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全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)該怎樣玩?連這些都不知道你就別玩了

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

前段時(shí)間新公司剛?cè)肼?,上面讓我出一套營(yíng)銷(xiāo)方案以及SEO的優(yōu)化方案,而今天要分享的這篇文章就是我其中一個(gè)方案演化而來(lái),文章篇幅比較長(zhǎng),寫(xiě)的點(diǎn)也比較多,但我覺(jué)得大部分人都可以跳著看。因?yàn)橥粋€(gè)公司或者產(chǎn)品玩的最溜的也就那么幾種。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)東西是沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)的,也沒(méi)有什么固定的方式,只要你讓大多數(shù)人知道了你,知道你是干什么然后有需求的人和你產(chǎn)生交易了就基本上完成任務(wù)了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)也是千奇百怪,各式各樣,其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員是被大多數(shù)人如程序員、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品所瞧不起的,他們認(rèn)為這個(gè)活就是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的工作,什么人都是可以玩的。然而往往他們最看不起的職業(yè)卻是最受歡迎的,現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越重視這塊,薪資也是水漲船高……其實(shí)有時(shí)逼自己一把還是好的,至少會(huì)讓你知道你并不是你想的那樣沒(méi)用。這塊就不多說(shuō)了,直接進(jìn)入正題吧。我個(gè)人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊大概的劃了幾塊。

IM營(yíng)銷(xiāo):

1、微信營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)主要包括個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)、微信群的營(yíng)銷(xiāo)以及微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)。

微信個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)主要包括微信群發(fā)、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信搖一搖,在做微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要把自己的微信昵稱(chēng)、個(gè)人頭像個(gè)人簡(jiǎn)介要編輯的和自己產(chǎn)品相關(guān)。

而微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)一定要把背景圖片注意改好,以及在分享動(dòng)態(tài)時(shí)一定要注意軟廣和硬廣的合理搭配。

這兩種營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到效果的話一定要量大,必須要有大批量個(gè)人微信號(hào)以及大批量的加人才會(huì)見(jiàn)效。而微信主動(dòng)加好友是有限制的,所以多號(hào)操作的話可以保證每天加好友的數(shù)量。那到哪去找這些人了,一個(gè)是大量的加微信群,然后把里面的人一一加成自己好友,而另一個(gè)是如淘寶、各社交平臺(tái)、以及官網(wǎng)等網(wǎng)站主動(dòng)找號(hào)加(剛開(kāi)始比較費(fèi)勁,但順了話量非常大),我個(gè)人建議還是讓別人主動(dòng)加你,這種方法需要把自己的微信號(hào)主動(dòng)推廣出去(包括軟文推廣、論壇推廣、貼吧推廣、問(wèn)答推廣以及微博推廣等)多號(hào)操作的最主要一個(gè)原因是可以扮演不同的角色(可以是商家也可以是個(gè)人)

微信群營(yíng)銷(xiāo)主要包括自建群和加別人的群,自建群最重要的作用就是把一幫興趣差不多的人圈起來(lái),然后經(jīng)常通過(guò)各種小游戲、福利等的使其活躍起來(lái),互動(dòng)起來(lái),在這之前群名稱(chēng)、群里面?zhèn)€人的昵稱(chēng)以及群公告都是非常重要的(群公告可以@所有的人)而加別人的群因?yàn)楹枚嗾嬲匈|(zhì)量的群是不允許發(fā)廣告的,群名稱(chēng)和群公告你是沒(méi)辦法控制的,所以可以從群頭像和群里面的昵稱(chēng)下手,以及把群里面的人都加成自己好友,而一個(gè)個(gè)去加的話應(yīng)為限制會(huì)很慢,所以你可以根據(jù)你加的群的性質(zhì)去找一些相關(guān)的資料然后在群里面說(shuō)你有相關(guān)的資料,要的話可以私聊。而以上的微社群營(yíng)銷(xiāo)同樣適合多號(hào)操作,可以扮演不同角色。

微信公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)包括內(nèi)容、微信公眾號(hào)活動(dòng)、紅包、公眾號(hào)首次關(guān)注彈出的信息、菜單欄的設(shè)置、微信公眾號(hào)客服的設(shè)置、以及微信公眾號(hào)圖文的編排和引導(dǎo)等。

怎么運(yùn)營(yíng)的就不詳細(xì)列舉了,主要從粉絲獲取的幾點(diǎn)來(lái)講。大致可分為:

活動(dòng)類(lèi):通過(guò)各種微信公眾號(hào)的活動(dòng)吸粉(包括投票、接力類(lèi)的、積分類(lèi)的以及一些小游戲)

熱點(diǎn)類(lèi):通過(guò)搜索引擎和微博而來(lái)(這些內(nèi)容需要我們通過(guò)各大平臺(tái)去發(fā)布,然后想辦法讓收錄占排名,主要的方法還是軟文的關(guān)鍵詞布局以及所選網(wǎng)站的權(quán)重等等)微博的包括熱點(diǎn)話題以及微博SEO而來(lái)

爆文類(lèi):名副其實(shí)的內(nèi)容類(lèi),需要研究用戶心里和行為習(xí)慣,貼合熱點(diǎn)去制造出善于傳播的文章,然后去吸粉。

外部倒流類(lèi):通過(guò)各自媒體平臺(tái)以及搜索引擎、問(wèn)答、QQ群等平臺(tái)過(guò)來(lái)的

廣告投放類(lèi):廣點(diǎn)通、朋友圈廣告投放等

原創(chuàng)功能保護(hù)機(jī)制類(lèi):毋庸置疑,必須是要開(kāi)通原創(chuàng)功能的才行

誘導(dǎo)類(lèi):包括公眾號(hào)紅包、優(yōu)惠券以及電影小說(shuō)類(lèi)等

基本上經(jīng)常用到的就這些。

2、QQ營(yíng)銷(xiāo)

QQ營(yíng)銷(xiāo)又分為個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)、QQ群的營(yíng)銷(xiāo)、以及QQ空間的營(yíng)銷(xiāo)和QQ公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)。

