過去的2018年是不平凡的一年，以拼多多為代表的社交電商正式崛起，電商市場以往被阿里和京東壟斷的格局被打破。達到千億量級的拼多多在去年7月份便成功上市，從創(chuàng)立到上市中間也不過3年時間，社交電商成為資本寒冬中冉冉升起的希望。
拼團模式在拼多多的帶領下一度火爆，引得巨頭們爭相入局。去年8月7號，淘寶與支付寶打通拼團功能，而在阿里推出“淘寶特價版”APP后京東也打出了團購品牌“京東拼購”，蘇寧小店、永輝超市等也相繼上線社區(qū)拼團。電商雙巨頭面對拼多多這一變數(shù)，也在不斷加強防御和狙擊。
隨著時間邁入2019年，社交電商開始走入下半場。電商法的實施給行業(yè)帶來了不小的沖擊，假貨、代購等現(xiàn)象受到法律監(jiān)管，同時各大平臺開始深入產(chǎn)業(yè)鏈，爭奪上游控制權(quán)，再加上社區(qū)拼團成為新風口，注定2019年拼團電商市場不會風平浪靜。
各大平臺也趕在2018年末“先發(fā)制人”，拼團市場“走漏”出的風聲，也預示著2019年拼團電商充滿機遇和挑戰(zhàn)。
2018年末，拼團新一輪的小趨勢出現(xiàn)
在2018年末，各大平臺頻繁的動作也釋放出許多信號，他們結(jié)合平臺特色入局拼團，新一輪小趨勢正在出現(xiàn)。
享物說：小紅花機制融合拼團模式，助平臺順勢而起。享物說是一個依托于微信小程序的閑置物品交易平臺，開創(chuàng)獨特的（避開金錢交易體系的）“小紅花”積分制，用于兌換商品。據(jù)享物說發(fā)布會數(shù)據(jù)顯示，成立14個月累計用戶超過5500萬，MAU達到2500萬，正是因為在拼團模式的帶動下平臺才能在短時間內(nèi)迎來快速增長。
享物說和拼多多如出一轍，能夠吸引下沉市場用戶，而且享物說平臺的商品種類也很豐富，除了二手商品，還有商家贈送、大牌福利等，讓用戶的可選性更強。同時小紅花也能通過簽到、做任務等方式免費獲得，這也算投用戶所好，降低用戶價格敏感度的同時，還能提高用戶活躍度和粘性。
阿里：完善信息流，切入產(chǎn)業(yè)鏈上游，拼團帶動社交發(fā)展。繼拼團之后，阿里也沒停下追逐潮流的步伐，一方面手機淘寶做出信息流改版，為淘寶帶來了商業(yè)價值，帶動營收增長，去年阿里Q3財報顯示，季度營業(yè)收入達到851.48億元，同比增長54.4%，營收增長背后信息流功不可沒。
另一方面在天天特賣品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上阿里表示將用數(shù)字化驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革，打造新制造生態(tài)服務平臺，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，轉(zhuǎn)戰(zhàn)供應鏈。占據(jù)電商供應鏈上游優(yōu)勢，同時在信息流的加持下，阿里拼團或許能迎來生機，而社交電商的發(fā)展利好也能成為阿里融入社交的潤滑油。
蘇寧：蘇寧自帶線下優(yōu)勢，社區(qū)拼團勢在必行。在2018年12月28日舉行的蘇寧易購年貨節(jié)發(fā)布會上，蘇寧宣布將于今年1月18日在蘇寧小店上線社區(qū)拼團服務，線上拼團轉(zhuǎn)移到了線下的社區(qū)拼團，并且以“團長”做為分發(fā)支點，通過微信群、小程序等工具，深挖社區(qū)場景。
作為線下起家的蘇寧，除了豐富的線下渠道優(yōu)勢，還擁有28年的零售經(jīng)驗，在供應鏈與冷鏈物流上也有深厚的積累。不僅能夠為社區(qū)拼團快速提供高品質(zhì)的商品，還能夠減少庫存和損耗，降低運營成本。此次遇到社區(qū)拼團的風口，自然要迎風而上。
美團：拼團模式的變化，激發(fā)美團內(nèi)在的團購基因。2018年10月18日，美團點評官方微信小程序已上線“好貨拼團”板塊，美團再次試水拼團業(yè)務，卻從虛擬物品轉(zhuǎn)向了實物，但新模式還處于探索階段。
美團早期從PC時代就開始做線下商品線上拼的團購網(wǎng)站，當時的團購網(wǎng)站就是現(xiàn)在拼團模式的雛形。而美團做為拼團的鼻祖，當線上拼團重歸線下并且教育、旅游等線下產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時，說不定美團可以發(fā)展拼線下服務，避開線上拼團擁擠的賽道，迎來第二輪爆發(fā)。
2019年拼團格局會怎樣？
2019年初始，行業(yè)還存在很多未知數(shù)。但是通過深入分析巨頭們的布局，對比當下局勢變化，還是能發(fā)現(xiàn)些許端倪，2019年拼團格局或?qū)⒂瓉砀淖儭?/p>
