珠寶首飾行業(yè)借助龍兵小程序智能名片 月銷18.8萬(wàn)

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截止到目前，新型肺炎已確診70637例，為了控制肺炎的擴(kuò)散，全民都在家里隔離觀察。雖然很多城市，允許企業(yè)復(fù)工，但是很多員工擔(dān)心肺炎病毒感染，人心惶惶，也請(qǐng)假在家里休息，消極怠工，甚至提出辭職，客戶的問(wèn)題，得不到解決。要恢復(fù)到肺炎疫情之前的市場(chǎng)狀態(tài)，少則3個(gè)月，多則半年。

你是一直等待，還是像他們一樣，積極開(kāi)展線上營(yíng)銷，成交客戶，保障公司現(xiàn)金流。

恒大地產(chǎn)全員營(yíng)銷，7.5折賣(mài)房，收款580億元！

太平鳥(niǎo)服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬(wàn)！

西貝餐飲開(kāi)展小程序點(diǎn)餐，外賣(mài)業(yè)務(wù)日銷200萬(wàn)！

歌莉婭服飾全員導(dǎo)購(gòu)小程序賣(mài)貨，日銷300萬(wàn)！

無(wú)數(shù)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)全員線上營(yíng)銷，通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，和業(yè)績(jī)的提升。

那么， 線下門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，沒(méi)有收入，怎么辦？

勉強(qiáng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，沒(méi)有人流量，沒(méi)有顧客，怎么辦？

員工吵著要工資，房東催租，賬上沒(méi)錢(qián)，怎么辦？

要么，現(xiàn)在遣散員工，降低運(yùn)營(yíng)成本，看著他們失望的表情，感覺(jué)辜負(fù)了團(tuán)隊(duì)的信任，內(nèi)心是多么的煎熬!要么，關(guān)閉企業(yè)，自己辛苦幾十年打拼，換來(lái)的事業(yè)，付之東流，你甘心嗎?

如果你還想堅(jiān)守自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾，我們可以一起積極思考，找到走出困境的方法!讓我們看看山東大鑫珠寶是如何開(kāi)展線上全員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)月銷18.8萬(wàn)的業(yè)績(jī)，一年就是225萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，如果執(zhí)行了《老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶方案》，《關(guān)聯(lián)商家異業(yè)聯(lián)盟方案》，預(yù)計(jì)一年最少做到500萬(wàn)以上的線上收入。

大鑫珠寶和龍兵科技合作，為每個(gè)店員配備一個(gè)數(shù)字化銷售武器，為每個(gè)店員生成一個(gè)專屬的商城系統(tǒng)，電子名片系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，主動(dòng)獲客系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)，幫助店員在微信朋友圈、微信群等線上渠道獲取客戶，發(fā)布商品以及促銷活動(dòng)，客戶在商城下單后，店員可以查詢訂單和提成，獲得公司發(fā)放的傭金，公司也可以獲得更多的利潤(rùn)。

下個(gè)階段會(huì)開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹方案、關(guān)聯(lián)商家的客戶導(dǎo)入方案，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)。

很多朋友會(huì)說(shuō)：“不就是線上營(yíng)銷，分銷嘛？我做過(guò)了，沒(méi)有什么效果，還浪費(fèi)了幾千元買(mǎi)系統(tǒng)，概念聽(tīng)起來(lái)很美好，就是沒(méi)有效果，不落地，瞎折騰” 。

的確，目前90%的商家做線上營(yíng)銷都是沒(méi)有效果的，那我們的認(rèn)真研究下，為什么別人家門(mén)店做線上全員營(yíng)銷，就有效果，有結(jié)果呢?那他們又是做到了那幾點(diǎn)，具體是如何操作的?

我認(rèn)為做好線上全員營(yíng)銷，需要做到以下4點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)沒(méi)有做到，有一個(gè)短版沒(méi)有補(bǔ)齊，都是沒(méi)有效果的!下面我們以大鑫珠寶真實(shí)案例為基礎(chǔ)，來(lái)分解他們是如何做線上全員營(yíng)銷的?

1、客戶抓潛

(有流量才有銷量，建立流量池，客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

2、利益分配

(有動(dòng)力才有執(zhí)行力，全員執(zhí)行，才能全員成交)

3、成交方案

(高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執(zhí)行力更強(qiáng))

4、營(yíng)銷工具

(人和動(dòng)物最大的區(qū)別，就是人類善于使用工具，誰(shuí)有強(qiáng)大的工具，誰(shuí)就有更加強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。)

第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?

