3an推客是為商家提供的營銷工具,商家通過給推客設(shè)定一定的傭金比例以及商品優(yōu)惠,讓推客通過分享商品鏈接,將產(chǎn)品推向各大社群、朋友圈、app等渠道進行轉(zhuǎn)化。買家通過推客推薦的商品鏈接下單后,推客即可領(lǐng)取相應(yīng)的推廣傭金。實現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。
3an推客的流量來源于站外,所以對平臺而言是個增加平臺用戶數(shù)和GMV的良性模式。所以,平臺給推廣商品在某些維度上加點權(quán)重也是理所當然的。
3an推客到底該怎么玩?
這個問題我相信肯定是很多新手朋友們特別關(guān)心的問題。其實,3an推客不止局限于新品,需要沖銷量沖GMV和需要評價的產(chǎn)品,都合適。
(1)新品銷量破零
這是大家最常見的方式,特別是低客單的產(chǎn)品,用3an推客破零打基礎(chǔ)的投入性價比更高。且實測3an推客出評率非常可觀,所以在供應(yīng)鏈有優(yōu)勢且客單價不高的情況下,優(yōu)先選擇3an推客做第一波的基礎(chǔ)銷量和評價對鏈接基礎(chǔ)有穩(wěn)固作用。
拼多多或淘寶上很多服裝類目賣19.9包郵,同時3an推客設(shè)置3元的優(yōu)惠券,和3%的傭金的商家是靠什么賺錢的?
首先,出現(xiàn)這個問題就說明你的思路已經(jīng)走入了誤區(qū)
我們可以這樣認為,該產(chǎn)品貨源有優(yōu)勢,運費便宜(個別量大可低至2元,甚至還可以更低)。其次3an推客屬于營銷工具,它非是為了直接盈利,它的主要目的是為了給產(chǎn)品拉高銷量和權(quán)重,以獲取更多的流量來進行營銷轉(zhuǎn)化。(補一句:3an推客買家的回頭率也很不錯的噢~)
特別是新店開張正是需要流量的時候,走3an推客引流和打基礎(chǔ)可以作為首選。(備注:需要做好戰(zhàn)略虧損計劃)。一但有了有效的銷量及評價即可著手場景推廣和搜索推廣相配合,穩(wěn)定后可以逐步降低3an推客的傭金比率和優(yōu)惠券額度,逐漸達到盈利的目的??傊痪湓?,新店需要做好前期的投入規(guī)劃。
(2)3an推客測款
可以通過領(lǐng)券的速度、3an推客的轉(zhuǎn)化率來查找產(chǎn)品問題。如果領(lǐng)券速度慢,可以直接體現(xiàn)出客戶對寶貝的興趣,也是表示喜愛的第一步動作,如果沒有點擊,后面的購買轉(zhuǎn)化行為也就無法產(chǎn)生,這時候可以先嘗試調(diào)整券,如果產(chǎn)品認知度高,性價比高,但領(lǐng)券速度慢,則多為主圖出現(xiàn)問題
可以根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來判定,如果領(lǐng)券量大,轉(zhuǎn)化低,那就是錄播圖,詳情前三屏,sku性價比,sku圖片等有關(guān),或者是因為銷量低所有沒有評價和店鋪評分
(3)大流量活動配合活動流量
用3an推客的消費能力消耗產(chǎn)品的活動庫存,為下次報名打下快速通過的基礎(chǔ)。
上活動前,還達不到要求但是想要上活動時,可以用3an推客配合,快速沖量;
在活動中,用3an推客的流量消耗產(chǎn)品的活動庫存,提高活動坑產(chǎn),為下次報名打下快速通過的基礎(chǔ);
(4)補坑產(chǎn)
參加大促活動后流量會迅速下降,如果數(shù)據(jù)下跌太厲害,系統(tǒng)會根據(jù)情況判定你的商品競爭力不強,沒有市場,從而減少自然流量的輸入,這個時候?qū)毞蹅兛梢酝ㄟ^3an推客穩(wěn)住流量,填補下降數(shù)據(jù),守住排名
資源位早已引入賽馬機制,商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好,獲得的流量曝光也越大。溫馨提示:官方資源位運營在選品時也會把商品歷史坑產(chǎn)表現(xiàn)作為選品的重要指標
在這個時候,3an推客作為站外流量來源可以發(fā)揮重要作用
(5)清庫存
像服裝、水果等季節(jié)性產(chǎn)品,越積壓損耗越大。所以利用3an推客來清庫存,速度回血快。
有人問說為什么設(shè)置了3an推客根本沒有轉(zhuǎn)化。遇到這種情況,首先要檢查傭金設(shè)置是否達到推客推廣標準。其次是價格,看看自家商品在價格上是否有競爭力。如果你價格高于同行,即使傭金設(shè)置再高,轉(zhuǎn)化率依然難起來。此外還要注意商品評價,進寶是真實買家購買,所以評價也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一。
歸根究底,3an推客其實是拼多多淘寶店鋪的付費推廣方式,它的優(yōu)勢在于成單后再付費,所以才會引起這么多的新手的關(guān)注。其實任何付費推廣都只是為自己自然流量引流的一種方式,關(guān)鍵還是要把握好店鋪的整體運營和產(chǎn)品的權(quán)重,這樣才能形成一種良性循環(huán)。
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