剛搞完公號(hào),又得拍視頻,金融企業(yè)為何紛紛入坑新媒體?

2020-09-29 15:28 來(lái)源:新榜學(xué)院 我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準(zhǔn)引流

本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜學(xué)院(ID:newrankco),作者:新榜研究院,授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

招商銀行總活躍賬號(hào)數(shù)103個(gè),活躍平臺(tái)數(shù)7個(gè);

中國(guó)人壽總活躍賬號(hào)數(shù)128個(gè),活躍平臺(tái)數(shù)7個(gè);

國(guó)泰君安總活躍賬號(hào)數(shù)146個(gè),活躍平臺(tái)數(shù)7個(gè);

中國(guó)平安(保險(xiǎn))總活躍賬號(hào)數(shù)144個(gè),活躍平臺(tái)數(shù)8個(gè)......

以上是金融行業(yè)部分企業(yè)在多個(gè)新媒體建設(shè)矩陣上的一些數(shù)據(jù)情況。

金融行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表?;诔渥愕馁Y金實(shí)力,覆蓋用戶的廣闊性,以及金融產(chǎn)品的特殊性等,這一行業(yè)在新媒體建設(shè)上既有很多特色,也蘊(yùn)含著探索新玩法和新業(yè)態(tài)的可能,因此同樣是一個(gè)值得特別關(guān)注的對(duì)象。

為了進(jìn)一步了解金融行業(yè)整體在新媒體端的建設(shè)情況,新榜研究院通過(guò)一系列案例調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、綜合研究等,推出了《金融行業(yè)新媒體內(nèi)容生態(tài)建設(shè)分析報(bào)告》 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》),既為相關(guān)從業(yè)者揭開(kāi)這一行業(yè)目前的新媒體生態(tài)狀況,同時(shí)也為傳統(tǒng)金融企業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮和利用好新媒體的力量助力。同時(shí)我們也相信,這一報(bào)告對(duì)于其他企業(yè)做新媒體布局也會(huì)有極大的參考價(jià)值意義。

我們將對(duì)報(bào)告進(jìn)行系列解讀。查看完整報(bào)告,請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“金融” 獲取。

傳統(tǒng)廣告投放下滑

企業(yè)更加重視新媒體建設(shè)和運(yùn)營(yíng)

今年的疫情對(duì)于諸多行業(yè)都產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。無(wú)論是線上經(jīng)濟(jì),還是線下門(mén)店等,都?xì)v經(jīng)不同的經(jīng)營(yíng)起伏。

主流態(tài)勢(shì)是,疫情帶來(lái)線上用戶規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí),新媒體內(nèi)容流量增長(zhǎng)迅猛。

具體來(lái)說(shuō),首先,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模迎來(lái)新一輪增長(zhǎng),截至2020年6月,活躍用戶規(guī)模達(dá)到11.52億;從增長(zhǎng)細(xì)分行業(yè)來(lái)看,即時(shí)通訊、短視頻、綜合資訊等新媒體內(nèi)容平臺(tái)的用戶使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)最為迅猛。

比如在2020年上半年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)典型細(xì)分行業(yè)總時(shí)長(zhǎng)中,即時(shí)通訊占據(jù)25.3%,短視頻占據(jù)19.5%,綜合資訊占據(jù)7.6%,在線視頻占據(jù)7.2%。

實(shí)際上,疫情期間,主流圖文及短視頻平臺(tái)的活躍用戶均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng),《報(bào)告》指出,這一現(xiàn)象的部分原因在于,用戶減少外出后,在線上的活躍度明顯增加,各大新媒體平臺(tái)成為用戶獲取時(shí)事資訊、教育知識(shí)及娛樂(lè)消遣內(nèi)容的重要渠道。

