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美的財報解讀:一面開拓B端、一面布局海外,能迸發(fā)多大勢能?

 2024-04-09 14:03  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

在規(guī)模擴張的道路上,家電行業(yè)來到了新的關(guān)口。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2023年國內(nèi)家電零售市場規(guī)模達到8498億元,同比增長3.6%,但仍沒有恢復(fù)到2019年8910億元的高峰水平,同時零售量同比減少1.2%。在此背景下,不少家電企業(yè)逐漸觸及發(fā)展天花板,如何加速挖掘增量成為共同的課題。

目前來看,家電行業(yè)在挖掘增量的路上出現(xiàn)了“雙輪驅(qū)動”的趨勢:一方面發(fā)力B端,布局機器人、樓宇科技、智能裝備、工業(yè)制品等業(yè)務(wù);另一方面加速出海,數(shù)據(jù)顯示,2023年家電行業(yè)以人民幣計價的出口總額6250億元,同比增長了10%。

而對于上述趨勢,近日美的等家電企業(yè)發(fā)布的財報也有所印證。

B端布局+加碼出海,已成為家電企業(yè)的必由之路?

總體上看,2023年美的營收與凈利潤均創(chuàng)新高。財報顯示,報告期內(nèi)美的實現(xiàn)營收3737億元,同比增長8.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為337億元,同比增長14.1%。

分業(yè)務(wù)來看,To C板塊中,暖通空調(diào)實現(xiàn)營收1611.1億元,同比增長6.95%;消費電器實現(xiàn)營收1346.9億元,同比增長7.51%。To B板塊中,新能源及工業(yè)技術(shù)實現(xiàn)收入279億元,同比增長29%;機器人與自動化實現(xiàn)收入311億元,同比增長12%;智能建筑科技實現(xiàn)收入259億元,同比增長14%??梢钥闯?,相比To C業(yè)務(wù),美的To B業(yè)務(wù)增速更高,逐漸成為推動公司發(fā)展的強勁引擎。

分區(qū)域來看,2023年美的在國內(nèi)實現(xiàn)收入2211.32億元,同比增長9.87%,業(yè)務(wù)毛利率達到26.03%;在海外實現(xiàn)收入1509.1億元,同比增長5.79%,業(yè)務(wù)毛利率達到27.16%。顯而易見,立足國內(nèi)市場,加碼出海,也已經(jīng)成為美的創(chuàng)收關(guān)鍵。

事實上,從行業(yè)維度看,家電企業(yè)布局B端和海外已是必要選擇。財信證券研究報告指出,家電行業(yè)經(jīng)歷地產(chǎn)紅利期和成長爆發(fā)期之后,已經(jīng)邁入存量時代,產(chǎn)品滲透率接近飽和,增長速度開始趨緩,在To C端挖掘增量的難度變大。

而國內(nèi)B端產(chǎn)業(yè)化正在提速,增量較大。以機器人領(lǐng)域為例,根據(jù)中國電子學(xué)會數(shù)據(jù),2020-2024年全球工業(yè)機器人市場規(guī)模CAGR約13%,同期我國工業(yè)機器人市場規(guī)模CAGR約15%;預(yù)計2024年我國工業(yè)機器人市場規(guī)模有望達115億美元,在全球工業(yè)機器人銷售額比重達50%。

另外,從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外,也意味著更廣闊的天地。根據(jù)Statistia預(yù)計,全球家電市場規(guī)模將在2028年達到6000億美元,復(fù)合年增長率超過4%。

因此,除了美的,還有不少家電企業(yè)在B端和海外大力布局。比如,在B端,今年年初,總投資17億元的格力水機綠色智造(珠海)產(chǎn)業(yè)基地正式投產(chǎn),園區(qū)擁有中央空調(diào)制造全流程工業(yè)體系,瞄準B端中央空調(diào)下沉市場;去年年底,海爾智家宣布擬超45億元收購開利集團商用制冷業(yè)務(wù),加速B端布局。在出海上,格力產(chǎn)品遠銷160多個國家和地區(qū),海爾智家先后收購日本三洋電機、新西蘭斐雪派克、美國GEA、意大利Candy等企業(yè)。

