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互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營者:談?wù)勂孑獾募追?/h1>
 2017-12-21 16:46  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯過

對于提供服務(wù)的營銷運(yùn)營者,喜歡稱客戶為金主,當(dāng)然在正式的商業(yè)中自稱乙方,客戶為甲方。守護(hù)袁昆作為提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的一員,也聊聊那些年那些奇葩的甲方。

本文內(nèi)容中的甲方對事不對人,希望引起同行們重視,不要浪費(fèi)自己的大量時(shí)間和精力。也提醒所謂的金主爸爸,你的需求真的沒人可以做到。

以三個(gè)簡單的小場景給大家聊聊甲方把乙方搞瘋的那些事:

一、最不像甲方的“甲方”。

***,你的簡歷比較符合我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷主管職位,什么時(shí)間過來面試?

相信不少同行都有遇到這事吧,去對方公司聊的最直接的話題是:能不能先幫我們做一個(gè)營銷方案,覺得可行就可以入職了。

絕大多數(shù)朋友都會中招,當(dāng)然包括守護(hù)袁昆入行那會也遇到好多,重點(diǎn)是對方說你的營銷策劃方案不行,招聘就沒你啥事了。轉(zhuǎn)身就自己拿方案干了。干好了自己牛逼,干不好是你的方案不行。

通過入職騙營銷策劃方案,騙創(chuàng)意的方式很常見。當(dāng)然這兩年就不是入職了,更多的是騙合作了:我們公司聽說貴公司營銷策劃挺厲害的,想尋求合作……然后又是先拿營銷方案。

對于這樣不像甲方的“甲方”,現(xiàn)在通用的方法是簡單聊框架和方向、想怎么玩,想要具體的策劃方案,先付費(fèi)。

二、先套近乎然后各種折扣。

不談合作先談朋友:我和你們的合作伙伴***很熟,能不能便宜點(diǎn);我免費(fèi)送點(diǎn)產(chǎn)品給你們,能不能先試著做一下;我們是老鄉(xiāng),你看能不能……

守護(hù)袁昆一直有一個(gè)觀點(diǎn):合作是一件共盈的事。然而在尋求別人幫助的時(shí)候,不給對方合理的利潤,誰會干得下去?一次兩次不賺錢能接受,誰都來占便宜那就是問題了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅速,很多企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)營銷,剛加好友,我們有個(gè)項(xiàng)目不錯,可以線下聊聊嗎?我們有個(gè)產(chǎn)品不錯,可以合作推廣嗎?我想咨詢某某事,方便語音嗎?

最后你會發(fā)現(xiàn)聊的都是我們企業(yè)多么牛逼,我們的產(chǎn)品多么牛逼,現(xiàn)在想做網(wǎng)絡(luò)營銷,能不能先免費(fèi)幫我們做的試一試,或者低費(fèi)用合作試試?你們不是很牛的營銷公司嗎,賺錢了大家分錢……

三、我相信你們是專業(yè)的。

這句話最不能相信了,很多甲方公司說我相信你們是專業(yè)的,全權(quán)交給你們就可以了。雖然前期也匯報(bào)了工作進(jìn)度和工作詳情,等你真完工的那天,各種問題都來了:這里能不能改一下,那里我覺得不妥。

重點(diǎn)來了,等你改了七八九十遍過后,客戶一句話:我覺得還是最初的版本好。

等到合作完成后,應(yīng)該結(jié)尾款了,客戶不情不愿:說實(shí)話做得我們并不滿意。

有兩類客戶守護(hù)袁昆建議不要為了成單而合作:一種是完全不懂的,因?yàn)閷Ψ讲粫艡?quán)(全權(quán)配合)、也不會投入資金;一種是懂皮毛的,喜歡來指手劃腳,你們應(yīng)該這樣,你們應(yīng)該那樣。

相信大家也遇到過各種奇葩的甲方,如果不想服務(wù)這些奇葩甲方,其實(shí)有一種方式:提高合作門檻。當(dāng)然還有一種更有效:與其服務(wù)客戶,不如自己開干。

文/守護(hù)袁昆,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)顧問!

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