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非標(biāo)品與標(biāo)品玩法區(qū)別在哪里

 2024-07-13 09:50  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

做電商的應(yīng)該都知道標(biāo)品和非標(biāo)品這兩個(gè)詞吧,這兩個(gè)東西有啥區(qū)別呢?要我說(shuō)他們最大的區(qū)別就在于退款率了,標(biāo)品的退款率較低,10~20%左右,非標(biāo)品的退款率較高,30~50%左右。

你看別人一個(gè)月流水1個(gè)億,剔除退款的,實(shí)際賣出的可能只有1千萬(wàn),呵呵呵。想不到吧,如果你是根據(jù)流水來(lái)投資電商公司,那你絕對(duì)要掉坑里了。

電商公司的流水因?yàn)橥丝盥矢愕盟趾艽?,同樣平臺(tái)的流水也是如此。你別看他們動(dòng)不動(dòng)GMV幾百上千個(gè)億啥的,實(shí)際上退款就有幾十個(gè)億,虛假的數(shù)據(jù)有啥意思,除了看上去很厲害,多撈點(diǎn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)外,就是百害無(wú)一利了。

牢騷發(fā)完,繼續(xù)說(shuō)回標(biāo)品和非標(biāo)品。既然商品分為標(biāo)品和非標(biāo)品,說(shuō)明產(chǎn)品是有2個(gè)屬性的,既然產(chǎn)品分為2個(gè)屬性,那么在打品的玩法上就會(huì)有區(qū)別,的確如此,非標(biāo)品和標(biāo)品在拼多多上的玩法有著很大的區(qū)別。

01

標(biāo)品要比價(jià)

先說(shuō)標(biāo)品,大家知道平臺(tái)上有個(gè)活動(dòng)“3人團(tuán)”吧,就是買家想買你這個(gè)東西,必須拉2個(gè)人下單,他才能購(gòu)買。為啥買家愿意去拉2個(gè)人過(guò)來(lái)購(gòu)買,因?yàn)檫@個(gè)品的活動(dòng)賣價(jià)確實(shí)有足夠的吸引力。

要知道只要利益給到位了,你讓買家干啥,他們就干啥,拉兩個(gè)人算啥,你要是說(shuō)拉一千個(gè)人送一臺(tái)華為手機(jī),買家能給你薅走10臺(tái)手機(jī)。

大家有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題,為啥你這個(gè)品掛的這個(gè)低價(jià)活動(dòng),買家會(huì)去拉人?我的理解是因?yàn)橘I家知道你這個(gè)品的價(jià)值,如果你的活動(dòng)賣價(jià)低于日常價(jià)值,也就是性價(jià)比高,那買家自然會(huì)趨之若鶩了。

反過(guò)來(lái),如果你放一個(gè)非標(biāo)品,比如一個(gè)新款的衣服。同樣上3人團(tuán),原價(jià)199,現(xiàn)在拉2個(gè)人來(lái)買,可以119拿走。

你覺(jué)得買家會(huì)去拉人嗎?我就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,你這個(gè)衣服原價(jià)199和活動(dòng)價(jià)119在買家眼里有沒(méi)有優(yōu)惠的概念,買家甚至?xí)X(jué)得,你這衣服估計(jì)本來(lái)就是賣119的,只是為了上活動(dòng)所以拉高了賣價(jià)。

為啥會(huì)有這想法?因?yàn)檫@個(gè)品在買家心里是沒(méi)有價(jià)值參考的。標(biāo)品有,所以標(biāo)品降價(jià),對(duì)單量的提升就很管用。非標(biāo)品沒(méi)有,所以非標(biāo)品降價(jià)對(duì)單量提升的效果影響很弱。

為什么平臺(tái)往死里讓商家卷價(jià)格,尤其是百貨類,那都是正兒八經(jīng)的標(biāo)品。反正就是這樣的一個(gè)東西,買A家和買B家的沒(méi)有啥區(qū)別,就看誰(shuí)家價(jià)格低了。

在平臺(tái)看來(lái),你們商家之家卷價(jià)格,而平臺(tái)是和平臺(tái)之間卷價(jià)格,只要商家卷的價(jià)格足夠低,那么在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中,低價(jià)就能吸引到更多的買家,只要有了買家,還愁沒(méi)商家嗎?

