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社群營銷變現(xiàn)思路

 2020-01-07 15:57  來源: 搜狐媒體平臺   我來投稿 撤稿糾錯

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我們?yōu)槭裁匆錾缛籂I銷?是為了推廣產(chǎn)品,是為了拓展人脈,是為了打造品牌,是為了樹立影響力。

社群營銷終歸離不開商業(yè)模式,那么我們該如何去完成社群經(jīng)濟的變現(xiàn)呢?

變現(xiàn)模式有很多,比如產(chǎn)品導購,知識付費,資源互換等。社群商業(yè)模式運營最多的算是付費社群了。

有很多人肯定會想先成立免費社群,再升級成付費社群,這個想法實施起來是非常困難的。我們之前做的金融產(chǎn)品就嘗試過,后來只能以失敗告終。但是我們可以利用免費社群導流愿意付費的成員,從而建立一個新的付費群。

既然建立了收費社群,應該如何定價?

我們之前就走過一個坑,會員收費周期設置為永久,一次付費永久享受服務,這對于從12年運營到19的團隊來說,目前已經(jīng)逐漸處于虧損狀態(tài)。

我們經(jīng)常可以看到社群招募公告“只需99元,你就可以和一群愛學習的人天天在一起進步”。盲目的定價,忽視了運營成本,最終也只能以虧損告終。

付費社群應根據(jù)你提供的知識及服務,價格當然是越高越好,但前期也不能過分收費;一旦你的社群運營口碑積累良好,可以每期滾動漲價的模式收費。

付費社群利用哪些方式可以鼓勵大家積極的報名呢?

之所以愿意加入付費社群,肯定是你的社群可以學到想要的知識或你的社群有足夠影響力的人OR事。

付費社群最常見的收費模式就是周期付費制,這種模式的本質(zhì)就是提供服務標準化,把服務做好,把產(chǎn)品推廣出去。

除此之外還有押金返還制,收取一定的費用,根據(jù)完成社群任務的情況進行獎勵或返還,這種模式也有弊端,對于有些人就是“想空手套白狼”沒有完成任務就要求返還押金,不返還就大肆宣傳社群欺詐,可能一個案例就會擊垮長期積累的口碑。

任務激勵制,想進入社群先完成指定任務,已是社群成員完成任務獲取一定的獎勵。

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