1、 在新型肺炎疫情發(fā)生前，大鑫珠寶就要求每個(gè)店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點(diǎn)優(yōu)惠或者小禮品，以及后期的免費(fèi)服務(wù)。

2、 店員可以經(jīng)常和顧客聊天，關(guān)心服務(wù)顧客，建立信任感，為以后推薦新產(chǎn)品，促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)，也可以讓老顧客幫我們轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)文章，幫助我們介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

3、通過(guò)龍兵智能名片-獲客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)微信群以及一些微信好友，馬上就知道誰(shuí)看了文章、看了多久、看了幾次!店員通過(guò)尋客雷達(dá)數(shù)據(jù)，篩選出閱讀時(shí)間久、次數(shù)多的意向客戶，進(jìn)行主動(dòng)持續(xù)溝通，成交客戶數(shù)量比原來(lái)高出幾倍。

4、 面對(duì)這次疫情，在門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè)的情況下，大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著，通過(guò)微信賣(mài)珠寶，賺傭金。這就是每個(gè)店員注重顧客抓潛，提前把顧客變成了微信好友，才有現(xiàn)在的成交機(jī)會(huì)。

請(qǐng)問(wèn)老板，你有做抓潛方案嗎?

第二、如何做店員的利益分配？

為什么感覺(jué)員工執(zhí)行力差？ 為什么感覺(jué)員工不積極主動(dòng)？ 為什么感覺(jué)員工和企業(yè)不是一條心？

1.你有讓員工動(dòng)心的提成方案嗎?沒(méi)有利益，哪有動(dòng)力?要真誠(chéng)的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫(xiě)成協(xié)議，簽字畫(huà)押，員工成交后，必須兌現(xiàn)約定，讓員工信任。

2.要敢于分錢(qián)，分錢(qián)分不好，企業(yè)容易倒!分市場(chǎng)的錢(qián)，分未來(lái)的錢(qián)，員工幫你額外多賺的錢(qián)，分了又如何?如果老板沒(méi)有格局，任何頂級(jí)的營(yíng)銷方案+高科技的營(yíng)銷工具，也是無(wú)法做大的。大家會(huì)說(shuō)，珠寶行業(yè)利潤(rùn)大，當(dāng)然給店員提成高了，我也想給員工多分錢(qián)，提高員工收入，但是產(chǎn)品利潤(rùn)小呀!

3.這個(gè)就要涉及到產(chǎn)品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統(tǒng)(標(biāo)準(zhǔn)版)為例，一個(gè)幫助員工實(shí)現(xiàn)主動(dòng)獲客，客戶管理、商品分銷、個(gè)人形象展示，公司品牌展示的營(yíng)銷工具，只需要1680元。公司給業(yè)務(wù)員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過(guò)銷售經(jīng)理追銷到3000-3萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。

4.需要打造產(chǎn)品體系，讓業(yè)務(wù)員賣(mài)入門(mén)產(chǎn)品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執(zhí)行力就強(qiáng)。銷售主管需要賣(mài)比較有利潤(rùn)產(chǎn)品，才是公司的核心收入，入門(mén)產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員賺錢(qián)，利潤(rùn)產(chǎn)品，讓公司賺錢(qián)，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢(qián)，公司賺看不到的錢(qián)。

第三、如何策劃高成交率方案？

我們來(lái)看看大鑫珠寶是怎么做的?凡是通過(guò)小程序商城下單，支付定金，等疫情結(jié)束后，顧客可以享受以下服務(wù)內(nèi)容：

1、免費(fèi)領(lǐng)取平安金福玉吊墜一件。

2、消費(fèi)定金雙倍抵現(xiàn)

3、享受鉆石改款免工費(fèi)一次

4、黃金飾品免折舊費(fèi)以舊換新

5、購(gòu)買(mǎi)新金工費(fèi)8折

6、享受石英腕表免費(fèi)更換電池一次。

7、小程序商城領(lǐng)取196元的代金券，消費(fèi)滿2999元，抵扣196元。

通過(guò)龍兵獲客商城小程序，來(lái)執(zhí)行這個(gè)營(yíng)銷方案有幾個(gè)好處。

a.標(biāo)準(zhǔn)化商品，可以在線下單，直接配送上門(mén)，完成銷售閉環(huán)，獲得銷售收入。

 

b.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者需要線下門(mén)店服務(wù)的項(xiàng)目，可以提前收取定金，獲得現(xiàn)金流，相當(dāng)于免息貸款，還鎖定了顧客未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)，提前搶了同行的商機(jī)。

 

恒大地產(chǎn)也是通過(guò)全員線上營(yíng)銷，讓客戶繳納5000元定金，享受7.5折購(gòu)房資格，而且定金半年后，還可以退還。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)580億的收款，緩解了現(xiàn)金流，鎖定了客戶買(mǎi)房需求，還獲得了各大媒體的曝光，提升了品牌知名度。

第四、如何選擇營(yíng)銷工具？

1、不是賦能門(mén)店，是賦能每個(gè)員工

很多企業(yè)買(mǎi)了一個(gè)商城、或者營(yíng)銷工具后，老板不使用，員工不使用，客戶不知道，形同虛設(shè)?投入上萬(wàn)資金，白白浪費(fèi)掉，沒(méi)有取得一點(diǎn)想要的結(jié)果。

任何工具，特別是營(yíng)銷工具，必須是為執(zhí)行者服務(wù)和賦能，幫助他們提高業(yè)績(jī)，達(dá)到想要的結(jié)果。如果不能為執(zhí)行者賦能，執(zhí)行者是不會(huì)去使用的，回歸到企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行上面，每個(gè)員工就是執(zhí)行者，如果這個(gè)工具不能幫助員工在線上，主動(dòng)獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會(huì)用?員工不使用，不去執(zhí)行，哪來(lái)的效果?

