域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
對(duì)vivo X90系列而言，當(dāng)更多消費(fèi)者找到“選擇理由”，市場(chǎng)爆款表現(xiàn)就會(huì)一直延續(xù)。
作者|Cindy
編輯|楊 銘
群雄逐鹿，智能手機(jī)行業(yè)年度收官之戰(zhàn)已然打響。
伴隨高通第二代驍龍8和聯(lián)發(fā)科天璣9200兩大旗艦芯片的發(fā)布，以11月22日vivo發(fā)布新一代高端影像旗艦X90系列并啟動(dòng)預(yù)售為標(biāo)志，OPPO、榮耀、小米、紅魔等廠商相繼登場(chǎng)，宣布推出基于兩大平臺(tái)的年末旗艦機(jī)型。
盡管某些機(jī)型宣布延期或處于蓄勢(shì)待發(fā)狀態(tài)，但從泄露信息來(lái)看，國(guó)產(chǎn)旗艦價(jià)格定位大都在3500元起，高配置型號(hào)已超過5000元，這正是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)中高端爭(zhēng)奪戰(zhàn)最激烈檔位所在。
在2022年，宏觀環(huán)境不確定性等因素影響，全球智能手機(jī)消費(fèi)面臨瓶頸，中國(guó)市場(chǎng)出貨量連續(xù)下降，面臨來(lái)自供應(yīng)鏈成本上漲、消費(fèi)需求趨緩等多重因素的綜合挑戰(zhàn)。
也不是沒有積極信號(hào)。比如在高端市場(chǎng)，很多廠商就保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年第3季度，高端市場(chǎng)整體份額占比達(dá)22.4%，相比去年同期增長(zhǎng)2%，環(huán)比增長(zhǎng)2.4%，高端成為各品牌強(qiáng)力支撐。
趨勢(shì)意味著，誰(shuí)能在年度高端旗艦機(jī)型激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，誰(shuí)就能搶先掌握來(lái)年高端市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。
“從配置信息來(lái)看，各家各有優(yōu)勢(shì)。”有手機(jī)行業(yè)觀察人士對(duì)此表示，年末旗艦機(jī)型爭(zhēng)奪戰(zhàn)，接下來(lái)會(huì)成為外界關(guān)注熱點(diǎn)話題，但到底誰(shuí)能搶先領(lǐng)跑，成為爆款，市場(chǎng)會(huì)給出答案。
01
首銷即爆，X90系列預(yù)訂國(guó)產(chǎn)高端旗艦銷量第一？
“真機(jī)已經(jīng)到手，各方面體驗(yàn)真的物超所值。”
“都在說經(jīng)濟(jì)不好寒氣逼人，消費(fèi)者不愿換手機(jī)，但市場(chǎng)如此熱度，才意識(shí)到不愿換手機(jī)可能是假象。”
“5天后追評(píng)，系統(tǒng)流暢，屏幕顯示清晰細(xì)膩，天璣9200玩游戲沒得說，年度最香旗艦機(jī)型。”
11月30日以來(lái)，在虎撲、抖音、小紅書等社交平臺(tái)，網(wǎng)友紛紛曬出視頻或截圖，點(diǎn)評(píng)剛到手的某款國(guó)產(chǎn)旗艦新機(jī)使用感受，并不吝給出溢美之詞。
而在京東自營(yíng)官方旗艦店，目前該機(jī)型僅僅開售幾天，真實(shí)用戶評(píng)價(jià)已超過萬(wàn)條，好評(píng)度超過98%。從觀察來(lái)看，部分版本在部分地區(qū)顯示已售罄，處于補(bǔ)貨狀態(tài)。
在天貓旗艦店，該款機(jī)型真實(shí)用戶點(diǎn)評(píng)也超過數(shù)千條。“我發(fā)動(dòng)了家人才成功搶到，沒想到現(xiàn)在還有手機(jī)能如此火爆。”一位網(wǎng)友如此評(píng)價(jià)稱。
“首銷”即被用戶真實(shí)好評(píng)刷爆，正是剛剛正式全系開售的vivo X90。
作為各家大廠中最先推出的年末高端旗艦，11月30日，vivo X90系列中杯機(jī)型——售價(jià)3699元起的vivo X90正式上市；12月6日，vivo X90 Pro、X90 Pro+也正式開售，X90 Pro提供8GB＋256GB、12GB+256GB、12GB+512GB三種配置，價(jià)格分別為4999、5499和5999元；X90 Pro+提供12GB+256GB、12GB+512GB兩種配置，售價(jià)分別為6499元、6999元。
這意味著，消費(fèi)者可以根據(jù)不同預(yù)算、需求，選擇不同價(jià)位版本，不用等待拿到真機(jī)，并給出真實(shí)市場(chǎng)反饋——在最新京東金榜中，vivo X90就以870萬(wàn)的人氣，高居3500-5000元價(jià)位“安卓主流手機(jī)金榜”首位。
另外，vivo X90 Pro也超過華為、榮耀、三星、小米等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位居京東超5000元價(jià)位“安卓高端手機(jī)金榜”首位。