QQ個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)也可分為pc端和移動(dòng)端的手Q,兩者的功能是不同的,手Q的功能相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多,因?yàn)镼Q本身的交好友數(shù)是有限制,不是會(huì)員的的話一般QQ號(hào)上線人數(shù)是800-1000人,想要加更多的話需要開(kāi)會(huì)員。QQ個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)主要的著力點(diǎn)可以從昵稱(chēng)、頭像、個(gè)人簽名、個(gè)人簡(jiǎn)介入手,這些即時(shí)通信類(lèi)的工具最好的就是可以及時(shí)互動(dòng),利用軟件群發(fā)好友,這里涉及到的就是你要群發(fā)的內(nèi)容一定要有亮點(diǎn)、讓用戶有點(diǎn)擊的欲望,內(nèi)容不宜太多,應(yīng)精簡(jiǎn),這種群發(fā)適應(yīng)多賬號(hào)操作,并且要用VPN實(shí)時(shí)改變IP。而手Q的上面的很多功能都特別好,比如手Q附近的人、手Q電話黃頁(yè)、手Q同城服務(wù)功能、手Q語(yǔ)聊大廳功能、手Q的運(yùn)動(dòng)功能,以上提到微信個(gè)人號(hào)和QQ個(gè)人號(hào)除了養(yǎng)兩個(gè)官方點(diǎn)的賬號(hào)外,其他的號(hào)建議全部弄成女號(hào),實(shí)踐證明女號(hào)的誘惑力和成功率還是非常高的,微信運(yùn)動(dòng)和QQ運(yùn)動(dòng)功能在這提到的一個(gè)原因是只要你每天的不熟都達(dá)到一定的量,你的昵稱(chēng)會(huì)一直排在前面,可以獲取很高的曝光量,當(dāng)然這個(gè)昵稱(chēng)就是我們打廣告營(yíng)銷(xiāo)的地方(運(yùn)動(dòng)的步數(shù)可以通過(guò)不停地?fù)u手機(jī)來(lái)增長(zhǎng))

QQ群營(yíng)銷(xiāo)也是玩的比較多的,最主要的就是加大批你所認(rèn)為比較精準(zhǔn)的群,然后利用軟件群發(fā),在這提醒一點(diǎn)的就是騰訊對(duì)每個(gè)號(hào)加群的個(gè)數(shù)也是有限制的,一般都是一個(gè)賬號(hào)一天最多能加五個(gè),這種方法也可以多賬號(hào)操作,也是需要實(shí)時(shí)用工具更換IP,自建群在這就不多說(shuō)了,方法和微信群類(lèi)似。QQ群本身的一些功能還是很不錯(cuò)的,如群空間、簽到、群相冊(cè)、群投票、群文件等功能,在進(jìn)入群之后最好把自己的昵稱(chēng)改成和自己的產(chǎn)品相關(guān)。微信群和QQ群建議一個(gè)群里至少有自己的三個(gè)號(hào),一個(gè)大號(hào)兩個(gè)小號(hào),一個(gè)問(wèn)一個(gè)答,這樣就順理成章的把廣告給做出去,當(dāng)然不一定全部按照這個(gè)來(lái),自己可以按實(shí)際情況操作。一定要多互動(dòng)。因?yàn)镼Q群可以被搜索,所以自建群的時(shí)候可以找相關(guān)高關(guān)注的關(guān)鍵詞作為群名稱(chēng),用不同的關(guān)鍵詞,可以批量注冊(cè),當(dāng)然群簡(jiǎn)介的設(shè)置也非常重要,QQ群的SEO排名機(jī)制還和群的活躍度相關(guān),所以建個(gè)群之后至少先要拉一部分人來(lái)活躍群,這樣我們的排名才會(huì)靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同樣都可以適用。還有一個(gè)功能就是大量加相關(guān)的QQ群可以免費(fèi)獲取到大量郵箱號(hào),為后面的郵件營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。

QQ群推廣法:用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

不管是微信營(yíng)銷(xiāo)也好,QQ營(yíng)銷(xiāo)也罷,好友肯定是少不了的,所以很多人都是無(wú)目的的狂加好友,加過(guò)之后好友私聊是廣告,空間朋友圈還是廣告,其實(shí)這種*裸的廣告很難再產(chǎn)生什么效果,換來(lái)的只是別人把你拉黑。所以在做營(yíng)銷(xiāo)之前,首先考慮的是通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)能給好友帶來(lái)什么,能讓他們學(xué)到一些東西,然后再考慮怎樣做廣告。

關(guān)于日志

空城做空間營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)是在打造一個(gè)自媒體,每天都是分享自己的原創(chuàng)文章,并且自我感覺(jué)內(nèi)容還是有可取之處。

內(nèi)容要有價(jià)值

每天大概都是十點(diǎn)左右寫(xiě)完文章發(fā)布在空間,而且都是在修改過(guò)幾次之后才發(fā)布,就是為了能讓我的好友能多學(xué)到一些東西,雖然在每篇文章的底部都加上我們SEO診斷業(yè)務(wù)的鏈接,但那是其次,你有意向點(diǎn)了鏈接我可能會(huì)很高興,不點(diǎn)看完文章就走我也不會(huì)有什么想法,能給我一個(gè)贊就是對(duì)我文章的認(rèn)可。

空城好友里做旅游和房產(chǎn)的文章比較多,為了能讓他們更多的找到網(wǎng)站的盈利點(diǎn),花了一個(gè)星期去研究這類(lèi)網(wǎng)站和文章,然后寫(xiě)出來(lái)每種站的運(yùn)營(yíng)方式,從心里把他們當(dāng)朋友處的,而不是客戶。

多次發(fā)布

這點(diǎn)空城做的非常不好,每次都是寫(xiě)完文章發(fā)上去就完事了,沒(méi)有什么后續(xù)的工作。其實(shí)空間的信息量還是非常巨大的,你的文章可能很快就被沉淀下去,所以需要每天的多次發(fā)送,增加你文章的曝光率,吸引更多的人關(guān)注,那么你文章底部的鏈接才有可能被更多的人來(lái)點(diǎn)擊。

自己點(diǎn)擊

做營(yíng)銷(xiāo)的人,勤奮是必不可少的,這個(gè)和論壇發(fā)帖類(lèi)似,論壇需要馬甲來(lái)頂貼,空間也需要,自己的QQ里一定要有一些馬甲好友,一旦文章發(fā)布,就自己去評(píng)論,并且評(píng)論的越多越好,甚至可以提反方向的思路,這樣既能吸引人參與進(jìn)來(lái),又可以讓你的文章不斷的在好友動(dòng)態(tài)里更新。

關(guān)于評(píng)論和點(diǎn)贊

這一點(diǎn)我有一個(gè)好友做的很到位,一位QQ美圖網(wǎng)的推廣人員,不管我發(fā)的任何文章和說(shuō)說(shuō),都會(huì)點(diǎn)贊,很多時(shí)候就他一個(gè)人和我互動(dòng),而且我經(jīng)常在我好友的動(dòng)態(tài)里看到他的評(píng)論,且不說(shuō)他的目的,但是這份毅力就很讓人敬佩,時(shí)間久了看到空間里有他的動(dòng)態(tài)或是廣告,都會(huì)很自然的去評(píng)論或是打開(kāi)他分享的鏈接。

關(guān)于相冊(cè)和說(shuō)說(shuō)

我們做營(yíng)銷(xiāo)第一步就是需要先把自己營(yíng)銷(xiāo)出去,所以我們的工作QQ不應(yīng)該有什么秘密,相冊(cè)是肯定要有照片的,可以分享一些你的生活照,也可以把你和客戶的合影或是成功案例發(fā)上去,這樣不但能加深別人對(duì)你的信任度,也很好的推廣了你的業(yè)務(wù)。

