柜售貨員到一個(gè)火遍全國(guó)的大明星，李佳琦已經(jīng)成為市場(chǎng)上最有影響力的銷(xiāo)售，更是年輕人心目中的一種符號(hào)，他的一舉一動(dòng)已經(jīng)能夠影響到人們的情緒、價(jià)值觀。

他，活成了網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)里的逆襲主人公，而他的目標(biāo)，也更多為自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，希望為中國(guó)品牌和社會(huì)帶來(lái)更多幫助。客觀地說(shuō)，李佳琦在臺(tái)前取得這么大的成果，不僅離不開(kāi)他自身的努力和堅(jiān)持，也離不開(kāi)幕后美ONE團(tuán)隊(duì)持續(xù)克制欲望，堅(jiān)持底線(xiàn)，最終建立出一套專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系。

專(zhuān)業(yè)的美ONE公司 是李佳琦背后最大的底氣

9月20日晚上，李佳琦回歸后的首場(chǎng)直播只有2小時(shí)，總計(jì)6352.8萬(wàn)觀看量，1.63億次點(diǎn)贊，26件商品絕大多數(shù)都顯示售罄。據(jù)中國(guó)化妝品統(tǒng)計(jì)，李佳琦回歸首場(chǎng)直播中，GMV超過(guò) 1.3 億元。

盡管這場(chǎng)直播非常低調(diào)，甚至都沒(méi)有上淘寶直播推薦位，但這場(chǎng)直播的成績(jī)依然非常不錯(cuò)。至此，沒(méi)有人會(huì)再懷疑李佳琦的影響力下降了。

都說(shuō)成功的男人背后總有個(gè)默默付出的女人，而美ONE團(tuán)隊(duì)，就一直在李佳琦背后默默付出。在李佳琦爆紅后，有人擔(dān)心李佳琦和美ONE會(huì)不會(huì)分道揚(yáng)鑣，如果你仔細(xì)再去研究下美ONE就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種概率非常低。

沒(méi)有美ONE，李佳琦也許也能成為一名優(yōu)秀的帶貨主播，沒(méi)有李佳琦，美ONE也許也能成為一家優(yōu)秀的MCN公司，但一個(gè)足夠勤奮、專(zhuān)業(yè)、正能量的人與一家專(zhuān)業(yè)、有格局魄力的運(yùn)營(yíng)公司組合，在直播界中是可遇不可求的。

首先，美ONE是一家足夠有格局的公司。在很早的時(shí)候，美ONE就選擇以全力運(yùn)營(yíng)李佳琦的戰(zhàn)略，這對(duì)一家公司而言風(fēng)險(xiǎn)是很大的。目前美ONE圍繞李佳琦一個(gè)IP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，招商團(tuán)隊(duì)、QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)、直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的所有人加起來(lái)已經(jīng)有超過(guò)200人。

這種戰(zhàn)略的制定，是李佳琦可以這么火的關(guān)鍵原因。要實(shí)現(xiàn)李佳琦遠(yuǎn)大的自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他就持續(xù)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果選擇不與美ONE團(tuán)隊(duì)合作，李佳琦想要再去構(gòu)建一個(gè)同等專(zhuān)業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)難度就已經(jīng)很大，如果還需要在在認(rèn)知、價(jià)值觀方面達(dá)成一致，那就幾乎不可能了。因此，這種雙方豪賭的選擇，看上去拒絕了許多短期利益，但會(huì)讓雙方捆綁得越來(lái)越深。

其次，美ONE是一家足夠?qū)I(yè)的公司。美ONE團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)方面所開(kāi)展工作，可以讓李佳琦有更多的經(jīng)歷取得更大的社會(huì)成就，在公益直播、知識(shí)普及、助農(nóng)直播方面走得更遠(yuǎn)。

在抖音的快速增長(zhǎng)下，有人擔(dān)憂(yōu)淘寶直播是不是頹勢(shì)漸顯，李佳琦和淘寶直播的合作關(guān)系會(huì)否破裂。筆者認(rèn)為，這些擔(dān)憂(yōu)確實(shí)不無(wú)道理。但對(duì)李佳琦而言，他背后有美ONE這家公司，這就是他最大的底氣。

我最近詳細(xì)研究了下美ONE的官網(wǎng)和產(chǎn)品線(xiàn)，美ONE在運(yùn)營(yíng)方面確實(shí)很專(zhuān)業(yè)。在吃瓜群眾們?yōu)槔罴宴鶕?dān)憂(yōu)的同時(shí)，李佳琦抖音、小紅書(shū)渠道已經(jīng)積累了大量的粉絲，這不僅展現(xiàn)出美ONE的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，更體現(xiàn)出美ONE的戰(zhàn)略能力是高于這個(gè)行業(yè)平均水平的。

最后，讓我覺(jué)得眼前一亮的是，美ONE替李佳琦在微信私域也沉淀了大量的用戶(hù)，構(gòu)建了一條微信私域運(yùn)營(yíng)體系。在筆者看來(lái)，基于微信可以進(jìn)行即時(shí)信息溝通的特性，把用戶(hù)沉淀到微信才是最穩(wěn)妥也最值錢(qián)的方式，能夠讓IP在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中擁有更多發(fā)展的余地。

不管未來(lái)直播市場(chǎng)格局怎么變化，當(dāng)美ONE已經(jīng)圍繞李佳琦IP為核心延展出關(guān)聯(lián)IP，并且在互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)渠道都建立起李佳琦的粉絲群體，在微信生態(tài)幫助李佳琦積累了一批鐵粉的情況下，李佳琦都始終能夠成為頭部帶貨主播。

也正是美ONE在戰(zhàn)略定位、全域流量運(yùn)營(yíng)、選品和售后方面都是非常專(zhuān)業(yè)的，其整體也是一家走向正規(guī)化管理的路線(xiàn)，這種優(yōu)勢(shì)在未來(lái)的直播行業(yè)中會(huì)越來(lái)越明顯。美ONE也好，李佳琦也罷，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，是他們拒絕了許多短期利益，希望讓IP和企業(yè)可以做的更長(zhǎng)久一點(diǎn)，這讓他們擁有了一個(gè)共同的目標(biāo)。

在筆者看來(lái)，一個(gè)正常能做大的企業(yè)，一定是能拒絕一些短期利益，沉淀出一大批有效的流程、體系出來(lái)的企業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里，美ONE能在多次行業(yè)整頓中未收過(guò)多波及，甚至還主動(dòng)推動(dòng)直播行業(yè)商品標(biāo)準(zhǔn)的建立，是能看得出這確實(shí)是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)做企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

因此，李佳琦個(gè)人特質(zhì)與美ONE的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合起來(lái)，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的組合。憑借著他們?cè)诘拙€(xiàn)方面達(dá)成的共識(shí)，以現(xiàn)在的基本情況去看，不管美ONE的戰(zhàn)略是繼續(xù)全力只打造李佳琦為主的IP，還是需要李佳琦封神后把行業(yè)標(biāo)桿立在那之后，反哺美ONE其他達(dá)人，這兩種戰(zhàn)略方向都會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)

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