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電商運(yùn)營(yíng)之如何做出高點(diǎn)擊率的主圖

 2022-11-24 14:10  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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上次在群里跟大家交流電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,聽(tīng)到一個(gè)新詞“一光三率 ”,第一次聽(tīng)到這個(gè)詞,猶如醍醐灌頂,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字,就把電商運(yùn)營(yíng)最為精髓的部分淋漓盡致的表現(xiàn)了出來(lái)。

做電商或者做線上,說(shuō)到底無(wú)非是圍繞著“一光三率”來(lái)的,一光三率指的是哪一光,哪三率呢?就是曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率 。

大家想一想,你的所有運(yùn)營(yíng)工作是不是都是為了提升這四個(gè)指標(biāo)來(lái)的,濃縮的才是精華一點(diǎn)也不假,大家一定要記住這個(gè)詞“一光三率”。

這里我不展開(kāi)來(lái)講,真的要講透這四個(gè)指標(biāo),沒(méi)有幾萬(wàn)字是不可能的,這篇我只講其中我覺(jué)得比較重要的一個(gè)指標(biāo):點(diǎn)擊率。

為什么說(shuō)點(diǎn)擊率重要呢?我有個(gè)主圖,12%的點(diǎn)擊率,即使轉(zhuǎn)化率很低,平臺(tái)每天給的曝光量都是十倍于其他鏈接的,如果我后期把這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率做起來(lái),這個(gè)品絕對(duì)要起飛了。

點(diǎn)擊率是產(chǎn)品起飛的前提,沒(méi)有點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率再高也白搭 ,點(diǎn)擊率行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一般在7~8個(gè)點(diǎn),超過(guò)10個(gè)點(diǎn)的可以算是神圖了,有了神圖,想做爆款鏈接,起碼入場(chǎng)券你是有了,那么如何才能做出高點(diǎn)擊率的主圖呢?

01

方法一:多看多歸納

沒(méi)有誰(shuí)天生下來(lái)就能做出神圖,我也不例外。我的做神圖方法還是剛做運(yùn)營(yíng)時(shí)跟曾經(jīng)的運(yùn)營(yíng)老大學(xué)的,我那時(shí)做圖之前,老大先讓我們做一件事:截圖-保存-歸納 。

當(dāng)時(shí)的我對(duì)這項(xiàng)工作還是不太理解,都說(shuō)主圖要測(cè),我多做幾張去測(cè)不就完事了,干嘛要花多余的時(shí)間去截競(jìng)品的圖,還要?dú)w納呢。迫于領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威,我還是去做了。

這樣說(shuō)吧,我在之后的工作中,只看競(jìng)品的圖,天天看,然后去做圖,和我看了競(jìng)品的圖,并且截圖保存做歸納后再去做圖,兩種方式所產(chǎn)出的主圖點(diǎn)擊效果差的不是一星半點(diǎn),前者是眼睛會(huì)了腦子還不會(huì),后者眼睛和腦子都會(huì)了 。

大家為什么看了那么多競(jìng)品的主圖依然做不出高點(diǎn)擊率的主圖,原因是總結(jié)歸納這一環(huán)沒(méi)有做。

我把競(jìng)品主圖保存到一個(gè)文檔后,把圖的文案敲到文檔里,然后進(jìn)行歸類,這個(gè)圖是講產(chǎn)品、講情懷、講價(jià)格、講功能還是講其他什么。當(dāng)對(duì)這些圖片進(jìn)行總結(jié)歸納之后,我大概就知道了,市面上主打功能的圖占比在多少,主打情懷的占多少。

以最近的電商運(yùn)營(yíng)為例,我整理后發(fā)現(xiàn)講功能的圖占60%以上,講情感的不到10%,基本上符合咱們運(yùn)營(yíng)人對(duì)用戶的理解,用戶買東西看重的是功能,想走偏門的就打情感,這樣的運(yùn)營(yíng)不多 。

大家可以按照我說(shuō)的方法去試試,絕對(duì)會(huì)讓你收獲頗豐,任何事情單看表面是看不出所以然的,我看到一個(gè)好的素材,還會(huì)用筆在紙上寫(xiě)幾個(gè)字,目的是加深印象。

通過(guò)這種看-收集-歸納的方法,我頭腦里對(duì)這個(gè)品什么樣的圖能有高點(diǎn)擊率,已經(jīng)有了個(gè)大致的模型,接下來(lái)就是把想法變成現(xiàn)實(shí),讓設(shè)計(jì)做出來(lái)了。

