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營銷種草策略 聚焦產品的1-2個核心點

 2020-06-15 15:19  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

種草內容上最好聚焦產品的1-2個核心點來說。

我碰到過一些客戶,在brief agency給達人寫內容大綱的時候,總是擔心講的賣點太少,他們覺得好不容易讓付費讓達人寫了內容,希望把產品360度無死角地夸一遍,這樣消費者自然會覺得產品好而去買它。

其實,在內容上最好不要這樣做,否則你的產品在受眾那將很難被記住,因為他們看這些信息跟HR看簡歷,基本1-2秒掃一遍,如果沒什么亮點,基本就不會仔細看了。

所以,這時候就需要在內容上聚焦1-2個核心的“痛點”或者“癢點”。并且如果有很多不同的KOL一起發(fā)種草內容,還需要控制這些人也是在傳遞這1-2個核心點,而不是各說各的。

如果可以,給產品取個昵稱。

為什么在化妝品界,有各種諸如紅腰子、小棕瓶、黑白繃帶、神仙水等等這些產品昵稱,最重要的作用是可以讓消費者對產品有個清晰的記憶。

比如之前資生堂一直在推一款叫“傲嬌精華”的精華液,但一直火不起來,直到在代購圈稱它為“紅腰子”并流傳起來后,女生們才開始記住了它,并慢慢火了起來。

給產品取昵稱的原則是:首先要基于產品的某個賣點,然后用生活中比較有場景感或者畫面感的通俗意象來承載,并且最好是這個賣點跟意象還能有點關聯(lián),這樣消費者才會記得住。

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