2021，以抖音、小紅書等具備產(chǎn)品營銷種草屬性的平臺，高舉“興趣電商”大旗，不斷蠶食傳統(tǒng)電商領(lǐng)地。傳統(tǒng)電商與新型興趣電商最大的區(qū)別，就在于核心不同，傳統(tǒng)電商以“貨”為主，買家搜索貨再找到人，而興趣電商則恰恰相反，買家通過“人”或者內(nèi)容，再對“貨”產(chǎn)生興趣。
例如你在抖音刷視頻，視頻博主正展示一款手機(jī)殼，樣式新穎材質(zhì)極佳，你對它心動了，再往下一看有個購買鏈接，標(biāo)價相當(dāng)便宜，那么你會買嗎？你會有很大概率去購買下單，但你這次刷視頻的初心并不是購物，而是打發(fā)時間。所以這就是興趣電商，以內(nèi)容去激發(fā)用戶的購買興趣。
內(nèi)容是什么內(nèi)容？具備種草屬性的營銷內(nèi)容，可以是抖音上的短視頻，也可以是小紅書上的圖文。而這類內(nèi)容制作思路來源于什么？那就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。以賣點(diǎn)作為鉤子，去吸引觀眾下單，接下來這7大賣點(diǎn)提煉法則送給大家，相信只要你對產(chǎn)品營銷感興趣，看完后就肯定對你有幫助。
法則一：低價永遠(yuǎn)是產(chǎn)品第一競爭力
根據(jù)消費(fèi)者用戶習(xí)慣調(diào)研可知，產(chǎn)品價格長期都是絕大部分消費(fèi)者最關(guān)注的一點(diǎn)，所以當(dāng)你的產(chǎn)品比同類型價格低的話，這就是你最大的賣點(diǎn)，以此去做宣傳。
法則二：產(chǎn)品質(zhì)量，最好用的賣點(diǎn)
街邊小販賣個菜刀，都得又切肉又剁木頭的，這就是展示產(chǎn)品的質(zhì)量。所以當(dāng)你的產(chǎn)品具備高質(zhì)量時，就以此點(diǎn)大膽營銷。
法則三：產(chǎn)品，物以稀為貴
當(dāng)產(chǎn)品在市面上，比較稀缺的話，這就是無往不利的一大賣點(diǎn)，做好營銷，能輕松爆單。
法則四：使用體驗(yàn)，搶奪市場的利器
當(dāng)產(chǎn)品具備了比同類型產(chǎn)品，更佳的使用體驗(yàn)。比如一雙拖鞋，鞋底更加松軟，那你可以拍攝實(shí)測視頻，來最大化的呈現(xiàn)出這一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都非常重視產(chǎn)品體驗(yàn)感。
法則五：文化價值，產(chǎn)品營銷的頂級法寶
以文化價值出圈，收割銷量的產(chǎn)品，近幾年是比比皆是，以知名國貨“故宮系列”為例，賣點(diǎn)就是故宮文化，小小的一把扇子，加上故宮圖案與文化背景，就能賣到同類型產(chǎn)品幾倍的價格。
法則六：產(chǎn)品給予用戶新的認(rèn)知
各類產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的年代，當(dāng)你的產(chǎn)品能夠打破用戶固有思維，給予他新的認(rèn)知，那你的產(chǎn)品就能夠輕松在用戶心中留下深刻印象。比如一雙拖鞋，所有人都會認(rèn)為它的用處只是用來穿，但你的拖鞋在鞋底挖了個洞，還可以當(dāng)作手機(jī)殼，你說用戶看到后印象深不深？
法則七：引起用戶共鳴，賣貨需走心為上
今年?duì)I銷界最好的案例是什么？那就是鴻星爾克，當(dāng)然它這個也屬于特例，營銷出圈也是無心插柳。河南災(zāi)情期間鴻星爾克捐款5000萬物資，讓這個業(yè)績逐年下滑的國貨品牌引起無數(shù)網(wǎng)友的心疼，直播間連續(xù)多晚，人數(shù)突破幾百萬，單日銷售額就突破1億元。
這就是在情感上與買家建立聯(lián)系，屬于產(chǎn)品營銷的最高級玩法。
七大產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)提煉法則，大家在選取使用時，記得揚(yáng)長避短，例如產(chǎn)品價格高，就可以忽略掉價格這個點(diǎn)，而去講產(chǎn)品其它賣點(diǎn)。
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