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在多數(shù)普通人眼中李靜是電視機(jī)里知心家姐般的娛樂主持人,在電商人眼中李靜則是一個(gè)特例獨(dú)行、過于性情的“異類”,就是這么一個(gè)完全沒有“商人”特性的人,一手創(chuàng)辦了東方風(fēng)行傳媒和樂蜂網(wǎng)。
不按“常規(guī)”出牌的娛樂界“二”姐
李靜在娛樂圈摸爬滾打20年,是公認(rèn)的知心家姐,圈內(nèi)人不分年齡大小的都喜歡叫李靜“靜姐”。李靜在《超級(jí)訪問》、《非常靜距離》等節(jié)目中敢說敢做的性格深受觀眾喜歡,而受訪嘉賓也總因李靜的活潑好動(dòng)而被帶入談話佳境,李靜的節(jié)目就是這樣一點(diǎn)一滴的做出來了。電視中的李靜是大大咧咧中又擁有知性細(xì)膩的一面,電視圈多年的歷練打拼和光鮮亮麗,并沒有讓她損失掉自己淳樸和直爽的一面,她的仗義和真性情,讓她和眾多圈內(nèi)明星成了兩肋插刀的朋友。
李靜骨子里流著“愛折騰”的血,這一點(diǎn)從她每一次的人生轉(zhuǎn)折上就看得出來。從河北電視臺(tái)一路闖進(jìn)了央視,又在人人對(duì)如此“鐵飯碗”艷羨的年代從央視離職單干,這個(gè)從張家口來的小姑娘好像天生就有打破常規(guī)的膽識(shí),用她己的話說:“人有勇氣放棄!你喜歡什么,是自己一步步找到的。”辭職后她在大酒店吃飯改去小地?cái)偝燥?,跟一幫?dǎo)演喝著酒吹牛:“我們要做最牛制作公司、最牛主持人”。今天她想起這段經(jīng)歷時(shí)還是很開心:“我27歲之前就是個(gè)傻乎乎的孩子,人家覺得我不靠譜,后來為什么又覺得靠譜呢?就是不斷地嘗試,一件事成功了,又一件事成功了,你就知道自己‘可以的’”。
“特立獨(dú)行”的電商界“花瓶”
在投資圈里,投資人們有一條黃金原則:“投資要看人。”什么規(guī)模、前景,都沒有要投的這個(gè)人本身重要。李靜的個(gè)性并沒有很符合商人的特性,雖然她的電視傳媒公司被她經(jīng)營的有聲有色,但都是依靠她“個(gè)性”的思維和“執(zhí)著”的韌勁,而正是這些讓其得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。在好友易凱資本CEO王冉的引薦下,李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本執(zhí)行合伙人沈南鵬,在沈的鼓勵(lì)與投資支持下,她從傳媒業(yè)一腳踏入了電商界,有了今天的樂蜂網(wǎng)。這是一次實(shí)實(shí)在在的跨界。
如果說,李靜那創(chuàng)意性和不走尋常路的思維符合傳媒業(yè)的特性,但是充滿了廝殺和資本對(duì)抗的電商界,她還“玩得轉(zhuǎn)”嗎?做電商之初,很多業(yè)內(nèi)人士便斷定她是電商界的花瓶,她當(dāng)時(shí)挺生氣的。但想了想,覺得人家也沒錯(cuò),他們既專業(yè)又資深,你沖進(jìn)來,你不是花瓶是什么啊,可能熱鬧兩天,就死翹翹了。但他們真是太不了解李靜了,就像一種動(dòng)物,只要咬上獵物就根本不松口的,在李靜的辭典里從來就沒有放棄,除非別人把她給放棄了。
用李靜自己的話說:“我什么都不懂,但我可以學(xué)。經(jīng)驗(yàn)不是最重要的,學(xué)會(huì)不怕是最重要的。”她調(diào)侃自己是“無知者無畏”。
電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已成為街頭巷尾的熱議話題,天天都是價(jià)格戰(zhàn),天天都是公關(guān)戰(zhàn),在與對(duì)手的明爭(zhēng)暗斗中,李靜帶著樂蜂網(wǎng)在化妝品電商市場(chǎng)突圍。她那“不拘束”的思維又讓她在其中趟出了一條新鮮的道路——明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式,一條屬于樂蜂的電商模式:娛樂傳媒+垂直平臺(tái)+自有品牌。
“與眾不同”的樂蜂網(wǎng)模式
