近日，美圖公司在香港發(fā)布截至2017年6月30日的中期業(yè)績公告。公告顯示，美圖期內(nèi)的總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元，遠(yuǎn)超2016年人民幣15.786億元的全年總收入。而基于收入的快速增長，美圖凈虧損在期內(nèi)大幅收窄至人民幣3320萬元，較去年同期下降87.0%。
對盈利和商業(yè)模式的克制，美圖恰似昨日亞馬遜?
事實(shí)上，此前業(yè)界對于美圖的盈利能力多有質(zhì)疑，特別是對比其高達(dá)11億的獨(dú)立設(shè)備覆蓋量，美圖卻至今未能實(shí)現(xiàn)盈利，更是讓很多人不能理解。
不過，作為一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司，長期虧損其實(shí)非常常見。最具有代表性的企業(yè)就是亞馬遜。與美圖頗為相似的是，亞馬遜在上市前后始終處于虧損狀態(tài)。特別是在亞馬遜上市六年內(nèi)，累計(jì)虧損更是超過30億美元。直到在2016年，在成立20周年之后，亞馬遜才逐漸開始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；某掷m(xù)盈利。
而亞馬遜之所以會在長達(dá)20年的時(shí)間里一直處于虧損狀態(tài)，主要是由于亞馬遜一直對盈利保持著克制，而將更多的營業(yè)收入長期投入到先進(jìn)技術(shù)的培育、品牌建設(shè)積累以及不斷擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模上。因此，盡管亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但依然是處于微利狀態(tài)，盈利收入僅占總收入的1%左右。
對照美圖今天的局面，與往日的亞馬遜多有相似之處。比如雖然業(yè)界對美圖未能盡快實(shí)現(xiàn)盈利頗有微詞，但是美圖在盈利方面卻始終保持克制，在商業(yè)模式探索方面更是小心翼翼，生怕一不小心破壞用戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
不過，值得注意的是，公告顯示，本期內(nèi)美圖在過去的6個(gè)月中有2個(gè)月(3月和5月)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈利潤為正。而公司毛利也上升到人民幣4.353億元，較去年同期的人民幣7450萬元增長484.4%。上半年公司整體毛利率達(dá)到20.0%，而去年同期為12.7%。這意味著，美圖已經(jīng)擁有可實(shí)現(xiàn)盈利的能力。而美圖董事長蔡文勝更是在財(cái)報(bào)溝通會上表示，美圖將在2018年實(shí)現(xiàn)全面盈利。那么，問題來了：
蔡文勝為何說美圖會在2018年實(shí)現(xiàn)全面盈利?
在我看來，蔡文勝之所以有信心在2018年實(shí)現(xiàn)全面盈利，在于美圖具有三個(gè)方面的“先天優(yōu)勢”。
首先，用戶規(guī)模效應(yīng)。美圖擁有可以與騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭匹敵的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。根據(jù)公告顯示，截至2017年6月30日，美圖用戶基礎(chǔ)持續(xù)增加，月活躍用戶總數(shù)達(dá)到4.813億人，同比增長7.8%，而去年同期為4.464億人。這樣的用戶規(guī)模僅此幾大巨頭，而超過目前國內(nèi)絕大數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，具有形成互聯(lián)網(wǎng)入口的商業(yè)模式，因此美圖才能夠在上市前后都得到不少投資者的力捧。
事實(shí)上，諸如亞馬遜、谷歌、騰訊、阿里等國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭過往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)一次又一次的證明，只要用足夠大的用戶規(guī)模，就能夠形成自身的護(hù)城河，并在某一天迎來盈利。而從目前美圖的業(yè)務(wù)表現(xiàn)以及在2017年上半年內(nèi)有2個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利的趨勢來看，美圖離實(shí)現(xiàn)全面盈利已經(jīng)很近。