至于說(shuō)說(shuō)不要去發(fā)自己的感慨,我們的好友里熟悉程度都是很低的,沒(méi)有人喜歡看這種東西,說(shuō)說(shuō)可以把你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一些感悟或是技巧縮短成幾句話,這樣可能會(huì)引來(lái)一些回復(fù),然后產(chǎn)生互動(dòng),加深感情,為以后針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)很有幫助。

關(guān)于推廣

很多人都認(rèn)為空間營(yíng)銷(xiāo)就是要批量的添加好友,用分類(lèi)信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)海量的信息占領(lǐng)好友空間,其實(shí)沒(méi)有必要??粘堑淖龇ㄊ前衙刻鞂?xiě)的文章拿去投稿和發(fā)論壇,最后留下自己的QQ,讓一些喜歡我文章的主動(dòng)加我為好友,這和做外鏈?zhǔn)且粋€(gè)道理,單項(xiàng)的鏈接才是好的鏈接。并且主動(dòng)添加你的人才是對(duì)你營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣的。讓他們注意到你的文章,如果他們感覺(jué)還不錯(cuò),可能會(huì)評(píng)論,會(huì)轉(zhuǎn)載,這樣我文章所帶的鏈接的點(diǎn)擊頻率肯定會(huì)大大的增加,這樣總比*裸的一條廣告效果會(huì)好的多。

之于病毒營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)做病毒營(yíng)銷(xiāo),最好的陣地就是在空間,這里信息傳播很快,一個(gè)好的創(chuàng)意或是有好的禮品相送一條說(shuō)說(shuō)的轉(zhuǎn)發(fā)還是很多的,而被轉(zhuǎn)發(fā)到別人的空間就會(huì)影響他的好友,擴(kuò)散程度是呈幾何倍數(shù)放大的。

空間的價(jià)值還是在于分享,它的標(biāo)題就是分享生活,留住感動(dòng),即使你每天寫(xiě)不出有價(jià)值的文章,你也可以去網(wǎng)站找一些有價(jià)值的文章復(fù)制在你的日志里,最后加上你文章的鏈接,然后去發(fā)帖,留下自己的QQ,每天都會(huì)有人來(lái)加你的。

3、脈脈營(yíng)銷(xiāo)

脈脈作為一個(gè)新的社交平臺(tái),其主打的是職場(chǎng)社交,所以里面的人基本上都是職場(chǎng)的人,而且脈脈獨(dú)有的人脈共享功能非常的強(qiáng)大和有用,打個(gè)比方,我有三百好友,而你有100好友,只要我加了你,你發(fā)個(gè)動(dòng)態(tài)我和我這邊的三百好友都可以看到,想想這個(gè)有多恐怖。而脈脈上我們可以利用的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有脈脈的匿名八卦區(qū)、實(shí)名動(dòng)態(tài)區(qū)、脈脈的群、脈脈的活動(dòng)發(fā)布、脈脈的話題發(fā)布、脈脈的專(zhuān)欄以及脈脈的點(diǎn)評(píng)功能,個(gè)人信息那塊也是可以通過(guò)填寫(xiě)公司以及公司案例這塊做營(yíng)銷(xiāo)。

4、陌陌營(yíng)銷(xiāo)

陌陌主打的陌生人社交,也是一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)必不可少的地方,尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的動(dòng)態(tài)功能,假如配合更換IP也是很恐怖的。默默最新版新加的點(diǎn)點(diǎn)、圈子和聊天室功能都很棒。

5、其他社交營(yíng)銷(xiāo)

其他的社交屬性的平臺(tái)如探探、in以及主打相親和約會(huì)的APP等,我認(rèn)為只要有大批量人群聚集的地方都是我們營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng),不管是論壇還是其他的什么。

自媒體營(yíng)銷(xiāo):

其實(shí)自媒體是一個(gè)不太精準(zhǔn)的概念,嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在用的微信、微信公眾號(hào)、微博都屬于一個(gè)自媒體。然而現(xiàn)在通常指的自媒體就是已經(jīng)日頭條等為主的平臺(tái),不同的平臺(tái),推薦機(jī)制是不一樣的,百度收錄的情況以及排名也是不一樣的,用的好,自媒體這塊的流量是非常強(qiáng)大的,那么下面就簡(jiǎn)單的介紹幾個(gè)。

今日頭條:http://toutiao.com/

大家一定很奇怪我為什么把它排在第一位吧。其 實(shí)原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)在最活躍,擁有最大用戶群體的自媒體就是今日頭條,號(hào)稱(chēng)是日活在4000萬(wàn)以上。今日頭條算是一個(gè)真正革命性的產(chǎn)品,因?yàn)樗约焊揪筒划a(chǎn)生內(nèi)容,所有的內(nèi)容都是龐大的注冊(cè)用戶和合作機(jī)構(gòu)提供的。小編最佩服的一點(diǎn)就是它把所有之前因?yàn)榍謾?quán)而告它的對(duì)手都變成了合作伙伴。今日頭條采用的是推薦機(jī)制,假使你的文章不被推薦的話就基本等于零,今日頭條的推薦機(jī)制和是否是原創(chuàng)有關(guān),而高閱讀量和點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)載以及收藏有關(guān)。

優(yōu)勢(shì):超高的人氣,只要你的文章有足夠的吸引力,單篇文章閱讀量破百萬(wàn)不是夢(mèng)。文章通過(guò)率相對(duì)較高。

劣勢(shì):在搜索引擎中收錄并不及時(shí)并且排名不是很高

一點(diǎn)資訊:http://www.yidianzixun.com/

其 實(shí),它走的路是和今日頭條差不多的,也號(hào)稱(chēng)有1200萬(wàn)的日活,但從小編自己發(fā)的文章的閱讀量來(lái)看,的確離今日頭條還是有點(diǎn)距離。但也是一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)。

我上邊用紅色筆勾出來(lái)的這個(gè)功能還是蠻不錯(cuò)的,只要訂閱了你的號(hào),它都會(huì)這樣顯示在對(duì)方的界面。

優(yōu)勢(shì):一點(diǎn)資訊的優(yōu)勢(shì)是文章閱讀數(shù)量較高,低于今日頭條,但是高于其他自媒體平臺(tái)。

劣勢(shì):文末不能帶上網(wǎng)址,不能帶來(lái)外鏈。用戶數(shù)量和影響力沒(méi)有今日頭條大。在搜索引擎面前表現(xiàn)一般,文章很少能排到搜索引擎前列。

總結(jié):以上這兩個(gè)自媒體平臺(tái)擁有自己龐大的用戶群體,推薦機(jī)制也很完善,只要你的文章好,標(biāo)題吸引人,這塊的閱讀量還是很高的。今日頭條是可以帶鏈接的,但會(huì)影響推薦,所以一般是不建議帶的,而一點(diǎn)資訊是不讓帶的。適用于品牌推廣,如果軟文寫(xiě)的好,導(dǎo)粉和做品牌宣傳還是不錯(cuò)的。

