關于抖音網紅推廣的50個問題!
1、抖音網紅推廣是怎么收費的?
答:抖音網紅是按視頻發(fā)布的條數收費,可以參考公眾號、微博的合作方式,根據抖音網紅的粉絲量,一條植入視頻報價在幾千到幾十萬不等。
2、合作后的收費方式是怎樣的?
答:確定合作后,乙方出創(chuàng)意,創(chuàng)意確定后,付一半定金,開始拍攝視頻,視頻驗收后,在視頻發(fā)布前付尾款。
3、抖音網紅可以推廣哪些產品?
答:幾乎所有行業(yè)都可以推廣,除了不正當的行業(yè)。不適于推廣無落地的產品,轉化率會很低,無落地的指的是產品無購買入口、游戲在應用市場沒有上架等。
4、我們的產品可以怎么推廣呢?
答:根據產品的屬性,由我們的創(chuàng)意人員,出拍攝創(chuàng)意,也就是腳本,然后給到網紅去按照腳本來拍攝,視頻發(fā)布后,產品獲得曝光來推廣。
5、視頻不滿意是否可以修改?
答:有2次免費修改的機會,超過2次后需要額外收費。
6、抖音網紅都有哪些類型?
答:美妝時尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅游戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。
7、抖音網紅的收費標準是怎樣的?
答:目前的市場價是1個粉絲2~5分錢,具體報價看具體的網紅。一個10萬粉絲的網紅,報價約在2000~3000元。
8、抖音網紅的實際價格為什么和表里的不一樣?
答:抖音還處在上升期,網紅的粉絲量一直在增長,一天增長幾萬、十幾萬的粉絲都有可能,最終報價以確定合作時的粉絲量為準。微博和公眾號粉絲量已經固定,報價幾乎不變,抖音到了后期,就不會存在上述問題了。
9、星圖平臺是什么?
答:是抖音官方的交易平臺,類似微博的微任務,為平臺抽取提成而設計的,不上星圖的廣告會被限流或者被刪。
10、抖音網紅的推廣效果如何?
答:抖音網紅推廣偏向于品牌曝光,中間的轉化路徑沒有技術支撐,統計不到數據,偏品牌了。
11、我們可以看到哪些數據?
答:播放量、點贊量、評論數和轉發(fā)量。播放量可以截圖提供,在粉絲那里是看不到這個數據的。
12、抖音網紅推廣可以保效果嗎?
答:目前不能,抖音的購物車功能還在內測,沒有完全放開,電商產品未來也許可以嘗試。其他產品可以保證的是曝光量。
13、怎樣推廣可以像別人產品那么火?
答:選對人、選對創(chuàng)意和把握好推廣節(jié)奏。品牌推廣是個持續(xù)性過程,只推1~2個視頻很難火起來,矩陣的推廣方式更易火起來。
14、創(chuàng)意是誰來出呢?
答:可以甲方出,也可以乙方出,還可以由網紅出,根據實際情況來定。
15、抖音網紅推廣可以按照CPA或者CPS來合作嗎?
答:不能,CPA和CPS屬于效果廣告了,效果廣告可以投官方的CPM。
16、視頻中可以帶公司logo或者二維碼嗎?
答:盡量不要帶,一個是會有被刪掉的風險,另外是視頻很短,加上二維碼,也不會有轉化的。
17、廣告植入的視頻拍攝只能發(fā)15秒視頻嗎?
答:可以發(fā)15秒、30秒和60秒視頻,價格會不一樣。報價一般為15秒視頻的價格,時間加長,價格會略微上升。
18、游戲推廣有哪些方式呢?
答:視頻直發(fā)或者由網紅自己錄屏發(fā)布。
19、可以由甲方提供視頻,網紅直接發(fā)布嗎?
答:可以,但是視頻不要硬廣。
20、可以加購物車鏈接嗎?
答:要看網紅的,目前大部分網紅沒有購物車功能,有購物車功能的,上架商品流程也很復雜,不建議做這個。
21、棋牌類的游戲可以推嗎?
答:這種品牌辨識度不高的產品,不建議推。舉個例子,假如產品名字是棋牌游戲,用戶去搜索下載,發(fā)現找不到客戶的產品,這樣轉化就很低了。
22、甲方要做自己的官方抖音號,乙方可以出創(chuàng)意和思路,幫助甲方做抖音號嗎?
答:可以出創(chuàng)意,但是抖音拍攝需要不斷的摸索、嘗試,試錯成本比公眾號高很多,建議甲方想清楚在做這塊。
23、實體店比如奶茶店,可以找本地的網紅資源來推嗎?
答:看地域的,北上廣深的網紅資源最多,資源好找,若是三四線城市,資源比較少。另外有個誤區(qū),抖音視頻面向的是全國用戶,對網紅的地域要求不是很高,除非是本地生活類的賬號,比如深圳吃喝玩樂。
24、護膚品可以推嗎?
答:可以推,如果是微商的不可以。只能推有品牌的,在淘寶、天貓、京東上可以購買到的,若是微商加微信的方式,沒有轉化。
25、抖音網紅合作對公還是對私呢?