其次，美圖擁有忠誠度極高的用戶群體，利于平臺化的轉(zhuǎn)型。不同于其他工具性平臺的粘性較弱，美圖平臺的用戶粘性更高，特別是其正在進(jìn)行平臺化打造的美拍，因?yàn)榫邆浜軓?qiáng)的社交屬性，因此其粘性更高。根據(jù)其財(cái)報(bào)公告顯示，截至6月30日，美拍應(yīng)用內(nèi)月活躍用戶數(shù)較去年同期增長33.3%。事實(shí)上，在美圖上市之前，其主要精力都在擴(kuò)大用戶規(guī)模方面，因此其不斷的推出全新的移動應(yīng)用，來不斷擴(kuò)展其用戶規(guī)模。
而在2017年，可以明顯看到，美圖正在大力去工具化，加緊平臺化的建設(shè)。比如美圖開始深耕其具有優(yōu)勢的移動應(yīng)用，比如嘗試在美拍打造內(nèi)容社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)，推出美拍“M計(jì)劃”，通過激勵和幫助平臺上內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行變現(xiàn)來促使平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，從而對用戶進(jìn)行更高的粘度。此外，美圖還在今年3月份正式發(fā)布時(shí)尚分享購物社區(qū)美鋪，以此來進(jìn)行流量變現(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步通過更高頻次的電商購物消費(fèi)來提升用戶對平臺的粘性。顯然，隨著平臺上用戶粘性的進(jìn)一步提升，美圖將完成去工具化，徹底擺脫盈利難的“困境”。
最后，美圖還擁有龐大的品牌資產(chǎn)。很多人看待美圖的公司價(jià)值，往往忽略美圖的龐大的“隱形資產(chǎn)”。實(shí)際上，伴隨著的美圖用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“美圖一下”早已成為了與“百度一下”一樣的大眾通用名詞，成為很多人在進(jìn)行拍照美顏修圖時(shí)的口頭語。某種意義上說，美圖早已成為了美顏、修圖等市場的代名詞，而這種強(qiáng)大的品牌影響力、滲透力以及美譽(yù)度，將有助于美圖未來向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。
實(shí)際上，美圖手機(jī)的成功就是其巨大品牌影響力的體現(xiàn)，而在強(qiáng)大的品牌影響力的助推下，美圖未來甚至可以順利進(jìn)入到更多相關(guān)領(lǐng)域，而這對于其業(yè)務(wù)多元化將大有裨益，也將為其未來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
亞馬遜靠云服務(wù)盈利，美圖又嘗試了哪些舉措?
另一方面，盡管美圖能夠盈利的“先天優(yōu)勢”，但是商業(yè)模式卻不會“從天而降”，而是需要進(jìn)行更多的商業(yè)化探索。以亞馬遜為例，其盈利模式就并非其一開始主營的電商業(yè)務(wù)，而是在后來不斷探索的云服務(wù)、會員服務(wù)以及智能硬件等業(yè)務(wù)。那么，美圖又會以何種方式實(shí)現(xiàn)盈利?又在商業(yè)模式的探索方面有哪些具體的舉措呢?
事實(shí)上，美圖在上市之后在盈利模式的探索上可謂不遺余力。綜合其近半年以來的動作和財(cái)報(bào)表現(xiàn)看來，美圖主要做了四大舉措來提升盈利能力：
第一就是進(jìn)一步提升美圖手機(jī)等智能硬件的銷量。根據(jù)公告顯示，期內(nèi)美圖在智能硬件業(yè)務(wù)方面的收入快速增長247.1%至人民幣19.330億元，而這貢獻(xiàn)其了其整體營收的88.7%。根據(jù)美圖過往公布的數(shù)據(jù)顯示，美圖在2016年的共銷售智能手機(jī)數(shù)量為74.8萬臺，2015年則為38.7萬臺。
而在今年上半年，利用各大品牌新品發(fā)布的空檔期，美圖相繼發(fā)布了美圖T8和美圖M8手機(jī)，這兩款手機(jī)極大了滿足了用戶對于美顏?zhàn)耘牡男枨?，從而獲得巨大的銷量。據(jù)京東618數(shù)據(jù)顯示，美圖手機(jī)2017年在京東618手機(jī)銷售額增幅上同比增幅高達(dá)833%，而據(jù)京東手機(jī)通訊在微博公布了一份“京東818手機(jī)節(jié)超級品類日戰(zhàn)報(bào)”顯示，美圖手機(jī)同比增幅超900%，而在品牌銷售額上同比增幅更是高達(dá)1700%。這意味著，美圖依靠智能硬件作為營收主力的探索已經(jīng)初步驗(yàn)證成功，而智能硬件的銷售收入實(shí)際上也是亞馬遜的重要營收來源之一。