“雖然剛正式開售，但vivo X90市場(chǎng)爆款表現(xiàn)已經(jīng)表明，它已經(jīng)鎖定了行業(yè)旗艦最強(qiáng)中杯，甚至是3500-5000元價(jià)位國(guó)產(chǎn)安卓高端旗艦銷量第一。”手機(jī)行業(yè)觀察人士指出，作為vivo征戰(zhàn)高端市場(chǎng)的主力軍，雖然每年X系列新品開售都非?；馃?，但X90系列今年能有如此表現(xiàn)，還是超過許多行業(yè)人士的意料。
一方面，在X90系列發(fā)布預(yù)售、正式開售的11月底，正是國(guó)內(nèi)近三年新冠疫情影響最廣泛之時(shí)——廣州、北京、重慶、鄭州等多個(gè)一二線城市出現(xiàn)大規(guī)模疫情，供應(yīng)鏈、物流運(yùn)輸受阻，用戶整體消費(fèi)意愿并不算強(qiáng)；另一方面，如此特殊大環(huán)境下，X90系列卻在預(yù)熱階段，就創(chuàng)下了X系列有史以來(lái)的最高預(yù)售量。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，X90系列發(fā)布前夕，僅僅是vivo 官網(wǎng)預(yù)約人數(shù)就超過73萬(wàn)。而在發(fā)布后，更是“霸榜”微博、抖音、知乎等多個(gè)平臺(tái)熱搜榜單。比如在微博，vivo X90系列相關(guān)話題總閱讀量超過2.6億次，討論量達(dá)10萬(wàn)。
卡塔爾世界杯開幕后，與世界杯賽事的成功結(jié)合，也讓X90系列關(guān)注度得到了明顯提升。百度指數(shù)就顯示，得益于贊助世界杯賽事，vivo品牌、X90系列的搜索量，都有著明顯指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
可見，X90系列能在特殊大環(huán)境影響下，成為爆款，離不開此前市場(chǎng)高關(guān)注度后的轉(zhuǎn)化。
不過，無(wú)論是開售前的高熱度，還是開售后爆款表現(xiàn)，其實(shí)在各家大廠年度旗艦中并不多見，一般而言都是行業(yè)頗具代表性、開創(chuàng)性的產(chǎn)品——比如iPhone數(shù)字系列、華為P系列和Mate系列旗艦，以及vivo今年初推出即收獲全安卓手機(jī)銷售額第一名的X80系列。
“這意味著，X90系列已成功經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，在年末旗艦機(jī)壓軸大戰(zhàn)中脫穎而出，鎖定更多市場(chǎng)用戶。”有行業(yè)觀察人士指出，vivo有望再次刷新旗艦市場(chǎng)份額占比，鞏固國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額（出廠價(jià)400美元以上）第一位置優(yōu)勢(shì)。
02
不確定下，消費(fèi)者為何愿為X90系列買單？
為何有如此多消費(fèi)者，愿意為X90系列買單？
大環(huán)境的確有著諸多不確定性，手機(jī)行業(yè)也面臨寒冬，但用戶不愿換機(jī)，本質(zhì)上是一種悖論——過去幾年，智能手機(jī)堆料外創(chuàng)新性不足，當(dāng)大眾消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力逐漸滲透各個(gè)領(lǐng)域，用戶對(duì)創(chuàng)新、差異化的需求和期待其實(shí)更高。
“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、技術(shù)迭代、用戶為本，已成智能手機(jī)廠商取得增量重要推力。”多位業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)大廠旗艦扎堆上市，有更多選擇項(xiàng)的消費(fèi)者，大多會(huì)選擇當(dāng)前價(jià)位旗艦影像、性能、顏值的最強(qiáng)“天花板”。
從這一點(diǎn)看，作為面向未來(lái)新十年的第一款產(chǎn)品，X90系列能成為爆款，其實(shí)正是集影像+性能＋設(shè)計(jì)巔峰，打造當(dāng)前綜合最強(qiáng)性能安卓旗艦后，消費(fèi)者的自然選擇。
影像一直是消費(fèi)者選購(gòu)手機(jī)優(yōu)先考慮重要因素，縱觀各廠商推出的旗艦機(jī)型，如何以影像為賣點(diǎn)搶占用戶心智，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵所在。
對(duì)vivo而言，影像一直是引以為豪的優(yōu)勢(shì)賽道。過去，X系列通過自研芯片V1、V1+的加持，以及深度聯(lián)合蔡司，從算法到風(fēng)格逐漸塑形，收獲了“移動(dòng)影像旗艦”口碑。而在X90系列中，更是從硬件模組、感光元件、芯片優(yōu)化，到計(jì)算攝影算法實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，以吸引更多群體消費(fèi)者。