搜狐自媒體:http://mp.sohu.com/

作為中國(guó)的四大門(mén)戶,搜狐的這塊還是不錯(cuò)的,但相比于前兩者,它的推薦量還是比較低,相對(duì)而言,閱讀量也要低很多,但好的一點(diǎn)是他在搜索引擎的排名不錯(cuò),也加入了百度新聞源。只要會(huì)用,高閱讀量還是有的……

優(yōu)勢(shì):搜狐自媒體最大的有時(shí)是極高的審核通過(guò)率和文章可以帶錨文本鏈接,并且在搜索引擎中的排名比較好。

劣勢(shì):搜狐自媒體的文章閱讀量算不上太高,當(dāng)然是高于百度百家的,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于今日頭條

百度百家:http://baijia.baidu.com/

作為百度的親兒子,排名這塊自然就不用說(shuō)。只是,在百度百家上面想讓推薦,你必須是認(rèn)證的號(hào)才可以。但就目前小編的了解是百家的認(rèn)證號(hào)都是之前邀請(qǐng)注冊(cè)的, 至于后面因?yàn)槲恼沦|(zhì)量高而被認(rèn)證的說(shuō)實(shí)話我就不太清楚了,但我想以后這個(gè)肯定是會(huì)有的。這個(gè)閱讀量還是不小的,因?yàn)榘俣劝偌以谝苿?dòng)端看新聞的時(shí)候是有這么 一欄的,當(dāng)然還是之前說(shuō)的,只有認(rèn)證號(hào)才有這個(gè)待遇。百度自己還是擁有很多不錯(cuò)的產(chǎn)品的,比如貼吧、知道以及百科、文庫(kù)等。最新的調(diào)查顯示95后玩貼吧的 人是比較多的。

優(yōu)勢(shì):一般來(lái)說(shuō),百家百家的文章審核通過(guò)率較高,并且百度排名還不錯(cuò)。賬號(hào)不太容易被凍結(jié),文末可以帶文本鏈接和個(gè)人聯(lián)系方式。還有一點(diǎn)比較好的是,可以獲取文章廣告點(diǎn)擊收入。

總結(jié):要想玩好百度百家和搜狐自媒體,你還必須的懂點(diǎn)SEO。前面已經(jīng)說(shuō)了,搜索引擎有龐大用戶,你不懂SEO,怎么去布局這塊,獲取這塊的資源了?

相應(yīng)的一些自媒體還有網(wǎng)易自媒體、新浪看點(diǎn)、鳳凰自媒體、UC訂閱號(hào)以及北京時(shí)間和號(hào)外,其實(shí)新浪博客玩好也不錯(cuò),玩新浪博 客的都知道,新浪博客的文章也是可以推薦的。說(shuō)到博客,博客中國(guó)是絕對(duì)不能忽視的。網(wǎng)易這邊的也比較多,什么網(wǎng)易云閱讀啊,有道云筆記什么的,還有ZAKER、界面等,ZAKER的逼格有點(diǎn)高,也是不開(kāi)放注冊(cè),只能用郵箱投稿,審核通過(guò)了才可以。界面的話是可以注冊(cè),但采用的是投稿,而且要求也很?chē)?yán)格。文案功底好的可以去投稿,也可以申請(qǐng)專(zhuān)欄,外加36kr、i黑馬、虎嗅等。站長(zhǎng)之家和A5也能可以投稿或者申請(qǐng)專(zhuān)欄,因?yàn)?它們兩家的轉(zhuǎn)載量是非常大的。做APP方面的推廣可以去APP營(yíng)、鳥(niǎo)哥筆記、以及人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。最重要的是SEO研究協(xié)會(huì)網(wǎng),它們也有專(zhuān)欄,而且還會(huì) 不定期的挑選好的文章在不同的平臺(tái)推薦。當(dāng)然如知乎、天涯、貓撲、豆瓣等擁有龐大用戶群體的地方也是搞營(yíng)銷(xiāo)的人必須要征服的地方,方法就是多看看人家做成 功的案例,自己多動(dòng)手試。

SNS以及論壇營(yíng)銷(xiāo):

這塊包含的的比較多,上面的圖上也已經(jīng)標(biāo)出,每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都是不一樣的,玩法也不同,但最主流的還是軟文、圖片和視頻。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要在這幾樣里做文章。當(dāng)然除了發(fā)文章以外還可以去評(píng)論等。下面就主要來(lái)說(shuō)說(shuō)新浪微博和貼吧

微博是個(gè)很有用的宣傳工具,但如果不懂得方法那宣傳效果就會(huì)大打折扣。

重點(diǎn)第一步:微博取名、個(gè)人標(biāo)簽

個(gè)人簡(jiǎn)介原則: 舉個(gè)例子

微博取名:品牌+行業(yè),Ly+名字

個(gè)人標(biāo)簽:Ly經(jīng)典家居 Ly經(jīng)典家 Ly經(jīng)典 Ly經(jīng) Ly 家具 歐式家具 歐式(每個(gè)月調(diào)整個(gè)人標(biāo)簽,跟隨用戶習(xí)慣。 多準(zhǔn)備幾個(gè)標(biāo)簽,放到不同的微博上。 根據(jù)節(jié)日的特性,修改個(gè)人標(biāo)簽)

個(gè)人簡(jiǎn)介:Ly經(jīng)典家居 歐式家具 中式家具 古典家具 定制家具 現(xiàn)代家具按照這種形式來(lái)

頭像選?。杭由掀放?,和產(chǎn)品圖片 個(gè)人域名:與公司網(wǎng)址一樣 教育信息要填完整

重點(diǎn)第二步:具體發(fā)微博流程: 根據(jù)本圖的原則:

每天發(fā)布50條微博,采用三四三原則:

30%專(zhuān)業(yè)知識(shí)(建議先發(fā)這個(gè))

40%品牌知識(shí)

30%產(chǎn)品知識(shí)不能發(fā)太多廣告,容易讓用戶厭煩,需要先發(fā)知識(shí)

重點(diǎn) 第三步: 微博排在首位,是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里面一起轉(zhuǎn)發(fā),進(jìn)行炒作。要進(jìn)行傳播 就可以讓自己的微博內(nèi)容升到熱點(diǎn)首頁(yè)。如果轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)50次的話就可以排在首位。轉(zhuǎn)發(fā)需要@一個(gè)人,不要@超過(guò)3個(gè)人。:@的人是行業(yè)領(lǐng)袖、官方微博、公司領(lǐng)導(dǎo)。

重點(diǎn) 第四步:需要多評(píng)論、贊別人,增加曝光率。也就是每個(gè)人在新浪微博里面:沒(méi)事的時(shí)候就贊別人的微博或者評(píng)論更好,增加曝光率

