本系列文章基于微信,從0入門學(xué)習(xí)微營銷,里面有實操,有大咖的觀點,也有零一自己的看點。實操和思維統(tǒng)統(tǒng)不放過。營銷的本質(zhì)是溝通, 微信的本質(zhì)是工具??偣灿衅咂@是第一篇。
第一篇——微商思維
電商開始已經(jīng)有十幾年了,誰能打敗淘寶?今天很多人都在喊微商的時代到來了,不止一次聽見微商一夜暴富的神話。
人人都有一顆創(chuàng)業(yè)的雄心,都想實現(xiàn)什么財務(wù)自由啦~精神自由啦,但創(chuàng)業(yè)不是一件易事,不僅僅是需要激情。我自己是過來人,當(dāng)年沒錢沒經(jīng)驗,就踏上創(chuàng)業(yè)這條路,中間走過了很多坎坷很多彎路。談到創(chuàng)業(yè),一開始我陷入一個誤區(qū),總想著做大而全,多渠道并進(jìn),多一個產(chǎn)品就多一個銷售渠道。幾年走下來后,我發(fā)現(xiàn)這種模式真的不適合我們廣大的草根創(chuàng)業(yè)者。
對于草根創(chuàng)業(yè)者來講,前期運作的模式越簡單越容易生存,提供的價值越狹窄消費者人群就會越精準(zhǔn),越容易獲得成功。東西越多,供應(yīng)鏈就越復(fù)雜,渠道也越復(fù)雜,創(chuàng)業(yè)起來會越累。
我知道每個創(chuàng)業(yè)者都是不容易的,一定要懂得去衡量ROI(投入產(chǎn)出比),規(guī)避風(fēng)險,而不是單靠熱情雞血。所以我也總是建議新天貓前期整供應(yīng)鏈的時候,品類越少越好,SKU(庫存量單位)越少越好,這樣存活率會大一些。
有研究過釋迦牟尼的朋友應(yīng)該知道,釋迦牟尼是史前最偉大的營銷大師,釋迦牟尼一生講了那么多的公開課,歸納起來也就教三樣?xùn)|西:
專注力 執(zhí)行力 思維力
三力具備的人那可是不得了的。有多少前人終其一生在修煉這三招。江湖傳聞,學(xué)透這三招便可天下無敵,稱霸武林。
好吧,不要懷疑,你沒有看錯,這確實是零一的文章,我也修煉過這三招,然后,就沒有然后了。
我們扯回來,今天只談思維。But,沒執(zhí)行力的童鞋可以先先洗洗睡了,雖然很殘酷,但不得不通知你,你不適合待在地球這個高危地帶。
不可否認(rèn),在微信上面做生意,這件事情挺有趣的,我也在微信上體驗過微信轉(zhuǎn)賬購物的快感,對方一邊聊天一邊成交,是生活也是生意。這比起在線下開一家實體店,要有趣得多,而且風(fēng)險系數(shù)要低得多。我猜想這也是諸多創(chuàng)業(yè)者親睞微商的原因。
生活=生意,這是很有趣的一條等式。
不要用傳統(tǒng)的思維去看待這件事情,如果你今天把微商看成是一門生意,那就錯了,你進(jìn)入誤區(qū)啦。這其實是一種生活方式,是一場渠道的革命。
曾經(jīng),我冒著被打死的危險,東躲西藏,偷了不少師,老師們大多數(shù)跟我一樣喜歡蝦扯蛋的,很少能精干明了,直切要害的。
今天,我就冒著被打臉的危險,偷偷告訴正在做微商的朋友或者想做微商的朋友,只要記住一句話就好了。
“心態(tài)為王,產(chǎn)品為后,信譽為本。“
心態(tài)是第一位的,做微商要比做淘寶更不能急,要有過于常人的蛋定之力,甚至要學(xué)諸葛孔明農(nóng)耕于隆中,卻心系國家天下之大勢,胸懷安國定邦之策,但只能老老實實地給我呆著。
如果是初入門者(也就是沒粉絲的人),要經(jīng)過1-3個月的養(yǎng)號期,這1-3個月就是好比勾踐臥薪嘗膽,蘇秦頭懸梁,錐刺股,是投資期,沒有任何回報的。有多少人淚流滿面地跟我講,哎(ma de dan),這太坑爹了!
確實要等號養(yǎng)好后才能在微信上面開始“賣”東西(但不是刷朋友圈等著被拉黑,甚至被謀殺,不是危言聳聽,這個世界很危險,新聞聯(lián)播報道過的。),如果沒有一個好的心態(tài),那就不如回家種田吧。
心態(tài)其實就是微商的入門門檻,這個門檻不低的,因為成功者和失敗者的心態(tài)絕對不同,成功的人總是擁有一顆良好的心態(tài),無論你怎么刁難(cao)都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難,嘗試著不要浮躁,并把微商當(dāng)作生活去運作,去感受。
也許有人已經(jīng)忍不住拍桌子,指著我的鼻子問,你NN的,講了那么多廢話,趕緊告訴我(laozi)微商究竟是什么?。?/p>
你看,急了吧?都說做微商不能急,這不是為了考驗?zāi)銌幔?/p>
且聽我娓娓道來。微商,回歸到本質(zhì),可以不需要任何承載頁(網(wǎng)店/實體店),是通過網(wǎng)絡(luò)直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字當(dāng)頭,是因為現(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。
再說白一點,微商,就是通過溝通,別人信任你這個人了,你現(xiàn)在賣東西,作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人,無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對,配對成功,你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄,商業(yè)價值就出來了。
微商的節(jié)點是人。是人與人之間的關(guān)系。
微信,是微商的一個工具。微博,也是微商的一個工具。
我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低,淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道,都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信當(dāng)做銷售渠道,微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具。
有很多朋友進(jìn)入一個誤區(qū),就是在朋友圈刷廣告,結(jié)果只會被朋友們拉黑,甚至被活活打死,真心不值得??!
零一忠告:微商誤區(qū)多,入行需謹(jǐn)慎!
微商的目標(biāo)是自己把握流量和客戶,脫離平臺的“綁架”,不依靠于平臺,甚至也不會被產(chǎn)品“綁架”。
微信是一個核心的溝通渠道,溝通的對象就是買賣雙方,這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了,今天成交可以是淘寶,可以是京東,也可以是微店,甚至無需開店,直接通過微信轉(zhuǎn)賬達(dá)成交易。無店是未來的一種趨勢,人與人基于信任無需擔(dān)保直接達(dá)成交易。不信的當(dāng)我自己YY好了,我反正是信了。
相對于心態(tài)而言,產(chǎn)品放在第二位,But,依然很重要。
微信上的人群主要是年輕一族,男女性的市場其實都有,女性和男性消費者的比例大概是2:1,女性占比多一點,但不要傻到都去做女性客戶,別忘記我是男的,請不能放棄我,我也在微信上買東西的TAT。
女性是非理性消費的生物,男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣產(chǎn)品給女性要相對容易一些。而男性對產(chǎn)品的要求要更高一些。產(chǎn)品是人來買的,所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣給誰,他是在做什么的?什么職業(yè)?只有掌握了這個信息,我們才能找到這樣的人群和圈子。
產(chǎn)品和人群密不可分,所謂的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后給他們提供特定的價值(產(chǎn)品),這個過程就是資源配對。資源不在多寡,而是看是否能有效配對。這個問題,也是許多人沒整明白的,資源太多了有時反而是負(fù)擔(dān)。
微商的產(chǎn)品策略有以下三個法則
微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。
單一的產(chǎn)品更加容易定位,說人話就是只賣一種產(chǎn)品,不要多,一種就夠了,讓消費者記住,也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求,也別想滿足所有人的需求,好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品,通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了,不管你賣什么(軍火/K粉除外啊,別動歪腦子),朋友都會幫襯你的。
銷售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。
今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產(chǎn)品,就直接開賣了,TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣家,做砸了大不了換個淘寶店重來,但微商不一樣,前者節(jié)點是店,后者節(jié)點是人,你總不能說我換個人再來吧?只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑,微營銷的本質(zhì)實際就是口碑營銷。
其次是最好選擇易耗品
易耗品的需求量大,容易擴大我們的規(guī)模,但不是說非易耗品就不能做,只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源,資源能配比上才是最重要的。說簡單點就是你手頭有的某個資源,剛好可以在這項目里面有效利用起來。
栗子:
面膜、食品、服裝、保健品
但有時候賣什么產(chǎn)品并不是那么重要,消費者的注意力會轉(zhuǎn)移到是誰在賣,也就是基于對人的信任。
信譽是微商的立足之本!上面提過微營銷實際上就是在做口碑營銷,沒有信譽也就沒有口碑。產(chǎn)品的法則二是要做質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品,也是基于信譽這個點,只有好產(chǎn)品才能有好的口碑,才能有好的信譽。不要異想天開,以為爛貨也有好口碑,打死我都不信的。這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了,導(dǎo)致現(xiàn)在的信任缺失。
之前一段時間還流行在朋友圈賣假貨,坑熟人的做法,可能可以短暫獲利,但犧牲掉的是個人的信譽,朋友不會再上第二次當(dāng)。要是坑我,我見一次打一次。
我在工作中,會先看人。一個項目下來,問下是誰在做,做的人靠譜,事情基本也就八九不離十了。
同理,人靠譜產(chǎn)品估計也靠譜,這是我認(rèn)識對方的情況下。如果不認(rèn)識,我只能通過整體體驗和產(chǎn)品來判斷,產(chǎn)品不錯,體驗良好,人也就被打上一個靠譜的標(biāo)簽了。但只要有一次,被打上不靠譜的標(biāo)簽,那基本就完蛋了。
雖然還有很多人沒有反應(yīng)過來,但微商的紅利時代確實已經(jīng)過去了,這是一篇姍姍來遲的文章,今天需要我們投入更多的時間和精力去打開這個渠道。很多人不知道自己適不適合進(jìn)入這個行業(yè),需要考慮的主要是下面兩個問題:
對這個領(lǐng)域是否有濃厚的興趣?