1、拼團的競爭也是電商信息流的競爭。百度、今日頭條早就入局信息流，而拼多多就像是把今日頭條下的信息流轉(zhuǎn)換成電商信息流，相比于將商品夾在信息流里，直接做電商信息流能夠得到更高的效益。現(xiàn)階段各家發(fā)展小程序也是在加碼信息流電商的未來。
2、供應鏈成爭奪焦點。拼團大戰(zhàn)到最后拼的其實是供應鏈，所以拼多多、蘇寧等都在爭奪供應鏈。各大平臺與擁有優(yōu)質(zhì)貨源供應鏈控制能力的京東和阿里站在同一跑道進行競爭。想要在拼團大戰(zhàn)中保持長久競爭力，品質(zhì)把控是關(guān)鍵，切入上游供應鏈，不僅可以從源頭把控商品品質(zhì)，還能縮減商品成本，鞏固自身實力的同時，爭奪市場份額。而到了2019年，供應鏈也將成為爭奪焦點，進入白熱化階段。
3、滿足不同群體用戶需求，消費分級中存在消費升級，中國制造設計升級。拼多多之所以突圍成功，就是看清了中國的消費需求分層，而不是消費降級。因為收入、年齡、地域等存在巨大差距，消費分級在所難免，而消費分級中也存在消費升級，但是本質(zhì)上都是要滿足不同層級用戶的需求。
網(wǎng)易嚴選開辟新消費先河，致力于為國人甄選高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，還有小米有品、京東京造、淘寶心選等品質(zhì)電商也前赴后繼的出現(xiàn)。在消費下沉的這一背景趨勢下，預測未來可能會出現(xiàn)三四線城市獨有的嚴選品牌，在價格上將更低于嚴選，但是在設計以及質(zhì)量上都不會太差。
4、電商法的實行，拼團模式大受掣肘。此次頒布的電商法，對電商行業(yè)的沖擊可謂不小。此前就有店主因代購、涉嫌走私而被判刑10年，并罰款550萬元，而后也有代購發(fā)微信廣告被封號的現(xiàn)象出現(xiàn)，海外代購首先面臨了沖擊。
與此同時拼團電商必然也會受到監(jiān)管，營業(yè)執(zhí)照和稅收的管理將抬高商家成本，波及價格敏感的消費者，拉低交易量。拼團平臺上的假冒偽劣產(chǎn)品也會得到控制，而之前游走于灰色地帶的商家也會得到管束。
5、社區(qū)拼團擠壓拼團市場的未來增長空間，拼多多、京東進軍社區(qū)拼團。社區(qū)拼團大潮來襲，面對這一片藍海，占據(jù)巨大拼團市場份額的拼多多也按捺不住，選擇投資“蟲媽鄰里團”入局社區(qū)拼團，而京東則選擇了投資“友家鋪子”。
在KOL的帶領下，通過熟人關(guān)系和熟人背書，使得社區(qū)拼團比陌生人拼團更有信任保障，而兩者都是基于微信群的使用場景，重疊性高，原本的拼團電商流量，將遷移到社區(qū)拼團中，因此社區(qū)拼團將不斷擠壓傳統(tǒng)拼團市場未來的增長空間，而拼多多和京東也有可能收購自身投資的拼團公司，成立獨立部門進軍社區(qū)拼團。
6、拼團將從商品進入服務，教育、旅游等諸多線下領域，產(chǎn)業(yè)鏈將再延展。拼團模式現(xiàn)在同質(zhì)化嚴重，行業(yè)競爭激烈，在服務、教育、旅游等諸多傳統(tǒng)線下領域少有涉足。在旅游領域，跟團游就是拼團模式的一種體現(xiàn)。在教育領域，也有拼團低價購買教程的先例。
不局限于商品，在更多線下領域開展拼團，整合各領域的資源，做到系統(tǒng)化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈將再延展。同時繼社區(qū)拼團之后，或許能打開新的拼團市場，到時候各行各業(yè)都將迎來新機會。
7、美團將會是拼團產(chǎn)業(yè)的最大變數(shù)。經(jīng)歷多年深耕發(fā)展，美團現(xiàn)在已經(jīng)根基穩(wěn)定。如果教育、旅游等線下產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，同時又背靠騰訊，擁有微信賦能的美團將開辟出自己獨特的路徑進軍社交電商，現(xiàn)階段發(fā)展的以小程序為載體的社交拼團將起到奠定基礎的作用。屆時步步為營的美團就能像當年千團大戰(zhàn)中一樣找尋自己的價值，無疑使它成為今年拼團產(chǎn)業(yè)的最大變數(shù)。
8、小紅花機制下的享物說，說不定會成為下一個拼多多。享物說用“小紅花”代替了錢，加上小紅花能夠免費獲得并且可以用于兌換商品，這種做法淡化了金錢交易，讓平臺上升到感情層面，免費也是下沉市場所熱衷的，正中用戶下懷。受到下沉市場用戶追捧，擁有獨特交易方式的享物說要迎來爆發(fā)，成為下一個拼多多也許就只剩時間的問題。
文/首席發(fā)言者公眾號
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