域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
眾所周知，作為咱們草根站長(zhǎng)特別是職業(yè)草根站長(zhǎng)來說，贏利模式基本分為兩種，一種是靠推廣優(yōu)化自己的網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站掛上廣告聯(lián)盟的廣告代碼，靠網(wǎng)民的廣告點(diǎn)擊來獲得傭金，還有一種就是為別人做網(wǎng)站，靠出賣自己的技術(shù)和勞動(dòng)動(dòng)獲得報(bào)酬。當(dāng)然這兩種模式下都有很多高手做得很牛，但高手必竟只是少數(shù)，對(duì)于大多數(shù)站長(zhǎng)來講談起自己的站長(zhǎng)生活都會(huì)有心力交瘁之感，累死累活做推廣，還得看百度臉色，辛辛苦苦做網(wǎng)站，還要在客戶面前裝孫子，說白了咱們做網(wǎng)站的充其量只能算是IT藍(lán)領(lǐng)，出賣的是勞動(dòng)，掙的是辛苦錢。
更為嚴(yán)重的是，隨著國(guó)家管理力度的加大，個(gè)人做站的門檻變得越來越高，做為個(gè)人站長(zhǎng)的生存空間也變得越來越小，草根站長(zhǎng)們?cè)絹碓礁械缴娴膲毫?。越來越多的個(gè)人站長(zhǎng)選擇退出站長(zhǎng)行業(yè)，另謀出路。
難道個(gè)人站長(zhǎng)真的無路可走了嗎?我想并非如此，因?yàn)槲覀冋鹃L(zhǎng)并非一無是處，筆者認(rèn)為，個(gè)人站長(zhǎng)謀求出路應(yīng)該從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，我們有什么優(yōu)勢(shì)呢，我想我們最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的精通，而網(wǎng)絡(luò)又是傳統(tǒng)行業(yè)推廣產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的推廣渠道，我們可以利用這一點(diǎn)，把自己在網(wǎng)站SEO過程過學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用起來，為企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣。
有的企業(yè)也有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，但他們的工作人員大多是計(jì)算機(jī)或電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)網(wǎng)站和搜索引擎的理解是無法與資深站長(zhǎng)相比的，只有站長(zhǎng)才知道什么樣的網(wǎng)站是實(shí)用的，只有站長(zhǎng)才知道如何讓網(wǎng)站讓更多的網(wǎng)民點(diǎn)擊到，只有站長(zhǎng)才知道如何用最少的錢，甚至不花錢，獲得最好的推廣效果。
也許有人會(huì)說，這個(gè)好像并不新鮮，為企業(yè)做SEO一直是站長(zhǎng)的一個(gè)主要業(yè)務(wù)，但筆者在這里談的不是為企業(yè)做SEO，而是為企業(yè)做產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員。
兩者有什么區(qū)別?區(qū)別就在于前者是給企業(yè)網(wǎng)站做推廣，網(wǎng)站上的聯(lián)系方式都是企業(yè)自己的，就算有客戶也是客戶直接跟企業(yè)聯(lián)系，跟我們沒有什么關(guān)系，我們賺取的是為企業(yè)做SEO的辛苦費(fèi)。但做為企業(yè)的產(chǎn)品銷售人員，我們推廣的是自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站上的聯(lián)系方式就是站長(zhǎng)自己。我們賺取的是產(chǎn)品銷售提成。
是站長(zhǎng)都會(huì)有這個(gè)體會(huì)，推廣別人網(wǎng)站和推廣自己的網(wǎng)站感覺是不一樣的，因?yàn)橥茝V效果的好壞直接決定我們的經(jīng)濟(jì)收入，這樣可以充分調(diào)動(dòng)我們的工作積極性，獲得最好的推廣效果。
舉例說明：就在不久前筆者一個(gè)生產(chǎn)保護(hù)膜的客戶域名到期，筆者打電話過去問他們老總續(xù)費(fèi)的問題，他們老總說網(wǎng)站不管用，不想再續(xù)費(fèi)了，這對(duì)于筆者來講并不新鮮，有好多這樣的客戶，做了網(wǎng)站沒有推廣效果人家第二年肯定不再續(xù)費(fèi)了，因?yàn)槠髽I(yè)嘛，總要以經(jīng)濟(jì)效益為主，沒有經(jīng)濟(jì)效益的事誰會(huì)做呢，于是我對(duì)他講了我上面的想法，由我替他把域名續(xù)費(fèi)，但網(wǎng)站的聯(lián)系方式改成我的名字，有客戶聯(lián)系的時(shí)候直接聯(lián)系我，我以他們公司業(yè)務(wù)人員的身份來跟他們談價(jià)格和交易細(xì)節(jié)，然后如果交易成功的話，他們公司按約定提成支付費(fèi)用給我。那個(gè)老總一開始很猶豫，但好在我跟他們公司合作很長(zhǎng)時(shí)間了，相互之間都認(rèn)識(shí)，都是老鄉(xiāng)，于是他答應(yīng)了我的要求，跟我簽了一份合同，他們公司授權(quán)由我來在網(wǎng)上對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而且留下我的聯(lián)系方式，如果產(chǎn)品交易成功，則把銷售利潤(rùn)的百分之十五支付給我作為報(bào)酬。接下來的時(shí)間我對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行了結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和SEO推廣，兩個(gè)月以后在百度搜索他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞“保護(hù)膜”，他們的網(wǎng)站已經(jīng)在搜索結(jié)果前三位出現(xiàn)，第三個(gè)月的五號(hào)我就接到了第一個(gè)客戶咨詢電話，是一位來自甘肅省的客戶，我們前后談了有四五次，最后電話約定他們來廠考察一下，于是我跟廠家聯(lián)系接待事宜，客戶來的那天我以廠家業(yè)務(wù)人員的身份接待了客戶，并由我伴同客戶參觀了廠家廠房，客戶比較滿意，當(dāng)場(chǎng)就簽定了購(gòu)買合同。交易額是50萬元，按約定我得到了一萬五千元的報(bào)酬。
這件事對(duì)我的觸動(dòng)很大，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)是一樣的，你看一下現(xiàn)實(shí)生活中什么人群最有錢，絕對(duì)不是那些賣力爭(zhēng)掙辛苦錢的人，而是那些做產(chǎn)品生意，搞實(shí)體買賣的人，做為站長(zhǎng)的我們應(yīng)該充分發(fā)揮我們的特長(zhǎng)，把網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，賺取銷售提成，這才是真正有錢途的個(gè)人站長(zhǎng)之路。
當(dāng)然這種贏利模式在實(shí)際操作中還有許多的細(xì)節(jié)需要我們仔細(xì)斟酌，比如，我們要對(duì)所銷售的實(shí)體產(chǎn)品有充分的了解，要有效的控制客戶不要讓客戶跟產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)取得直接聯(lián)系，要跟有一定信譽(yù)的企業(yè)合作，并就銷售提成事宜簽定相關(guān)合同，以免被企業(yè)白白利用。
本文原創(chuàng)(www.zhin5.com)，是我結(jié)合自己的經(jīng)歷對(duì)站長(zhǎng)贏利模式的一點(diǎn)小小的個(gè)人見解，希望對(duì)各位站長(zhǎng)朋友有所幫助。謝謝大家!
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