探跡宣布完成1.2億元B輪融資，對標ZoomInfo 6月于納斯達克上市

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——————探跡科技獲投1.2億元，紅杉中國領投———————

近日，探跡科技宣布獲得1.2億元B輪投資，由紅杉中國領投，啟明創(chuàng)投跟投。探跡科技是國內(nèi)智能銷售SaaS服務服務商，運用大數(shù)據(jù)和AI技術為B2B企業(yè)賦能，幫助企業(yè)升級主動獲客能力，助力高效獲客。

探跡主要服務于B2B企業(yè)客戶，幫助其完成高效率的主動獲客。目前市場上企業(yè)獲客主要分為被動獲客和主動獲客。被動獲客為企業(yè)通過廣告投放等方式公布信息，被動等待客戶前來問詢。被動獲客近年來逐漸成本上升，獲客效率不穩(wěn)定。主動獲客為主動聯(lián)系與發(fā)展客戶，越來越受到企業(yè)的重視。由于主動獲客流程復雜，管理難度高，企業(yè)構(gòu)建主動獲客能力面臨巨大挑戰(zhàn)。探跡科技為企業(yè)主動獲客銷售全流程賦能，幫助企業(yè)完成線索獲取、客戶觸達、客戶管理（CRM）等，解決其尋找優(yōu)質(zhì)客戶難、聯(lián)系客戶效率低、客戶培養(yǎng)機制少等問題。

——————探跡基于AI技術為客戶提供全流程智能銷售SaaS———————

探跡通過全網(wǎng)信息的整合，運用NLP、深度學習和知識圖譜等技術，構(gòu)建了中國最全面準確的企業(yè)知識圖譜，覆蓋超過1.3億市場主體，數(shù)據(jù)維度達到1萬以上，每日抓取并更新超過1億的網(wǎng)頁數(shù)。基于企業(yè)知識圖譜，探跡提供自線索獲取、觸達到客戶管理完整閉環(huán)的智能銷售SaaS平臺，包含探跡拓客SaaS、探跡集客SaaS、探跡觸達SaaS、探跡CRM等。

探跡客戶已完成從單一行業(yè)到多行業(yè)的規(guī)模化擴張，已服務20+行業(yè)，涵蓋商務服務、物流、金融等領域。近兩年探跡實現(xiàn)了客戶數(shù)量10倍增長，預計2020年將服務超過5,000個企業(yè)客戶。

放眼國際，探跡的成長故事并非沒有先例。2020年6月在納斯達克上市的ZoomInfo在產(chǎn)品形態(tài)與探跡高度相似。ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，2017和2019年通過兩次并購，將AI與機器學習技術與原有產(chǎn)品/平臺進行整合，快速發(fā)展并于2020年6月上市，目前在二級市場表現(xiàn)優(yōu)異。通過研究ZoomInfo，我們似乎能窺見探跡的未來。

——————ZoomInfo疫情期間最受關注的科技股IPO———————

ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，是面向B2B企業(yè)銷售團隊的領先智能銷售解決方案提供商，主要提供銷售線索與銷售觸達服務。利用機器學習等技術，整理并驗證多渠道數(shù)據(jù)源，建立行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，幫助銷售人員尋找優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

ZoomInfo于2020年6月在納斯達克IPO上市，開盤暴漲90%到40美元，盤中最高一度達到42美元，漲幅高達100%。以收盤價計算，ZoomInfo市值約為130億美元，成為美股新冠疫情以來首支也是最大規(guī)模的科技股IPO。ZoomInfo最新市值上漲到約200億美元。

那么，ZoomInfo究竟為何備受資本市場青睞？

——————ZoomInfo經(jīng)歷近二十年發(fā)展厚積薄發(fā)———————

ZoomInfo可稱為厚積薄發(fā)的近二十年。與早早成名并上市的Salesforce相比，ZoomInfo并非SaaS公司中的新秀。公司成立于2000年，成立之初名為 Eliyon Technologies。2005年更名Zoom Information，主要產(chǎn)品名稱為ZoomInfo，主要用于提煉和總結(jié)個人信息。此時公司自身定位于一家專業(yè)的數(shù)據(jù)公司，主要通過專用爬蟲從網(wǎng)絡獲取數(shù)據(jù)，進行清洗、整理后放入到其數(shù)據(jù)庫中。主要變現(xiàn)方式為向有需求的客戶出售信息數(shù)據(jù)庫的訪問權。