例如，從多位用戶體驗(yàn)來(lái)看，具備全新大底混合變焦技術(shù)的X90 Pro+影像能力，就超過了市場(chǎng)絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——該機(jī)搭載全新蔡司專業(yè)光學(xué)模組，通過蔡司一英寸T*主攝配合vivo蒼穹夜景系統(tǒng)，帶來(lái)置身夢(mèng)境般的“手持星空攝影”體驗(yàn)，用戶無(wú)需三角架，只需手持幾秒，就可以拍出媲美專業(yè)相機(jī)的影像作品。
這個(gè)能力并非局限在用戶體驗(yàn)上。vivo與上海美術(shù)電影制片廠聯(lián)手打造的《哪吒鬧?！菲び皯蛑黝}視頻中，借助X90 Pro+4K超感“夜視儀”夜景拍攝能力，在極夜環(huán)境下，高清再現(xiàn)傳統(tǒng)國(guó)漫精髓。
而X90搭載的VCS IMX866超大底主攝，首發(fā)VCS仿生光譜技術(shù)——從技術(shù)角度來(lái)看，這推動(dòng)感光技術(shù)從提升“進(jìn)光量”的時(shí)代跨入提升“進(jìn)光量質(zhì)”的時(shí)代。
同時(shí)，離不開自研芯片V2與高性能主攝完美結(jié)合后，實(shí)現(xiàn)的AI-ISP算力的全面升級(jí)——相比V1，升級(jí)后的自研芯片V2能夠?qū)崿F(xiàn)低延時(shí)、高能效的高精度AI計(jì)算，堪稱影像性能巔峰邁進(jìn)的重要一步，是很多用戶“心甘情愿”為X90系列“埋單換機(jī)”的原因之一。
從性能看，搭載驍龍8 Gen2的X90 Pro+，加上X90與X90 Pro搭載的聯(lián)發(fā)科天璣9200——X90系列就此與全球兩大旗艦芯片聯(lián)手。加上V2芯片，帶來(lái)了雙芯BOOST電競(jìng)體驗(yàn)等，諸多評(píng)測(cè)、跑分機(jī)構(gòu)都將X90系列性能視為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿級(jí)水平。
這一點(diǎn)，在用戶體驗(yàn)中也有明顯感受。“我喜歡玩《王者榮耀》。在游戲中， X90為我?guī)?lái)了王者榮耀自適應(yīng)畫質(zhì)模式，延長(zhǎng)游戲穩(wěn)幀時(shí)長(zhǎng)、控制溫升作用相當(dāng)明顯。”用戶Andy就說，這是他看到X90系列發(fā)布后，毫不猶豫選擇它的理由。
另一位用戶也體驗(yàn)稱，他在用X90玩《原神》時(shí)，“游戲畫面變得更為流暢、清晰。”相比《王者榮耀》，《原神》對(duì)游戲性能更高——能否滿足更高性能需求，是很多玩家選擇的關(guān)鍵。
最強(qiáng)綜合影像+性能外，也有不少消費(fèi)者，是因?yàn)橄矚gX90系列后置攝像頭模組單獨(dú)圓形攝像頭模組的設(shè)計(jì)，或者首發(fā)藍(lán)牙獨(dú)立天線、定制的超視網(wǎng)膜護(hù)眼屏、再度重啟的無(wú)線無(wú)損Hi-Fi功能，而選擇它。
用戶需求千人千面，馬斯洛需求層次理論在智能手機(jī)行業(yè)也可以套用。但共同點(diǎn)是，對(duì)日趨成熟的智能手機(jī)來(lái)說，以用戶真實(shí)需求為導(dǎo)向、產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上不斷補(bǔ)課的產(chǎn)品，才會(huì)被更多用戶“找到吸引自己、下單購(gòu)買的某個(gè)理由。”
比如X90系列重啟的Hi-Fi，這個(gè)十年前就已由vivo首先推出的功能，如今正在喚起老用戶對(duì)往昔日子和生活的回憶。而手機(jī)使用時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)后，屏幕護(hù)眼能力也成為很多最為關(guān)注的重要指標(biāo)之一。
“設(shè)計(jì)不僅僅是工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)，對(duì)特殊用戶群的劃分、對(duì)消費(fèi)者的特殊需求的洞察，都是設(shè)計(jì)。”從vivo設(shè)計(jì)理念來(lái)看，無(wú)論是重啟Hi-Fi，還是X90系列和京東方合作定制超視網(wǎng)膜護(hù)眼屏，讓用戶“看得到、看得清、看得舒適”，既是為了滿足用戶特殊需求的誠(chéng)意，也是品牌的差異化價(jià)值打造之路。
03
市場(chǎng)回暖拐點(diǎn)，開啟下一個(gè)十年
可以肯定的是，對(duì)vivo X90系列而言，當(dāng)更多消費(fèi)者找到“選擇理由”，市場(chǎng)爆款表現(xiàn)就會(huì)延續(xù)——從各大社交、電商平臺(tái)來(lái)看，不斷有消費(fèi)者詢問關(guān)于vivo X90系列的信息，不少人明確表達(dá)著購(gòu)買意向。
