當(dāng)前位置:首頁(yè) >  電商 >  電商培訓(xùn) >  正文

人性里的隱秘生意

 2020-08-10 09:57  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

伊南是我的一個(gè)讀者,上海人,二十多歲,是個(gè)姑娘。

認(rèn)識(shí)她時(shí)間并不久,聊過(guò)幾次,知道她沒(méi)有上班,開(kāi)了個(gè)淘寶店,做的是塔羅牌測(cè)運(yùn),有兩三年時(shí)間了,靠著這個(gè),每年可以賺一百多萬(wàn)。

有天晚上看到她的朋友圈發(fā)布的一條動(dòng)態(tài),是她和客戶的聊天截圖,客戶反饋很好,言語(yǔ)之間對(duì)她都是感謝和贊許。

我突然來(lái)了興致,找到她的微信,給她發(fā)了條信息。

我說(shuō),看來(lái)生意做的不錯(cuò),客戶反饋很好。

她說(shuō),還行吧,朋友圈里的客戶好多都是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的,信任度很高,很容易轉(zhuǎn)化。

我說(shuō),怎么開(kāi)始做這個(gè)的,有人帶?

她說(shuō),沒(méi)人帶,說(shuō)起來(lái)也是機(jī)緣巧合,讀大學(xué)那會(huì)兒認(rèn)識(shí)個(gè)網(wǎng)友,有一次要給我算塔羅牌,看看我什么時(shí)候可以脫單,我們宿舍的女生都很感興趣,我自己也愛(ài)琢磨,覺(jué)著每個(gè)人的人性里應(yīng)該都有這種對(duì)未知的渴望,說(shuō)不定可以用它來(lái)賺錢(qián)呢?

我說(shuō),所以就做了淘寶店。

她說(shuō),沒(méi)有,起初是在一些社交軟件上,我自己搗鼓了幾篇軟文,在十幾個(gè)社交平臺(tái)軟件上注冊(cè)了賬號(hào),然后把軟文發(fā)布出去,很快就有人加我咨詢(xún)了,能夠轉(zhuǎn)化一部分,但是多數(shù)都是吊絲,沒(méi)什么付費(fèi)能力,后來(lái)就調(diào)整策略,想找個(gè)比較穩(wěn)定的流量渠道,就去做淘寶了。

我說(shuō),淘寶同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該很激烈。

她說(shuō),肯定啦,我們國(guó)家人口基數(shù)太大,任何你能想到的生意,肯定都有競(jìng)爭(zhēng)者,好多同行都雇了七八個(gè)塔羅牌師,不過(guò)我沒(méi)有什么野心,自己一個(gè)人做,輕松自在,主要是沒(méi)什么人力成本,利潤(rùn)高一些。

我說(shuō),現(xiàn)在只做高端用戶?

她說(shuō),對(duì),低價(jià)產(chǎn)品都是用來(lái)引流的,淘系引流到個(gè)人號(hào),通過(guò)后端維護(hù)運(yùn)營(yíng)來(lái)做高客單價(jià),信任度到了,成交只是時(shí)間問(wèn)題。

又有客戶來(lái)咨詢(xún),她發(fā)了個(gè)抱歉的表情,就去忙了。

這是一個(gè)看起來(lái)毫不起眼,卻是人性中隱藏的高利潤(rùn)生意,塔羅牌雖是舶來(lái)品,近幾年卻在國(guó)內(nèi)大行其道,一方面是國(guó)人天生對(duì)舶來(lái)品有好感和光環(huán)加持,而另一方面,星座的受眾群體廣泛,而塔羅牌也比傳統(tǒng)的八字算命更加有趣味性。

表面看起來(lái),這只是販賣(mài)信息,但是本質(zhì)卻是對(duì)客戶的心理疏導(dǎo),干的是溝通的活,賺的是理解人性需求的錢(qián),靠的是口碑傳播。

人性的需求不過(guò)是生離死別、得不到、學(xué)業(yè)、發(fā)財(cái),雖然人和人之間有不同,但是基本的行為模式都是相通的,塔羅牌測(cè)運(yùn),更多的是教客戶去面對(duì)生活中遇到的問(wèn)題,用更好的方式去處理解決,消除生活中壓抑的情緒和感情。

就像古代的算命大師,大師接待的非富即貴,又或者是走投無(wú)路的人,給富貴的人解決精神上的空虛,給走投無(wú)路的人指點(diǎn)人生方向,排解生命中的焦慮。

看起來(lái)不同,其實(shí)底層邏輯相通,都是解決人對(duì)未知信息的渴望,緩解生命里的焦慮和疼痛,而這也是算命行業(yè)的本質(zhì)。

世界上大多數(shù)沒(méi)有實(shí)物的產(chǎn)品本質(zhì)上都很簡(jiǎn)單,無(wú)非是針對(duì)人性里的需求點(diǎn),只要人性想的通透,改變受眾的理解力,制造虛幻的另一種信仰邏輯,就能賺錢(qián),這本質(zhì)上和宗教做的是一樣的事情,只是換了說(shuō)法和包裝而已。

其實(shí)人性里隱藏的生意散布在這世界的每個(gè)角落里,受眾也極其廣泛,有你、有我、也有他。

公眾號(hào):多漁日記

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

相關(guān)文章

熱門(mén)排行

信息推薦