不過,在轉(zhuǎn)型路線逐漸趨同的背景下,美的能夠維穩(wěn)業(yè)績增長,也得益于其具備一定優(yōu)勢。

首先體現(xiàn)在業(yè)務(wù)協(xié)同方面。海通證券在研究報告中指出,家電企業(yè)在布局B端業(yè)務(wù)時,要基于此前積累的技術(shù)和市場優(yōu)勢,兼顧B端業(yè)務(wù)與C端業(yè)務(wù)的融合?;貧w到美的來看,其在To C業(yè)務(wù)經(jīng)營中積累的研發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)鏈管理能力等,其實對于To B業(yè)務(wù)發(fā)展有一定驅(qū)動作用,進而也呈現(xiàn)出“承C啟B”、雙線并行的營業(yè)模式。

比如,美的可以憑借此前多年在家用空調(diào)的技術(shù)和經(jīng)驗積累,打通樓宇間的交通流、信息流,為B端客戶提供更好的樓宇、園區(qū)的智慧服務(wù)整體方案。另外,美的B端業(yè)務(wù)幾大板塊同樣存在協(xié)同性,如機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù),能夠為新能源車業(yè)務(wù)提供工業(yè)機器人、汽車裝配生產(chǎn)線和物流自動化系統(tǒng)等。

最終,在業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)下,公司可以形成內(nèi)部生產(chǎn)的自循環(huán),并借助業(yè)務(wù)板塊的生態(tài)聯(lián)動,不斷降本增效提升利潤空間。

其次體現(xiàn)在出海的先行性和規(guī)模效應(yīng)上。據(jù)了解,早在上世紀90年代末,美的就開始在東南亞地區(qū)的訂貨會上露臉?,F(xiàn)在回過頭來看,美的出??梢苑譃槿齻€階段,從最初的OEM方式出口,到品牌走出去,再到資本走出去。

相關(guān)動作就有在海外投資生產(chǎn)基地,收購日本東芝家電業(yè)務(wù)、意大利中央空調(diào)企業(yè)CLIVET、美國吸塵器企業(yè)EUREKA等,截至目前,美的海外品牌矩陣已包括東芝、美的、Comfee三個全品類品牌,以及開利、Eureka等13個細分品類專業(yè)品牌。

如今,憑借持續(xù)的布局,美的在海外也已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)海爾智家2023年財報,其海外營收1364.12億元,同比增長7.62%。還沒有發(fā)布2023年年報的格力電器,2022年的海外營收為232.7億元。按收入來計算,美的1509.1億元的海外收入,在規(guī)模上已經(jīng)逼近海爾智家和格力的總和。

整體而言,從美的在B端和海外的布局成果來看,其走在正確的道路上,獲得了新動能。但是,要想從新布局中獲得更穩(wěn)定的增長,還需要破除一些屏障。

挑戰(zhàn)之下,如何加快“雙輪驅(qū)動”?

對于家電企業(yè)而言,B端業(yè)務(wù)雖然對業(yè)績增長能產(chǎn)生明顯的助推力,但是相關(guān)競爭也在所難免。

比如,美的在B端布局的智能樓宇科技賽道,已經(jīng)成長為一個即將突破萬億規(guī)模,每年擁有著超10%增長的超級藍海,而在這片藍海中,不僅有霍尼韋爾、西門子、江森自控等老牌外企,還有阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及一些數(shù)字化創(chuàng)業(yè)公司。

另外,值得一提的是,B端產(chǎn)業(yè)特質(zhì)也對相關(guān)企業(yè)的技術(shù)水平提出較高要求。比如,美的專注的智能樓宇科技賽道還處于發(fā)展早期,未出現(xiàn)“殺手級”應(yīng)用,管控體系并不成熟,且建筑行業(yè)本身較為傳統(tǒng),與新技術(shù)的結(jié)合存在難點。

