經(jīng)過20天激戰(zhàn),世界杯最終四強(qiáng)全部出爐。
與此同時,綠茵場外的品牌營銷大戰(zhàn)也即將步入終章。據(jù)倫敦數(shù)據(jù)分析咨詢公司GlobalData表示,中國贊助商對卡塔爾世界杯總贊助金額為13.95億美元,蟬聯(lián)贊助金額榜單的首位。一時間,海信打出的“中國制造一起努力”八個字刷屏全球。
世界杯無疑是中國品牌出海的助推器,不僅官方贊助品牌借助世界杯實(shí)現(xiàn)全球一致性曝光,押對“寶”的品牌方同樣收獲了不菲的關(guān)注度。比如,攜手桑巴軍團(tuán)的TCL,也借勢世界杯加快了開拓中東非市場的步伐。通過98英寸巨幕電視、Mini LED智屏等終端產(chǎn)品,TCL抓住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者聚會看球的習(xí)慣。
值得關(guān)注的是,揚(yáng)帆出海的不只是中國制造的終端產(chǎn)品,“中國制造”也一起走出去了。
后疫情時代,中國構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”,基于“雙循環(huán)”的要求,中國制造企業(yè)構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈勢在必行。上述的TCL,除了TCL實(shí)業(yè)旗下的終端產(chǎn)品,TCL科技的半導(dǎo)體顯示(TCL華星)、新能源光伏(TCL中環(huán))兩大業(yè)務(wù)也在加快全球化的步伐。
然而,與面向C端消費(fèi)者的終端產(chǎn)品相比,To B業(yè)務(wù)的全球化方式以及面臨的挑戰(zhàn)都有所不同。新發(fā)展格局下,中國科技企業(yè)的全球化道路該如何走?
從出海到全球化,中國制造業(yè)走向價值鏈上游
高質(zhì)量發(fā)展的時代命題下,中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級大勢所趨。
對于制造業(yè)企業(yè)來說,除了深耕科技,提升產(chǎn)品力以外,探索海外市場,力求擴(kuò)大外需也成為一道“必答題”。根據(jù)工信部數(shù)據(jù),2021年,中國制造業(yè)增加值占全球比重近30%。內(nèi)循環(huán)難以消耗全部的工業(yè)產(chǎn)能,制造業(yè)必須參與國際循環(huán)。
所以,縱使疫情反復(fù),也擋不住中國企業(yè)出海的熱情。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),2022年前三季度,我國出口值達(dá)到17.67萬億元,同比增長13.8%。
值得關(guān)注的是,隨著中國品牌走向全球,規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大,中國制造企業(yè)正在經(jīng)歷從單純賣產(chǎn)品到輸出工業(yè)能力的轉(zhuǎn)變。
以家電行業(yè)為例,自90年代以來,TCL、海爾、海信等品牌紛紛提升產(chǎn)品研發(fā)能力,開始嘗試自主品牌出海。背靠中國供應(yīng)鏈,中國品牌逐漸做強(qiáng)渠道、營銷能力。隨后,中國品牌通過海外建廠和收購,讓產(chǎn)品靠近本土市場,提升競爭力。
1999年,TCL在越南建立第一個海外工廠,在東南亞市場建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。僅僅4年之后,TCL并購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù),成為全球銷量最高的彩電生產(chǎn)商之一。到2020年,包括TCL電子與TCL科技的整個業(yè)務(wù)中,已有50%的銷售收入來自海外市場。
近年來,中國品牌全球競爭力加強(qiáng),經(jīng)營邏輯也由“出海”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全球化”、“本土化”,開始融入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。
這種變化是制造業(yè)發(fā)展的必然,中國企業(yè)的全球化道路,美國企業(yè)曾經(jīng)也走過。
過去,美國企業(yè)打造全球化的供應(yīng)鏈,自身加大研發(fā)、技術(shù)投入,占據(jù)了價值鏈的上游。最著名的例子就是蘋果公司,技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌設(shè)計留在本土,制造生產(chǎn)則放在海外。
