廣點通是騰訊旗下的兩大信息流平臺之一(另一為朋友圈廣告),10月份升級過一次系統(tǒng),后臺的廣告位從多個廣告位變?yōu)榱巳蟀婷嫠膫€廣告位(Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優(yōu)量匯)。說說這4個廣告位,Q系資源位,顧名思義,是qq及騰訊相關的資源,按系統(tǒng)的標注,是QQ、騰訊信息流、QQ音樂。
這個資源位是把原先的騰訊系統(tǒng)廣告位整合了,包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等;騰訊新聞和騰訊視頻,就不贅述了;優(yōu)量匯,類似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。是一種聯盟流量,量多而雜。下面說說投放廣點通要注意的一些細節(jié)。僅供參考。
1.廣點通投放模式
投放模式有兩種,標準和加速。就我目前而言,加速的效果較好。但是對于不熟悉的或者沒法把控的,先標準,不要加速。因為加速隨時有可能跑飛,而且很多行業(yè)很多業(yè)務情況都不同,所以保守的做法是先標準。等摸索出方法后,可以嘗試加速。
2.用戶行為興趣標簽
在行為興趣定向里,包括興趣和行為,除了可以選擇行業(yè)外,還可以搜索意圖詞。這樣流量會更精準一些。常規(guī)做廣點通,對于行為興趣定向,可以先通投,后面再去縮行為興趣定向。如果選擇設意圖詞,可以勾選興趣(行為)+意圖詞,如果不勾選興趣(行為),定向范圍就會小一些。
3.信息流廣告投放時間
基于產品不同,人群畫像也不同。投放時間可以根據業(yè)務人群來,比如人群是偏年輕化的群體,凌晨1-2點也可以投放。晚上是大多數行業(yè)都會投的,早上7-9點很多人上班工作,這個時間也可以投放。中午午休,可投可不投,建議做測試。以上這些時間是流量比較多的時間。主要是針對于年輕化的群體。
針對中老年人,白天也可以投放。如果投放白天,可以標準模式+早7-晚12+偏低價。這樣也能有效果。
投放時間的設定,主要是看你的業(yè)務人群,根據人群的習性、作息去設置。
4.創(chuàng)意標題、圖片以及頁面對應
信息流的點擊率是比較重要的。我們的標題一定要寫清楚我們是做什么的,可以為用戶帶去什么。如果不會寫標題,可以用一下廣點通為我們提供的定向詞包+文案助手。
圖片,要與業(yè)務和創(chuàng)意息息相關,并能夠做到美觀、大方、*、有新意。
頁面,頁面和創(chuàng)意標題一樣,一定要告訴用戶我們是做什么的,我們的優(yōu)勢。在頁面中,文字可以少點,頁面文案一定要做到與創(chuàng)意文案相對應。
注意點:很多人的點擊率不高,就是因為沒寫清自己是做什么的,很多人的轉化率不高,也恰恰是這個原因。比如某公司是做seo外包,但是標題卻是“做SEO的12種方法,在線獲取資料”,顯然這就沒有標明自己的業(yè)務了,也就是沒有告訴用戶“我是做什么的”,即使有點擊,也很難成交,因為訪客不是外包需求,而是學習需求。
5.時段報表
廣點通的報表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細。但是有些報表也是非常有用的。這里說下時段報表,你投放一周之后,可以看看你的時段報表。在時段報表里勾選上表單預約量和表單預約成本,就能得到你一周每個時段的時段轉化成本。從而能為你的時段投放設置提供參考。比如你晚上10-11點轉化好,那么你可以多建幾個廣告,重點投這個時段。
6.頁面修改
如果你覺得你的頁面要修改,不建議在原頁面上修改。會影響系統(tǒng)數據建模。你可以把要修改的頁面復制一個,然后去修改。修改之后標注日期加“新”。比如a頁面,你12月11日修改,你可以修改后備注“a12.11新”,之后的新計劃,則用這個新頁面。
如果你在原頁面修改,系統(tǒng)有可能認為這個頁面是一個新頁面,會重新建模,而事實上你這個頁面已經有了很多轉化。系統(tǒng)重新建模之后,就會影響你的效果。所以,要改頁面,不要在原頁面改,可以復制一個去改。
7.廣點通的審核
我們都知道,廣點通的審核是比較嚴格的。其實也有方法應對:
方法一:根據要求改,系統(tǒng)審核不合格會提示原因,你根據原因改即可;
方法二:可以多次提交,如果一次不過審,就提交兩次,兩次不過審就提交三次,重復多次提交,系統(tǒng)就很有可能通過,每次提交的時候,略微修改一下文字或圖片即可;
方法三:可以在午休或者下午6-8點的時候重新提交,就我個人經驗而言,往往這些時候,審核會容易過一些。當然,你也可以試試晚上提交審核,也許過審也會快一些;
8.廣點通的出價與調整
不管是哪個信息流平臺出價都不要調整過頻,這個我們都知道。這里說下廣點通的出價,如果系統(tǒng)沒有建議出價,你可以參考下行業(yè)數據,或者問朋友。建議初始出價不要過高,當然,更不要過低。
第二點是,如果一個計劃不行,就不要在原計劃改價格了,可以新建一個計劃,再去按自己分析過后的思路去設置。不建議在原計劃改價。
第三點是,信息流的價格其實不是最重要的,創(chuàng)意和頁面才是。對于價格的設置,要把握這樣一個方向,定向越寬,價格越低,定向越窄,價格越高。如果有價格優(yōu)惠,盡可能在創(chuàng)意、配圖和頁面中體現,這也是一個不錯的方法。
以上很多都是細節(jié)。把握了細節(jié),效果提升就不難了。很多人有自己的方法,這些細節(jié)未必注意過,但建議對任何一個信息流渠道的投放,還是要把握細節(jié)為好。另外,本文也強調了好幾遍,信息流投放創(chuàng)意和頁面非常關鍵,所以如果轉化不好,先從這兩方面去找找原因。
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