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什么叫內(nèi)容種草？

簡(jiǎn)單理解就是，先把一個(gè)產(chǎn)品打爆，然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的邏輯剛好相反，傳統(tǒng)我們都是先打品牌，再推產(chǎn)品。

內(nèi)容種草式營(yíng)銷，給了很多中小品牌機(jī)會(huì)，因?yàn)椴挥没敲炊酄I(yíng)銷預(yù)算打品牌，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點(diǎn)，就能迅速在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。

我個(gè)人覺(jué)得這背后反應(yīng)的其實(shí)是崛起的年輕一代消費(fèi)者（90后、Z世代）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化，從品牌價(jià)值消費(fèi)到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。

不是所有產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種草。這句話是提醒各位不管是在甲方還是乙方的營(yíng)銷人，不要覺(jué)得內(nèi)容種草是塊“狗皮膏藥”，貼哪都有效。前面第一點(diǎn)講到，內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個(gè)單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點(diǎn)”，這個(gè)“點(diǎn)”越稀缺且能滿足消費(fèi)者需求，你所需付出的成本將越低。而事實(shí)上，大部分產(chǎn)品都是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處都可以接觸到，沒(méi)什么特別點(diǎn)的。這時(shí)候，如果你想要“迎合潮流”做內(nèi)容種草，那可能付出的成本就很高了，而且還收不到多少積極的效果反饋。

內(nèi)容種草營(yíng)銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說(shuō)就是任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試，只要你能向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值。

比如一些決策周期比較長(zhǎng)的3C、家居、工業(yè)品，內(nèi)容種草的價(jià)值在于可以創(chuàng)造一種“單獨(dú)評(píng)估”環(huán)境，讓用戶可以沉浸式地感受產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而加快他們下一步的決策，而不會(huì)是像在“聯(lián)合評(píng)估”的交易型環(huán)境中，放眼可以看到各種同種類型的產(chǎn)品，然后去一個(gè)個(gè)對(duì)比參數(shù)、價(jià)格等，與最后購(gòu)買下單中間存在巨大流失。

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