產(chǎn)品是你最好的內(nèi)容
在種草時(shí),一定會涉及到內(nèi)容,而好內(nèi)容是營銷的核動(dòng)力,但有一點(diǎn)想特別提醒大家,大家經(jīng)常以為好內(nèi)容只是我們傳播的內(nèi)容,事實(shí)上產(chǎn)品才是更好的內(nèi)容,你的產(chǎn)品是你傳播的核心你的產(chǎn)品和傳播都非常契合,自成一體的時(shí)候,傳播效果才能實(shí)現(xiàn)最大化。
假如產(chǎn)品沒有吸引力,換湯不換藥,傳播也是很有限的,當(dāng)大家使用了產(chǎn)品就會失望,口碑自然也下降了。舉個(gè)例子:
完美日記在平臺種草,邀請KOL/KOC營銷,但如果它的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)意,去提供年輕人心中“繽紛多彩的野性”和唾手可得的“變得更完美”的產(chǎn)品,那效果會有這么好嗎?
所以想策劃好的內(nèi)容,請先從你的產(chǎn)品開始,讓你的營銷和你的產(chǎn)品完美共振,莫讓巧婦難為無米之炊。
產(chǎn)出好的內(nèi)容,觸達(dá)精準(zhǔn)的人群,永遠(yuǎn)記住“你要賣給誰”是你一切的出發(fā)點(diǎn)。 只有清楚知道你的用戶,才了解他的特點(diǎn),理解他的需求,生產(chǎn)出他所需的產(chǎn)品,傳播他想聽到的內(nèi)容。
目前,內(nèi)容形式也在不斷變化,從圖文到了視頻時(shí)代。我們也從控制內(nèi)容,到引發(fā)、引導(dǎo)內(nèi)容;從單向內(nèi)容創(chuàng)造,到群體內(nèi)容創(chuàng)造,也就是從反復(fù)洗腦式Slogan,到引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,形成互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)傳播。以前最重要的是追求逼格,但是現(xiàn)在我們追求共鳴的品銷合一,把品牌理念和銷售完美結(jié)合在一起。
打造To B好內(nèi)容
這里我專門還加了to B企業(yè)如何做傳播。To B企業(yè)一定要多去學(xué)一學(xué)to C的企業(yè),從客戶需求出發(fā),找到產(chǎn)品、技術(shù)和社會價(jià)值的傳播點(diǎn)。舉個(gè)例子:
某公司有個(gè)全球頂尖的技術(shù),如果單純說這個(gè)技術(shù)非常牛,文章沒有人看,但如果說人販子克星系統(tǒng),所有的人都要點(diǎn)開看一看是怎么回事。然后你再把背后的技術(shù)內(nèi)容傳達(dá)出去,大家知道原來你才是幕后英雄。
此外,好的內(nèi)容和好案例要反復(fù)的傳播,一雞多吃,穿透目標(biāo)受眾。
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