02

非標(biāo)品看款式

非標(biāo)品的退貨率高是有原因的,因?yàn)榭纯钍酵?/strong>。就比如買鞋子,你是不是會(huì)至少買2個(gè)碼數(shù),試一雙,退一雙,這還是好的。

像買衣服的,我現(xiàn)在都不在網(wǎng)上買,因?yàn)橘I了幾次都退回去了。那衣服上身后跟圖片基本上沒(méi)多少關(guān)聯(lián)。有可能是模特有氣質(zhì),穿啥都好看,也有可能是美化(P)的過(guò)頭了。

反正網(wǎng)上看起來(lái)好看的衣服,到手后真的是一言難盡。所以,后來(lái)買衣服索性都去線下買了,試過(guò)后合適了在買,多好的。我知道如何快速高效的拿到自己想要的,也不想給商家增添額外的煩惱,所以沒(méi)把握的話,就不會(huì)下單。

而有的人就未必了,有的人管你退貨麻不麻煩,一次性買個(gè)四五十件,挨個(gè)來(lái)試,沒(méi)一個(gè)合適的也沒(méi)問(wèn)題,都退回去,反正退貨包運(yùn)費(fèi)。

這樣操作可是苦了商家,肥了快遞了。最近不是有年銷幾十億的女裝店鋪倒閉了嘛,為啥倒閉了,被退貨干趴了。

要我說(shuō),這跟買家有啥關(guān)系,就算有些買家素質(zhì)很差,但你明知道女裝退貨率高,還來(lái)做這個(gè)生意,自己沒(méi)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn),最終倒閉了,就是自己的問(wèn)題,跟買家的低素質(zhì)和平臺(tái)縱容沒(méi)半毛錢關(guān)系,我說(shuō)的對(duì)吧。

反正非標(biāo)品我是不碰的,除非純玩自然流,我利潤(rùn)夠高,賣出1件的利潤(rùn)可以覆蓋10件的,且沒(méi)有廣告費(fèi)的支出,這樣的生意我還是能勉強(qiáng)做一下的。

03

非標(biāo)品和標(biāo)品咋玩

既然標(biāo)品是比價(jià)為主,那么標(biāo)品的玩法就簡(jiǎn)單多了,只要找到全網(wǎng)最低成本的貨源,你就等著賺錢吧。因?yàn)檫@個(gè)品賣價(jià)多少錢有多少單,已經(jīng)被系統(tǒng)寫的死死的了。

如果你說(shuō),這個(gè)價(jià)格我做不了,我的成本就比這個(gè)起量的價(jià)格高了,那么怎么辦,退店唄。大家要明白比價(jià)兩個(gè)字,為啥要比價(jià),說(shuō)明運(yùn)營(yíng)技術(shù)已經(jīng)不重要了,系統(tǒng)只看價(jià)格,你產(chǎn)品沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì),還想玩這個(gè)牌局,無(wú)異于兜里沒(méi)錢還想開(kāi)跑車,夢(mèng)里可以實(shí)現(xiàn)。

標(biāo)品只要找到低價(jià)貨源,上架后掛個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的賣價(jià),爆單不是分分鐘的事?什么螺旋玩法,黑搜玩法,根本不用管,直通車燒個(gè)100塊,入池了就等著爆單就好了。

非標(biāo)品玩法會(huì)稍微復(fù)雜點(diǎn),非標(biāo)品比款式嘛,人群泛的很,想拿到單量就得多鋪鏈接,多覆蓋人群,而不同的鏈接一定要素材不同,開(kāi)全站推廣,就靠場(chǎng)景推薦來(lái)成單。

非標(biāo)品考驗(yàn)選品能力,一個(gè)好款勝過(guò)十年頂級(jí)運(yùn)營(yíng)技術(shù)。款式?jīng)]問(wèn)題,數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以通過(guò)活動(dòng)放大單量,584一上單量翻倍沒(méi)問(wèn)題。

咱們做電商切記不要用打標(biāo)品的思路打非標(biāo)品,思路不對(duì),努力白費(fèi)。我的建議是,你玩標(biāo)品的就只玩標(biāo)品就好,把這個(gè)類型的品玩透,不管是上班還是自己開(kāi)店,一招鮮吃遍天。

比如那種速燒100拉出自然單的玩法,你打非標(biāo)品試試,脫離產(chǎn)品談玩法都是耍流氓。

04

最后

標(biāo)品和非標(biāo)品的界限其實(shí)并沒(méi)有那么清晰,銷量足夠大的鞋子也能成為標(biāo)品,新上市的耳機(jī)也具備非標(biāo)品的屬性。

因?yàn)槠返膶傩詴r(shí)時(shí)在變,根據(jù)品的性質(zhì)選擇合適的玩法,難度高的不是一星半點(diǎn),所以,電商確實(shí)沒(méi)想象中的那么好做,一個(gè)是因?yàn)榫?,一個(gè)是因?yàn)槟悴粫?huì)玩。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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