2、不是商城，是營(yíng)銷全流程數(shù)字化工具

為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹做不起來(lái)？ 為什么異業(yè)聯(lián)盟做不起來(lái)？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的小程序商城，無(wú)法做到從見(jiàn)面-溝通-成交-復(fù)購(gòu)-轉(zhuǎn)介紹全流程的記錄和查詢。無(wú)法統(tǒng)計(jì)是那個(gè)員工的老客戶，介紹的新客戶，就無(wú)法對(duì)員工和老客戶進(jìn)行現(xiàn)金和禮品的獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)法統(tǒng)計(jì)是那個(gè)關(guān)聯(lián)商家，以及那個(gè)店員推薦的新客戶，無(wú)法給關(guān)聯(lián)商家和員工提成，無(wú)法透明、持續(xù)給自己?jiǎn)T工、關(guān)聯(lián)商家以及他們的員工提供傭金，那么營(yíng)銷活動(dòng)是無(wú)法持續(xù)有效的。

各位老板，看看以上4點(diǎn)，我們做到了幾點(diǎn)?那個(gè)地方可以去調(diào)整?每個(gè)點(diǎn)都持續(xù)優(yōu)化，線上全員營(yíng)銷的效果，就會(huì)越來(lái)越好!

經(jīng)過(guò)我們對(duì)大鑫珠寶案例的剖析，大家應(yīng)該明白了，為什么很多營(yíng)銷大師的方案無(wú)法落地?看起來(lái)很美，很激動(dòng)，就是執(zhí)行不出來(lái)效果?

營(yíng)銷大師們，往往可以策劃出完美的成交方案，缺忽視了員工才是執(zhí)行者，沒(méi)有考慮到員工的利益分配，無(wú)法調(diào)動(dòng)員工執(zhí)行力，老板開(kāi)會(huì)一說(shuō)營(yíng)銷方案，員工總有一千個(gè)無(wú)法執(zhí)行的理由。錢(qián)沒(méi)有分好，員工一定找理由，錢(qián)分好了，員工就會(huì)找方法。

有了完美的成交方案，錢(qián)也分好了，員工也有執(zhí)行力了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有營(yíng)銷工具，訂單數(shù)據(jù)，傭金數(shù)據(jù)，客戶溯源都無(wú)法準(zhǔn)確查詢，不能做到公開(kāi)、透明、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋，就會(huì)打擊員工積極性，降低執(zhí)行力。

有了完美的成交方案，錢(qián)也分好了，營(yíng)銷工具也配備了，發(fā)現(xiàn)商家沒(méi)有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有自己流量池,一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工微信只有100個(gè)好友，潛在客戶數(shù)量太少，那銷量也是很低的，線上全員營(yíng)銷活動(dòng)效果也是很差的!

那么，大家會(huì)說(shuō)：“潛在客戶少，沒(méi)有關(guān)系，我們?cè)覐V告呀”，這個(gè)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題的，只要商家有錢(qián)，而且談單成交率比較高，廣告是最快速賺錢(qián)的方法。但是，如果不花錢(qián)，或者花很少的錢(qián)，就可以獲得大量的潛在客戶，不是更好嗎?

我們今天分享的案例的目的，是讓大家實(shí)現(xiàn)0成本，或者低成本提高業(yè)績(jī)的方法。不需要投入廣告費(fèi)，不需要給員工加班工資，是利用現(xiàn)有閑置資源和空余的服務(wù)能力，一年的時(shí)間，額外多賺500萬(wàn)。如果你不搞線上全員營(yíng)銷，你每年就少賺500萬(wàn)，多買(mǎi)套房，多買(mǎi)輛車，或者給員工發(fā)福利，不好嗎?

當(dāng)大家做好線上全員營(yíng)銷后，我們?cè)賮?lái)研究老客戶的轉(zhuǎn)介紹如何做?關(guān)聯(lián)商家如何給我們持續(xù)導(dǎo)入新客戶?

想不想?讓你的每個(gè)員工在微信營(yíng)銷賣(mài)貨?

想不想?每個(gè)合作伙伴，每個(gè)老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶?

想不想?招募閑置在家的人員，組建你的兼職銷售團(tuán)隊(duì)?

想不想?讓你的每個(gè)關(guān)聯(lián)商家，幫你賣(mài)貨，并把自己客戶導(dǎo)入給你?

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