是否能夠建立自己的影響力?
第一點是最重要的,沒有興趣的話,就不要選擇這條“不歸路”了,哪兒涼快哪兒去吧。
第二點是建立自己的影響力,我猜想大部分的答案會是否定的,因為大多數(shù)人并不知道如何去擴大自己的影響。
第二個問題如果沒有想清楚,也不要踏上這條“不歸路”,有兩本書我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點》,必需要有自己的人格魅力,人格魅力極強的可以自己獨樹一幟,如鬼腳七,羅振宇。如果現(xiàn)階段沒有這種人格魅力,可以選擇借力,俗稱大V轉(zhuǎn)發(fā)推薦,讓他人來推薦我們,通過名人效應(yīng)來建立自己的影響力。
這個時候,問題又來了!名人憑什么幫你做推薦呢?
一般按常理講,必需是要有價值互換,也就是說你能給對方提供價值,對方才愿意推薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈,也拼人品。
有人說可以真誠地和對方交流,先找到對方圈子里面的另一個人,讓別人做引薦,這個門檻也高,因為層級太多,你不可能一下子就能找到對方的核心人脈。
最現(xiàn)實的方式是先通過和自己的層級相近的人,借用熟人效應(yīng)去做推薦,當(dāng)然這種推薦單點的影響力是極小的,但是100個人在做這件事情呢?
如果你覺得這種方式的門檻也很高的話,有最后兩個選擇,1、不要再看下去了。2、耐心看完整個教程。
你是你自己的主宰,選擇權(quán),在你的手里。
最后,如果你還是決定啟程,請解決以下問題
誰會購買我的產(chǎn)品?
我提供了什么價值給顧客?
為什么是由我來提供?
我怎么提供?
這四個問題是伏筆,可以動腦想想,可以帶點期許,但別猜,我沒那么好猜的,等第五天的時候,你就知道了。
第二篇 微信基本知識
這一篇可能會讓你失望,入門級的著作少不了掃盲知識。我很清楚,老鳥看完這一篇都會罵娘。
微信體系下有個人微信號、訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號,共4個產(chǎn)品,這4個產(chǎn)品又有各自不同的特點。已經(jīng)熟悉的朋友可以直接跳過無需閱讀。
1、個人微信號
首先第一個是個人微信號,個人微信號是每個人都有的,因為注冊非常簡便,只要你擁有手機號碼或者QQ賬號,就可以注冊微信。是傳播最廣,使用最為頻繁的一個產(chǎn)品。注冊雖然簡單,但個人微信號也會有一些需要我們注意的細(xì)節(jié)。
微信號
首先是微信號,微信號是別人需要加你的時候,在添加好友欄搜索時輸入的賬號。首推使用手機號碼作為微信號,這樣作用有二。一來國人容易輸入,二來也能把你的聯(lián)系方式告訴了對方。做營銷本身自己得透明,我們自己的手機號碼在多少人的手機上存著,也一定程度上代表我們業(yè)務(wù)的拓展范圍的大小。特別要注意的是微信號一旦注冊是不可以更改的。
頭像
頭像是我們和他人溝通的重要渠道,對外的形象就靠我們的頭像了。頭像不建議用景色、動物或者LOGO,因為個人微信號要避免傳達(dá)濃厚的商業(yè)信息,也同時要表達(dá)我們的個人魅力,因此建議使用我們個人的形象照片,積極陽光的個人照,盡量表現(xiàn)出自己的親和力,可以傳達(dá)這個賬號是一個“正常人”,而不是一個營銷號。有真實頭像的微信號也更加容易通過好友申請,以及周圍打招呼的人也會變多。
昵稱
昵稱就是我們對外交流時用的稱呼,我們可能會看到很多人用了一些符號、英文字母??赡苓@樣做會顯得有個性,但是不便于記憶,建議使用中文,最好是自己的真實姓名或者另外給自己取一個第二姓名。比如我是用“零一”,可以說是我的第二姓名了,基本同事都喊我這個名字,現(xiàn)在都聽不到別人喊我的原名。這個昵稱確定了后,就不再修改。
個性簽名
個性簽名是陌生人了解我們的一個信息渠道。因此是必填的。個性簽名有很多種方式,根據(jù)微信號的特點,建議直接展示你的業(yè)務(wù)和需求。而且手機屏幕越小出現(xiàn)的字?jǐn)?shù)越多,蘋果5可以顯示10個字符左右,我用6寸的大屏可以顯示13個字符,后面的都會隱藏,顯示“…”,所以重要內(nèi)容可以優(yōu)先在前面。
栗子:
我就很直接,表明自己的職業(yè)或者身份,也表明自己交流的心態(tài)。聰明的會在線下的一些會場找到我。我的個性簽名是“電商數(shù)據(jù)分析師,歡迎交流“,這種簽名可以帶來相對精準(zhǔn)的人群,大部分是數(shù)據(jù)從業(yè)者或者電商從業(yè)者,也有小部分和這兩樣不搭嘎,他們就純屬好奇,想看看做電商的,而且還是做數(shù)據(jù)分析的人會是怎么樣子的,會在朋友圈里面發(fā)布些什么信息,可能我一不小心就可以從他這里了解到這個行業(yè)的內(nèi)部機密(用戶大腦的YY過程)。
朋友圈封面
無論是現(xiàn)有的朋友圈好友,還是你可能即將添加的好友,他們都可能會瀏覽你的朋友圈,你的朋友圈置頂?shù)奈恢檬且粡垐D,這張圖也有文章可做。如果你是一位美女或者帥哥,專門需要用自己的形象吸引粉絲,那就建議使用自己的美照。如果你的微信號是一個營銷號,可以做一張(軟)廣告圖作為封面,把你做的產(chǎn)品放在圖片上即可,當(dāng)然,也可以自己(或者模特)拿著你的產(chǎn)品拍攝。
栗子:
下面這張以水果為主題的適合水果電商O(∩_∩)O~
微信錢包
開通微信錢包,使用理財通業(yè)務(wù),增加賬戶安全系數(shù)(不被輕易封號)
隨便購買一個理財產(chǎn)品
讓賬號里面存有資產(chǎn)便好,這樣微信的安全系數(shù)就會提高,不會因為一下子加人多了,就被騰訊封號。因為涉及財產(chǎn),屬于民事糾紛,所以不會輕易封號。
2、訂閱號
個人和公司都可以申請訂閱號。訂閱號的優(yōu)勢是每天可以推送一次內(nèi)容,劣勢也很明顯,所有的訂閱號都變成了二級入口,需要點擊訂閱號的會話才可以閱讀訂閱號的消息,相對個人號和服務(wù)號的消息,打開率要低很多。
訂閱號的注冊比個人微信號復(fù)雜一些,首先需要一個可用的郵箱賬號,通過郵箱注冊訂閱號,而且需要準(zhǔn)備好手持身份證的照片。也需要特別注意的是訂閱號的賬號名稱是不可修改的。審核時效是1-7天左右
注冊流程:
第一步:填寫郵箱和密碼信息
第二步:到郵箱激活賬戶
第三步:選擇賬號類型為訂閱號
第四步:填寫登記信息
第五步:填寫公眾號信息
帳號名稱
賬號名稱是一旦注冊,就不可修改的,這個名稱是對外的名稱,其他人關(guān)注訂閱號看到的就是這個名稱。
第六步:注冊成功后,設(shè)置微信號
微信號
微信號推薦設(shè)置成純英文、或者英文加數(shù)字,不能使用中文的,是用戶查找的時候使用的賬號,所以這個微信號很重要,要便于用戶搜索。像我的第一個訂閱號用了下劃線“_”,很多人打不出來,也就無法加我。
頭像
訂閱號的頭像和個人號的頭像類似,可以是個人的正面照,但也可以和我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的頭像,因為訂閱號和個人號的性質(zhì)不同,人們加個人號更多是為了交流和偷窺,而關(guān)注訂閱號可能是因為你的個人魅力的吸引,也可能是因為需要你提供的內(nèi)容或業(yè)務(wù)(如提供健康咨詢,電商資訊等)。
栗子
我自己的頭像很多人說很搞笑,很像某個字(ri)。其實我自己設(shè)計的時候,是用太極的原型演化過來的。取從無到有之意,契合零一。從零到一就是創(chuàng)造的過程。頭像確定后,我所有網(wǎng)絡(luò)上賬號的頭像都統(tǒng)一使用這個,不會輕易改變。當(dāng)然大家也可以像羅振宇那樣用自己的正面形象照。
菜單
需要通過微信認(rèn)證后才可以使用,提高交互體驗。
3、服務(wù)號
服務(wù)號必須是企業(yè)資質(zhì)才可以申請,需要提供營業(yè)執(zhí)照等材料,企業(yè)號的優(yōu)勢是以獨立會話的方式展示在微信,消息的打開率比較高,但缺點也很明顯,一個月只能發(fā)4次消息,對于我們做營銷的角度來講,每次都很值錢。其他的和訂閱號基本一致,只是注冊的時候需要企業(yè)信息。
以下是服務(wù)號和訂閱號的圖文閱讀打開率的對比,雖然和人群有關(guān)系,但基本可以忽略兩個號人群是差不多的。也和發(fā)布的圖文質(zhì)量有關(guān),如果服務(wù)號發(fā)布明顯的廣告,也可能會導(dǎo)致打開率偏低的情況。
服務(wù)號的圖文閱讀情況
訂閱號的圖文閱讀情況
4、企業(yè)號
企業(yè)號是提供給企業(yè)內(nèi)部管理,流程和員工交流的平臺,不是對外的,因此我們不會使用到企業(yè)號。
如果你看完罵娘了,那恭喜你,證明你早已不是小白。
如果你看完沒有罵娘,同樣恭喜你,證明你已經(jīng)離開了小白的行列。
第三篇 加粉技巧
有粉絲才能玩微信,這個事實相信地球人都知道的。
什么?你沒粉絲?是不是在逗我?