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方法二:多做多測(cè)試

上次看到一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)大佬說(shuō),他最喜歡做主圖了,一天一個(gè)鏈接至少要測(cè)5張主圖,一個(gè)品至少做150張以上主圖來(lái)測(cè),簡(jiǎn)直可以說(shuō)是測(cè)圖狂人,我還沒(méi)有到這個(gè)程度,我一般會(huì)做(找)出10張主圖來(lái)測(cè),對(duì)比兩三天的點(diǎn)擊率,大概就知道哪些圖效果好了。

想做出高點(diǎn)擊率的主圖,多做圖是不可或缺的一環(huán),我做了那么多圖,得出的結(jié)論是有時(shí)候我相中的圖,點(diǎn)擊率不一定會(huì)高,而我覺(jué)得效果可能不咋地的,表現(xiàn)有時(shí)還可以。

我便得出一個(gè)結(jié)論,主圖的效果好與差是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的 ,做圖做到后期,我漸漸地放棄了主觀判斷,改為數(shù)據(jù)為準(zhǔn),我只做初期的判斷,告訴設(shè)計(jì),我需要一張例如中間放產(chǎn)品的圖或者放活動(dòng)文案的圖等等。

有時(shí)候刷到競(jìng)品突然冒出來(lái)的一張圖,我也會(huì)讓設(shè)計(jì)去仿一個(gè)出來(lái)跑跑看,三人行必有我?guī)?,但凡是系統(tǒng)推薦的圖,點(diǎn)擊率絕對(duì)不會(huì)差。

測(cè)圖要有個(gè)規(guī)劃,比如一天測(cè)試幾張,多久為一個(gè)周期,預(yù)計(jì)多久能測(cè)到滿意的圖,做圖做的有經(jīng)驗(yàn)了,你就熟能生巧了,我現(xiàn)在做圖,隨隨便便一張圖點(diǎn)擊率至少5個(gè)點(diǎn)以上,稍微優(yōu)化下,那還了得,我簡(jiǎn)直是測(cè)圖的小天才。

不過(guò)測(cè)圖也要看人群,有次我當(dāng)天測(cè)的圖點(diǎn)擊率到了15%個(gè)點(diǎn),以為是張神圖了,第二天就加大了投放,結(jié)果點(diǎn)擊率降到了4%以下,我就知道了,第一天的人群不具有代表性。

從那之后我看一張圖的數(shù)據(jù)都是以周為單位,一兩天的點(diǎn)擊率高低不能說(shuō)明什么,咱們一張圖要掛至少個(gè)把星期的,所以,千萬(wàn)不要以一兩天的數(shù)據(jù)為參考,基數(shù)不大,數(shù)據(jù)太有欺騙性了。

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方法三:一些優(yōu)質(zhì)主圖的共性

高點(diǎn)擊率的主圖往往是有相通性的,這里分享一些高點(diǎn)擊率主圖的共性內(nèi)容。首先主圖要突出產(chǎn)品,你可能會(huì)覺(jué)得這不是廢話嗎?主圖不放產(chǎn)品,那放什么。

我見(jiàn)過(guò)很多主圖,產(chǎn)品拍的很小,甚至看圖都不知道產(chǎn)品是做什么的,這是有問(wèn)題的。比如我賣護(hù)手霜,產(chǎn)品主圖只放一個(gè)牙膏管狀的東西,大家能猜出來(lái)是什么嗎?萬(wàn)一是牙膏呢?用戶會(huì)產(chǎn)生誤解。

所以我會(huì)在圖上放上手模擦護(hù)手霜的圖,一目了然,不看文字,用戶就知道,噢!這個(gè)是用來(lái)擦手的。要知道網(wǎng)上買東西的很多是看不清屏幕文字上了年紀(jì)的人,你能通過(guò)圖片就把產(chǎn)品講清楚,絕對(duì)比還需要文字解釋強(qiáng)的多

還有是一張圖一個(gè)賣點(diǎn),我看圖已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每刷到一張圖,會(huì)下意識(shí)的問(wèn)自己,這張圖賣點(diǎn)是什么?比如“免費(fèi)領(lǐng),剩下3件”(襯衫),“有它,誰(shuí)用嘴吹”(湯勺),“洗完澡,像噴了香水”(沐浴露),賣點(diǎn)分別是低價(jià)、方便、場(chǎng)景。

你也可以看看,你做的圖,對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)是什么?千萬(wàn)不要三四個(gè)賣點(diǎn)堆到一張圖上,會(huì)把用戶看懵的,貪多求全往往什么都得不到。

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最后

做出高點(diǎn)擊率的主圖就是多做就對(duì)了,做的多了,你就有經(jīng)驗(yàn)了,就像那句話說(shuō)的,我做電工二十年,這根電線有沒(méi)有電,我一摸就知道。哈哈哈,這是個(gè)玩笑。

不過(guò)多做,做個(gè)一兩年主圖,我相信你絕對(duì)能成為主圖界專家的。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書(shū)籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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