昨日晚間,青青稞酒發(fā)布收購中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司(簡稱“中酒網(wǎng))的交易進(jìn)展公告,并披露了中酒網(wǎng)主要財(cái)務(wù)指標(biāo),其中今年1-3月中酒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5746.65萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤-1611.81萬元,2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤-6565.01萬元。
同時(shí)公告稱,中酒網(wǎng)收入主要來源于線上,2014年度、2015年1-3月線上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前,中酒網(wǎng)擁有線下門店近200家,其中自營門店5家,其余主要為加盟、合作門店。
業(yè)績不佳的中酒網(wǎng)是理想標(biāo)的
對(duì)于收購中酒網(wǎng)的初衷,青青稞酒在今年4月28日曾表示,此次收購有渠道互補(bǔ)的作用,中酒網(wǎng)擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),與目前主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補(bǔ),收購?fù)瓿珊笥兄诳焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。此外,中酒網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為未來電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供良好的幫助。
在5月22日青青稞酒股東大會(huì)上,有青青稞酒相關(guān)人士表示,收購中酒網(wǎng),有著更深的打算,一是“中酒網(wǎng)”這個(gè)名頭就很值錢了,其二并購中酒網(wǎng)是為了打造中酒聯(lián)盟,深度布局互聯(lián)網(wǎng)+。
上述人士還表示,“收購中酒網(wǎng)其實(shí)我們做了很多綜合分析,中酒網(wǎng)洽洽是我們理想標(biāo)的,選擇中酒網(wǎng),但是青青稞酒遠(yuǎn)在西北,作為單獨(dú)的個(gè)體經(jīng)營中酒網(wǎng),很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)干這個(gè)事(中酒聯(lián)盟),我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度,希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻,一同去完成這個(gè)事情”。
據(jù)悉,中酒聯(lián)盟主要是整合、利用社會(huì)資源,跟社區(qū)店、代理商建立合作的關(guān)系。把商店變成倉儲(chǔ),最終是打造一個(gè)基于C端的B2B生意,最后以推動(dòng)形式到消費(fèi)者拉動(dòng)的形式,形成完整的商業(yè)閉環(huán)。
至于具體運(yùn)作模式,據(jù)會(huì)上透露,首先是以下游終端為載體,整合上游供應(yīng)鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式;其次,以連鎖終端門店為載體,通過自營網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)、手機(jī)終端APP線上主導(dǎo)引流,線下實(shí)現(xiàn)零售、倉儲(chǔ)、配送一體的O2O模式。
中酒網(wǎng)董事長賴勁宇對(duì)媒體表示,互聯(lián)網(wǎng)+不是一種革命,而是一種共贏,白酒企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+,打破傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不對(duì)稱,而中酒聯(lián)盟不僅要與酒廠合作,還會(huì)跟經(jīng)銷商等合作,打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。
酒類電商盈利依然困難
從中酒網(wǎng)業(yè)績數(shù)據(jù)可以看出,中酒網(wǎng)自去年到今年一季度以來一直未能盈利,按今年一季度營收數(shù)據(jù)不足6000萬來算,今年全年?duì)I收很難達(dá)到賴勁宇在今年春季糖酒會(huì)期間所說的10億元。
據(jù)悉,2013年,中酒網(wǎng)成為雙十一的黑馬,成交額達(dá)到4869萬元,進(jìn)入2014年,酒類電商競爭格局更加激烈,酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919加緊布局線下O2O,競爭從線上空襲到線下用戶的搶奪。公開數(shù)據(jù)顯示,2014年雙十一,中酒網(wǎng)一天全網(wǎng)銷售就高達(dá)9215萬元。
相比于白酒業(yè)60%-90%的高毛利,而回到酒類B2C業(yè)務(wù)上,“毛利率平均下來只有10%多”。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾表示。事實(shí)上,酒類電商成本主要體現(xiàn)在線上運(yùn)營、采購、二次包裝、物流和倉儲(chǔ),這些成本加起來致使酒類電商一直處于微利狀態(tài)。
而在酒類電商運(yùn)營商北京興良匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳鋼看來,酒類電商一直沒有將盈利作為導(dǎo)向,酒水電商不是普通的生意而是拼規(guī)模優(yōu)勢(shì),在酒水電商思維里,只要虧損額低于市場投入就是值得的。
“難的是持續(xù)性,低價(jià)賣,加上運(yùn)輸、人員、包裝等成本,酒類電商燒錢為的就是打響品牌,事實(shí)上就是賤賣廠家品牌,獲得自己的渠道品牌,可能前期酒水電商投入產(chǎn)出比還可以,但盤子一旦做大,業(yè)務(wù)拓展就很難了”。陳鋼表示。
在業(yè)界看來,整個(gè)酒類電商目前仍處于發(fā)育期,任重道遠(yuǎn)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在整個(gè)酒類交易總額中,2012年酒類電商銷售占比不足1%,2013年酒類電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應(yīng),“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)”。酒水電商未來是否真正能夠?qū)P钠从皇瞧匆?guī)模,值得我們拭目以待。
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