好吧,就當(dāng)你沒有逗我,那我大發(fā)慈悲,告訴你怎么加粉。
但我必須負(fù)責(zé)地提醒你,如果你選擇看這一篇,那你必須看下一篇。
不然,現(xiàn)在就不要看了。
好,不廢話了,反正后面廢話多得是。入正題。
要點!一定要把頭像,昵稱和個性簽名設(shè)置好,以及在朋友圈發(fā)布生活信息,有價值的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā),盡量一天頻次不要超過3次,不要做刷屏的行為。
要把自己的賬號包裝成一個有趣的人,一個脫離低級趣味的人。
這樣不但主動給我們打招呼的人會增多,同時也可以提高加粉的通過率。
今天總共有十一招,每一招都有加粉數(shù)量限制,一般一個號一天加了100個左右就會被限制。要等24小時左右才能重新加人。
還有!粉絲的質(zhì)量一定大于粉絲的數(shù)量,粉絲越精準(zhǔn)越好,這和我們做銷售是一模一樣的。
我一個人面對2個精準(zhǔn)客戶,要比面對10個不精準(zhǔn)的客戶要強得多!因為客戶是有意向的,我可以100%轉(zhuǎn)化掉這兩個人。而面對無意向的客戶,這…隨時可以免費體驗萬馬奔騰的快感。
有沒有感覺今天零一是吃過藥的?
如果你的答案是肯定的,那么恭喜你,你錯了,藥還離我很遠(yuǎn)。
第一招,我立馬放大招,看你招架得了不?
第一招 “名人”推薦/互薦
“名人”是相對于我們自己來講的,對方的粉絲或者曝光量比你大的時候,他就是“名人”,可以讓對方幫你推薦。如果對方跟你差不多,可以和對方互推,這樣可以達(dá)到共贏。
很多人卡在不知道怎么樣才能讓“名人”幫你推薦,其實最重要的一點,就是你自己本身是靠譜的,賣的產(chǎn)品也是靠譜的,這樣對方才樂意推薦你,可能是免費的方式,也可能是收費的方式。
栗子:
“名人”推薦+“軟營銷”
軟營銷是用大家可以接受的方式去做廣告,要把廣告融合在所謂的“軟文”里面。事件營銷就是其中一種。我們下面一起看看,我是怎么做的!
栗子:
下面這位美女是莎MM(我同事),一個很喜歡自拍的90后MM
她有一天跑過來問我說,怎么在朋友圈賣大閘蟹。
我說到,你這么漂亮自己給自己的大閘蟹帶鹽就好了??!
所以她“吭哧吭哧”地讓家人把蟹寄過來合影。如果想知道莎MM跟她的大閘蟹合影效果是怎么樣的,可以加微信號:shasha87v5 或者 smmv587 (就是莎莎霸氣威武和莎MM威武霸氣)。
她之前有個號加了5K人的,但是因為不懂購買理財通(上一篇有闡述),直接被微信封號了,這兩個都是比較新的號,但我估計很快就可能會滿人。
莎MM在做大閘蟹之前,有做過產(chǎn)品檢驗,檢驗員是莎MM,CC(另一位美女同事),怪獸(男同事)和我,四個人干掉了十只蟹。蟹很好吃,但也是高蛋白食品,我不建議多吃的,吃多了容易得脂肪肝。
很多同學(xué)問我說,要怎么才能引爆自己的產(chǎn)品。其實真的很簡單,找引爆點?。ㄒc這本書我一直有推薦,在我網(wǎng)盤有PDF版,如果喜歡請購買正版)
只要你的產(chǎn)品足夠好,讓我們每一位講師(講師是社交中心,粉絲集中地)去試用你的產(chǎn)品,然后推薦給我們身邊的粉絲,這樣爆得很快的。要善于調(diào)用自己身邊的資源,實現(xiàn)資源配對。當(dāng)然你不可能找到像馬云這樣的名人幫你推薦,但只要粉絲比你多的,都可以是你的“名人”,都可以成為你的引爆點,比你自己吭哧吭哧地瞎忙要高效的多。
另外,這種廣告大部分時候都不能單獨存在,需要帶入場景,有內(nèi)容,有玩法。上面的廣告是通過舉栗子引出的,將廣告融入到文章的場景里面,就不會很突兀了,從人群上分析,是人都要吃的,不存在人群精準(zhǔn)度的問題。從覆蓋率上分析,最保守也要100W以上。
這個栗子還存在很多優(yōu)化的空間,我們先存檔,先把余下的十招過完。
第二招 附近的人
附近的人是隨著你的地域變動而變動的,如果你一直宅家里,那就只能那就了。前期需要基礎(chǔ)粉絲的時候,可以在這個入口加一些人。
第三招 搖一搖
效率挺低的方法,我是不用的,但是如果你有時間,可以試試。
第四招 漂流瓶
這招也是效率挺低,偶爾我會玩玩,因為好奇嘛,好奇是會殺死貓的。
第五招 雷達(dá)加朋友
要在公共場所使用才可能有效,可以出去玩的時候,加一加。
很可憐,范圍內(nèi)無人,**不在服務(wù)區(qū)。
第六招 QQ好友
你現(xiàn)有的QQ好友都可以申請加為微信好友,QQ好友最多是2000人,而微信好友是5000人。
也就是說,我們QQ能加到的好友都能在微信添加,那這個時候,聰明的童鞋會知道機會來了。去相應(yīng)的QQ群混跡一下,然后加好友,再倒入微信。O(∩_∩)O哈哈~,其實這是自作聰明,你混跡好了直接和他們加微信得了,干嘛還要繞一圈子?而且QQ也有動態(tài)可以發(fā)布,還有QQ空間,能做營銷的空間也很大,干嘛非得往微信導(dǎo)呢?好!自己打臉。
第七招 手機聯(lián)系人
手機聯(lián)系人,一天只可以加50個粉絲,而且對方還不一定會給你通過。
首先是初始的通訊錄,這批都是自己日常好友。
然后重點來了,客戶的電話清單,可以是淘寶買家的手機號碼,也可以是從招聘找到你的目標(biāo)從業(yè)者,也可以從1688上面找到很多批發(fā)商的手機號碼,這個渠道就多得去了。一般的同城網(wǎng)上就會有各行各業(yè)的信息。不是所有的信息都有用的,要根據(jù)我們的目標(biāo)人群,來尋找相關(guān)的信息。
找到這些電話號碼后,通過手機助手(豌豆莢為例),先導(dǎo)出通訊錄,然后再根據(jù)導(dǎo)出的通訊錄修改聯(lián)系人和電話號碼,再把手機通訊錄清空,然后倒入新的手機號碼。
第一步:導(dǎo)出現(xiàn)有聯(lián)系人為CSV格式
不要管建議,點擊繼續(xù)。
第二步:導(dǎo)出后的CSV格式文件,用Excel打開,然后把你收集來的精準(zhǔn)用戶的聯(lián)系方式貼入表格。
第三步:將修改好的CSV文件聯(lián)系人導(dǎo)入手機
然后就一天一天慢慢加人吧,一天能添加50個。
第八招 微信群
微信群除了正常的好友拉入之外,我們也可以主動去找群,比如在微博上面搜索微信群二維碼,就可以找到各種微信群的二維碼,這種人群很雜,但如果前期需要一些基礎(chǔ)粉絲還是可以的去做的,操作也比較簡單。
第九招 行業(yè)論壇等渠道
前提依然是要知道你的人群。如果目標(biāo)人群是男士,IT業(yè),那可以到IT相關(guān)的論壇上面發(fā)軟文。這種方式也是相對精準(zhǔn),需要有一定的文筆功底,但是大部分人不會寫軟文。如果軟文寫不好ROI也是不高的。
說到軟文,寫文章我有點心得。
先從結(jié)構(gòu)說起,一篇文章的結(jié)構(gòu)主要有3種方式
敘述
插敘
倒敘
現(xiàn)在這篇文章用的是插敘的方式。現(xiàn)在就是插敘部分。文章開頭第一招,只講一半,插敘進(jìn)來后十招,現(xiàn)在是第九招,第九招中間又做了一層插敘,把寫作插了進(jìn)來。
單篇文章我用插敘的方式比較多,整個系列(比如上一個系列,7天教你打造爆款),我比較喜歡用倒敘。把原本邏輯上的第一篇放在最后一篇,或者把原本邏輯上的最后一篇放在第一篇。之前寫的從0開始教你做數(shù)據(jù)分析系列結(jié)構(gòu)上用的是敘述,由淺入深,邏輯性很強。但單篇文章里面也會用插敘的方式。
單篇文章不適合用敘述的方式,敘述的方式閱讀起來比較平,流水賬,沒有高潮。
而插敘最大的魅力就是,你讀得正過癮的時候,感覺高潮快要來的時候,沒了。
好,沒了,先存檔!