而用戶對(duì)于不同新媒體平臺(tái)的偏好程度也不一樣。從活躍用戶體量來(lái)看,微信作為國(guó)民級(jí)的社交和內(nèi)容平臺(tái)仍然處于絕對(duì)領(lǐng)先地位;抖音及快手已經(jīng)超越微博成為目前主流內(nèi)容平臺(tái)的第二梯隊(duì)成員,也從側(cè)面反映出目前用戶對(duì)于短視頻介質(zhì)內(nèi)容的偏愛(ài)。

在疫情以及用戶流量涌動(dòng)態(tài)勢(shì)變化影響下,2020年上半年,企業(yè)紛紛縮減傳統(tǒng)廣告投放資金量;同時(shí),因新媒體內(nèi)容平臺(tái)近幾年快速發(fā)展,其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也愈發(fā)獲得企業(yè)認(rèn)可,越來(lái)越多的企業(yè)加速多平臺(tái)自有新媒體的建設(shè),并持續(xù)加大運(yùn)營(yíng)力度。

以公眾號(hào)領(lǐng)域?yàn)槔⑿牌髽I(yè)官方公眾號(hào)前500強(qiáng),2020年6月發(fā)布次數(shù)同比增長(zhǎng)10%。在抖音上,2018年6月—2019年5月,抖音企業(yè)藍(lán)V數(shù)量增加44.6倍,投稿數(shù)量增加211倍,平均投稿量增加365%。在快手上,2019年快手平臺(tái)商戶數(shù)量月均增長(zhǎng)10%,年增長(zhǎng)率達(dá)到214%。而在去年同一年,微博入駐企業(yè)賬號(hào)累計(jì)互動(dòng)數(shù)同比增長(zhǎng)95%。

新媒體領(lǐng)域迎來(lái)了越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)玩家。

金融企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)

不同細(xì)分行業(yè)玩法不同

在越來(lái)越多企業(yè)加強(qiáng)新媒體布局時(shí),金融行業(yè)也積極投身到新媒體平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣中。

目前金融行業(yè)主要入駐的新媒體平臺(tái)包括了微信公眾號(hào)、微信小程序、微博、抖音、快手、今日頭條、B站以及知乎平臺(tái)。大部分金融企業(yè)仍然以微信公眾號(hào)為核心運(yùn)營(yíng)平臺(tái),主要原因在于微信具有得天獨(dú)厚的私域環(huán)境,能提供從內(nèi)容觸達(dá)、粉絲運(yùn)營(yíng)到流量轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路;此外,金融企業(yè)還在積極的向短視頻以及具有垂類(lèi)用戶特征的新媒體平臺(tái)拓展,以求能夠觸達(dá)更廣泛圈層的用戶。

通過(guò)在各新媒體平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè),金融企業(yè)核心目的是將內(nèi)容流量最終導(dǎo)向APP和小程序,以這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)承接業(yè)務(wù)辦理、交易轉(zhuǎn)化以及用戶服務(wù)。

目前來(lái)看,在金融行業(yè)中,銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)新媒體矩陣建設(shè)水平領(lǐng)先,活躍平臺(tái)和賬號(hào)數(shù)量多;證券業(yè)及基金業(yè)受限于用戶的范圍更窄,僅在部分平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào),且矩陣體系建設(shè)還不完善。

具體到不同類(lèi)型的金融企業(yè)上,其新媒體建設(shè)方法和策略也有所不同。

其中,銀行、保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)新媒體內(nèi)容平臺(tái)應(yīng)用更加寬泛,以公眾號(hào)軟文、平臺(tái)聯(lián)名、直播活動(dòng)等方式推廣各類(lèi)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品;

比如光大銀行聯(lián)合抖音推出聯(lián)名信用卡,通過(guò)短視頻在抖音平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。相關(guān)視頻累積播放已經(jīng)達(dá)到36.4億次。