不過,兩國21世紀(jì)以來商業(yè)發(fā)展存在差異性。美國過度的金融創(chuàng)新,讓本土實(shí)體經(jīng)濟(jì),尤其是高端制造行業(yè)越來越“空心化”,所以近年來美國開始強(qiáng)調(diào)制造業(yè)回流,提出了再工業(yè)化。
而作為“世界工廠”,中國成為全球供應(yīng)鏈的中心,我們的問題與美國恰恰相反:研發(fā)和銷售出了海,加工制造大部分還在國內(nèi)。
所以,中國經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量發(fā)展,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級,必須更廣泛深入地加入全球化進(jìn)程。中國制造企業(yè)需要整合世界資源,由勞動密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)過渡,占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈上游。
引用TCL董事長李東生的話,過去對外銷售、出口產(chǎn)品的模式是“國際化”,全球產(chǎn)業(yè)布局,包括全球生產(chǎn)、全球營銷、全球研發(fā)甚至全球服務(wù),才是“全球化”。
聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),尋找海外的藍(lán)海
從產(chǎn)品“走出去”到輸出技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),是一個國家某行業(yè)達(dá)到領(lǐng)先水平的象征,也是一家企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。
自完成資產(chǎn)重組后,TCL科技聚焦于半導(dǎo)體顯示、新能源光伏兩大核心產(chǎn)業(yè)以及半導(dǎo)體材料業(yè)務(wù),兩大產(chǎn)業(yè)都是我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
中國顯示面板產(chǎn)業(yè)如今的規(guī)模已經(jīng)位列全球第一。根據(jù)中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會液晶分會統(tǒng)計,產(chǎn)業(yè)規(guī)模與顯示面板出貨面積在全球市場的占比分別提升到36.9%和63.3%。
最重要的是,在顯示面板關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)突破技術(shù)壁壘,與國外龍頭齊頭并進(jìn)。近年來,兩大A股龍頭在全球范圍“攻城略地”。京東方長期占據(jù)面板行業(yè)多領(lǐng)域全球第一。TCL科技則保持了在大尺寸領(lǐng)域的龍頭地位,比如,8K和120HZ高端面板市場份額全球第一。同時,TCL科技正在將優(yōu)勢從大尺寸擴(kuò)大至全尺寸。
新能源光伏方面,中國光伏產(chǎn)業(yè)正在為全球市場供應(yīng)超過70%的組件。TCL中環(huán)領(lǐng)導(dǎo)光伏行業(yè)單晶技術(shù)創(chuàng)新,成為全球最大的210硅片供貨商和全球最大的N型硅片制造商和出貨商。2022年上半年,中環(huán)光伏材料出貨34GW,占全球市場的四分之一。
與此同時,隨著深入“G12+疊瓦”的差異化技術(shù)路線,TCL中環(huán)獲得越來越多海內(nèi)外客戶認(rèn)可。
然而,TCL科技前三季度業(yè)績表現(xiàn)卻并不理想,陷入增收不增利的窘境。2022年1-9月,TCL科技營業(yè)收入1265.15億元,同比增長4.52%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.81億元,同比下滑96.92%。
究其原因,液晶電視面板連續(xù)五個季度下行,寒氣明顯傳遞到TCL科技身上。由于復(fù)雜的外部環(huán)境,半導(dǎo)體顯示周期修復(fù)上行的時點(diǎn)也后延,行業(yè)利潤率進(jìn)入周期底部。
另一方面,一年多時間以來,光伏行業(yè)與鋰電等其他新能源行業(yè)一樣面臨原材料供需失衡的問題,多晶硅料價格持續(xù)上漲,產(chǎn)業(yè)價值鏈正在重新分配。
換個角度看,這些問題對于行業(yè)龍頭來說既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇:周期調(diào)整進(jìn)一步加劇了行業(yè)整合,行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)將持續(xù)顯現(xiàn)。