第十招 奇門遁甲
僅作了解,不一定好用。
1)紅包加粉:今晚8點準(zhǔn)時發(fā)紅包,加我,拉你進(jìn)紅包群
2)a-b法(就是用小號A夸自己B多么多么牛逼,吸引人加B)
3)加我為好友拉我進(jìn)500人群后,告訴你一個快速加好友的秘籍!
4)資料免費分享,想要的加我
第十一招 線下掃二維碼
適用于網(wǎng)店店家,在包裹里面加入二維碼,直接通過包裹去傳播。也可以在戶外做一成廣告牌的樣式。
好,講到這里,我們把招數(shù)都過了一遍了,現(xiàn)在讀一下第一招的存檔。
栗子
引子:莎MM今天不但要送出十只蟹,而且還有機會送出自己的高清*生活照哦,你懂的!
活動海報參考文案:
蟹!蟹!蟹!快到碗里來!莎!莎!莎!快到懷里來!
莎MM喊你回家吃大閘蟹啦!
十只大閘蟹>莎MM or莎MM>十只大閘蟹 敢不敢在朋友圈曬出你的答案?
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活動細(xì)則:
只要加微信號:shasha87v5 或者 smmv587
然后在朋友圈發(fā)布話題(加微信后莎MM可以看到你的朋友圈信息):
#萬一不小心中獎了,是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM?#(給出你自己的答案)
##活動海報##
(以上純屬個人YY,與莎MM無關(guān))
我猜想還是會有人覺得無法落地,莎MM是美女,可以這樣玩,*絲怎么玩?
思路決定出路,找個其他東西代替莎MM就好,可以是讓人很難抉擇的或者富有討論性的,比如公蟹吃膏,母蟹吃黃,敢不敢再朋友圈曬出來,你是喜歡公的還是喜歡母的?有話題,才能傳播!
可能每個人的傳播影響力很小,但100個人在做呢?決定傳播的因素不是別人,而是你自己,有沒有把這個話題策劃成可傳播的,因為好玩有趣,而去轉(zhuǎn)發(fā)傳播,這才是我們做營銷的目的。
動動腦筋想想玩法會很豐富,我只是舉栗子說明一件事情,廣告不能單獨存在,必需依靠內(nèi)容,內(nèi)容最好是結(jié)合話題傳播。
本文的栗子即是吸粉的栗子,也是朋友圈玩法的栗子,大家好好領(lǐng)悟。配合下一篇的內(nèi)容,你的收獲會更大。
第四篇 個人微信號的玩法
第三天和第四天要連著看,不然你會總感覺缺點什么。第五六七也要連著看,不然,你會看不下去。
邏輯?插敘?倒敘?
環(huán)環(huán)相扣?
好了,別猜了,我只能告訴你,五六七會很精彩??梢蕴崆傲鼽c哈喇子(口水)
今天講個人微信號怎么玩,我們先從微信本身說起。
微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍是希望把微信做成一個溝通工具,并不愿意讓微信成為營銷人的陣地。
了解這點很重要,意味著我們不能太過于直接地在微信上面做營銷,而是委婉一點,頻率低一點,最好是配合話題去做營銷,我稱之為“軟營銷”。
廣告一旦*地呈現(xiàn)在消費者面前,就會顯得低俗,消費者就會很反感。
把廣告植入到內(nèi)容里面,結(jié)局就不一樣了。所謂的內(nèi)容就是文章、話題、活動等。
所謂的營銷,就是讓更多地人來圍觀。
栗子:
就像動物園里面看耍猴,一開始只有零一這個SB在逗猴子玩,后面走過來的人停下腳步看零一逗猴子玩,然后停下腳步的人越來越多,一層一層地人群圍上來。最外層的人,并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子,他們只是看到有人在圍觀,只能看到后腦勺,也就圍上來了。這叫集體無意識。俗稱病毒式傳播,或洗腦。
比如前一段時間的神曲“你是我的小呀小蘋果,怎么愛你都不嫌多”,大街小巷都是小蘋果這個調(diào)子,很多人都已經(jīng)忘記了音樂的初衷。
個人玩微營銷很難,但也很容易。關(guān)鍵是看是否懂得借勢。
借勢,就是借力打力。也是動物的本性,都喜歡依附強大的個體。當(dāng)自己弱的時候,借助強者的力量,可以讓你省時省力。
營銷+借勢,這絕對是大招。
好,讓我漂亮地轉(zhuǎn)移話題。求不打臉。
個人微信號的心法
攢人品,軟營銷
這句心法是有邏輯性的,必須是先攢人品,后做軟營銷。
攢人品也就是養(yǎng)號,養(yǎng)號是最重要前提,大約需要1-3個月的時間,養(yǎng)號的目的就是不要暴露自己是做營銷的,一旦在朋友圈中暴露,可能會瞬間死得很慘。
除非你現(xiàn)在已經(jīng)有一定量的粉絲,而且互動良好,證明你人品過關(guān),就可以不用花太多時間在前期的養(yǎng)號上面。
我們先理解下養(yǎng)號,養(yǎng)號就是讓朋友知道你,熟悉你,喜歡你。正確使用個人微信是以溝通為主,提供有價值的內(nèi)容給朋友們,這樣才能達(dá)到養(yǎng)號的目的。
俗稱,好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對不是像零一這樣腦殘,有趣也可以很正經(jīng)的。只要讓粉絲有興趣關(guān)注你,就行了。
個人形象
在經(jīng)營自己的微信號的時候,要對自己有一個定位,不要用太過于偽裝自己,等下給你們看不偽裝的零一TAT。
聽過這樣一個段子
每個人的朋友圈都有一個二貨
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里面沒有二貨的時候
那個二貨就是你
我的朋友圈沒有二貨。報告完畢。
生活經(jīng)驗告訴我,自己是怎么樣的,就怎么樣,別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。
記得有這么一個段子
我太TM倔強了,明明靠臉生活就行,偏偏要靠才華!
還有這么一個段子
年輕人問道禪師:“我志向高潔,出淤泥而不染,無法容納這個污穢的世界。”禪師拿出一個袋子讓年輕人把屋子里的垃圾裝進(jìn)去,年輕人很快就裝滿了,禪師又拿出一個袋子。年輕人恍然大悟:“您是說只要有足夠?qū)拸V的胸懷,就能容納這個世界?”禪師搖搖頭,指著袋子說:“裝,你繼續(xù)裝。”
玩微信要真誠,什么叫真誠?俗稱“別裝逼”。
并且也不用避諱暴露你的行業(yè),你是做什么的可以通過個性簽名或者朋友圈封面去體現(xiàn),不要在朋友圈發(fā)低級廣告就可以了。
像我是從事培訓(xùn)行業(yè)的,我不張揚也不避諱。也不去攻擊競爭對手。有人問及,我會實話實話
存在即合理,每一家肯定都有自己牛逼的地方,才能在市場中立足。
有人告訴我說,誰誰誰又在損你了。
我的回復(fù)是,人生就是一場戲,要耐cao。跟自己較勁就好,別跟他人過不去。
這是人生哲學(xué)。
還有我們公司招聘,也有段子。
我問:為什么選擇我們公司?我不會給你很高的薪水哦。
對方:我不為錢,就想來學(xué)習(xí)
我問:那學(xué)習(xí)好了后呢?你想要做什么?
這時就尷尬了?;卮饹]有讓我滿意的。
其實最終都是為了錢。明說就好,不必遮遮掩掩。
人做事都有目的性,除非不是人。
我比較欣賞不掩飾自己目的的人,而沒目的的人最危險。因為有目的的人可控,沒目的的人,我完全不知道怎么辦,立馬凌亂了,看不透。
有朋友問我說,怎么寫好干貨文章。
我首先問,你寫干貨文章的目的是什么?
友人答,就為了分享
我說,那你這文章寫不好的,寫文章也要有目的的,不為名就為利,要不然就是愛好,沒目的就是隨筆,你的動力在哪里?
私聊
聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。
每天隨機挑10-30個朋友聊天,去關(guān)心下你的朋友。但是不要群發(fā),群發(fā)功能慎用,這絕對是騷擾。
這是個細(xì)活,更是苦力活!沒耐心真做不好。
有賣家跟我說,我不會聊天,找不到話題怎么辦?