答:對公或對私都可以,對公需要加收6個點稅費。
26、外地的網紅來線下拍攝,費用是怎么算的?
答:由甲方包差旅費,另外線下的費用會比線上的貴一些。
27、抖音網紅推廣能不能和微博、公眾號一起推?
答:可以的,這樣推的話效果會好過單獨推抖音一個平臺,我們也建議客戶這樣來操作。
28、視頻拍攝的周期是多久?合作的周期又是多久?
答:從創(chuàng)意確定到視頻拍攝完成需要3天時間,從創(chuàng)意確定到視頻發(fā)布一般要7~14天。
29、抖音視頻里面可以帶鏈接嗎?
答:視頻里面不可以帶鏈接的,即使帶了用戶點了也不會跳轉,抖音對有廣告植入的視頻審核比較嚴,有廣告嫌疑的視頻,說刪就刪,所以要謹慎些。
30、不能帶logo和鏈接,那怎么推廣呢?
答:產品的轉化引導主要是通過評論區(qū),由網紅在回復用戶評論時,帶出產品的關鍵詞,引導轉化。
31、甲方可不可以自己去刷評論?
答:可以,但是要小心些,有廣告嫌疑的評論會被官方設置為僅自己可見,廣告明顯的評論,可能會影響到視頻的安全。
32、抖音網紅是不是粉絲量越高,效果越好?
答:理論上是的,不過抖音的推薦機制,給了小網紅機會,意思是只要視頻的創(chuàng)意好玩,即使粉絲量不多,一樣可以獲得很多曝光,視頻創(chuàng)意很關鍵。
33、抖音網紅的粉絲量是不是刷的?
答:不排除有些網紅的粉絲是刷的,這個就看機構了,我們簽約網紅時,會對網紅的數據做評估,自己先過濾一遍,杜絕假網紅,目前來看,抖音網紅的粉絲整體還比較真實,不像某博。
34、甲方相中了一個網紅,可以幫忙找到嗎?
答:可以的,抖音網紅有些是簽獨家的,甲方不一樣能聯系到,我們也可以代找,為甲方服務是乙方的宗旨。
35、預算1萬的可以找到網紅來拍嗎?
答:預算1萬的,可以找10萬粉絲左右的網紅2~3個。
36、視頻發(fā)布后被抖音官方刪了怎么辦?
答:若是因為甲方的創(chuàng)意導致視頻被刪,由甲方承擔責任。若是按照乙方的創(chuàng)意拍攝,視頻被刪,在2天內被刪的,可以重新補拍一條視頻,超過2天被刪的,曝光的目的已經達到,不用補拍。
37、小程序可以推嗎?
答:與微信有關的,暫時都不推,原因嘛,你懂得。
38、抖音網紅拍的視頻,可以讓多個賬戶重復發(fā)布嗎?
答:不能,同樣的視頻,多個賬號發(fā)布,官方會把這個當做重復視頻,后面的不會給到曝光。
39、短視頻的保留時間是多久?
答:視頻發(fā)布后,保留2周,個別情況會保留1個月,不是永久的。
40、電商產品沒有在淘寶上線,只在微信的有贊能買到,可以推嗎?
答:不建議推廣,轉化的流程越短越好,長了就沒有轉化了。
41、抖音上的挑戰(zhàn)是怎樣玩的?
答:那個是官方的資源,費用不菲,都是大公司玩的。
42、抖音的可以下載的廣告是怎么做的?
答:那個是官標資源,預付費加消耗,可以核算出獲客成本,適合推游戲、應用、教育。
43、由乙方出創(chuàng)意的話,是否要額外收費?
答:是的,出創(chuàng)意是在網紅報價的基礎上加收15%的服務費。
44、能否讓專業(yè)的視頻團隊,制作高清植入視頻發(fā)布?
答:是可以的,這個費用就高了,單做一個視頻收費就過萬了,是外包給專業(yè)視頻制作公司制作,做視頻是按秒收費的。
45、為什么一些素人,網紅報價高的都50萬一條了,比一線明星還高?
答:這就是個流量的生意,花錢買曝光,不要看人。按照千次曝光,50萬一條的視頻,曝光量2000萬次,核算下來,一個CPM是25元。
46、可否網紅只拍視頻,由甲方的賬號發(fā)布?
答:甲方高興就可以。
47、為什么報價單上的網紅數量不多?
答:抖音上面網紅數量有幾十萬個,有簽約的也有近千個,不可能都給出去的??梢愿鶕追降男枨?,整理出合適的網紅來推薦。
48、有推廣案例嗎?
答:有的,就是之前拍攝過已經發(fā)布的視頻,這個好不好,就是各有各的意見了。有的覺得視頻拍的非常棒,有的覺得拍的一般。
49、抖音網紅可以一個視頻推多個產品嗎?
答:不可以,包括賣點也是,一個視頻只能突出一個產品、一個賣點,多了用戶接收不到,效果會減弱。
50、我也想成為抖音網紅,可以嗎?
答:假裝沒看見這個問題。好吧,答案是可以的,只要視頻拍的有趣、好玩就可以成為網紅。
以上是根據客戶咨詢的問題,整理出來的一些常見問題,如果還有不清楚的,也可以留言哦。
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