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如何做出后端高價產(chǎn)品?你做好了前端,后端自然就會出來

 2024-06-26 17:03  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

秦剛老師:

您好,我是Lassie。

您的課我買了3天了,大概聽到了第11講。后悔沒早買,這樣我可以少走很多彎路。

介紹一下我自己:我主要是給青春期的家長做培訓。

培訓的目的:

一是緩解他們的親子關系。 二是增強孩子的內(nèi)驅力。 三是家庭關系的改善。 四是希望帶領家長成長了以后,再去更好地引領孩子。

總之我們這個課程希望真真實實幫助到家長,緩解他們的焦慮,然后成長自我。

我是跟另外一個合伙人一起做的,他去年也買了您的課。我們有分工:我負責市場,他負責講課和課程開發(fā)。

主要是線上課。

在課程價格方面:

3500元,時長3個月。

他們學完了以后,后續(xù)還會遇到很多的問題,所以我們會有一個一年的陪伴,80%的用戶都能夠被轉化。

價格是3650元一年。

另外,還有一些家長,他學了以后依舊搞不定,希望我們直接去管他的孩子。

針對這類用戶,我們開發(fā)出了另一個產(chǎn)品,屬于一個1年的服務,每個月定期單獨跟孩子去溝通,去激發(fā)孩子內(nèi)驅力。

跟孩子溝通好后,再跟家長溝通,告訴家長這段時間應該怎么樣做,才能有效地幫到孩子。

這個產(chǎn)品一年26000元。

我遇見的問題是:

剛開始家長都來學,熱情度挺高的,但是上著上著就堅持不下去了。

而且家長的心態(tài)是快速拿結果,巴不得今天上完課,孩子明天就有變化。

所以說,通過課程讓家長學習是一件蠻困難的事。

我的卡點:

1、我應該是培訓孩子還是繼續(xù)培訓家長,用戶定位不清晰。

2、如何做出后端的高價產(chǎn)品?

請秦剛老師幫忙梳理。

Lassie

Lassie:

如果單純針對孩子去做培訓,提分培訓行業(yè)最掙錢。

但是你現(xiàn)在做的不是提分培訓,你做的是改變他的認知、改變他的行為模式的一種培訓。

這是一個既要給家長賦能,也要給孩子賦能,孩子和家長結合來做的一個產(chǎn)品。

針對以上問題我的建議是:

第1、先做一個前端產(chǎn)品。

價格不要太高,比如199。

這個產(chǎn)品可以是一個測試+解決方案,類似于<24型人格測試>或者<國外的天賦測試>。

你要給家長測,也要給孩子測。

測試完之后,家長馬上就能了解他的孩子擅長什么、天賦是什么、性格怎樣、應該怎么樣去對待等等。

這時候,你要針對這個孩子的情況,給家長一個解決方案。(其實這方案你們都已經(jīng)提前做好了,你只是針對不同的人給他對應的內(nèi)容。)

這套解決方案,家長只要照著做,馬上就可以拿到結果。

等他拿到結果后,再慢慢地轉化他上3000多的課程。

你要把自己想像成一個醫(yī)生,家長他有病,但他不覺得自己有病,他覺得自己孩子有病,哪怕只是一個普通感冒,他也是希望是一個定制、獨特的方案。

所以,一定要讓他感覺這個測試+解決方案是專門針對他的,這樣他才會愿意去買單。

第2、如何做出后端的高價產(chǎn)品,其實你做好了前端,后端自然就會出來。

舉例,我做賺富會,一開始根本就沒想過操盤手的事。

我先賣了1000多個賺富會名額后,才想到后端的高價產(chǎn)品賺富操盤手。

等賺富操盤手至少要賣個500個之后,我才會想操盤手之后的更大的后端。

我的后端產(chǎn)品不是拍腦袋想出來的,我是根據(jù)我前面1000多個會員的需求設計出來的。

所以,你也一樣。

你要用我講的【前端測試+用戶解決方案】,初步賣到1000份,或者說是你賣個10萬人民幣以上,你的后端產(chǎn)品自然而然就出來了。

祝好!

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