一個(gè)公司最好要有官方微博、品牌微博、產(chǎn)品微博、專(zhuān)業(yè)知識(shí)微博、老板微博、團(tuán)隊(duì)微博、隊(duì)員微博。 官方微博:傳遞企業(yè)的新聞、動(dòng)態(tài)、最新事件、新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的新聞及企業(yè)其他的一些重大新聞 品牌微博:傳遞品牌的文化、價(jià)值、活動(dòng) 產(chǎn)品微博:有關(guān)產(chǎn)品的微博 專(zhuān)業(yè)微博:個(gè)人微博的取名原則:姓名+行業(yè)+產(chǎn)品個(gè)人微博的頁(yè)面設(shè)置廣告牌:前提是會(huì)員,可以上傳自定義的圖片

發(fā)布內(nèi)容規(guī)范: #A# 【營(yíng)銷(xiāo)主題詞】 +內(nèi)容+@3個(gè)人+網(wǎng)址(網(wǎng)站或者視頻)+匹配圖片

注意:A最好使用行業(yè)加品牌,以便讓搜索到。 網(wǎng)址最好不要加,因?yàn)槭謾C(jī)端打開(kāi)速度很慢,而且需要很多流量,但是在節(jié)日活動(dòng)時(shí),可以考慮加上。

發(fā)布的圖片最受歡迎的三種形式:卡通、手繪、圖片加文字說(shuō)明。粉絲沒(méi)有到1000的時(shí)候,每天發(fā)50條微博,格式和內(nèi)容要統(tǒng)一。雖然微博很多,但是我們可以復(fù)制別人的東西,進(jìn)行累計(jì)。

找出同類(lèi)的東西:比如搜家具,把他們的東西搜集一下。

四類(lèi)內(nèi)容不能發(fā):

A.盡量不要發(fā)又攻擊性的東西,有可能擴(kuò)散,很難收?qǐng)?/p>

B.宗教信仰相關(guān)的

C.色情之類(lèi)的

D.政治類(lèi)的。

永遠(yuǎn)只發(fā)跟我們產(chǎn)品有關(guān)的東西,發(fā)布亂七八糟的東西會(huì)影響企業(yè)形象。

百度貼吧是百度流量最大的旗下產(chǎn)品之一,也是百度為數(shù)不多的幾個(gè)做的非常成功的項(xiàng)目,百度貼吧歷來(lái)出現(xiàn)的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)事件也不少。百度貼吧發(fā)文也是有技巧的,不能一個(gè)號(hào)無(wú)節(jié)制的發(fā),首先一定要做好準(zhǔn)備工作,一臺(tái)能換IP的電腦,一批不同IP注冊(cè)的小號(hào)(已經(jīng)過(guò)了測(cè)試期的)磨刀不誤砍柴工,如果工具都沒(méi)準(zhǔn)備好,肯定是不能獲得良好的效果的。最好一個(gè)號(hào)只發(fā)兩篇,并且不能連著發(fā)。

貼吧發(fā)帖最講究技巧了,那么應(yīng)該怎么弄?

1、發(fā)在哪

發(fā)在哪個(gè)問(wèn)題是比較關(guān)鍵的,不管你發(fā)什么內(nèi)容,如果你發(fā)的地方不對(duì),很快就會(huì)被刪除,所以最好的辦法就是選好相應(yīng)的貼吧,這里建議大家不要追大貼吧,有些人想我可能可以去什么魔獸世界吧這些熱門(mén)的地方發(fā)一發(fā),反正蹭在一堆帖子中間別人也發(fā)現(xiàn)不了,可是你忘記了網(wǎng)民眼睛是雪亮的,總有無(wú)聊的人沒(méi)事去投訴你一下,只需要成功一次你號(hào)一封以前的內(nèi)容都無(wú)效了,所以最好的辦法是發(fā)相關(guān)性和冷門(mén)的貼吧,冷門(mén)的貼吧主要是指那種沒(méi)有管理員的貼吧,相關(guān)性不用多說(shuō),冷門(mén)的貼吧重點(diǎn)關(guān)注一下,主要是發(fā)主題帖,我采取的方案是熱門(mén)的只發(fā)回復(fù),冷門(mén)的發(fā)主題,這樣會(huì)盡量減少被刪幾率。

2、怎么發(fā)

發(fā)帖不僅僅是我發(fā)一個(gè)內(nèi)容就算完事了,這其中還有很多玄機(jī),要點(diǎn)是發(fā)完主題以后,要換IP用自己的馬甲頂一頂,這樣的好處是很容易被百度迅速抓取,根據(jù)我自己觀察發(fā)現(xiàn)沒(méi)有回復(fù)的主題帖,在被百度收錄后一段時(shí)間內(nèi)很容易被清除,而有回復(fù)的就好很多,所以發(fā)主題一定要消滅零回復(fù),在熱門(mén)和相關(guān)的貼吧,細(xì)心寫(xiě)一篇內(nèi)容詳實(shí)的軟文,然后用馬甲號(hào)搶占沙發(fā)發(fā)個(gè)外鏈,之后沒(méi)事就拿各種小號(hào)上去頂一下,這個(gè)工作看似多余,其實(shí)價(jià)值很大,百度貼吧最重要的好處就是自然導(dǎo)入效果很好,有很多人都愿意點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)去看看你的網(wǎng)站。

3、抓細(xì)節(jié)

有些站長(zhǎng)可能發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象,不管你的帖子寫(xiě)的多好,也不管你的內(nèi)容組織的如何的有效,但結(jié)果是只要帶了外鏈就消失,其實(shí)百度的內(nèi)部有個(gè)鏈接收集系統(tǒng),如果你沒(méi)事就大量堆砌鏈接的話,那么這個(gè)鏈接很快就會(huì)被加入垃*圾池,你以后就再也發(fā)不了了,這里分享一下我朋友的方案,他使用的是第三方短域名跳轉(zhuǎn),然后用軟件批量在熱門(mén)貼吧群發(fā)鏈接,因?yàn)殒溄邮嵌逃蛎D(zhuǎn),所以沒(méi)事就換,加入到垃*圾池也無(wú)所謂,所以方法有很多,最忌諱的就是一成不變的方法。

視頻營(yíng)銷(xiāo):

視頻營(yíng)銷(xiāo)也是現(xiàn)在最火的營(yíng)銷(xiāo)方式,主要的營(yíng)銷(xiāo)方式有傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站以及短視頻APP平臺(tái)以及在社交網(wǎng)絡(luò)和自媒體平臺(tái)的分享。