其實很簡單,只要對方有發(fā)朋友圈,就會有話題可聊了。
栗子:
逮到機會立馬找美女蘇蘇搭訕O(∩_∩)O~
如果還沒有領(lǐng)悟到的話,我只能幫你們到這兒了TAT。
朋友圈
先講我們在朋友圈能做什么,朋友圈是朋友們的分享消息,可能是自己的生活點滴,也可能是一些優(yōu)秀的內(nèi)容文章。同時也是我們和朋友互動的一個渠道。
我們可以做的事情有三件:
1、點贊;2、評論;3、發(fā)表信息。
點贊
點贊是最簡單的事情,需要的是堅持,每天堅持給朋友們點上一個贊!另外朋友圈的封面也是可以贊的,每個新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面,證明你逛過他的朋友圈。或許他也會來逛逛你的朋友圈。
評論
評論這件事情,就不簡單了,是技術(shù)活。評得恰到好處會讓你人品爆發(fā)。
大多數(shù)人經(jīng)營朋友圈都太過于功利,功利就像一根刺,只會讓我們跟朋友們距離越來越遠(yuǎn)。如果你實在不知道要如何評論的時候,不妨發(fā)個表情。
發(fā)表信息
朋友圈的內(nèi)容需要做一個簡單的規(guī)劃,需要從時間和內(nèi)容兩個方面入手。
經(jīng)常聽到朋友說,我朋友圈某人不知道哪來的勇氣,天天刷屏,直接被我拉黑了。
朋友圈信息一旦發(fā)得太多,就會引起反感。
我勸大家珍愛生命,遠(yuǎn)離刷屏。
一天發(fā)朋友圈的頻率不宜太高,我們可以限定在3-5次,分別是早上起床后,中午或下午休息時和晚上休息前。這三個時間段也剛好是大部分空閑的時間段。
內(nèi)容上的規(guī)劃,以生活秀、優(yōu)秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主,在養(yǎng)號階段不要發(fā)廣告。
號養(yǎng)起來后,我們才能適當(dāng)發(fā)一些軟文,做一些推薦。同樣是切忌直接發(fā)低級廣告。
另外非常重要的是,要對朋友分組(打標(biāo)簽),可以讓不同的朋友,看到不同的信息。這點在維護(hù)朋友圈的時候非常重要。我們可以用性別(男/女),年紀(jì)(年輕/青年/中老年),群/圈子(微信群可以導(dǎo)入打標(biāo))。在發(fā)布朋友圈的時候可以設(shè)置誰看,也可以設(shè)置誰不能看,不同的人群可以看到不同的信息。
俗稱個性化系統(tǒng)。
Ps:長按右上角的攝像機按鍵可以發(fā)表純文字信息,但不能設(shè)置位置和權(quán)限
點擊編輯標(biāo)簽可以設(shè)置
把同事放進(jìn)一個組,罵他們的時候,可以不給他們看到O(∩_∩)O~
在發(fā)朋友圈的時候,還可以設(shè)置所在位置,這個所在位置也可以植入營銷信息,搜索一些無厘頭的字眼,可以快速看到創(chuàng)建新的位置,這個位置名稱可以隨便我們打,只要不是色情字眼什么的都沒問題。
搜索位置,要盡量搜索無厘頭的,這樣容易看到創(chuàng)建新的位置。
創(chuàng)建好位置后,下次就可以搜索到了
一般是設(shè)置成高大上的地址,什么零一創(chuàng)業(yè)基地啦,什么零一食品基地啦,不過我的比較low,零一的狗窩,真實寫照,如假包換。
位置效果展示,朋友們被我這條信息驚呆了?。òl(fā)信息已經(jīng)是周六)
偷窺心理
每個人都是有偷窺心理的,只要你在朋友圈展示了個人魅力,別人極有可能會進(jìn)去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下,如果進(jìn)來朋友圈一看都TM的是廣告,那我們是否就會直接關(guān)(ma)閉(niang)對方的朋友圈,甚至拉黑。所以千萬不要拿朋友圈來刷廣告,那樣會死得很慘。
多利用人性的偷窺心理,就像現(xiàn)在,應(yīng)該有很多人會想看我的朋友圈,看下零一的狗窩是長什么樣子的。
基礎(chǔ)操作思路
第一步:先把微信當(dāng)做溝通渠道,把朋友圈里的基礎(chǔ)好友建立良好信任(如果微信沒人,就用第三天的方法去加基礎(chǔ)粉絲),每天堅持互動(點贊、評論、發(fā)內(nèi)容),并及時對好友貼標(biāo)簽分組,但不要發(fā)廣告。
如果人品好,直接可以跳過第一步。
第二步:尋找?guī)讉€目標(biāo)產(chǎn)品,根據(jù)對朋友圈的人群的了解,選擇目標(biāo)產(chǎn)品,或者根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品去尋找需求這個產(chǎn)品的人群。一定要自己買回來看過摸過用過。前期可以直接拿別人的零售價,你自己售價高一點就可以了。
第一步和第二步可以互換
第三步:可以正大光明地讓大家知道你是做什么的,但不能發(fā)廣告,可以通過個性簽名或位置來體現(xiàn)。同時要思考會購買你的產(chǎn)品的人群在哪里,如果是根據(jù)自己的朋友圈人群找的產(chǎn)品,證明自己已經(jīng)熟悉這種人群,可以進(jìn)一步打入圈子。By the way ,只要你讓自己擁有這個圈子的人群特征,圈子自己會來找你。
第四步:把自己徹底植入這個圈子。秘訣是用心聊。
第五步:把產(chǎn)品植入故事,植入情感,植入差異化。
第六步:通過活動和口碑傳播,適當(dāng)一個星期發(fā)1-2條軟文信息。
大部分人會卡在四五六這三步,第四步真的是用心就好,你融入不了這個圈子就代表你不夠了解這個圈子的特點。有這么一句話,叫”百術(shù)不如一誠“,意思就是再多的伎倆也不如一顆誠心。無論做什么都一樣,用心,很重要。
第五步是需要對產(chǎn)品足夠熟悉,然后配合營銷思維,開篇的時候我就說過營銷的本質(zhì)是溝通,產(chǎn)品即營銷,營銷即溝通,是一種信息的傳遞,人與人之間的影響。營銷要塑造價值,產(chǎn)品本身的價值是一方面,更重要的是提供心理層面的價值,讓對方獲得認(rèn)同感,存在感。第五步其實可以不做,只是不做的話,就是純粹地賣貨,靠“刷臉“銷售。
第六步在上一篇有提過傳播。話題永遠(yuǎn)是傳播的驅(qū)動力,要讓事情富有議論性,這樣才傳播地起來。比如大家猜猜我的碗洗了沒有呢?洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢?傳播,要先讓大家知道有你的存在,而不是急于去銷售你的產(chǎn)品。
好,現(xiàn)在我們回到第三天的栗子
今天回頭看,太低級。
今天再升級一下。
玩?zhèn)€人微信發(fā)信息能覆蓋到還沒有屏蔽你信息的人,這是很有限的,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)的覆蓋率才大,搞不好就變病毒式傳播了,載入微營銷的史冊了。好,為了載入史冊,問題來了!
要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)?,為什么要幫你轉(zhuǎn)發(fā)?
要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)?這是廢話,肯定是都轉(zhuǎn)發(fā)是最好的。
但現(xiàn)實不是這樣,開篇跟大家提過借勢,營銷+借勢,這是大招。
好,我把問題再繞回來,借誰的勢?
首先,要有目標(biāo),你策劃的營銷里頭的元素跟誰能連接上?沒聽懂?我換一個角度問,誰會關(guān)注你的營銷內(nèi)容?
舉個栗子:
某人舉辦了場歌頌零一的活動,那我是不是會關(guān)注?
或某人大力推廣我的產(chǎn)品(假設(shè)我有產(chǎn)品),那我是不是會關(guān)注?
已經(jīng)提醒到這一步了,再沒開竅,就沒救了。
我們再扯回來栗子的事情,還記得栗子嗎?栗子是可以吃的。
最后是用一個話題來傳播,#萬一不小心中獎了,是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM?#(給出你自己的答案)
這是一個選擇題,跟誰有關(guān)?誰會參與?
參與者主要是會選擇大閘蟹和莎MM的人。
跟借勢有沒有關(guān)聯(lián)?
沒有!
所謂借勢,借的就是引爆點。只要借到了,你就引爆了。
營銷的元素,可以拆解,然后從中找關(guān)聯(lián)。
現(xiàn)有元素是蟹和莎MM,還有一個隱藏元素,活動目的,為什么做這個活動。共三個元素。
好啦,開始懂腦子了。
考驗瞎扯能力的時候到了,什么跟什么能扯上關(guān)系?
是不是已經(jīng)死了一大堆腦細(xì)胞了?
其實,你想扯上什么都行!
什么?。恳渡仙n老師?
當(dāng)然可以。
首先,你要好好研究下蒼老師。不過我相信大部分GG都是研究得很透徹的了。
不過,MM們不用怕,不研究也可以的。
假設(shè),現(xiàn)在我們借勢的目標(biāo)是蒼老師。
莎MM是MM的,關(guān)注他的以GG為主。關(guān)注蒼老師的,也是以GG為主。人群基本匹配,√配對成功。
別高興得太早,人群配對成功不代表就可以玩了。
我們還要想如何借勢。
只要我們能讓蒼老師關(guān)注,事情就成了十之八九了。
這個時候要換位思考了,蒼老師關(guān)注什么?
去蒼老師的微博逛一圈。
發(fā)現(xiàn)蒼老師到過上海還吃過大閘蟹哦~!
然后還發(fā)現(xiàn),蒼老師有一家賣內(nèi)衣天貓旗艦店。
Ok!契合點來了!蒼老師在賣內(nèi)衣。但問題,蒼老師賣女性內(nèi)衣。。。。這。。。。資源錯位的感覺。蒼老師有1500W的粉絲,大部分都是GG吧?MM都恨死蒼老師了,并不是蒼老師的精準(zhǔn)人群。
意外地發(fā)現(xiàn),蒼老師有在賣GG的*,共有兩款。蒼老師的粉絲以男*絲為主,之前跟大家說過資源有效配對,產(chǎn)品+粉絲配對,才能資源變現(xiàn)。
蒼老師應(yīng)該以男士*為主打,打出噱頭,下單的時候可以選擇蒼老師穿過的*。
你懂的。
我又扯遠(yuǎn)了,回來。
既然蒼老師有自己的產(chǎn)品,那么我只要支持蒼老師的產(chǎn)品,就有可能被蒼老師關(guān)注,評論或者轉(zhuǎn)發(fā)。
現(xiàn)在將戰(zhàn)火從微信蔓延到微博!