不小心跨界的李靜其實(shí)一點(diǎn)也不花瓶,她選擇從自身最了解的化妝品行業(yè)將電視與網(wǎng)絡(luò)零售的紐帶聯(lián)系起來。美妝類娛樂節(jié)目+美妝電商是樂蜂網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ),而依靠李靜在娛樂圈內(nèi)廣泛的人脈,更使樂蜂網(wǎng)在激烈的化妝品電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。代理品牌做規(guī)模,自有品牌做盈利。樂蜂網(wǎng)官方披露數(shù)據(jù)顯示,2012年其自有品牌銷售額4億,代理品牌銷售額10億,而在8月底李靜曾在派代年會(huì)上表示今年靜佳系列銷售額已經(jīng)達(dá)到2億元。李靜能順利打造出頗受歡迎的自有品牌產(chǎn)品也是其懂的如何利用自己的明星身份優(yōu)勢(shì)與美妝節(jié)目上積攢美妝達(dá)人資源所至。
李靜的在娛樂圈內(nèi)的好人緣確實(shí)對(duì)樂蜂網(wǎng)的成長起到了非常重要的幫助作用,楊冪、黃曉明、劉亦菲這些微博明星大V都曾主動(dòng)的幫樂蜂網(wǎng)的自有品牌產(chǎn)品做過免費(fèi)廣告,而微博超大V明星謝娜旗下品牌歡型更是與樂蜂網(wǎng)有非常緊密的合作。愛惜羽毛的明星們能肯定樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品的品質(zhì),甚至紛至沓來尋求合作,這種側(cè)面的認(rèn)可,讓樂蜂網(wǎng)在化妝品電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)——品質(zhì)。
當(dāng)然明星只能在宣傳上起到促進(jìn)作用,真正的電商競(jìng)爭(zhēng)還需要自身的運(yùn)營實(shí)力過硬,尤其在供應(yīng)鏈管理與物流配送能力上。另外通常情況下,當(dāng)垂直電商規(guī)模到達(dá)瓶頸時(shí)都需要對(duì)下一步的發(fā)展做出抉擇,是橫向擴(kuò)張品類轉(zhuǎn)型綜合電商,還是縱向增加渠道向線下擴(kuò)展。李靜的選擇讓人拭目以待。
如今,依靠明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式的樂蜂網(wǎng)已經(jīng)走上了發(fā)展正軌,李靜跨界娛樂圈和電商界的經(jīng)營方式已經(jīng)顯示出了成果。
結(jié)語:贏的糊涂,輸?shù)拿靼?/strong>
李靜曾說過,自己其實(shí)是某方面特別優(yōu)秀,某方面又特別笨的人。有時(shí)候叛逆,有時(shí)很工作狂,跟女兒在一起的時(shí)候又很像孩子。如今她還是會(huì)經(jīng)常被身邊人說站沒站相坐沒坐相,二了吧唧。但她好像挺安心于自己的樣子,因?yàn)樗X得這樣沒什么不好。我們可能會(huì)不明白這么隨性的人怎么能夠走到今天的,但也許正是她那“不拘著”和打破常規(guī)的個(gè)性,讓她擁有了在創(chuàng)業(yè)者中不多見的一柄利器。
所以在《贏在中國》中,我們看到的還是她的“與眾不同”,投入的時(shí)候?qū)嵙Ρl(fā),收斂的時(shí)候仿佛在為別人撒雪花。但只有她在節(jié)目中被隊(duì)友批評(píng),又被對(duì)手送走,最后又被關(guān)小黑屋時(shí),釋然得表現(xiàn)出一副“輸?shù)闷?rdquo;的態(tài)度,但我們也看到李靜對(duì)失敗的反思能力。要用一句話來概括李靜,可以用一句看似無理卻蘊(yùn)含大智慧的話,一如她在創(chuàng)業(yè)過程中不問結(jié)果,投入在過程中,并會(huì)時(shí)刻反思錯(cuò)誤和善于發(fā)現(xiàn)嶄新方向的個(gè)性。 ——“贏的糊涂,輸?shù)拿靼?rdquo;。
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