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小紅書與抖音做產(chǎn)品營銷沒思路?7大賣點(diǎn)提煉法則

 2021-09-09 14:44  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

2021,以抖音、小紅書等具備產(chǎn)品營銷種草屬性的平臺,高舉“興趣電商”大旗,不斷蠶食傳統(tǒng)電商領(lǐng)地。傳統(tǒng)電商與新型興趣電商最大的區(qū)別,就在于核心不同,傳統(tǒng)電商以“貨”為主,買家搜索貨再找到人,而興趣電商則恰恰相反,買家通過“人”或者內(nèi)容,再對“貨”產(chǎn)生興趣。

例如你在抖音刷視頻,視頻博主正展示一款手機(jī)殼,樣式新穎材質(zhì)極佳,你對它心動了,再往下一看有個購買鏈接,標(biāo)價相當(dāng)便宜,那么你會買嗎?你會有很大概率去購買下單,但你這次刷視頻的初心并不是購物,而是打發(fā)時間。所以這就是興趣電商,以內(nèi)容去激發(fā)用戶的購買興趣。

內(nèi)容是什么內(nèi)容?具備種草屬性的營銷內(nèi)容,可以是抖音上的短視頻,也可以是小紅書上的圖文。而這類內(nèi)容制作思路來源于什么?那就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以賣點(diǎn)作為鉤子,去吸引觀眾下單,接下來這7大賣點(diǎn)提煉法則送給大家,相信只要你對產(chǎn)品營銷感興趣,看完后就肯定對你有幫助。

法則一:低價永遠(yuǎn)是產(chǎn)品第一競爭力

根據(jù)消費(fèi)者用戶習(xí)慣調(diào)研可知,產(chǎn)品價格長期都是絕大部分消費(fèi)者最關(guān)注的一點(diǎn),所以當(dāng)你的產(chǎn)品比同類型價格低的話,這就是你最大的賣點(diǎn),以此去做宣傳。

法則二:產(chǎn)品質(zhì)量,最好用的賣點(diǎn)

街邊小販賣個菜刀,都得又切肉又剁木頭的,這就是展示產(chǎn)品的質(zhì)量。所以當(dāng)你的產(chǎn)品具備高質(zhì)量時,就以此點(diǎn)大膽營銷。

法則三:產(chǎn)品,物以稀為貴

當(dāng)產(chǎn)品在市面上,比較稀缺的話,這就是無往不利的一大賣點(diǎn),做好營銷,能輕松爆單。

法則四:使用體驗(yàn),搶奪市場的利器

當(dāng)產(chǎn)品具備了比同類型產(chǎn)品,更佳的使用體驗(yàn)。比如一雙拖鞋,鞋底更加松軟,那你可以拍攝實(shí)測視頻,來最大化的呈現(xiàn)出這一點(diǎn),大部分消費(fèi)者都非常重視產(chǎn)品體驗(yàn)感。

法則五:文化價值,產(chǎn)品營銷的頂級法寶

以文化價值出圈,收割銷量的產(chǎn)品,近幾年是比比皆是,以知名國貨“故宮系列”為例,賣點(diǎn)就是故宮文化,小小的一把扇子,加上故宮圖案與文化背景,就能賣到同類型產(chǎn)品幾倍的價格。

法則六:產(chǎn)品給予用戶新的認(rèn)知

各類產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的年代,當(dāng)你的產(chǎn)品能夠打破用戶固有思維,給予他新的認(rèn)知,那你的產(chǎn)品就能夠輕松在用戶心中留下深刻印象。比如一雙拖鞋,所有人都會認(rèn)為它的用處只是用來穿,但你的拖鞋在鞋底挖了個洞,還可以當(dāng)作手機(jī)殼,你說用戶看到后印象深不深?

法則七:引起用戶共鳴,賣貨需走心為上

今年?duì)I銷界最好的案例是什么?那就是鴻星爾克,當(dāng)然它這個也屬于特例,營銷出圈也是無心插柳。河南災(zāi)情期間鴻星爾克捐款5000萬物資,讓這個業(yè)績逐年下滑的國貨品牌引起無數(shù)網(wǎng)友的心疼,直播間連續(xù)多晚,人數(shù)突破幾百萬,單日銷售額就突破1億元。

這就是在情感上與買家建立聯(lián)系,屬于產(chǎn)品營銷的最高級玩法。

七大產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)提煉法則,大家在選取使用時,記得揚(yáng)長避短,例如產(chǎn)品價格高,就可以忽略掉價格這個點(diǎn),而去講產(chǎn)品其它賣點(diǎn)。

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