##背景##
蒼老師到上海第一件事情就是尋找美味的大閘蟹,想不想和“蒼老師”一起品嘗美味的大閘蟹呢?參與話題互動有機會支持蒼老師,獲贈價值XXX元的空系列男士*(如果有,據(jù)說蒼老師親自穿過哦,我想應(yīng)該碉堡了。),另外還能獲贈美味的大閘蟹一份(十只)哦,趕快與蒼老師一起吃大閘蟹吧!
##話題##
#蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦# 唯,美食與蒼老師不可辜負(fù),曬出你心目中的@蒼老師
##海報文案##
蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦
愛蒼老師,愛空系列男士*(幫蒼老師宣傳,支持蒼老師)
蒼老師不一定會評論或者轉(zhuǎn)發(fā),但哪怕沒有得到蒼老師的關(guān)注,也可以抱著蒼老師的大腿獲得更多的曝光機會。畢竟1500W的粉絲,不是蓋的?;顒觽€體又是個漂亮MM的話,成功概率會增大很多。
今天到此結(jié)束,自己領(lǐng)悟。下一篇是分水嶺,文章開始變得更有趣。
第五篇:
這是分水嶺,后三篇的結(jié)構(gòu)及模式跟前面四篇完全不一樣。
入主題。
要掙錢,先圈人。這是至理名言,淘寶一開始就是打免費牌,做圈人運動,讓用戶粘著在淘寶上面。無論掙大錢還是小錢,在互聯(lián)網(wǎng)上面,理都是一樣的。
首先,我們要動動那即將生銹的大腦,用戶為什么粘著?
這好像回到了我們第一天的那幾個問題。
你要吸引哪種人群?–哪種粉絲是精準(zhǔn)的?
我能提供什么價值給他們?–他們?yōu)槭裁匆P(guān)注我?
為什么是由我來提供?–我是不是可替代的?
我如何提供?–內(nèi)容如何產(chǎn)生?
沒錯,我們坐上哆啦A夢的時光機回到第一天,從頭再來!
栗子
以下為了更加形象介紹方法,咱們引入一個角色:小白。
話說,小白同學(xué),干了一年多的淘寶運營,發(fā)現(xiàn)自己混不下去了,聽說微商錢途光明,于是又誤入微商之途。
故事剛剛開始。
小白原本是做淘寶的,身邊的圈子不是賣家就是買家,這些買家還是做售后維護(hù)的時候認(rèn)識的,小白沒少把他們當(dāng)爺捧著。轉(zhuǎn)行的時候非常迷茫,雙眼幾乎看不到前面的路,用前程未卜這個成語來形容恰好不過了。
正當(dāng)小白痛不欲生之時,忽然想起零一老師說的:“選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來會容易很多”,這句話觸動了小白的神經(jīng),“對??!我怎么這么傻呢?先做人群分析??!”有產(chǎn)品,就要找到會買這個產(chǎn)品的人;有人群,就要找到他們會買的產(chǎn)品。
以前做淘寶就是腦子不靈光,苦逼地做了一年,結(jié)果混成今天這個樣子。小白一邊挖苦著自己,一邊翻著通訊錄。
小白發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面,50%是淘寶賣家,30%是同學(xué)朋友,20%是以前的上帝。問題來了,平時沒留心,不知道這些人需求什么,而且還有3種主要的人群,要怎么辦?小白頓時又陷入了糾結(jié)中。
是不是應(yīng)該要選最大的人群,50%的淘寶賣家呢?
小白拿捏不準(zhǔn)。于是小白找到了零一,花了30分鐘把情況從頭到尾跟零一說了一遍。
零一一頓劈頭棒喝,SB,一句話的事情跟我講了那么久,時間不要錢啊?直接問該怎么選擇人群不就好了么?
小白被劈得淚流滿面,“師傅我錯了,徒兒定將洗心革面,謹(jǐn)遵教誨。”
零一嘆了口氣,心里那個恨啊,這個不成鋼的笨徒兒,也罷,聽我緩緩道來。
一切生意的開端,是市場分析,市場分析找的是需求。沒有什么需求是通吃的,有需求就有細(xì)分,細(xì)分的是某種特定的人群。
一旦產(chǎn)品和人群有效配對了,他兩的結(jié)晶就稱之為“活性需求”。只有活性需求才能轉(zhuǎn)化為購買力,轉(zhuǎn)化成很多很多的“紅毛爺爺”(百元大鈔)。
那你現(xiàn)在手里有沒有產(chǎn)品?
小白搓搓他那雙擼到長繭的雙手,“可能有,也可能沒有,我自己也不確定。”
差點沒把零一師傅氣暈過去,“啪!”,“啪!”非常清脆的兩個耳光,把小白的兩顆門牙生生打斷了。
氣死寡人了,混到連產(chǎn)品都搞不清!以后別跟別人講你認(rèn)識我。咳,咳,繼續(xù)。
如果有,先剖析你的產(chǎn)品,哪種人會買這個產(chǎn)品?什么價位他們會覺得安心?
小白眨著他那雙求知若渴的熊貓眼,“安心?”
對的!消費者買的就是安全感,一部iphone6要5000多,如果你看到有人在賣1000多,那你會買嗎?
小白搖搖頭,“不敢買!怕是山寨機吧?”
對的!一旦產(chǎn)品的價位超過消費者的心理預(yù)期,消費者就會不安,覺得不靠譜。
“那咋辦?零一師傅”
所以,產(chǎn)品和人群要有效配對,不是野蠻地將兩者碰在一起就好。要做點有技術(shù)含量的東西,包裝!
小白撓撓頭,“包裝不容易嗎?買個包裝盒不就得了嗎?”
“啪!”,“啪!”,又是兩個清脆的耳光,小白的兩顆虎牙瞬間沒了。
請記住,包裝產(chǎn)品,不是簡簡單單的買個包裝就可以的。而是要塑造出產(chǎn)品的價值。還記不記得我講過的買家接觸點?
一個消費者和你,或和你的產(chǎn)品發(fā)生接觸的地方,就是塑造點,發(fā)力點。六大接觸點是
標(biāo)題、描述、圖片、客服、包裹、產(chǎn)品。
標(biāo)題和描述是文案,圖片是視覺,客服是溝通,以上都是為了讓我買。我網(wǎng)上付了錢后,包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫,讓我在沒打開包裹前,就覺得這包裝靠譜,打開包裹后還可能會有驚喜,各種貼心。但最終我用的是產(chǎn)品,產(chǎn)品好,那我會非常滿意,甚至愿意繼續(xù)在你這里買東西。But,要是產(chǎn)品不好,那我就罵娘了,不管你前面做得多好,都沒用。
今天,這六個接觸點很狹隘了。其實我作為客戶,我所能看到的,摸到的,聽到的都是接觸點。包括隔壁鄰居老王跟我講的產(chǎn)品口碑,也是接觸點之一。
想要利用好接觸點,首先要先了解消費者的購物心理,消費者看到一件9.9元的衣服,沖動購買,是因為這衣服便宜嗎?
絕對不是的!消費者從來不買便宜,因為中國人都知道便宜沒好貨。那為什么消費者還是要買單呢?
小白眨眨眼睛,“師傅,你能不要再賣關(guān)子了好嗎?“
咳咳……別打斷我,這是病,我早就棄療了。
真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜,覺得這錢花得值,花得爽,消費者就會進(jìn)入興奮狀態(tài)。哪怕消費者只支付了1塊錢,消費者的腦海里面幻想的還是物超所值。
小白恍然大悟,“怪不得每次我搶到1元秒殺的時候,高興得一宿沒睡,原來是這樣子啊!也就是說只要讓消費者覺得物超所值,產(chǎn)品就賣得出去了。”
都說了別打斷我,自己掌嘴。
啪,啪,兩聲,小白自己下手比零一狠了十倍有余,整副牙齒都被打飛了。“師傅,您繼續(xù)。”
零一被小白嚇傻了,也明白了小白求知若渴的決心。
上面提到的人群和產(chǎn)品的有效配對,物超所值是第二步,第一步是需求,如果沒有需求消費者是不會買單的。就像我逛超市,看到衛(wèi)生巾再大的折扣,哪怕是免費送的,我也不會要的,因為我沒有需求。
所以,接觸點要體現(xiàn)的是用戶需求和價值。
我以蒼老師的內(nèi)衣店為例,以下純屬個人隨意捏造,如有雷同,阿米豆腐。
【標(biāo)題】
男士莫代爾* 蒼老師親吻過的*
【描述】
(價值感)這是一條蒼老師親吻過的男士*,還留有唇印哦!
(稀缺感)蒼老師可是很忙的哦,限量版99條
(緊迫感)僅限今日哦,要收藏的宅GG們趕緊下手吧,999元/條不解釋。
(安全感)蒼老師唯一指定商城,質(zhì)量不好退,發(fā)現(xiàn)唇印不對退,GG要相信蒼老師哦!
【圖片】
拍攝一組蒼老師對著*親吻的圖片就足夠了。
【客服】
全部女聲語音
【包裹】
外包裝:高硬度PVC盒子+氣泡防震
內(nèi)包裝:木盒子
開箱:蒼老師的寫真集一份及*專用架子一個
【產(chǎn)品】
不用講,最好的工藝+最好的材質(zhì)
這是個栗子,蒼老師可以用其他元素代替,原理是完全一樣的。
小白接到,“只要有人,就有接觸點,有接觸點就有發(fā)力點。師傅我理解對嗎?“
對的!
