(速途網專欄 作者：李敬球)在巨頭橫行的時代，創(chuàng)業(yè)將變得更加艱辛不易。創(chuàng)業(yè)者缺少研發(fā)技術、資金、人力、渠道、專業(yè)的運營知識與體系。草根創(chuàng)業(yè)者缺少太多。似乎移動互聯(lián)網，從來只為巨頭而生，只為高富帥、只為富二代而生。血肉模糊的移動互聯(lián)網拼殺，已經讓很多創(chuàng)業(yè)者團隊沙場折兵，不得不為巨頭、資源豐富的富二代創(chuàng)業(yè)者退讓。
移動互聯(lián)網的大勢，已經越來越猛烈。我們在圍觀著巨頭的表演。今天騰訊收購刷機精靈;明天阿里采購新浪的股權，也順便買下友盟統(tǒng)計;后天，百度收購91助手，進一步控制了手機互聯(lián)網的入口：應用市場。
巨頭控制的越來越多。似乎整個移動互聯(lián)網，已經盡在巨頭征戰(zhàn)的馬蹄之下。草根創(chuàng)業(yè)者，要么血肉橫濺，要么是俯首稱臣，要么冷眼旁觀，或者在巨頭的肩膀上，找點吃剩下的碎肉來吃。用戶就像羊群一樣，都已經被巨頭圈走，通過渠道的力量，控制著普通用戶們的方方面面。即使推廣投入巨大，也難以在應用市場上取勝。投得再多，那也就虧欠得越多。據大姨嗎的創(chuàng)始人柴可講：目前推廣每個用戶的成本在100元。對于一個手機工具+社區(qū)來講，移動互聯(lián)網，不是金礦，而是絞肉機。
在巨頭的渠道面前，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，天然處于弱勢。
哪個應用市場，不投點幾十數百萬，自己研發(fā)的應用能上榜單的?
哪個應用市場，目前還是控制在草根創(chuàng)業(yè)者手中的?
哪個應用市場，背后沒有巨頭的影子?
乖乖通過巨頭的渠道創(chuàng)業(yè)，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，你就是砧板上的魚，能跑還能飛不成?通過我的渠道，還能讓你飛起來，超越我?――這個回答了我們大部分人口中所說的：中國式的創(chuàng)新窘境。所以，你是否對微信的公眾帳號失望了呢?又對新浪微博的打擊微博大號、打擊自發(fā)廣告感到痛心了呢?
所以，當阿里購買了新浪18%的股權的時候，看到新聞，身為草根創(chuàng)業(yè)者，就不要再感慨：阿里好強大，阿里好牛啊。這僅僅不過是巨頭，又要控制更多的流量入口罷了。控制得越多，結果發(fā)現：大家的互聯(lián)網生活，都要被各大巨頭控制了。
感慨巨頭的產品、收購、渠道能力，并不能幫助我們草根創(chuàng)業(yè)者，更好的在移動互聯(lián)網占領自己的山頭。相反，運營社區(qū)3.0，掌握自己的地方性移動互聯(lián)網渠道。這將是草根創(chuàng)業(yè)者最大的、或許也是最后的機會了。
社區(qū)3.0的核心觀點是：移動互聯(lián)網，社區(qū)為王。通過移動社區(qū)，解決一群人共同的生活、娛樂、資訊、互動、購物所有需求。通過社區(qū)3.0手機應用，釋放草根創(chuàng)業(yè)者的運營能力、地方性人群、特有的人群渠道推廣能力，從而形成各個移動社區(qū)(地方性社區(qū)、虛擬社區(qū))，擺脫對巨頭渠道力量對移動互聯(lián)網的過度控制，形成移動社區(qū)為王的新時代，打造屬于草根創(chuàng)業(yè)者的渠道力量。
渠道，什么是渠道?
