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usmile笑容加新品發(fā)布,可視化定義電動牙刷未來發(fā)展路徑?

 2023-06-05 17:22  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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歷經20余年的發(fā)展,中國電動牙刷市場以外資品牌入華為肇始,到目前已經呈現(xiàn)出品牌林立、供給豐富,且國產品牌開始后來者居上的局面。

但近年來行業(yè)高速發(fā)展的勢頭似乎有所收斂,與此同時,市場還具備廣闊的可拓展空間。數據顯示,截至2022年,國內電動牙刷的滲透率僅為8%左右,遠低于歐美國家。這也意味著,中國電動牙刷行業(yè)還需整體性突圍,優(yōu)化供給仍是重要方向。

近日,國產電動牙刷龍頭usmile笑容加,發(fā)布5年磨一劍的新品——Y10電動牙刷,極具差異性地為牙刷配備顯示屏,試圖通過供給側的產品創(chuàng)新來增強競爭力。不過,從用手刷牙到“用眼刷牙”,是電動牙刷必然的進化路徑嗎?

行業(yè)加速洗牌,什么樣的品牌最有可能突圍?

近年來,隨著消費群體健康意識逐步增強,不少品牌涌入電動牙刷賽道,市場規(guī)模持續(xù)擴大。僅就2020年來看,賽道火熱形勢顯著。奧維云網監(jiān)測數據顯示,2020年電動牙刷品牌數量從1月份的394家一路攀升至12月份的632家。

但消費者對產品品質的要求也在逐步提高,且賽道競爭愈發(fā)激烈,隨之而來的是行業(yè)進入加速洗牌階段。奧維云網數據顯示,國內市場電動牙刷品牌數量在2021年初達到頂峰658家后調轉直下,截至今年2月僅剩下250家左右,大量產品缺乏特色的品牌被出清。

其實,電動牙刷屬于比較簡單的小家電,技術壁壘不高,產品同質化現(xiàn)象較為突出。盡管不同品牌的廣告語體現(xiàn)了產品的特色,比如“聲波電動”“全自動”“續(xù)航強”等,但從消費者實際使用體驗來看,相關產品并無太多實質性的差別。

這種情況下,只有深度聚焦用戶需求、注重差異創(chuàng)新的品牌,才最能被消費者看見,從同質化競爭中脫穎而出。

目前,電動牙刷行業(yè)雖然市場集中度不高,但是也涌現(xiàn)了不少頭部品牌,在市場競爭中占據較大優(yōu)勢。根據艾媒金榜發(fā)布的《2022年上半年中國電動牙刷品牌排行榜Top15》,飛利浦、歐樂B、usmile、米家、松下等15個品牌具有較強的市場影響力,其中,飛利浦、歐樂B、usmile分別以96.38、86.33、84.27的金榜指數排在榜單前三名。

這些品牌能占據領先地位,離不開針對用戶需求,大力進行技術迭代升級的原因。比如,素士科技提出一體化殺菌概念,為電動牙刷配備UVC紫外線殺菌艙,以提升刷牙過程的滅菌效果;Oclean則與電機供應商聯(lián)手研發(fā)“超靜音磁懸浮無刷電機”,嘗試解決核心的電機問題;而國產電動牙刷龍頭品牌usmile笑容加,也持續(xù)探索智能化升級產品,并于最近發(fā)布了最新成果——Y10與Y10 PRO。

據悉,該系列產品研發(fā)時間已經超過5年,而且調用了上百名工程師,最終實現(xiàn)了讓電動牙刷向可視化進化。具體而言,新品Y10機身上搭載了一塊智能顯示屏幕,可以實時反饋用戶的刷牙時長和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比,讓用戶在刷牙過程中可以直觀看到實況,從而做到及時調整。

從用手刷牙到“用眼刷牙”,應該說是前所未有的。那么,這款產品是否昭示著電動牙刷行業(yè)發(fā)展的新方向?usmile笑容加將顯示屏引入電動牙刷,具有劃時代的意義嗎?

“用眼刷牙”,電動牙刷行業(yè)發(fā)展新方向?