而在智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行通道背景下，不少手機(jī)經(jīng)銷商、渠道商，更是將X90系列視為打破惡性循環(huán)，市場(chǎng)回暖拐點(diǎn)希望。
“X90系列將是我們重點(diǎn)主力銷售機(jī)型。”在重慶，一位有著多家連鎖門店的負(fù)責(zé)人坤麟（化名）說，智能手機(jī)市場(chǎng)行情低迷，vivo X90系列表現(xiàn)不錯(cuò)對(duì)行業(yè)而言，有望一定程度上彌補(bǔ)iPhone14遇冷尷尬，對(duì)行業(yè)如同一劑強(qiáng)心針，可以給同行帶來(lái)更多回暖信心，繼續(xù)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)安卓高端手機(jī)銷量上漲。
從這個(gè)角度看，以X90系列為代表的國(guó)產(chǎn)旗艦表現(xiàn)，無(wú)疑直接關(guān)系著國(guó)產(chǎn)廠商在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。
此前，定位為“影像旗艦”的X系列，成功幫助vivo站穩(wěn)了高端市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)就顯示，2022年二季度，依靠vivo X80系列熱銷的推動(dòng)，vivo市占率從6%增長(zhǎng)至13%，取代華為成為國(guó)產(chǎn)品牌第一，同比增長(zhǎng)達(dá)504%。同時(shí)，在產(chǎn)品保值率上也僅次于iPhone 13系列，逐漸在消費(fèi)者心目中形成了根深蒂固的高端品牌認(rèn)知。
到了三季度，在X系列和X Fold+系列共同推動(dòng)下，vivo在高端市場(chǎng)繼續(xù)突破，在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)拿到市場(chǎng)份額第一。最終，在智能手機(jī)下半場(chǎng)，很多用戶想要選擇一款高端影像旗艦時(shí)，X系列成為必然考慮選擇之一。
藩籬被打破背后，是vivo多年以用戶為導(dǎo)向、埋頭種因的水到渠成。
10年來(lái)，在“埋頭種因，果自水到渠成”企業(yè)價(jià)值觀下，vivo聚焦設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大“長(zhǎng)賽道”，堅(jiān)持自主研發(fā)和長(zhǎng)期主義，通過與芯片、影像企業(yè)深度合作，不斷提升芯片研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)調(diào)能力，接連建立了創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室、模擬網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、千鏡安全實(shí)驗(yàn)室。
最終vivo在大浪淘沙中，成功跨越周期，穩(wěn)健前行。而在這條長(zhǎng)期主義道路上，距第一代產(chǎn)品發(fā)布已10年的X系列，也在厚積薄發(fā)中，選定影像、性能賽道進(jìn)行深耕，開啟了一條“敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的漫長(zhǎng)探求前行與挑戰(zhàn)自我之路。
比如，從X50開始，vivo連著推出了多代影像旗艦。2020年vivo在X50系列首次應(yīng)用自研“微云臺(tái)”防抖技術(shù)；2021年，X60系列用上了和蔡司聯(lián)合研發(fā)的光學(xué)鏡頭，同年X70系列首次搭載自主研發(fā)的專業(yè)影像芯片V1。而X80系列，則成為一款兼顧影像、設(shè)計(jì)、性能、系統(tǒng)的全能產(chǎn)品。
回歸過去10年，vivo產(chǎn)品副總裁黃韜就說：“我們從未改變對(duì)‘用戶導(dǎo)向’和‘科技創(chuàng)新’的堅(jiān)守，這種不變的堅(jiān)守，為我們帶來(lái)了認(rèn)知和能力的不斷進(jìn)化。”
展望未來(lái)10年，當(dāng)X90系列集影像、性能、交互設(shè)計(jì)、美學(xué)設(shè)計(jì)等創(chuàng)新大成于一身閃亮登場(chǎng)，用更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、技術(shù)構(gòu)建更寬廣的護(hù)城河時(shí)，又將如何率先開啟國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)下一個(gè)新紀(jì)元？
時(shí)間會(huì)給出答案。
但對(duì)vivo來(lái)說，這條道路的方向早已確定，如同vivo創(chuàng)始人沈煒在2022年新春致辭中所言：擁抱用戶，追求極致，創(chuàng)造驚喜。
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