渠道即是直通目標用戶的管道(可以是某類互聯(lián)網產品)，通過這個管道，你可以宣傳某樣產品，也可以向目標人群，傳達的你的內容(互動內容、生活服務、商家優(yōu)惠信息、各類廣告、各類資訊)。
先來八卦一則消息，說的是360手機助手，一鍵清除手機上的預裝軟件。血淋淋呢。當年也是創(chuàng)業(yè)者，挑戰(zhàn)巨頭的紅衣教主?，F在掌握了手機渠道了，反過來獵殺創(chuàng)業(yè)者了嗎?結果是與當今中國最火的小米手機干上了，因為卸載了了對方預裝在MIUI中的應用市場了。這動了小米公司的奶酪了。結果是MIUI應用市場，全線下線360的所有產品。這是小巨頭們的渠道、入口之爭。
騰訊QQ把QQ這個產品，當成是渠道。這個渠道目前是中國互聯(lián)網最穩(wěn)固的，也是影響力最大的渠道。百度，把搜索引擎當成是渠道，通過這個渠道，幫助用戶找到各個網站的內容，也幫助百度做競價排名、做鳳巢系統(tǒng)，把用戶帶到廣告商的網站那里。阿里巴巴，把自己的網站+搜索當成是渠道。通過這個渠道，淘寶控制著流量的分發(fā)，進而促使在淘寶上掙錢的淘寶店為之付費。
渠道的力量多大呢?
騰訊QQ有個最大的推廣渠道功能，就是QQ彈窗。通過QQ彈窗，可以讓一條新發(fā)生的新聞，讓中國的絕大部分在線的網友，瞬間看到。如果唱吧是騰訊開發(fā)的，那么唱吧不用半年，用戶數保證越1億。這就是渠道的力量。
百度的渠道力量就不說了，站長們都了解的。目前百度嘗試挖掘渠道的力量，進一步收購中間頁垂直細分網站：去哪兒、愛奇藝、PPStream。通過自己控制流量入口的優(yōu)勢，進一步把這些流量帶入這些網站中，通過細分網站的高附加值，來形成更高的流量回報。
阿里系，目前控制著商業(yè)平臺：淘寶、天貓、阿里巴巴。除了使用習慣的熟客流量，大部分外來流量靠買入，然后通過流量控制，將流量轉賣給淘寶店家。這就是淘寶的生意：建淘寶店免費，但是流量收費。
通過對互聯(lián)網流量的分割，中國形成了三大巨頭。但在移動互聯(lián)網，任何一個活躍應用，本身即是渠道。社區(qū)3.0，通過手機移動社區(qū)，打破巨頭的渠道控制，讓草根創(chuàng)業(yè)者建立自己的渠道力量。
一、社區(qū)3.0，講究偷梁換柱
你有你巨頭的玩法，我有我草根創(chuàng)業(yè)者的玩法。巨頭的渠道，也是我的渠道，我只用免費的流量：通過免費的渠道，帶來流量，進而不斷的將用戶活躍在自己的社區(qū)中，然后形成自己的渠道力量。經典案例：唱吧(1億手機用戶)、啪啪(2-3千萬手機用戶)。
那么對于草根創(chuàng)業(yè)者來說，免費的微博流量，你不能不去關注。還有百度貼吧、騰訊的QQ群、QQ空間。QQ空間的動態(tài)也是個不錯的玩意，讓你在一個圈子內發(fā)說說、QQ空間日志，獲得高人氣關注。通過一些技巧，巨頭的渠道，在一定程度上也是你的渠道。通過小范圍的利用，獲得免費流量的導入，進而打造屬于自己的社區(qū)，最終打造屬于草根創(chuàng)業(yè)者自己的社區(qū)3.0專屬渠道。
二、社區(qū)3.0，講究服務人群，每個社區(qū)人都是我的渠道
任何一個有內聚力的社區(qū)，對于潛在的社區(qū)用戶人群，都應該是易傳染、易于吸引他們過來的。打造一個高活躍度的內聚社區(qū)，需要一個服務社區(qū)成員的立社宗旨。需要社區(qū)創(chuàng)建者，打造一個服務社區(qū)成員，溝通方便、交流方便，各取所需的社區(qū)3.0應用。
經典案例：糗事百科(800萬移動手機用戶)、知乎社區(qū)。
那么，對于最大的社區(qū)3.0新興市場：地方性手機社區(qū)。其形成的渠道力量將是無以倫比的。解決地方性人群的大部分需求，地方性手機社區(qū)將是極為核心的一個區(qū)域性平臺型應用。這個渠道，將直通地方性服務、直通地方性人群、直通地方性生活資訊。它是一個非常大的地方性數字渠道。
三、社區(qū)3.0，講究人無我有、人有我優(yōu)，打敗巨頭也不在話下
移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，最大的市場機會在哪里?在于巨頭很難進入的垂直細分市場。而社區(qū)3.0算是垂直細分領域最大的市場。他的市場涵蓋了地方性社區(qū)、移動互聯(lián)網社區(qū)、互動型新媒應用、內容型社區(qū)。
社區(qū)的核心點是在運營，運營在于服務。它就像在線下的第三服務產業(yè)一樣，如剪發(fā)行業(yè)、美容行業(yè)、餐飲行業(yè)、旅游行業(yè)?？康氖侵行〔莞鶆?chuàng)業(yè)者，日以繼日提供完善的地方性生活服務。
這個領域，講究的是運營上的深耕細作。絕不是巨頭可以挾流量而染指的領域。這個是地頭蛇打敗互聯(lián)網巨頭的領域。當你在北京，出門隨便看到的一棟大樓，它的價值可能都有數以十億計。那么，全國這么多“地頭蛇”，騰訊、阿里、百度又算得了什么呢?