從用戶群體來看,目前使用電動牙刷的大多是年輕人,他們對具有科技感、個性化設計的產品更為青睞。為了順應這種趨勢,同時突破產品同質化的困局,已經有不少電動牙刷品牌嘗試高端化、智能化轉型。去年以來,這一趨勢更加明顯。

奧維云網數據顯示,今年前兩個月,400~500元以及500~1000元價位段的電動牙刷產品已經成為主流,零售額份額同比分別增加11%、11.8%。從產品來看,價位上移通常對應著功能的智能化,比如飛利浦的尊享系列智能高定電動牙刷,牙刷內置的傳感器可實時跟蹤刷牙路徑,精準監(jiān)測齒間盲區(qū),并在App上形成專業(yè)刷牙報告;小米電動牙刷T700,同樣支持APP互聯(lián),可以定制個性刷牙模式,支持過壓提醒功能,可查看刷牙報告等等。

但這些充滿科技感的功能,是否真的貼近用戶需求,解決了刷牙困難?還是說本質上其實是一種可有可無的點綴?答案還是需從用戶刷牙存在的問題中尋找。

華經產業(yè)研究院研究報告顯示,在中國國民口腔問題的分布中,牙齦出血占比第一,比例為57%,口氣異味占比第二,比例為52%。而這最普遍的兩種口腔問題,均可通過正確的刷牙方法來部分緩解甚至解決。但是,盡管科學有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”,已經被強調和推廣了好多年,現(xiàn)實中仍然少有人使用,甚至連專業(yè)牙醫(yī)都不例外。

其中難點在于,牙齒之間有許多溝壑、縫隙,存在大量盲區(qū),在刷牙的過程中,需要用戶掌握正確的方法、角度、力度,實現(xiàn)起來難度不小。雖然一些電動牙刷引入了傳感器等部件,可以監(jiān)測盲區(qū)的刷牙情況并形成報告,從而利于用戶根據反饋結果有針對性地改進刷牙方法,但在實際操作過程中,還是全靠用戶自我感覺,仍然屬于盲刷。

對比來看,usmile笑容加此次發(fā)布的新品,或許提供了一種新思路,即“用眼刷牙”。Y10通過搭載屏幕,讓用戶在刷牙的過程中,能夠清楚地看到漏刷區(qū)域,同時借助算法根據牙齒的三個面,來變換不同的刷牙方式,以進一步處理通常難以清潔的內側和咬合面等區(qū)域。

從產品設計邏輯來看,此前的電動牙刷主要是從刷牙結果呈現(xiàn)的方面給予用戶指導,而usmile笑容加注重過程指導,利用可視化實現(xiàn)了“干凈真正看得見”,這或許可以徹底刷牙盲區(qū)問題。

另外,從產品形態(tài)來看,智能顯示屏的引入,也實現(xiàn)了電動牙刷由無屏向有屏轉變。因此,整體來看,Y10系列可以說是電動牙刷智能化的進一步升級,確實具有劃時代的意義。

值得一提的是,除了可視化之外,Y10系列還搭載了Superclea云凈力技術,其中PRO版增加了牙菌斑監(jiān)控功能,根據usmile測試數據顯示,長期使用Y10 PRO的用戶,其牙菌斑清除率是使用普通手動牙刷的消費者的2.49倍。因此,憑借這款新品,usmile笑容加或將進一步發(fā)揮頭部品牌效應,帶動新一輪產品變革。至于市場端成績,結合此前的產品表現(xiàn),也可以做出一些預測。

實際上,今年以來,usmile笑容加已經表現(xiàn)出明顯的逆勢領跑態(tài)勢。據中國口腔用品協(xié)會發(fā)布的報告,今年前四個月間,電動牙刷線上零售總額延續(xù)下滑態(tài)勢,但usmile笑容加實現(xiàn)了46.2%的同比高速增長??梢灶A見,借助于已有的品牌增長勢頭,usmile笑容加有望以新品引起更多消費者的關注,并實現(xiàn)市場份額的進一步提升。

不過,創(chuàng)新無止境,可視化盡管具有劃時代意義,但智能化升級的路徑還有很多,比如同樣是解決“刷得干凈”這一痛點,部分品牌也嘗試在刷頭中內置傳感器,通過記錄刷牙的角度和力度,從而監(jiān)控每一顆牙齒的具體清潔效果,并通過語音的形式實時指導,隨著人工智能技術的快速發(fā)展,指導的準確性逐步提升?;诖?,行業(yè)未來的發(fā)展仍充滿想象空間,值得期待。

作者:堅白

來源:松果財經

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