域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

有粉絲問(wèn)我：秦剛老師，用戶真的喜歡買(mǎi)便宜貨嗎？

在我看來(lái)，用戶不是喜歡買(mǎi)便宜貨，而是喜歡占便宜。

如何讓你的產(chǎn)品定價(jià)，讓用戶感覺(jué)是占了便宜，一買(mǎi)再買(mǎi)呢？

秦剛分享一個(gè)價(jià)值包裝術(shù)，你如果學(xué)會(huì)了給你的產(chǎn)品做價(jià)值包裝，不管你賣任何的產(chǎn)品，你的用戶都會(huì)感覺(jué)是占便宜，會(huì)為你一買(mǎi)再買(mǎi)。

如何做產(chǎn)品價(jià)值包裝呢？

兩個(gè)方法：

第一個(gè)，如果你是做實(shí)物產(chǎn)品的，這個(gè)時(shí)候你要在實(shí)物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做一個(gè)虛擬產(chǎn)品的價(jià)值在上面。

比如說(shuō)，我有一個(gè)會(huì)員茗哥，他是做嘉大醬酒的，他這款酒賣199塊錢(qián)。

當(dāng)然它本身這款酒是非常的有價(jià)值，因?yàn)樗饤壛怂衼y七八糟的這種外包裝，基本上把所有的成本都做在酒上面。

酒本身非常的有價(jià)值，同時(shí)他加了兩個(gè)虛擬產(chǎn)品：

第一個(gè)：鑒酒的一個(gè)課程《如何品鑒醬酒》，定價(jià)500塊錢(qián)。

第二個(gè)：他還有一個(gè)醬酒社群，在社群里面的人基本上都是買(mǎi)了他酒的這些用戶，這些用戶基本上是各個(gè)行業(yè)里經(jīng)歷很多事的老板，這個(gè)社群他定價(jià)是1500塊錢(qián)。

這樣他在酒的基礎(chǔ)上加了兩個(gè)虛擬產(chǎn)品，價(jià)值是2000塊錢(qián)，然后2000多塊錢(qián)的價(jià)值，他只賣199塊錢(qián)，讓用戶感覺(jué)是超值。

因?yàn)橛脩糁挥昧?/10的價(jià)格，就買(mǎi)到了價(jià)值2000多塊錢(qián)的產(chǎn)品，這是一個(gè)價(jià)值包裝方法。

第二個(gè)，如果你本身是做服務(wù)的，或者說(shuō)你做虛擬產(chǎn)品課程，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)拆分。

舉例子，比如說(shuō)你是做照顧孩子的服務(wù)，照顧孩子一個(gè)小時(shí)，你是收100塊錢(qián)人民幣。

你這100塊錢(qián)人民幣的一個(gè)小時(shí)，不會(huì)像看犯人一樣看著孩子，你肯定會(huì)跟孩子做很多事情。

比如說(shuō)，你給孩子講故事，你帶著孩子去做角色扮演，你甚至可以讓孩子把今天一天開(kāi)心的事情畫(huà)出來(lái)，做成一個(gè)非常精美的畫(huà)冊(cè)等等。

最后你就變成了一個(gè)小時(shí)里面有4項(xiàng)服務(wù)：

1、照顧孩子的安全；

2、講故事；

3、角色扮演；

4、陪伴他們把今天所做的事情畫(huà)出來(lái)，做成一個(gè)紀(jì)念冊(cè)，當(dāng)然得是孩子自己畫(huà)，把它包裝得非常好。

這個(gè)時(shí)候你可以給每個(gè)服務(wù)定價(jià)，如果你定的好的話，他可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100塊錢(qián)，也許是500，甚至是1000，然后你再收100塊錢(qián)的時(shí)候，用戶是不是就覺(jué)得：哇！特別的超值。

感覺(jué)占便宜，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)一買(mǎi)再買(mǎi)。

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