傳播精準(zhǔn),網(wǎng)上怎么賺錢(qián)?就是銷(xiāo)售產(chǎn)品:一 虛擬產(chǎn)品:自己錄制的視頻,編寫(xiě)的電子書(shū)、各類(lèi)偏方、教程等都屬于虛擬產(chǎn)品。 二 實(shí)物產(chǎn)品:就是需要特快郵寄才能發(fā)貨的產(chǎn)品。假如你有自己的網(wǎng)站或淘寶店,用別的方法營(yíng)銷(xiāo)你會(huì)感覺(jué)又慢又累,在茫茫網(wǎng)海中很難脫穎而出。如果你制作一部?jī)?nèi)容價(jià)值很高、又極具觀賞性的視頻呢?情況就大不一樣了。心理學(xué)家認(rèn)為:文字、圖片、視頻這三樣中。視頻對(duì)人的視覺(jué)和大腦沖擊力是最大的。所以一個(gè)內(nèi)容價(jià)值高、觀賞性強(qiáng)的視頻往往能鎖住潛在的顧客。真正提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。分享簡(jiǎn)單,論壇、博客、微信、微博一鍵轉(zhuǎn)載,網(wǎng)民的病毒傳播可以造就品牌內(nèi)容的自發(fā)性散播,甚至不用花一分錢(qián)。一勞永逸 病毒營(yíng)銷(xiāo) 你做好了一個(gè)視頻放到各大視頻站,就會(huì)有成千上萬(wàn)的人去搜索、觀看。其傳播速度大于任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式。而且不用你去操心管理,隨著時(shí)間的增加,觀看你視頻的人越來(lái)越多。這是一種傻瓜式的、一勞永逸的、病毒一樣傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式。由于觀看你視頻的人都是搜索而來(lái),就一定有這方面的需求,所以來(lái)的都是精準(zhǔn)流量,會(huì)大大提高你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。把一招玩到極致,你就是老大。應(yīng)用最多(可直接在淘寶店鋪首頁(yè)展示;可分享至:微博、空間、博客等;上傳平臺(tái):土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站;發(fā)送信息:可郵件、短信、微信發(fā)送客戶,用途廣泛。)主流趨勢(shì)(視頻占搜索引擎的比重大,Google、百度等搜索引擎投入視頻搜索的比重大,土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的權(quán)重也高,所以視頻營(yíng)銷(xiāo)能起到很好的傳播效果,這個(gè)主流趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。)

傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂(lè)視視頻等權(quán)重都是很高的,在你的視頻制作完畢上傳到視頻網(wǎng)站的時(shí)候一定要布局好關(guān)鍵詞,這樣一旦有排名,流量量可以源源不斷的過(guò)來(lái)?,F(xiàn)在視頻網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)自媒體頻道,如果在一切都允許的情況下可以申請(qǐng)開(kāi)通。

短視頻的火爆離不開(kāi)微信短視頻的功勞,所以在視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候微信和微博一定必不可少。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)所花費(fèi)的成本和預(yù)算相對(duì)低廉,尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,短視頻營(yíng)銷(xiāo)更契合人類(lèi)作為視覺(jué)動(dòng)物的信息接受習(xí)慣。除此之外,更有適用于移動(dòng)端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時(shí)等優(yōu)勢(shì)。以下是品牌使用短視頻的七種常見(jiàn)方式,讓我們看看這些大品牌是如何充分利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高粉絲參與度的。

1: 拍攝產(chǎn)品短片 解答客戶疑問(wèn)

拍攝產(chǎn)品短片,為客戶解答疑問(wèn)是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的最基本的應(yīng)用。很多品牌使用短視頻營(yíng)銷(xiāo)就從這里開(kāi)始。有時(shí)候,簡(jiǎn)短的“如何…”視頻短片就可以快速并有效地解答客戶的疑問(wèn)。整理出你的客服部門(mén)最常收到的問(wèn)題,制作相關(guān)的視頻短片去解答這些問(wèn)題。 比如說(shuō),你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產(chǎn)品是如何便于安裝。像這樣拍攝一段安裝教程并配上語(yǔ)音指導(dǎo)可以提供給粉絲更有用的信息和幫助。用短視頻的方式解答客戶疑問(wèn)能夠給你的受眾帶來(lái)更多的附加價(jià)值。 這類(lèi)短視頻之所以贊就在于能夠在視頻有限的時(shí)間內(nèi)垂直并直觀地展現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。創(chuàng)意首先是一個(gè)吸引眼球的點(diǎn),但是整個(gè)視頻最讓你印象深刻的大概也是教會(huì)了你怎樣完成一件事,所以說(shuō)這類(lèi)視頻不是僅僅為了娛樂(lè),也不一定和品牌的產(chǎn)品直接相關(guān),但是對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)的確提供了一些有價(jià)值的實(shí)用信息,也對(duì)讓粉絲對(duì)品牌的好感度增加。

2: 將產(chǎn)品制作過(guò)程整合成視覺(jué)展示

如果說(shuō)一張圖片就可以道盡千言萬(wàn)語(yǔ)的話,那一段15秒的視頻中可以表達(dá)的內(nèi)容更是遠(yuǎn)超過(guò)想象。 將產(chǎn)品的制作過(guò)程拍攝成一支短視頻展現(xiàn)給潛在客戶,是一種利用短視頻功能的營(yíng)銷(xiāo)方式??Х瑞^可以借機(jī)展示他們的咖啡制作工藝,時(shí)尚沙龍可以展示客戶的變身過(guò)程等。

3.創(chuàng)意眾籌鼓勵(lì)粉絲產(chǎn)生UGC

目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),都勸告品牌主的創(chuàng)意素材要既不脫離創(chuàng)意主軸,又要在不同社交媒體上發(fā)揮長(zhǎng)短不一的效果。

4.假日視頻

圣誕節(jié),情人節(jié),感恩節(jié)等等的假日成了品牌商與消費(fèi)者互動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),隨著短視頻的興起,假日營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入了新的紀(jì)元,以假日為主題的短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為了品牌商與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系的方式。

5: 增強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng),邀請(qǐng)粉絲通過(guò)標(biāo)簽上傳內(nèi)容

邀請(qǐng)你的粉絲和客戶通過(guò)上傳帶有標(biāo)簽的視頻參加有獎(jiǎng)活動(dòng),或者宣傳相關(guān)的品牌活動(dòng),是一個(gè)利用短視頻功能拉近和客戶距離的方法。

6: 展現(xiàn)品牌文化

我們經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)品牌應(yīng)該更“人性化”,而社會(huì)化媒體用實(shí)時(shí)實(shí)地與客戶的互動(dòng)將這條界限變得越來(lái)越模糊。短視頻營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)讓你充分展示品牌文化和特點(diǎn)的機(jī)會(huì),讓你在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。 對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),品牌需要在很短的時(shí)間內(nèi)抓住他們想要表達(dá)的重點(diǎn),將其表現(xiàn)給他們的粉絲看,與此同時(shí)也向粉絲們傳遞他們的品牌文化。

7.強(qiáng)調(diào)特殊優(yōu)惠和活動(dòng)

短視頻是個(gè)推廣優(yōu)惠活動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)。將鏡頭轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品,并加入個(gè)性化的元素。配合相應(yīng)的促銷(xiāo)信息絕對(duì)能比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式提高轉(zhuǎn)化率多了。

那么企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻

1.了解平臺(tái)特性,彈無(wú)虛發(fā)