資金相對充裕,海外市場經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢被放大,龍頭企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)能布局,加快業(yè)務(wù)全球化步伐,方能不錯過這一輪周期帶來的機(jī)遇。
在To B的獨(dú)特道路中,探索全球化新命題
在三季度報告里,TCL科技明確表示將堅持加快全球布局的經(jīng)營策略,包括TCL中環(huán)將持續(xù)推進(jìn)營銷和制造的全球化戰(zhàn)略。
如果說,當(dāng)年投建TCL華星意味著TCL深入產(chǎn)業(yè)鏈上游,那么,中長期的全球化戰(zhàn)略則標(biāo)志著TCL科技正在向產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游攀升。
以TCL中環(huán)為例,全球化戰(zhàn)略下,中環(huán)拿到了SunPower獨(dú)家疊瓦組件專利授權(quán),與公司的工業(yè)4.0制造模式相結(jié)合,以協(xié)同創(chuàng)新的方式鞏固了中環(huán)的競爭優(yōu)勢。
除了協(xié)同創(chuàng)新,收并購?fù)瑯訋椭鶷CL科技提升了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。兩年前,TCL中環(huán)投資了主營太陽能組件業(yè)務(wù)的美股上市公司Maxeon,基于其擁有的IBC電池-組件、疊瓦組件的知識產(chǎn)權(quán),TCL中環(huán)疊瓦差異化產(chǎn)品的競爭力得以增強(qiáng)。
當(dāng)然,區(qū)別于已經(jīng)出海多年的To C業(yè)務(wù),半導(dǎo)體顯示、新能源光伏這類To B業(yè)務(wù)的全球化道路也有獨(dú)特之處。
TCL董事長李東生接受《商業(yè)周刊/中文版》專訪時指出了這一點(diǎn)(經(jīng)編輯):
“TO B和TO C的全球化方式是不一樣的。TO B這塊,TCL華星和TCL中環(huán)全球化的主要方式,比如海外銷售,更多通過客戶實(shí)現(xiàn)。把硅片賣給海外的客戶,他們再做成產(chǎn)品在海外銷售。這是第一種方式,以直接出口的方式實(shí)現(xiàn)。
第二種是把我們的硅片賣給國內(nèi)做太陽能電池組件的客戶,他們做成產(chǎn)品再賣到海外。第二種方式,對TCL中環(huán)業(yè)務(wù)來說,屬于國內(nèi)銷售,未體現(xiàn)在海外。”
值得一提的是,當(dāng)前兩種全球化方式下,TCL科技工業(yè)能力仍在中國。但是TCL科技也在逐步拓展海外產(chǎn)能,把產(chǎn)品和客戶對接。比如,TCL華星在印度建立了模組廠。
然而,高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的海外擴(kuò)張難度遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比。
一方面,高科技、重資產(chǎn)行業(yè)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過終端產(chǎn)品,這也是半導(dǎo)體顯示、新能源光伏全球化與家電全球化的區(qū)別。
另一方面,供應(yīng)鏈全球化意味著技術(shù)、專利等核心能力輸出,這與美國高端制造企業(yè)當(dāng)年走過的路相同,留在國內(nèi)的是價值鏈上游的部分。
毫無疑問,相比TCL董事長李東生采訪中提到的兩種全球化方式,實(shí)現(xiàn)海外市場供應(yīng)鏈本土化是一個更長期的戰(zhàn)略。
結(jié)語
隨著疫情防控優(yōu)化,消費(fèi)復(fù)蘇迎來較大支撐,相關(guān)的正面效應(yīng)將利好中國品牌全球化。在世界杯期間大放光彩的中國制造,即將步入全球化的新階段。
作為國內(nèi)最早踏足海外市場的制造企業(yè)之一,TCL正在經(jīng)歷從終端產(chǎn)品出海到供應(yīng)鏈本土化的轉(zhuǎn)變。
逐步完善全球供應(yīng)鏈體系,讓To B業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)品一起扎根全球,是一件難而正確的事,它標(biāo)志著中國制造正在向價值鏈上游攀升。
文章來源:松果財經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析,做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!