而平安人壽在微信公眾號(hào)發(fā)布推文《爸,我媽呢》,推廣“母親寶”保險(xiǎn)產(chǎn)品。類(lèi)似的推文模式還有很多,比如《爸,我沒(méi)錢(qián)了》,實(shí)際上是推廣保險(xiǎn)理財(cái)課程知識(shí);《老婆,我真的沒(méi)藏私房錢(qián)!》,實(shí)際上為了推廣愛(ài)妻寶保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃等。這種生活性以及代入感強(qiáng)的軟文,引起很多讀者共鳴,傳播度以及反饋都很可觀。

和銀行以及保險(xiǎn)行業(yè)相比,基金、證券行業(yè)對(duì)新媒體內(nèi)容平臺(tái)應(yīng)用略微保守,以投資者教育、知識(shí)科普形式為主。這主要是受監(jiān)管因素及行業(yè)特性影響。

比如,天弘基金在其抖音官方賬號(hào)向年輕消費(fèi)者解讀白酒行業(yè)投資價(jià)值。相關(guān)消費(fèi)行業(yè)專(zhuān)家在視頻中回答“白酒行業(yè)未來(lái)值不值得投資”時(shí)表示,“90后是最可能對(duì)于白酒的消費(fèi)行為產(chǎn)生變化的一個(gè)節(jié)點(diǎn)”,他在投資時(shí)主要考慮的問(wèn)題是,“現(xiàn)在的90后在10年后會(huì)不會(huì)喝白酒?或者喝白酒的量會(huì)不會(huì)減少?”

國(guó)泰君安證券則在其抖音官方賬號(hào)向用戶科普證券金融知識(shí)。比如以動(dòng)畫(huà)故事形式講述投資陷阱,以圖漫形式揭秘“薦股群”的套路,以系列欄目形式,向用戶講述《什么是商品期貨》《創(chuàng)業(yè)板新股申購(gòu)規(guī)則解讀》等。

同時(shí),各類(lèi)金融企業(yè)在新媒體玩法上,并沒(méi)有給自己設(shè)限,而是探索多種可能。比如,除了在抖音上推廣產(chǎn)品業(yè)務(wù)之外,光大銀行2個(gè)月前還在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽玩法《show出你的發(fā)光時(shí)刻》,吸引眾多員工以及用戶參與。截至目前,在2個(gè)月的時(shí)間里,相關(guān)視頻作品累計(jì)播放量達(dá)到25.6億,起到非??捎^的品牌曝光效應(yīng)。

總之,傳統(tǒng)金融企業(yè)在擁抱新媒體上,姿勢(shì)各異,玩法多樣。但相同的一點(diǎn)是,它們都想通過(guò)擁抱新流量渠道,賦能自己的業(yè)務(wù)或品牌發(fā)展。

金融企業(yè)新媒體建設(shè)

提供核心痛點(diǎn)解決方案

傳統(tǒng)金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在新時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,面對(duì)新生代人群,更是存在或者涌現(xiàn)出諸多經(jīng)營(yíng)上的困難和痛點(diǎn)。

根據(jù)《報(bào)告》,傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)具體來(lái)說(shuō)主要包含以下幾個(gè)方面:

1、難以觸及年輕用戶、下沉市場(chǎng)。

金融消費(fèi)者越來(lái)越年輕化,90后、00后成為消費(fèi)主力,很多年輕用戶嫌麻煩,或者出于習(xí)慣,不愿去線下網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)。另外,在中小城鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng),金融網(wǎng)點(diǎn)目前也還無(wú)法做到全面覆蓋。

2、難以精準(zhǔn)了解用戶風(fēng)險(xiǎn)偏好。

由于線下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化建設(shè)不足,以及溝通機(jī)制上的不完善,傳統(tǒng)金融企業(yè)難以更多維度以及更高效地收集用戶數(shù)據(jù)信息,從而影響精準(zhǔn)用戶畫(huà)像的構(gòu)建,導(dǎo)致其不能更好地了解用戶風(fēng)險(xiǎn)偏好,所以也會(huì)造成產(chǎn)品推薦以及轉(zhuǎn)化交易層面的低效。