四、社區(qū)3.0，講究天時、地利、人和，在移動互聯(lián)網中與世長存
社區(qū)是什么?社區(qū)是天時、地利、人和的總和。構建一個社區(qū)，需要天時、天利、人和等綜合性因素。所以，做社區(qū)，就算巨頭，也都沒那么容易搞掂。需要時間去磨。需要心思去調研目標人群的需求。需要通過一些特殊的手段，不斷的促進一個氛圍良好的社區(qū)的形成。這不是一朝一夕可以做到的。
這可能在某種程度上，要求我們。打造一個社區(qū)，就是給社區(qū)一個烙印，一個宗旨。通過一個宗旨，不斷的強化對社區(qū)成員的服務。
只有這種，才可以最終完成一個完美社區(qū)的打造。一個完美的社區(qū)，他是有成長性、健壯性、持久性的。移動互聯(lián)網不倒，社區(qū)3.0不敗，渠道不亡。
五、社區(qū)3.0，如水，將以眾人之力，晃動中國互聯(lián)網巨頭
社區(qū)，向來是草根文化、屌絲文化的代名詞。社區(qū)3.0如水，社區(qū)成員如水。在地球上，在這個美麗的藍色上，水無處不在。不管是巨頭橫行的互聯(lián)網，還是移動互聯(lián)網，還是線下的真實世界。水，無處不在，無孔不入。
水，如太極，以柔克剛。水能載舟，亦能覆舟。整個互聯(lián)網，不管是三大巨頭，還是多少個小巨頭。忽視水的力量，那么將水漫高山。
水，是這個星球的王者。社區(qū)3.0，為草根而生，為每個普通用戶人群而生。社區(qū)3.0如水，容納水而生，水即渠道，水為草根創(chuàng)業(yè)者而生。 面對無處不在的水，巨頭再厲害再多也無法擋道。草根創(chuàng)業(yè)者，需要的只是時間去運營，把握水之道，把握社區(qū)3.0之渠道力量。
六、社區(qū)3.0，活躍的是人群，打造的是渠道，做的是持續(xù)性的生意
每一個人群，都有著獨特的生意可以做。每一個地方，都有許多大大小小的市場、商鋪。不管你走到哪里，有人的地方，就有江湖，也就有社區(qū)，也就有商機。
社區(qū)3.0，通過手機社區(qū)渠道的打造，讓草根創(chuàng)業(yè)者，擁有一個直通目標人群的渠道力量。讓做起生意來，更簡單，更有持續(xù)性。無視巨頭競爭的社區(qū)3.0，將是我們草根創(chuàng)業(yè)者，最大的，也是最有持續(xù)力的生意。
空白市場：地域性社區(qū)(如小區(qū)、學校、鄉(xiāng)村、中小型城鎮(zhèn)，2-3線城市等、旅游景點、酒店等);地方性行業(yè)型社區(qū)(如創(chuàng)業(yè)者、各行各業(yè)從業(yè)者社區(qū)、商會、電腦維修、租房買房);地方性媒體社區(qū)(地方性電視臺、廣播電臺、出版社區(qū)、傳媒公司、營銷公司等);地方性組織(單位、公司、機構、團體，如恒大球迷);虛擬型社區(qū)(小說、詩歌、音樂、電影、游戲、90后00后家族)等等。
【總結】通過社區(qū)3.0，打敗巨頭的渠道控制，鍛造草根創(chuàng)業(yè)者自己的渠道力量。
【筆者簡介】李敬球，周百通科技有限公司創(chuàng)始人。專注于打造移動互聯(lián)網社區(qū)3.0――OpenCom社區(qū)()
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