2024 年 8 月 28 日 ——今日，由亞馬遜廣告與亞馬遜全球開店聯(lián)合推出的系列短視頻《水手計劃》第四季重磅回歸，將聚焦中國品牌 “走出去” 的時代浪潮，講述更多不同賽道、不同城市、不同發(fā)展階段的中國出海企業(yè)勇闖海外，打造全球品牌的故事。《水手計劃》第四季登場的7家全新品牌包括汽車生活品牌AstroAI麥一科技，騎行戶外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池機器人品牌天津望圓WYBOT，便攜打印機品牌珠海喜文Phomemo®，科技工具品牌小猴工具HOTO，競技魔方品牌廣州淦源GANCUBE和充電式暖手寶品牌長沙街貓Ocoopa。他們將分享中國出海企業(yè)如何憑借硬核科技、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計美學(xué)和強大的本土供應(yīng)鏈開拓國際業(yè)務(wù)，也將呈現(xiàn)新時代的中國企業(yè)如何以塑造全球品牌為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化營銷布局和創(chuàng)新廣告手段，推動其全球業(yè)績和品牌增長。與此同時，參與《水手計劃》前三季的部分品牌今年將首度回歸，分享中國出海品牌在新起點上對品牌建設(shè)更深層次的思考實踐和探索征程。
探訪 多元賽道 和 城市， 續(xù)寫 “ 走出去 ” 的 品牌故事
伴隨中國外貿(mào)邁入“品牌出海”的高質(zhì)量發(fā)展階段，越來越多的中國企業(yè)在以前所未有的速度和規(guī)模走出國門同時，開始注重講述其獨特的品牌故事，并不斷在實戰(zhàn)中推動從 “中國制造” 向 “全球品牌” 的轉(zhuǎn)變。過去三年，《水手計劃》系列短視頻已經(jīng)成為了中國品牌出海的見證者和記錄者，通過遍布全球5個國家、20座城市的跟蹤拍攝，講述了19家各具特色的中國出海企業(yè)，在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店助力下，增長全球業(yè)務(wù)并打造品牌的故事，全網(wǎng)累計播放量達(dá)數(shù)億。2024年，全新上線的《水手計劃》第四季將走進(jìn)汽車配件、騎行用品、便攜打印機、玩具等多個前三季尚未涉足的品類，探訪重慶、上海、珠海、義烏、長沙、天津、佛山等國內(nèi)不同城市以及馬德里、法蘭克福、洛杉機等海外城市，真實記錄更多中國品牌乘風(fēng)越海的動人故事。
《水手計劃》第四季拍攝的7家品牌中，既有在中國重慶與美國加州同時成立，“生而全球化”的汽車生活品牌AstroAI，也有“湘軍”結(jié)伴出海，靠小眾的充電式暖手寶征戰(zhàn)海外的Ocoopa；既有依靠本土洞察和出眾品質(zhì)，在騎行賽道異軍突起的ROCKBROS洛克兄弟，也有通過智能便攜打印機在辦公用品賽道“另辟蹊徑”的Phomemo®；既有憑借自主核心科技重塑清潔體驗的泳池機器人WYBOT，也有借助原創(chuàng)設(shè)計和獨特體驗布局全球的競技魔方GANCUBE和科技工具品牌HOTO。這些身處不同賽道，擁有不同“城市基因”的中國出海品牌將帶來更加豐富多彩的出海故事，從加碼自主創(chuàng)新研發(fā)、構(gòu)建出海核心競爭力，到持續(xù)強化消費者洞察，以本土化產(chǎn)品收獲忠實用戶；從憑借獨特的創(chuàng)意和設(shè)計在小眾品類中脫穎而出，到依靠中國供應(yīng)鏈在熱門賽道中穩(wěn)步經(jīng)營，《水手計劃》第四季將呈現(xiàn)和記錄更多真實故事和實戰(zhàn)案例，展現(xiàn)中國品牌走出去的新風(fēng)貌和新亮點。
豐富 的 營銷案例與實戰(zhàn)干貨， 解鎖 品牌 打造新玩法
在記錄動人故事的同時，《水手計劃》第四季還將從多維度呈現(xiàn)中國出海企業(yè)從聚焦價格和流量到打造品牌的實戰(zhàn)干貨。包括面對復(fù)雜多變的全球營銷環(huán)境、差異化的消費者偏好和審美觀念、以及快速變化的營銷理念和廣告解決方案，中國出海企業(yè)如何平衡銷量增長和品牌建設(shè)，如何洞察海外營銷趨勢并制定行之有效的廣告策略，如何利用創(chuàng)新的廣告產(chǎn)品和工具提升品牌知名度并有效觸達(dá)消費者，以及如何借助生成式AI提升營銷創(chuàng)意素材的質(zhì)量等。