每個(gè)短視頻平臺(tái)都有自身獨(dú)特的特性,營(yíng)銷(xiāo)人在制作視頻和發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)需要將這些屬性納入考慮。

2.生產(chǎn)內(nèi)容的小tips

*創(chuàng)意和有趣第一短視頻囿于時(shí)間的限制,不適宜承載信息量過(guò)大的內(nèi)容。

*避免硬性推廣避免在短視頻中硬性推廣你的產(chǎn)品。當(dāng)然,你可以選擇在視頻中展示品牌的歷史、價(jià)值觀或者使命。 世界杯期間,阿迪達(dá)斯用Vine巧妙展示了世界杯用球進(jìn)化史,通過(guò)球的滾動(dòng)形象地刻畫(huà)時(shí)間的流逝,同時(shí)展現(xiàn)足球的進(jìn)化,構(gòu)思巧妙。

*眾包創(chuàng)意,發(fā)起競(jìng)賽 通過(guò)社交媒體競(jìng)賽眾包你的產(chǎn)品將很大程度地幫助你促進(jìn)顧客參與、提高忠誠(chéng)度。

3.推廣內(nèi)容的小tips

*使用#字標(biāo)簽,優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽是到達(dá)目標(biāo)用戶、最大化品牌在社交媒體上的曝光率,并且延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役周期的好方法。使用標(biāo)簽?zāi)転槠放茙?lái)更多的粉絲。 標(biāo)簽的使用對(duì)于品牌在Instagram上的傳播尤其重要,因?yàn)镮nstagram的搜索引擎只能搜到帶有#字標(biāo)簽的內(nèi)容,如果不使用標(biāo)簽,就會(huì)讓你的內(nèi)容淹沒(méi)在海量的信息之中。 在標(biāo)題命名上,你可以加上公司或產(chǎn)品名稱(chēng)?;蛘呓Y(jié)合流行文化趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役主題,打上TAG(#),利用話題功能吸引大眾增加熱門(mén)度,也更易于與粉絲互動(dòng)。

*影響者營(yíng)銷(xiāo)如果你的品牌對(duì)如何制作短視頻一籌莫展。那么,獲取更多粉絲、擴(kuò)大影響力最有效的方式是找到平臺(tái)中活躍的影響者和你的品牌合作。

*利用社交媒體,打通傳播渠道社交媒體的六度空間理論無(wú)需贅述,通過(guò)關(guān)聯(lián)社交媒體的賬號(hào),實(shí)現(xiàn)二次傳播或多次傳播,將視頻的影響力不斷擴(kuò)大,保持熱度。

4.堅(jiān)持下去,細(xì)水長(zhǎng)流

*確定主題每一波短視頻的發(fā)布都需要確定主題,具體操作方法上可以固定每周開(kāi)一個(gè)選題會(huì),讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行思想火花的碰撞,對(duì)于本周主題和大致風(fēng)格產(chǎn)生一個(gè)較為明確的構(gòu)思。視頻制作人員在此基礎(chǔ)上結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn),融入創(chuàng)意,進(jìn)而產(chǎn)生穩(wěn)定、常規(guī)的內(nèi)容。* 定期發(fā)布視頻經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)和傳播效果評(píng)估工具的使用,你將會(huì)對(duì)以下信息有著清晰的了解:

最受歡迎和最不受歡迎的內(nèi)容 最棒的濾鏡 每日發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)間

在此基礎(chǔ)上調(diào)整你的內(nèi)容策略,考慮將最受粉絲歡迎的視頻內(nèi)容固定為常規(guī)節(jié)目并且定期發(fā)布。*與粉絲保持互動(dòng),推廣UGC經(jīng)常與粉絲互動(dòng),這不僅能夠產(chǎn)生內(nèi)容創(chuàng)意,還將為品牌收獲口碑代言人。定期搜索與品牌相關(guān)的TAG(#),找到用戶談?wù)撈放频南嚓P(guān)內(nèi)容。用企業(yè)賬號(hào)點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)積極正面的內(nèi)容。

百度云和360云盤(pán)分享的視頻也是一個(gè)做推廣必不可少的,流量是非常大的,我們要做的就是把廣告加入視頻然后分享給別人就行,會(huì)達(dá)到一個(gè)裂變的的過(guò)程。

圖片營(yíng)銷(xiāo):

圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)分的種類(lèi)比較多,有GIF動(dòng)圖、有表情包、漫畫(huà)、海報(bào)、易拉寶等等的多種樣式,所以,圖片營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的。

圖片營(yíng)銷(xiāo)除了簡(jiǎn)潔和自身所富有的視覺(jué)沖擊力,還具備了其它的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

1、圖片可以無(wú)孔不入,無(wú)論是論壇、博客,還是微信、微博等,只有你想不出的,沒(méi)有圖片入不進(jìn)的。

2、易于記憶。

3、成本低,圖片的生成主要是由人工運(yùn)用線管的專(zhuān)業(yè)軟件制作而成,所以制作成本極低。

主要傳播的渠道有微博、微信、QQ、脈脈、今日頭條、天涯等等的平臺(tái),圖片營(yíng)銷(xiāo)適合任何平臺(tái)。

在做圖片營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要目標(biāo)明確化,要知道你希望通過(guò)圖片營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一個(gè)什么樣的效果。

其次要目標(biāo)圖片化,就是把自己腦子里想的東西轉(zhuǎn)化為具體的圖片,這一步就要求我們有一定的審美觀和策劃能力,盡量讓自己的圖片顯得有品位。但有一點(diǎn)必須注意到,圖片只能通過(guò)我們的標(biāo)題等文字的的消息才能被搜索引擎搜索到,搜索圖片營(yíng)銷(xiāo)中標(biāo)題的確定也是十分重要的,這里面也要考慮到關(guān)鍵詞的不熟。

最后要營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操化,前期無(wú)論我們做的多么到位細(xì)致,我們最終的目的是通過(guò)圖片來(lái)對(duì)我們的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的渠道就是我剛才上面提到的那些。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo):

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的部分就是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),可能有些人說(shuō)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)并不難,但是要真正做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是需要用心的,不是僅僅提問(wèn)或者回答那么簡(jiǎn)單而已。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)可分為幾個(gè)步驟:

首先要篩選優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答平臺(tái),百度知道、知乎、360問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答等,都是大家所熟悉的,那么我們就要從中篩選出幾個(gè)更加適合做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。個(gè)人認(rèn)為,可以著重做百度知道、知乎、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)和搜搜問(wèn)問(wèn),原因是百度知道有最廣泛的用戶群體;搜搜問(wèn)問(wèn)有龐大的QQ群體;新浪愛(ài)問(wèn)則相對(duì)廣告更少。并且這幾個(gè)問(wèn)答平臺(tái)都是權(quán)重和用戶認(rèn)可度比較高的。

