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很多企業(yè)都會(huì)做營(yíng)銷活動(dòng)，而營(yíng)銷策劃方案的制作是營(yíng)銷活動(dòng)的首要工作，策劃工作是否周全與完善，直接影響著活動(dòng)的成敗。所以，寫出完善的策劃方案是重中之重，今天就來給大家總結(jié)幾點(diǎn)制作營(yíng)銷策劃方案的技巧：

回顧過去

學(xué)會(huì)參考過去的做法，避免犯同樣的錯(cuò)誤。我們應(yīng)該參考以前做過的同一類型的營(yíng)銷策劃案，不可一意孤行。要將以前的策劃案細(xì)細(xì)品讀幾遍，總結(jié)哪一部分成功了，為什么成功，哪里做的不夠好，哪一點(diǎn)導(dǎo)致了失敗。這樣我們就可以發(fā)揚(yáng)好的地方，避免錯(cuò)誤再次發(fā)生。了解過去，掌握現(xiàn)在，才能把握未來。

反問自身

每一個(gè)策劃案完成以后，我們都應(yīng)該站在客戶的角度上向自己發(fā)問：是否真的滿足了客戶的需求？這個(gè)案例是否對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力？如果我是客戶，我希望看到什么樣的東西······很多時(shí)候，我們自身可能體會(huì)不出自己所做的東西有什么瑕疵，這個(gè)時(shí)候，策劃人員可以跨部門地去找人一起討論，必要時(shí)，還可以把顧客一起請(qǐng)來分析。只為做出滿意的策劃方案。

留意對(duì)手

也許我們的策劃大家都很滿意，但是千萬不要忽視一點(diǎn)，人外有人，天外有天。我們要隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看我們的策劃案是否勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的案子。如果無法超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再好的案子也是徒勞。另外，如果我們的策劃案在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要強(qiáng)的情況下，謹(jǐn)記“先到先得”的原則，在推出的速度上就要超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

準(zhǔn)確定位、數(shù)據(jù)撐場(chǎng)

再成功的策劃案，也不可能照顧到所有人，我們要做的是盡量讓方案滿足產(chǎn)品的大部分意向客戶，所以，一定要做好目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位以及品牌定位。 此外，還要以科學(xué)化數(shù)據(jù)做支撐 ，這包括了過去的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)以及市場(chǎng)調(diào)研推估、預(yù)估數(shù)據(jù)，只有如此，才能讓我們的策劃案有據(jù)可依。

多角度分析

提出多個(gè)方案做比較和分析是很重要的，在策劃的過程中，最好有多個(gè)不同角度的策劃案，讓決策者進(jìn)行比較選擇。沒有選擇的方案會(huì)讓決策者難以下決定，因?yàn)闆Q策者與策劃人員的觀點(diǎn)、視野不同，對(duì)方案會(huì)有不同的看法。所以，策劃者最好拿出多個(gè)不同的方案，并進(jìn)行理?yè)?jù)分析，如此，才有助于決策者最終做出正確的決策。

策劃案不是“一案定江山”， 要懂得“據(jù)效果而定”，隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，才能凝聚公司的最強(qiáng)戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷策劃必須具有與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度和強(qiáng)的邏輯思維、多元化的思考力，這樣才能成為一名成功的策劃人員。

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