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口紅一哥李佳琦，去年雙11和馬云同臺(tái)直播賣(mài)口紅，簡(jiǎn)直秒殺馬云，身價(jià)暴漲！

年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，短短8個(gè)月的時(shí)間，漲粉狂掃近3000萬(wàn)。

并且，他目前也是從抖音往淘寶導(dǎo)流的第一人，幾乎每天都有無(wú)數(shù)的淘寶訂單是通過(guò)他的抖音電商櫥窗下單訂購(gòu)的，截止目前至少促成上億淘寶銷售額。

在他的電商櫥窗有好幾個(gè)上百元爆款美妝產(chǎn)品，下單量均超過(guò)20萬(wàn)件，可想而知，抖音這是多么強(qiáng)大的帶貨賺錢(qián)利器。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷師，在這里我簡(jiǎn)單分析一下李佳琦抖音帶貨的整體運(yùn)營(yíng)思路。

李佳琦是如何借助抖音成為自己的帶貨賺錢(qián)利器呢？

1、定位

李佳琦的抖音定位是涂口紅，這個(gè)是從他自己的擅長(zhǎng)切入而做的專業(yè)定位。因?yàn)樗氨緛?lái)就是做歐萊雅的專柜導(dǎo)購(gòu)員。

在這一點(diǎn)上，他對(duì)于口紅及其美妝產(chǎn)品的認(rèn)知度、專業(yè)度幾乎可以碾壓一般的美妝博主了。

2、內(nèi)容

李佳琦每一個(gè)抖音短視頻，其輸出的內(nèi)容質(zhì)量都是超高的。

這主要得益于他在淘直播上經(jīng)常有一些3小時(shí)直播的視頻錄播，再把其中最精華優(yōu)質(zhì)的部分片段截取后，剪輯優(yōu)化并分發(fā)到諸如抖音等短視頻平臺(tái)上。

而且，他分享的內(nèi)容，可以根據(jù)用戶和粉絲的需要提供不同的視頻分享，比如喜歡長(zhǎng)視頻看幾個(gè)小時(shí)的，可以回看他的淘直播，喜歡短視頻1分鐘內(nèi)的，就可以回看他的抖音回放。

這極大的滿足了各個(gè)用戶層次的需求，并且也讓自己的內(nèi)容沒(méi)有絲毫的浪費(fèi)，得到最大化的利用內(nèi)容導(dǎo)流。

3、特色

李佳琦是男生，可以給人的印象形成強(qiáng)烈的反差，而且李佳琦本人涂口紅貌相也比較吸睛，這樣就可以最大程度的引起人們的好奇心和分享。

他還有很多腦洞的口頭禪，比如OMG、我的媽、太美了……形成了他自己特有的鮮明的人設(shè)風(fēng)格。

他有一種強(qiáng)烈的利他思維，不斷的幫助用戶和粉絲降低美妝產(chǎn)品的選購(gòu)成本，他每展示一支口紅都會(huì)全部涂完，讓他的用戶和粉絲一看到底，選出最適合自己的口紅顏色。

他擁有自己的一套獨(dú)立思考原則，就是如果口紅的顏色太賊難看，直接就開(kāi)懟、吐槽，不管是品牌還是什么，不喜歡時(shí)，他也會(huì)吐槽這東西簡(jiǎn)直就是大便色，正是這種風(fēng)格吸粉不少鐵桿。

他會(huì)借力明星背書(shū)，比如他在一邊涂口紅時(shí)會(huì)說(shuō)，這支是楊冪適合的顏色，那支是劉嘉玲適合的顏色，等等，借力明星的好處不僅提升了信用背書(shū)，還能放大自己的種草轉(zhuǎn)化成交率。

他會(huì)極力在視頻當(dāng)中渲染自己的情緒，直播時(shí)非常的賣(mài)力甚至常常喊到破音依然堅(jiān)持分享到最后，每條短視頻都精心打造。

李佳琦就是通過(guò)以上這三個(gè)主要步驟打造了自己的個(gè)人IP影響力，通過(guò)他的個(gè)人IP影響力，借助抖音的流量風(fēng)口，再轉(zhuǎn)化到淘寶變現(xiàn)產(chǎn)品，形成了一條自己特有的帶貨賺錢(qián)渠道。

而抖音成為當(dāng)下帶貨的賺錢(qián)利器，其原因主要是因?yàn)槿缦聨讉€(gè)方面。

首先，“擬人化”的品牌展示，尤其是個(gè)人品牌化的導(dǎo)購(gòu)，用戶更愿意接受這種商品的直接展示。

通過(guò)視頻的氛圍，如劇情、音樂(lè)、調(diào)性等讓品牌具有了鮮明的個(gè)性和溫度，這樣就可以快速的與用戶建立一個(gè)情感紐帶。

因?yàn)橛脩舾矚g和一個(gè)有溫度的人交朋友，然后直接購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品。

其次，滿足各個(gè)層次的用戶人設(shè)需求情境，如一個(gè)女孩關(guān)注的口紅色號(hào)、品牌、口味，會(huì)通過(guò)抖音機(jī)制推薦篩選那些涂口紅展示的優(yōu)質(zhì)視頻滿足用戶相應(yīng)的需求。

一來(lái)可以幫助商家鎖定目標(biāo)用戶，二來(lái)可以最大程度的滿足用戶所需，各有所匹配，一箭雙雕。

最后，在抖音的算法規(guī)則下，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容感官，讓更多用戶得到更多美好的體驗(yàn)。

這較之于靠社群帶貨的微商，單一靠買(mǎi)賣(mài)鋪貨建立連接的傳統(tǒng)電商，抖音讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容開(kāi)放式分享的推薦機(jī)制，更符合人性的需求和用戶體驗(yàn)。

正是基于以上這三個(gè)方面，讓抖音成為了時(shí)下每一個(gè)行業(yè)都想投入其中，參與其中，做好抖音，運(yùn)營(yíng)好抖音的戰(zhàn)略布局。

并且絕大多數(shù)企業(yè)，包括個(gè)人，尤其是創(chuàng)業(yè)者，都出奇一致的想要借助抖音，讓其成為自己企業(yè)帶貨賺錢(qián)的一大利器，并做大做強(qiáng)的流量突破口。

作者簡(jiǎn)介：吳韋朋，90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃+自媒體打造+新媒體營(yíng)銷，同時(shí)是草根站長(zhǎng)+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。

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