ZoomInfo的爆發(fā)式增長，主要是得益于數(shù)據(jù)中心建設的完善和AI技術的引入。2017年至2019年收入分別為為0.88億美元、1.44億美元、2.93億美元，同比增長49%、63%、103%。2017 年，Zoom Information 被私募股權公司 Great Hill Partners 以2.4億美元現(xiàn)金收購，其后收購了技術圖形數(shù)據(jù)提供商和平臺 Datanyze和以色列的Y Labs，完善了數(shù)據(jù)中心建設。2019年2月，DiscoverOrg收購了ZoomInfo；并將ZoomInfo之前開發(fā)的大規(guī)模數(shù)據(jù)采集、分析和匹配技術與DiscoverOrg技術結(jié)合，整合了平臺，為客戶提供覆蓋范圍更廣+Insight質(zhì)量更高的平臺。

——————AI技術的應用讓ZoomInfo迎來爆發(fā)性增長———————

ZoomInfo將最新的AI技術集成到目前流行的ICP工具中，根據(jù)現(xiàn)有客戶特征自動識別并提供更可能關閉哪些帳戶的見解。ZoomInfo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Henry Schuck稱：“我們將繼續(xù)創(chuàng)新，為客戶找到更簡便的方法來利用我們的數(shù)據(jù)并使之可行。借助我們的新AI ICP產(chǎn)品，我們的客戶現(xiàn)在可以輕松地將ZoomInfo中的市場情報與其客戶數(shù)據(jù)庫進行比較，從而比以往更快，更有效地確定理想的前景。”AI技術的引入，標志著ZoomInfo的性質(zhì)由數(shù)據(jù)信息提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄茕N售解決方案提供商。

龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡支撐了ZoomInfo快速增長的業(yè)績和亮眼的市場表現(xiàn)。ZoomInfo 自稱提供了美國市場上最準確、完整的聯(lián)系方式和公司數(shù)據(jù)視覺圖。目前ZoomInfo為超過15,000家企業(yè)提供服務，監(jiān)控了超過4,500萬個域名，可提供關于1,400萬家公司和超過1.2億聯(lián)系人的深度信息。目前約有202,000名付費賬戶利用ZoomInfo的平臺來確定最佳目標客戶，確定合適的決策者，獲取不斷更新的預測線索和公司得分，監(jiān)控目標公司的購買信號和其他屬性，制作正確的消息，通過自動銷售參與工具聯(lián)絡，并跟蹤整個交易周期的進度。通過利用人工智能（AI）和機器學習技術（ML），ZoomInfo平臺能夠處理數(shù)十億個原始數(shù)據(jù)事件，并將其提煉成獨特且可操作的見解。ZoomInfo的平臺不斷收集、豐富、整理和驗證來自數(shù)百萬專有和公共來源的數(shù)據(jù)，日獲取更新網(wǎng)頁約5,000萬個。

——————中國智能銷售SaaS服務商未來可期———————

當前全球企業(yè)數(shù)據(jù)正爆炸式增長，中國企業(yè)服務市場起步較遲，未來將有十分巨大的發(fā)展空間。探跡科技以數(shù)據(jù)智能+銷售SaaS作為業(yè)務發(fā)展方向，不僅切中了世界未來發(fā)展方向，還特別符合中國企業(yè)當前的發(fā)展需要。

ZoomInfo為同為助力B2B企業(yè)主動獲客的智能銷售服務提供商的探跡科技描繪了一條清晰的成長路徑。此外，探跡比ZoomInfo服務鏈條更加完善，數(shù)據(jù)庫體量更加龐大，中國智能銷售SaaS服務商未來可期。

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