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做行業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)員的兩年心得體會(huì)

 2009-05-18 10:28  來源: 原創(chuàng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

自從07年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司工作,在公司主要是運(yùn)營一個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站,網(wǎng)站的名字就不提了。到這個(gè)公司的時(shí)間已經(jīng)超過兩年了,在這兩年里一直負(fù)責(zé)市場開拓和網(wǎng)站的維護(hù)。作為一個(gè)行業(yè)門戶,市場的運(yùn)營尤為重要,說白了就是怎么讓這個(gè)平臺(tái)盈利。

網(wǎng)站是03年8月份上線的,在本地的行業(yè)門戶中所示比較強(qiáng)勢的。因?yàn)獒槍?duì)的客戶是房地產(chǎn)開發(fā)商,所以在廣告位的價(jià)格上對(duì)盈利還是比較可觀的。但是市場運(yùn)營方面一直存在很大的困難,就是業(yè)務(wù)人員沒有堅(jiān)持超過三個(gè)月的。

我07來公司的時(shí)候,公司業(yè)務(wù)只有我一個(gè)人,到現(xiàn)在為止來的走的不下20人了,現(xiàn)在好使只有我自己一個(gè)業(yè)務(wù)了。我們老總對(duì)市場這一塊也是一直很頭疼,找不到合適的業(yè)務(wù)人員。其實(shí)我覺得并不是找不到業(yè)務(wù)人員,而是業(yè)務(wù)人員沒有狼性,在做業(yè)務(wù)的過程中沒有毅力。

我們都知道傳統(tǒng)媒體一直很強(qiáng)勢,讓客戶認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢還需要長時(shí)間的有效引導(dǎo),打破他們的傳統(tǒng)觀念。

我在公司兩年的業(yè)績是50萬左右,在這兩年中其他業(yè)務(wù)的業(yè)績總和不超過5萬。我覺得造成這種差距還是有原因的。

現(xiàn)在我就談一下網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的技巧一點(diǎn)技巧:

1、 踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就要做好時(shí)刻學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備,挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)勢所在。

2、 再談業(yè)務(wù)的過程中要學(xué)會(huì)強(qiáng)效溝通,轉(zhuǎn)變客戶的傳統(tǒng)觀念,不斷分析客戶的情況,捕捉有利于成交的信息。

3、 一定要有持之以恒的精神,調(diào)整好自己的心態(tài),學(xué)會(huì)對(duì)客戶的跟進(jìn),我有些簽單的客戶,我去拜訪他的次數(shù)都不下50次。

4、 一定要有狼性,就是要把你所談的客戶的合同金額做到盡量大。

5、 踏入這個(gè)行業(yè),即使你是為別人打工,你也要把它當(dāng)做你自己的事業(yè)來做,只有這樣你才能夠?qū)δ闼櫟膯巫尤σ愿啊?/p>

通過這兩年在公司的學(xué)習(xí)與成長,覺得一個(gè)業(yè)務(wù)如果能夠在互聯(lián)網(wǎng)做的很好的話,那么他涉足傳統(tǒng)行業(yè)就會(huì)得心應(yīng)手。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的行業(yè),踏入互聯(lián)網(wǎng)的朋友們努力吧!

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