對此,美的樓宇科技研究院院長孟濤也曾表示:“建筑本身是很復(fù)雜的,使用單一技術(shù),解決問題其實是很難的,往往需要跨行業(yè)、跨專業(yè)聯(lián)動。從建筑本身的空間設(shè)計到整個機電技術(shù)、低碳技術(shù)、智慧化運營,彼此之間要發(fā)生關(guān)系,要有一套邏輯來把所有的東西都協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來。”

而這顯然需要提升技術(shù)能力。對于美的而言,提升技術(shù)能力的關(guān)鍵或在于結(jié)構(gòu)升級。其在財報中提到,結(jié)構(gòu)升級主要是指以用戶為中心,增強研究一代、儲備一代、開發(fā)一代的能力,并加大對全球領(lǐng)軍人才、專家、科學(xué)家等優(yōu)秀人員的引入,推進技術(shù)進步與產(chǎn)品創(chuàng)新。與此同時,公司的研發(fā)投入也在提升,財報顯示,2023年美的研發(fā)投入超過140億元,2021至2023年合計超過390億元。

從盈利表現(xiàn)來看,這些投入也沒有“打水漂”。財報顯示,2023年美的“機器人、自動化系統(tǒng)及其他制造業(yè)”的毛利率同比提升2.78個百分點。對于美的的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,市場也曾給予肯定。中信建投研究報告指出,“美的具有從C端公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚩萍计髽I(yè)的機會,其對標公司將從原來的海爾格力轉(zhuǎn)變成為類似西門子、飛利浦和通用電氣等綜合型工業(yè)集團”。

由此來看,依托此前業(yè)務(wù)布局積累的經(jīng)驗,美的不斷加強技術(shù)研發(fā),推進業(yè)務(wù)拓展,仍有望實現(xiàn)更大的質(zhì)變。

最后在進軍海外方面,家電企業(yè)的路線選擇也十分重要。據(jù)了解,一些家電企業(yè)在海外市場的毛利率只有個位數(shù),遠不及國內(nèi)。這背后核心的原因或在于,其國外采用的是OEM(貼牌代工),而國內(nèi)采用的是OBM(自有品牌)。

浙商證券研究報告指出,OEM利潤率低且容易受到下游客戶的制約,而OBM有更強的穩(wěn)定性。根據(jù)微笑曲線理論,OBM能夠提升制造企業(yè)整體的盈利能力。另外,相比OEM企業(yè),OBM企業(yè)直面消費者,通過加強布局更能打開國際知名度。

財報顯示,2023年美的海外OBM業(yè)務(wù)增長迅速,收入占比已超過海外智能家居業(yè)務(wù)收入的40%。同時,OBM產(chǎn)品在眾多海外市場已展現(xiàn)出較強的競爭力。比如,北美市場的中央空調(diào)產(chǎn)品一般分為制冷和制熱兩套系統(tǒng),運行能源主要來自燃氣。美的則將制冷和制熱兩套系統(tǒng)合成為一個產(chǎn)品,利用熱泵技術(shù)供能,這直接提升了能源利用效率,比傳統(tǒng)燃氣鍋爐高出3-5倍。

不過,即使OBM產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢,但要想真正打開市場也并非易事。一般而言,由于文化差異、長期養(yǎng)成的消費習(xí)慣等,初始階段,本土消費者對于外來品牌的認可度并不高。

對此,美的在海外市場圍繞研發(fā)、生產(chǎn)、銷售實現(xiàn)整體本土化。比如,美的泰國工廠已經(jīng)實現(xiàn)人員的本地化,本土員工占比達到85%,其中關(guān)鍵崗位100%是泰國人。

展望2024年,家電市場發(fā)展步伐或?qū)⒗^續(xù)放緩。奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測,2024年家電市場仍面臨著極大的需求增長壓力,全年零售額規(guī)模僅同比增長0.7個百分點。在此形勢下,美的等家電企業(yè)加快開拓B端業(yè)務(wù)和海外市場,并積極破解市場痛點,將更加至關(guān)重要。

作者:惜文

來源:松果財經(jīng)

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