假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)把人群和產(chǎn)品配對成功了,那就要開始聚合流量。
微商沒有平臺概念,只有流量概念。
流量來源有很多,微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區(qū)、電商平臺等都是流量的獲取通道。
小白突然想起另一個困擾了很久的問題,“零一師傅,我聽說淘寶沒有未來了,我是要專心做微信、微博這些渠道呢,還是要繼續(xù)兼做淘寶呢?”
平臺的未來不重要,重要的是你的未來?,F(xiàn)在還沒有哪個電商平臺能百年不倒,電商也沒有百年歷史。不管平臺是今天走向滅亡,還是明天走向滅亡,都不重要,重要的是你有沒有在這個平臺上面獲取客戶,沉淀客戶。
所有的渠道都可以做,看你自身的資源和精力。每個渠道都有自己的特點各有利弊。
社交渠道和電商渠道最大的區(qū)別是社交渠道的流量爆發(fā)大,分散且成本低。不一定要把客戶都往微信導(dǎo),往QQ導(dǎo)也是可以的,QQ的用戶比微信還要多,只是微信的使用頻率高。
今天的電商,應(yīng)該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來,只關(guān)注一件事情,就是客戶的沉淀。
小白點點頭,“那這樣我清楚了,不管什么渠道,其實都是可以做的,關(guān)鍵看我的資源和精力。做什么都圍繞著積累客戶就行了。但是尼瑪別再繞關(guān)子行嗎?我書讀得少,您直接告訴我怎么做,行么?”
整個系統(tǒng)太龐大了,我一時半會是講不完的,我先教你怎么玩微信。
小白頓時精神了百倍,“好滴!”
回到你最初的問題,你的人群分類方法本身就存在問題。用人群身份來分類是最低級的方法,但不是說你選擇了A就要放棄B。
假設(shè)你賣一件衣服,A人群可能有80%的人有需求,B人群可能有40%的人有需求。
小白撓撓頭說,“也就是說我應(yīng)該按需求來對人群分類?”
對的!按需求的契合度來看待人群,要思考的是這些人需要什么?會買什么產(chǎn)品?
需求籠統(tǒng)來講可以分大眾型和專用型,比如是人都需要衣食住行,這就是大眾型的需求,大眾型需求件單價偏低。佛*需要佛教用品,病人需要醫(yī)學(xué)用品,這就是專用型需求,專用型件單價偏高。
價格絕對是一把區(qū)分人群的利刃,按消費層級來區(qū)分人群,要思考的是這些人會消費多少錢的產(chǎn)品 。只要客戶信任你,你就可能脫離平臺和產(chǎn)品,不管你是在什么平臺,賣什么產(chǎn)品,客戶都會和你成交。當(dāng)然,產(chǎn)品要符合客戶的消費層級和基本需求。
你現(xiàn)在先觀察你的朋友圈,挖掘朋友圈的需求,他們是什么身份,他們的消費水平在多少?你可以主動出擊,跟他們聊聊。你做好功課了,再來找我吧。
零一說完,一腳把小白踢飛了十萬八千里……之遠(yuǎn)。
第六篇
數(shù)日后……
零一在路上逛街,突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前,一把抱住零一的大腿,“零一師傅,我做好功課了,我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈大多數(shù)都是女性,媽媽居多。”
零一:消費層級是多少?
小白:我不知道消費層級怎么分析。
零一:你之前的鞋子件單價是多少?
小白:100多到300多的單鞋。
零一:這些媽媽的小孩大概多大?
小白:大多數(shù)是小童,也有部分中童,我想主要是淘寶賣家偏年輕,還有我做的鞋子也是偏年輕一族的。
零一草草地把一些信息記錄下來。你現(xiàn)在看你的朋友圈,有人曬自家小孩的,你直接問她,說喜歡她家小孩的那件衣服,或者那個玩具,或者那個嬰兒床/車,也想給自己的小孩買一個,問下多少錢,在哪里買的。多問幾個媽媽。
小白趕*出手機蹲在路邊做起功課。零一繼續(xù)逛他的街去了。
沒過一會兒,小白又滾到零一的大腿旁,“零一師傅,我問過了,衣服是一百多到三百多,玩具是百來塊錢,嬰兒車是三百多到一千都有。購買渠道線下線上都有。”
零一又是一腳,把小白踢開,拍拍褲子上的灰塵,緩緩說道:
好,這就是最簡單的市場調(diào)研,你了解了他們愿意花在自己小孩身上的費用。媽媽都喜歡曬自己的小孩,只要你跟著評論,也夸一下他的小孩,基本上你想問什么,都會有答案。比如評論說,BB看起來好健康好可愛哦,你給他喝哪個牌子的奶粉?
那么,問題來了!你要做什么產(chǎn)品?
小白突然跳起來說,“我知道了,做母嬰產(chǎn)品!”
零一狠狠地撇了小白一眼,前面說過了,其實做什么不重要,在互聯(lián)網(wǎng)時代貨源也很好找,母嬰是個不錯的類目。但問題來了,你懂母嬰這個類目嗎?
你不用回答我都知道你肯定是不懂的,我來告訴你吧,讓我裝下逼。
母嬰有很多的細(xì)分品類,細(xì)分品類的人群針對性極強,比如防輻射裝是在媽媽懷孕前或者懷孕時,小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的。另外一個行業(yè)因素是國家政策,現(xiàn)在部分省市開放了二胎政策,還有原有的少生優(yōu)生政策,直接刻畫了母嬰行業(yè)的輪廓:需求旺盛、品牌識別度高(如奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品)、件單價偏高。
我有時候自己也搞不懂,生一個都很麻煩了,還要生兩個,要命哦。但對于很多爸爸麻麻來講,還是喜歡造人工程的,很多父母的心理是寧愿自己吃差一點,用差一點,也要讓自己的孩子吃好一點,用好一點。可憐天下父母心?。∧笅胧袌鲈谖磥韼啄甑男枨髸憩F(xiàn)得很活躍。
我們知道成人服裝類的品牌市場早已經(jīng)飽和,現(xiàn)在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場滲透,這是個趨勢。比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru,江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會在明年入駐這個市場。
小白好像頓時明白了點什么,“零一師傅,我懂了,但我要怎么切入母嬰這個市場呢?“
別急,別急,先不說市場,我們先搞清楚角色的概念。
微信號的角色很重要,一種是朋友,一種是商家。我們會反感朋友發(fā)廣告,因為朋友這個角色不應(yīng)該發(fā)廣告,朋友這個角色發(fā)廣告要有點技術(shù)含量。但我們不會反感商家發(fā)廣告,因為商家發(fā)廣告是正常行為,不發(fā)廣告的商家反而是腦袋有問題。
第一步:
對微信朋友進(jìn)行分組,宏觀來講主要分兩個組,一是朋友,一是客戶。分組還可以更進(jìn)一步細(xì)分。
對于朋友的角色,很好理解,可能你平時也不發(fā)廣告的,那你接下來就少讓他們看到廣告。一個星期看到一次就夠了,讓你的朋友知道你在做什么就好了。
發(fā)朋友圈的時候設(shè)置誰不能看或者誰可以看,這個功能很實用,可以直接避免對現(xiàn)有朋友造成騷擾。
舉個栗子:
今天店里進(jìn)了新貨,盤點了一天,好累
【產(chǎn)品貼圖】
這是個很委婉的廣告O(∩_∩)O~
對于商家的角色,事情就好辦多了,加你的人和你加的人都知道你是商戶,頻率可以提高到一周3次。
另外一個問題,怎么加粉。
以前講過怎么加粉,那些方法都是最基礎(chǔ)的方法,通過率大約20%-30%之間。主動加人一天最多也就100多個人,但是被加呢?個人微信號最多能加5045個好友。微信政策經(jīng)常有變化,你記住原則就好了。
我們先來講主動加人這件事情,場景很重要,也就是基于什么場景添加對方,用什么話術(shù)來添加對方。
場景也決定了你的角色。
這絕對是重點。
場景一
你是平臺商家,有客戶剛下單付款,隨即通過手機號碼主動加客戶。
【微信號角色】
商戶
【話術(shù)】
我是**家的客服小白,我是您的服務(wù)專員,您的包裹已經(jīng)發(fā)出,有任何問題我將第一時間為您服務(wù)。
我是**家的客服小白,您的包裹已經(jīng)發(fā)出,收貨后有什么問題都可以找我?guī)湍鉀Q。
【場景剖析】
客戶剛在交易后收貨前,是最信任商家的時段,這個時候主動出擊,這個微信號可以幫我解決問題,為我服務(wù),我為什么不加?這個場景成功率極高。這個微信號的角色,就是一名商戶。
場景二
你是平臺商家,想把過去的客戶導(dǎo)入微信。也通過手機號碼主動加客戶
【微信號角色】
個人/信息提供者
【話術(shù)】
(母嬰)我是寶寶營養(yǎng)膳食專家,每周會推送3次寶寶最愛的營養(yǎng)美食哦。
(男裝)我是**MM,加我一下哦。(美人計)
(女裝)MM,我是時尚搭配專家,每周三會推送一次最潮流的時尚服裝搭配資訊哦!
