教育培訓行業(yè)：如何利用如意推人工智能名片精準引流

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目前國內(nèi)現(xiàn)有教育培訓機構約140萬家，其中，年營收千萬元以下的中小型機構占市場95%以上份額，教育行業(yè)的"馬太效應"，讓強者恒強的趨勢愈加明顯。那眾多品牌知名度不高、規(guī)模不大的教育機構，要如何在銷售環(huán)境競爭加劇的今天，突出重圍，力爭上游，打好這場艱苦的品牌銷售戰(zhàn)呢?如意推人工智能名片將助力教育行業(yè)，越過銷售障礙。

縱觀整個教育培訓行業(yè)，有幾個難題待解。

第一、細分市場用戶群體分散，如何定位并觸達TA

教育行業(yè)中細分領域多，K12、職業(yè)教育、語言培訓、早教、興趣教育占比各不相同。因此，教育行業(yè)覆蓋人群面廣、年齡跨度大、用戶群體網(wǎng)絡習慣的多樣性和地域分布的復雜性提升了準確定位用戶的難度。而教育機構客單價高，能承受較高的獲客成本，但卻不能承受無效成本，獲客成本高的背后往往是不精準的推廣打了水漂。

目前教育行業(yè)的獲客來源主要來自于線上渠道比如搜索引擎關鍵詞競價、新媒體軟文推廣，以及線下戶外媒體投放、市場活動、派發(fā)*等，但線上廣告費用成本之高，線下活動人力物力效率之低，讓大量教育機構叫苦不迭。

因此，如意推為了解決教育行業(yè)銷售痛點，推出了人工智能名片。它是基于小程序開發(fā)，結合人工智能AI技術，通過電子名片作為切入口，不光展示銷售員手機、微信號、郵箱、公司名稱、公司地址等基本信息，同時完整呈現(xiàn)產(chǎn)品信息、公司簡介詳細頁面。對于教育行業(yè)市場人員，這相當于將宣*頁、課程介紹、企業(yè)官網(wǎng)、個人信息通過一張電子名片進行傳遞。當意向客戶看到時，不用對方安裝軟件，也不用添加微信或手機號，通過微信掃一下二維碼，就能獲得全方位信息。既能節(jié)省紙質(zhì)宣傳物料的制作成本，又不用辛苦搬運。最重要的是小程序可以長期存儲在客戶的微信里，當用戶下次想搜索課程信息時，可以快速找到，不擔心被客戶扔掉，避免了DM單頁回歸垃圾桶的結局。

同時結合廣告投放，如意推提供的人工智能名片二維碼，可附在各個宣傳渠道中進行曝光。意向客戶可在報刊雜志、電梯樓宇、燈箱廣告牌等隨處可見的廣告位，或者新媒體中的公眾號推文里，進行掃碼，就可以一站了解機構信息，客戶可以隨時聯(lián)系課程顧問詢問課程細節(jié)，打破銷售的時間和空間限制，快速獲客，實現(xiàn)24小時全方位銷售。

第二、客戶轉化周期長

教育是典型的長決策鏈路消費，考慮周期長且會經(jīng)歷多方比較。如果過于急迫地去推銷，比如對意向客戶進行頻繁電話銷售，會招致強烈反感。如果能持續(xù)跟蹤用戶行為，做漏斗式的篩選，就可以幫助教育機構在導流、引流過程中，兼顧培養(yǎng)客戶信任以及建立品牌情感認知，最終完成銷售轉化。

如意推人工人工智能名片里配備智能助理，就可以智能識別用戶行為、完成客戶行為畫像。通過抓取用戶的行為軌跡及頻次、服務偏好、評價數(shù)據(jù)，系統(tǒng)能夠自動進行用戶細分，區(qū)分出潛在客戶、重點客戶，還可以智能預測成交率，幫助課程顧問制定不同銷售策略。

對于潛在客戶，課程顧問需要更多的耐心，做到少打擾，可以采取軟性課程內(nèi)容推送，比如更新系統(tǒng)朋友圈及公司資訊。如意推超級官網(wǎng)的每個頁面，包括人工智能名片、服務項目、視頻和圖片都可一鍵轉發(fā)，在微信環(huán)境內(nèi)進行宣傳，通過不斷出現(xiàn)在客戶的視野里，潛移默化去強化客戶的購買心智。

而剩下的重點客戶，當他頻繁瀏覽課程產(chǎn)品信息、企業(yè)官網(wǎng)時，系統(tǒng)就會實時推送給課程顧問。你將清楚了解客戶停留在哪些產(chǎn)品，他瀏覽的次數(shù)側重點在哪，轉發(fā)了你的名片還是產(chǎn)品，這時你就可以主動出擊，有的放矢的拿下這個目標客戶了。

從品牌認知、興趣偏好、對比決策到購買轉化，單一階段的銷售并不難做，但如果要環(huán)環(huán)緊扣，就需要一個綜合性的平臺深刻洞悉用戶，而如意推就具備這個功能優(yōu)勢，在長周期的決策鏈上，幫助教育機構注重每一環(huán)節(jié)的持續(xù)滲透影響，構建起一個完整的銷售閉環(huán)體系。

持續(xù)引流難，渠道分散

很多教育機構之所以覺得難做，是因為要不斷去引流，把一茬一茬的新學生招進來。如果你的老用戶轉介紹率比較低，你就永遠得靠渠道，就是廣告的方式拉動銷售。但是廣告和流量會越來越貴，轉介紹率是免費的。如今大型品牌教育機構都設立了專業(yè)的銷售部門，但中小教育機構卻難有大量人力物力財力用以甄選渠道。

想要流量生生不息，就需要不斷讓老生和家長幫你介紹他們的鄰居、朋友過來學習。通過讓轉介紹口碑變成你的流量，不斷鼓勵他們發(fā)朋友圈，通過社交裂變，就可以將他們變成你的銷售出口。

通過如意推自帶的超級小程序，推廣將變得非常簡單。在小程序中，教育機構可以獨創(chuàng)"個性定制"內(nèi)容傳播，例如用一篇海報，快速推送給目標用戶。另外，小程序所有的頁面都可分享、轉發(fā)，只要被介紹家長點擊了，就能獲取他的基本信息，進行后續(xù)跟蹤銷售。

如意推通過分享裂變的方式，逐步擴大"用戶轉銷售"的范圍，不斷鼓勵老客戶發(fā)揮自有影響力。結合"老帶新學費優(yōu)惠"、"口碑減免學費"等促銷優(yōu)惠活動，就能幫助銷售人員，持續(xù)不斷挖掘老客戶身邊的潛在客戶。

同時，通過如意推建立的在線商城，設計各種課程秒殺、經(jīng)驗分享、試聽團購等活動，可以在更大范圍吸引新學員。在老客戶的強背書下，精準率更高，銷售轉化更快。

總 結

整體來說，在銷售方面，如意推人工人工智能名片為教育機構帶來三個方面的提升：

1、精準定位，降低獲客成本

2、分層轉化，提高轉化率

3、聚焦渠道，加強口碑銷售

目前，教育行業(yè)競爭激烈，頭部企業(yè)和中小企業(yè)都面臨程度不一的增長壓力，如意推人工智能名片將智能銷售引入到教育行業(yè)，為教育機構提供流量入口優(yōu)化，搭建官網(wǎng)與商城，通過社交裂變，實現(xiàn)線上與線下的銷售整合，構建高效的銷售閉環(huán)，將幫助更多的教育機構贏得市場，為自己占據(jù)一席之地。

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