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很多企業(yè)都會(huì)做營(yíng)銷活動(dòng),而營(yíng)銷策劃方案的制作是營(yíng)銷活動(dòng)的首要工作,策劃工作是否周全與完善,直接影響著活動(dòng)的成敗。所以,寫出完善的策劃方案是重中之重,今天就來給大家總結(jié)幾點(diǎn)制作營(yíng)銷策劃方案的技巧:
回顧過去
學(xué)會(huì)參考過去的做法,避免犯同樣的錯(cuò)誤。我們應(yīng)該參考以前做過的同一類型的營(yíng)銷策劃案,不可一意孤行。要將以前的策劃案細(xì)細(xì)品讀幾遍,總結(jié)哪一部分成功了,為什么成功,哪里做的不夠好,哪一點(diǎn)導(dǎo)致了失敗。這樣我們就可以發(fā)揚(yáng)好的地方,避免錯(cuò)誤再次發(fā)生。了解過去,掌握現(xiàn)在,才能把握未來。
反問自身
每一個(gè)策劃案完成以后,我們都應(yīng)該站在客戶的角度上向自己發(fā)問:是否真的滿足了客戶的需求?這個(gè)案例是否對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力?如果我是客戶,我希望看到什么樣的東西······很多時(shí)候,我們自身可能體會(huì)不出自己所做的東西有什么瑕疵,這個(gè)時(shí)候,策劃人員可以跨部門地去找人一起討論,必要時(shí),還可以把顧客一起請(qǐng)來分析。只為做出滿意的策劃方案。
留意對(duì)手
也許我們的策劃大家都很滿意,但是千萬不要忽視一點(diǎn),人外有人,天外有天。我們要隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看我們的策劃案是否勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的案子。如果無法超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再好的案子也是徒勞。另外,如果我們的策劃案在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要強(qiáng)的情況下,謹(jǐn)記“先到先得”的原則,在推出的速度上就要超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
準(zhǔn)確定位、數(shù)據(jù)撐場(chǎng)
再成功的策劃案,也不可能照顧到所有人,我們要做的是盡量讓方案滿足產(chǎn)品的大部分意向客戶,所以,一定要做好目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位以及品牌定位。 此外,還要以科學(xué)化數(shù)據(jù)做支撐 ,這包括了過去的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)以及市場(chǎng)調(diào)研推估、預(yù)估數(shù)據(jù),只有如此,才能讓我們的策劃案有據(jù)可依。
多角度分析
提出多個(gè)方案做比較和分析是很重要的,在策劃的過程中,最好有多個(gè)不同角度的策劃案,讓決策者進(jìn)行比較選擇。沒有選擇的方案會(huì)讓決策者難以下決定,因?yàn)闆Q策者與策劃人員的觀點(diǎn)、視野不同,對(duì)方案會(huì)有不同的看法。所以,策劃者最好拿出多個(gè)不同的方案,并進(jìn)行理?yè)?jù)分析,如此,才有助于決策者最終做出正確的決策。
策劃案不是“一案定江山”, 要懂得“據(jù)效果而定”,隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn),才能凝聚公司的最強(qiáng)戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷策劃必須具有與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度和強(qiáng)的邏輯思維、多元化的思考力,這樣才能成為一名成功的策劃人員。
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