3、營(yíng)銷(xiāo)成本高。

傳統(tǒng)金融企業(yè)獲客成本高是長(zhǎng)期以來(lái)一直存在的問(wèn)題。由于營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣的延續(xù),傳統(tǒng)金融企業(yè)在開(kāi)拓客戶時(shí),常用的方法主要是依靠電銷(xiāo)、線下拜訪、掃樓等模式,往往人力成本高,效率低,在嘗試更多其他營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景比如線下論壇、沙龍、交流會(huì)模式時(shí),也往往需要支付高額場(chǎng)地成本。

面對(duì)傳統(tǒng)金融企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)獲客以及經(jīng)營(yíng)上的這些痛點(diǎn),新媒體內(nèi)容平臺(tái)可以提供哪些解決路徑呢?《報(bào)告》基于每個(gè)痛點(diǎn)給予針對(duì)性的分析:

1、新媒體的用戶廣泛,年輕人為使用主力。

新媒體可助力傳統(tǒng)金融企業(yè)開(kāi)拓其渴望覆蓋的市場(chǎng)新目標(biāo)群體。以短視頻這一介質(zhì)新媒體為例,其90后及00后用戶占比達(dá)49%,可深度觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。短視頻三線以下城市用戶占比60%,可深度觸達(dá)下沉用戶。

2、用戶圈層特征明顯,可精準(zhǔn)推送。

微信等平臺(tái)擁有多種商業(yè)場(chǎng)景,以及完善的用戶評(píng)價(jià)體系,可精準(zhǔn)推送產(chǎn)品廣告。此外微博、短視頻等平臺(tái)不同KOL粉絲畫(huà)像差異明顯,可快速區(qū)分用戶。

3、營(yíng)銷(xiāo)成本低。

以微信平臺(tái)為例,無(wú)論是公眾號(hào)、社群,朋友圈等,都能在觸達(dá)和運(yùn)營(yíng)留存用戶層面發(fā)揮特殊作用,再通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì),往往能極大提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化效率。

此外,直播已經(jīng)開(kāi)始在各行業(yè)迅速滲透,這種新型媒介能極大提高溝通交流效率。例如,傳統(tǒng)金融企業(yè)可以通過(guò)直播平臺(tái)舉辦線上投資者交流會(huì),減少傳統(tǒng)交流形式所衍生的多重成本。

總之,通過(guò)新媒體平臺(tái)建設(shè)和多重玩法探索,金融企業(yè)能在今天的市場(chǎng)中為自己刷更多的“存在感”。

寫(xiě)在最后

疫情以及新媒體平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展,加速了新媒體建設(shè)在各行業(yè)的滲透,相信這一特殊時(shí)期的線上運(yùn)營(yíng)體驗(yàn),也會(huì)讓金融企業(yè)更加重視這類(lèi)渠道的布局。

除了金融企業(yè)新媒體建設(shè)現(xiàn)狀之外,《報(bào)告》還深入詳盡地闡釋了幾個(gè)具有代表性的金融企業(yè),拆解它們?cè)谛旅襟w建設(shè)上的具體玩法,以及整體的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。此外,《報(bào)告》還指出了金融行業(yè)在新媒體建設(shè)上,容易產(chǎn)生和存在的問(wèn)題,并給出了科學(xué)的解決方案思路。

這一方面能給金融企業(yè)以模板參考,供其直接學(xué)習(xí),另一方面,也能幫助它們更好的應(yīng)對(duì)新媒體未來(lái)趨勢(shì),為自身的發(fā)展持續(xù)助力,甚至插上騰飛的翅膀。

以上僅為報(bào)告部分內(nèi)容,想詳細(xì)閱讀這份完整的《金融行業(yè)新媒體內(nèi)容生態(tài)建設(shè)分析報(bào)告》,請(qǐng)直接在微信公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“金融” ,從中挖掘和獲取新媒體建設(shè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)秘籍!

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