例如，汽車生活品牌AstroAI和泳池機器人品牌天津望圓WYBOT順應(yīng)全球營銷視頻化的趨勢，大膽嘗試包括Prime Video廣告、其他流媒體電視廣告等廣告工具，實現(xiàn)提升品牌認(rèn)知度和觸達(dá)新受眾的目標(biāo)。專注于汽車生活的AstroAI目前已入駐了亞馬遜全站點，推出了汽車輪胎充氣、應(yīng)急、防護(hù)、清潔等系列熱賣產(chǎn)品，并深耕品牌建設(shè)，其不僅通過亞馬遜DSP和搜索廣告等提升轉(zhuǎn)化，還創(chuàng)新嘗試亞馬遜Prime Video廣告，以更具視覺沖擊力和創(chuàng)意表現(xiàn)力的流媒體電視廣告提升品牌聲量；作為第四季中唯一一家來自北方城市、扎根在天津的WYBOT，則利用自助式流媒體電視廣告（Sponsored TV）在Prime會員日期間成功將新品旗艦機型推廣到新的受眾，用國產(chǎn)泳池機器人的前沿科技改變了無數(shù)海外家庭的生活方式。
深耕魔方生態(tài)的GANCUBE和來自長沙的充電式暖手寶品牌Ocoopa持續(xù)在銷售業(yè)績、品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)之間謀求平衡。GANCUBE使用亞馬遜廣告 “組合拳” ，優(yōu)化投放策略、改進(jìn)創(chuàng)意素材，上線亞馬遜三年業(yè)績翻倍式增長，年銷售額超過千萬美金。Ocoopa不僅從亞馬遜客戶評論和相關(guān)分析報告中，發(fā)掘出了電子競技、輔助醫(yī)療等意想不到的潛在用戶細(xì)分領(lǐng)域，更通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等手段，實現(xiàn)了對潛在受眾的精準(zhǔn)觸達(dá)，并借助組合廣告策略實現(xiàn)季節(jié)性產(chǎn)品的破圈和品牌影響力的擴大。
除此之外，力求成為 “工具界的蘋果” 的HOTO在堅持做出用戶友好、時尚、高質(zhì)量的工具同時，對廣告創(chuàng)意素材的質(zhì)量秉承高標(biāo)準(zhǔn)。通過借助生成式AI等工具，HOTO不斷優(yōu)化營銷素材的質(zhì)量，以美的視覺傳遞品牌形象并講好品牌故事，結(jié)合優(yōu)化的廣告策略，其在2024年P(guān)rime會員日實現(xiàn)銷量和品牌的雙增長。ROCKBROS洛克兄弟通過增加亞馬遜DSP的投放力度，有效結(jié)合了亞馬遜站內(nèi)和站外流量，并打通線上和線下，推動其銷量穩(wěn)步提升。便攜打印機品牌珠海喜文Phomemo®則極致關(guān)注用戶體驗，將好玩、有趣、便捷融入營銷策略，有效分配廣告預(yù)算，通過用爆款流量帶動新品銷量的巧妙方式，在提高品牌知名度的同時有力加速了業(yè)務(wù)增長。
持續(xù)加碼本土支持， 助力 出海企業(yè) 加速 打造全球品牌
從深圳、杭州等外貿(mào)重鎮(zhèn)，到長沙、重慶等內(nèi)陸城市，《水手計劃》的探訪之地不斷擴大，在一座座城市的造訪中記錄下了中國品牌“走出去”的身影。多年來，為了更好地支持和賦能中國品牌出海，亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店持續(xù)完善本地支持，以全方位、多維度的支持體系滿足出海企業(yè)的差異化需求。
在中國跨境出口行業(yè)邁向“高質(zhì)量出海”的新階段，亞馬遜在品牌注冊、品牌推廣、品牌保護(hù)等方面提供了全方位的工具和產(chǎn)品，幫助出海企業(yè)打造國際品牌。今年還推出“品牌成長階梯”指南，根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的需求和痛點，提供對應(yīng)的建議品牌關(guān)注的核心目標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)和推薦的核心工具與解決方案，助力品牌打造之路化繁為簡。
亞馬遜廣告培訓(xùn)目前已經(jīng)匯聚了包括業(yè)內(nèi)廣告實操專家、意見領(lǐng)袖、廣告相關(guān)行業(yè)組織、賣家培訓(xùn)講師等在內(nèi)約200 個第三方，通過亞馬遜廣告官方內(nèi)容授權(quán)、課程內(nèi)容共創(chuàng)等形式幫助出海企業(yè)提升營銷技能。此外，亞馬遜廣告還在微信小程序中上線了“亞馬遜廣告學(xué)堂”，讓出海企業(yè)能隨時隨地學(xué)習(xí)海量廣告知識和干貨，解決運營痛點，指引出海迷津，實現(xiàn)品牌營銷能力的進(jìn)階提升。
8月28日起，《水手計劃》第四季將在每周三同步上線亞馬遜廣告官方微信、微信視頻號、抖音、嗶哩嗶哩和微博賬號。
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