【場景剖析】
拿到老客戶的資料,先對數(shù)據(jù)做分組,可以簡單按是否活躍用戶來做條件分成兩組,一是活躍用戶,一是非活躍用戶?;钴S用戶組可以和場景一采用一樣的策略。非活躍用戶組可能已經(jīng)忘記有你的存在,忘記跟你發(fā)生過交易,所以對于非活躍用戶組不用提到商戶本身,根據(jù)不同的品類信息,可以設(shè)計不同的話術(shù)添加他們。沒有話術(shù)的情況下,通過率是10%-20%,設(shè)計話術(shù)的情況下,通過率是30%以上。通過率的影響因素還和微信號本身有關(guān)系。
場景三
你是一個在校大學(xué)生,那就老牛逼了,賺錢機會多多。學(xué)生的需求有很多,小到代寫作業(yè),大到各種消費的需求都是扛扛的,基本只要在宿舍樓找附近的人就可以找到一大批人,難點依舊是加人的話術(shù)。
【微信號角色】
個人(前提是個人魅力強,如美女/帥哥)/信息提供者/商戶
【話術(shù)】
(信息提供者)職場江湖,未入職場先懂江湖,提供職場經(jīng)驗資訊。
(商戶)**學(xué)校最全的外賣超人,這里一定有你想要的。
【場景剖析】
在學(xué)校的學(xué)生是最幸福的,學(xué)生是扎堆的,容易找而且需求也旺盛,如果是個人,抓住其中一個需求就可以做了。如果有數(shù)人的一個小團(tuán)隊,甚至可以打造校園萬事通,可以操辦大部分的學(xué)生業(yè)務(wù)。
小白聽完高興得跳了起來,“零一師傅,我知道了,我現(xiàn)在先開個淘寶店賣母嬰產(chǎn)品,把淘寶的客戶搶過來,握在自己的手里。另外,我還可以先通過一些麻麻群加一些麻麻。“
說完小白便屁顛屁顛地跑回去操作了。
第七篇
話說小白上次聽完零一的嘮叨,毅然投入到微商的懷抱,But,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。自己零零散散地加了一些客戶,一個月下來也就加了四百多號人,眼看家里都快揭不開鍋了,愁得小白一夜之間白發(fā)銀絲。趕緊賣掉一個腎做路費,跑到上海找零一。
小白看到零一立馬狼嚎大哭,”蒼天啊!大地??!師傅,搭救搭救我吧,上回被你忽悠后,我做了一個月,效果好差好差的,忙乎了一個月,又做淘寶,又做微信,才累積了400個麻麻,按這樣算,5000個人,要一年的時間才能加滿。而且我聽說微信上的轉(zhuǎn)化率一般才千分之五左右,5000個人也就25個人能成交啊,這還能做嗎?“
零一聽完,啪!啪!又是兩個漂亮的耳光,可惜小白上次的整副牙齒已經(jīng)打飛了,這次只冒出了幾顆星星。
咳咳……都拿我的話當(dāng)耳邊風(fēng)了嗎?主動加人肯定很慢,被加就很快了。傳播,懂嗎?
你回去看第三天和第四天的文章,里面就有提到傳播的玩法。傳播要有載體,有價值的咨詢文章是載體,營銷活動也是載體,游戲也是載體,視頻/音頻也是載體,甚至連銷售信也是載體,結(jié)合用戶和自己的特點來決定傳播的載體。
用戶一定是覺得有價值或者好玩才會主動幫你傳播,一個麻麻的背后一定有一群麻麻,這個傳播速度會很快,但難就難在怎么讓用戶看到我們的信息后,主動幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。我們先簡單策劃一下。首先準(zhǔn)備好一個公眾微信號,用公眾微信號來編輯和發(fā)布信息,圖媒體里面一定要包含關(guān)注微信號的引導(dǎo),公眾微信號和私人微信號的人群是可以互導(dǎo)的。
【載體】
資訊文章,這種方式關(guān)鍵是微信號的定位,要把微信號的價值傳遞出去,文章中引導(dǎo)關(guān)注個人微信號或者公眾微信號。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容,主要是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等,內(nèi)容不一定要自己原創(chuàng),網(wǎng)上有很多資訊,關(guān)注其他同類的微信號,從中挑選適合你的人群的資訊,進(jìn)行編輯修改。內(nèi)容種類可以豐富,But,一定要自己改過,特別是標(biāo)題的文宣,好文章拿過來改個漂亮的文宣可能比原著的傳播更廣。我不是教你盜版,發(fā)布的資訊的時候,要留原著的名字。
【文案】
主要講兩部分,一部分是微信號定位的文案,每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章標(biāo)題的文案。
微信號定位文案
(突出熱度)麻麻們最喜歡的公眾微信號,關(guān)注人數(shù)已超10萬人。
(突出定位)寶寶飲食平衡專家,為寶寶成長路上保駕護(hù)航
做最漂亮的麻麻,麻麻打扮一手掌握
做最漂亮的麻麻,記錄孕育幸福時刻
標(biāo)題文案
(懸疑類)麻麻沒有看這篇文章,結(jié)果寶寶……
為了寶寶,5步讓寶寶變身超級賽亞人,麻麻們務(wù)必轉(zhuǎn)起
(恐嚇類)寶寶睡姿影響一生! 這樣做讓寶寶智力提升10倍!5步讓您成為超級辣媽!
寶寶膳食影響一生!這樣吃讓寶寶智力提升10倍!5步讓您成為超級辣媽!
如果你讓寶寶這么做,寶寶長大必會螺旋腿!
(情感類)寶寶你在哪里?麻麻很想你!(配合拐賣兒童的資訊,配合內(nèi)頁文案,請好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下)
【載體】
視頻,這個載體的傳播很厲害,結(jié)合人群畫像,可以找一些對應(yīng)人群關(guān)注的內(nèi)容。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容,主要還是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等,可以在騰訊視頻搜索查找麻麻們可能感興趣的視頻,如搜索:寶寶感動
【文案】
微信號定位文案
(突出熱度)麻麻們最喜歡的公眾微信號,關(guān)注人數(shù)已超10萬人。
(突出定位)麻麻們最喜歡的公眾微信號,天天都有萌娃推送。
標(biāo)題文案
(好奇類)麻麻唱兒歌,寶寶竟然落淚了。
兒子應(yīng)該這樣養(yǎng),女兒應(yīng)該這樣慣。
(溫馨類)感受無數(shù)麻麻的寶寶紀(jì)錄片
這一瞬間,麻麻被寶寶感動哭了。
麻麻的愛有多少斤,感動億萬網(wǎng)友
有沒有發(fā)現(xiàn)?文章和視頻其實是一樣的,只是個載體,真正觸動人心的是情感,搞笑、幸福、感動等等觸動了麻麻的內(nèi)心,才會自發(fā)地幫你傳播。
小白聽完,晃晃腦袋,“懂了!我立馬去實行。”
說完小白蹬蹬跑回廣東,立馬執(zhí)行。一周后小白的個人微信號加滿了5045人了,但是小白不懂得怎么轉(zhuǎn)化這些人,沒有辦法讓這些水變活水,雖然有粉絲,但都是死水,沒有互動沒有溝通。
于是小白又賣了另一個腎做路費(此處說明小白有三個腎的,賣了兩個腎還有一個),跑到上海找零一。
小白看到零一立馬又狼嚎大哭,”蒼天??!大地??!師傅,搭救搭救我吧,上回被你忽悠后,我做了一周,人是加滿了,但是不知道怎么變現(xiàn),我已經(jīng)賣掉兩個腎了,再不變現(xiàn)最后一個腎也不保了!“
零一捋捋胡子,假裝深沉,說道,我早已料到你今日之難,已經(jīng)備好錦囊妙計。
小白一聽喜出望外,一把鼻涕一把淚地說,“師傅,快救我!”
零一從兜里取出錦囊,緩緩打開,只見從錦囊閃出一道金光,頓時亮瞎了小白的鈦合金XX眼。大約過了0.3秒鐘后,小白定眼一看,只見錦囊內(nèi)的紙條上有三個漢字。
小白瞪大了眼睛,“信任感?是什么?可以吃嗎?”
零一瞟了小白一眼,說道,看背面。
小白淚流滿面,“師傅,能說人話嗎?”
啪~零一又一個巴掌打過去,呆腦袋,你腦子長蟲了么?仔細(xì)聽好。
信任感是通過互動的方式建立的,前面講過的轉(zhuǎn)發(fā),是互動之一,但效力還不夠。
我舉個以小博大的營銷栗子,讓用戶更深度的參與,并直接建立信任感。
【活動主題】
每周一玩游戲送禮品,可以是口水巾,奶粉格,防水帽等寶寶用品,也可以是手機話費。并且一定要有固定的頻率,讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣。
【活動方式】
(個人微信號)樓層抽獎,用截至?xí)r間時最后一個樓層的數(shù)字,除禮品數(shù),取出中獎樓層。
(個人微信號/公眾微信號)轉(zhuǎn)發(fā)有禮(截至?xí)r間內(nèi)100%中獎)
這種活動方式是在活動后和中獎的用戶進(jìn)一步溝通,拿到對方的信息,姓名和聯(lián)系方式,甚至可以進(jìn)一步詢問對方小孩的大致年齡,以方便對用戶做分組,讓后續(xù)的營銷活動更高效。
除了這類方式之外,刮刮卡/幸運大轉(zhuǎn)盤/優(yōu)惠券等常規(guī)營銷方式也已經(jīng)遷移到微信端,微信官方有卡券功能(公微,認(rèn)證后申請開通),刮刮卡和幸運大轉(zhuǎn)盤是需要第三方組件,非必須品。
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