第二則是再進(jìn)一步提升平臺的廣告變現(xiàn)能力。事實(shí)上，廣告一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司最常見和最成熟的盈利模式，只不過此前美圖為了保證用戶體驗(yàn)，在廣告商業(yè)變現(xiàn)方面更加謹(jǐn)慎，所以其在廣告業(yè)務(wù)收入在總收入當(dāng)中比例很小。據(jù)本期公告顯示，美圖在線廣告的收入增加至人民幣8263萬元，較去年同期大幅增長219.0%。而這其實(shí)要?dú)w功于美圖將其掌握的 人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用在精準(zhǔn)廣告營銷方面，比如美拍中的“百變背景”特效，這不僅可讓用戶創(chuàng)作更多有趣的視頻，也可為廣告主提供更多富有創(chuàng)意的營銷玩法，如創(chuàng)作帶有品牌背景的特效用于互動營銷。
據(jù)美圖財(cái)報(bào)透露，美圖還計(jì)劃通過通過引入更多優(yōu)質(zhì)廣告主增加廣告庫存填充率、推出如帶有品牌的濾鏡及貼紙等新的廣告版式，以及向美拍及其他平臺化后的產(chǎn)品推出信息流廣告和推出精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品方式進(jìn)一步廣告業(yè)務(wù)。而這意味著，在下一個(gè)季度，美圖在廣告業(yè)務(wù)收入規(guī)模方面將進(jìn)一步擴(kuò)大，而這必然有助于其實(shí)現(xiàn)全面盈利。
第三是加快人工智能技術(shù)變現(xiàn)。事實(shí)上，虧損長達(dá)20年之久的亞馬遜之所以能夠在2016年實(shí)現(xiàn)規(guī)?；挠?，就在于在技術(shù)方面的長期投入和積累，終于讓其在云計(jì)算時(shí)代到來之后，憑借在云服務(wù)方面的巨額收入而實(shí)現(xiàn)盈利。顯然這并不是亞馬遜在成立初期就設(shè)計(jì)的，而是其技術(shù)長期積累之后順其自然的一個(gè)爆發(fā)口。
而美圖同樣是一家重視技術(shù)研發(fā)的公司，美圖員工超過60%的人員為技術(shù)研發(fā)人員，特別是在人工智能、大數(shù)據(jù)方面的技術(shù)積累，已經(jīng)讓其開始收獲回報(bào)，比如在美圖T、M系列上，美圖采用了人工智能自拍美顏技術(shù)，幫助其手機(jī)實(shí)現(xiàn)大賣。此外，除了面向個(gè)人消費(fèi)者之外，美圖未來甚至還可以向其他需要人工智能技術(shù)的企業(yè)輸出，而這可能轉(zhuǎn)化為一些可觀的收入，而這可能進(jìn)一步助推美圖實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的盈利。
第四，探索電商業(yè)務(wù)，或?qū)⒃谖磥頌槠湄暙I(xiàn)不菲的收入。美圖在電商業(yè)務(wù)探索剛剛開始，盡管還沒貢獻(xiàn)更多的收入，但是基于電商業(yè)務(wù)的流通特性，在未來必然成為美圖公司一種重要的收入來源。事實(shí)上，亞馬遜雖然并不是主要依靠電商業(yè)務(wù)獲取收入，但時(shí)優(yōu)秀的購物體驗(yàn)無疑是其吸引用戶和持續(xù)獲得現(xiàn)金流的重要方式。而擁有更大規(guī)模的用戶群體以及更加多的現(xiàn)金流，無意能夠進(jìn)一步擴(kuò)大美圖的市場發(fā)展空間，繼而為未來盈利埋下伏筆。
結(jié)束語
總的來說，企業(yè)長期虧損并不妨礙其在未來成長為一家優(yōu)秀的公司，尤其是對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，更是需要不斷的進(jìn)行商業(yè)化探索才能找到更適合自己的盈利模式?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是國外的亞馬遜，還是國內(nèi)的騰訊、網(wǎng)易乃至美圖都是如此。它們的商業(yè)模式都是在不斷探索當(dāng)完善，并最終找到了最適合自己基因的商業(yè)模式。誰也無法想象，當(dāng)年以社交軟件QQ起家的騰訊，如今游戲卻占據(jù)了其收入的大頭，而美圖在未來的主力營收業(yè)務(wù)或許并不是前面提到的種種。
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