其次要以用戶角度去思考問(wèn)題,提出有針對(duì)性的問(wèn)題。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)同樣要的是一個(gè)用戶體驗(yàn),如果你純廣告往上一放,任何人都會(huì)反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的,根據(jù)關(guān)鍵詞提出相關(guān)問(wèn)題。當(dāng)然提出的問(wèn)題不可過(guò)于寬泛,應(yīng)該精準(zhǔn)、具有可讀性。

然后根據(jù)搜索習(xí)慣去優(yōu)化提出的問(wèn)題,利用不同角色自問(wèn)自答。優(yōu)化問(wèn)題也是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細(xì)節(jié),自問(wèn)自答更是做推廣營(yíng)銷(xiāo)的人所周知的,在大部分情況下這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。在第一時(shí)間里面,用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問(wèn)題,這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中。

最后就是問(wèn)題的采納和監(jiān)控了,大家肯定都會(huì)采納自己的答案,我想應(yīng)該不會(huì)有人做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)還去采納別人答案吧?至于監(jiān)控問(wèn)題,就是看你這個(gè)問(wèn)題是否會(huì)被刪,有多少人看了以及多少人頂了,最重要的一點(diǎn),這個(gè)問(wèn)題是否得到了較好的排名!

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的重要性毋庸置疑,到底要如何做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)最大的效益?在此簡(jiǎn)述問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的推廣技巧

1.等級(jí):高等級(jí)的問(wèn)答賬號(hào)提問(wèn)的成功率大大提高!等級(jí)越高,說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)的貢獻(xiàn)也就會(huì)越大,那么以這個(gè)賬號(hào)的名義進(jìn)行問(wèn)題的回答,再捎帶一點(diǎn)廣告內(nèi)容則往往更容易審核通過(guò)

2.問(wèn)答內(nèi)容:某某在哪里買(mǎi),然后回答就是到某某地方買(mǎi),這種影響廣告問(wèn)答,就算是不帶有超鏈接網(wǎng)址,也往往會(huì)審核不通過(guò),所以回答問(wèn)題要精確,問(wèn)題的提出也要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì),能夠滿足很多用戶的搜索習(xí)慣,這樣才能夠提升問(wèn)題答案的曝光率,提升問(wèn)題答案的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.問(wèn)答互助:介于百度知道發(fā)布和回答采納不能使一個(gè)IP,所以堅(jiān)決不能剛剛提問(wèn),就用同一個(gè)IP進(jìn)行回答,這種作弊行為很容易被發(fā)現(xiàn)并且刪除,所以可以加一些問(wèn)答互助群,群里人員都可以互相幫助回答采納!

4.自問(wèn)自答:自問(wèn)自答也是一個(gè)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的方式,可以自己發(fā)布提問(wèn),然后間隔一段時(shí)間之后開(kāi)啟切換ip的軟件再去自己的問(wèn)題下面用另一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行回答,然后過(guò)段時(shí)間之后再切換ip用提問(wèn)賬號(hào)采納。

5.外包商選擇:如果要選擇供應(yīng)商來(lái)操作的情況下,一定要考慮好供應(yīng)商的價(jià)格和包刪補(bǔ)的時(shí)間!以百度為例,24小時(shí)的問(wèn)答存活率大概不到30%,48小時(shí)的問(wèn)答存活率在50-60%,7天的問(wèn)答存活率在90%以上,建議找的供應(yīng)商,需要承諾保證至少7天的存活率!

6.總結(jié):?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最為常見(jiàn),也是效果最好的!所以需要一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程,廣告的營(yíng)銷(xiāo)必須要變得更加軟性,不會(huì)形成明顯的生硬的廣告詞,這都有利于網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo),從而提升問(wèn)答的營(yíng)銷(xiāo)效果!問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底也是很需要方法的,如果想做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)就要多多去實(shí)踐。

郵件營(yíng)銷(xiāo):

我個(gè)人覺(jué)得郵件營(yíng)銷(xiāo)的模式哪怕是放在現(xiàn)在也不過(guò)時(shí),還是有很多企業(yè)選擇做這塊。那么需要注意些什么呢?

郵箱地址的收集

收集的方法又很多種,可以通過(guò)加QQ群收集大量的QQ郵箱,可以收集自己網(wǎng)站用戶郵箱、也可以用軟件針對(duì)某個(gè)網(wǎng)站收集、也可以使用搜索引擎收集、還可以通過(guò)名片、黃頁(yè)收集(這個(gè)更適合做營(yíng)銷(xiāo))、最牛的一個(gè)方法就是收集垃圾群發(fā)郵件里的郵址??傊椒ê芏?,根據(jù)自己需要來(lái)定即可。

提供一個(gè)令人感興趣的主題

人們需要足夠的刺激才能引起興趣,就跟顧客在網(wǎng)站注冊(cè)一 樣,沒(méi)有足夠的興趣,只能換來(lái)關(guān)閉或者刪除的結(jié)果。所以,在郵件標(biāo)題或者摘要(QQ郵件提示會(huì)有),務(wù)必要一針見(jiàn)血的說(shuō)明你的郵件對(duì)我有什么好處,到底是特別的折扣還是行業(yè)內(nèi)幕消息呢?確保郵件的主題是跟你開(kāi)展的業(yè)務(wù)相關(guān)。人們只關(guān)心有沒(méi)有iphone4可以抽獎(jiǎng),而不會(huì)理會(huì)你公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

可以經(jīng)常發(fā) – 但不要過(guò)于頻繁

沒(méi)有誰(shuí)愿意被人說(shuō)成是垃圾郵件制造者吧。但是如果你跟顧客溝通太少,顧客可能會(huì)忘記你了,不利于進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

選擇一個(gè)干凈的設(shè)計(jì)

一定要有足夠的白色空間,以便瀏覽者容易留意到你郵件的每個(gè)元素。還有一個(gè)設(shè)計(jì)提示:如果你的郵件由過(guò)多圖片組成,人們第一感覺(jué)會(huì)先留意到旁邊的白*域,而不是你的郵件主體。我曾看過(guò)一些郵件在頂部就放了一個(gè)“取消訂閱”的按鈕,效果就可想而知了。

正確的郵件設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)潔的文字加以適當(dāng)?shù)膱D片。

投其所好

為了挖掘潛在客戶的興趣,你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個(gè)興趣調(diào)查。注意問(wèn)卷的問(wèn)題不要太多,否則用戶是不大可能幫你完成的。最好就是他們?cè)诰W(wǎng)站注冊(cè)后幾天發(fā)送一個(gè)調(diào)查郵件,詢(xún)問(wèn)他們的職業(yè)和興趣愛(ài)好。個(gè)人建議每年進(jìn)行一次類(lèi)似這樣的調(diào)查,以便獲得用戶最新情況。

如果你的用戶可能有不同的興趣愛(ài)好,那么你應(yīng)該將用戶分組,針對(duì)性地發(fā)送相關(guān)的郵件信息。有些公司做得更好,他們利用客戶數(shù)據(jù)

鼓勵(lì)對(duì)話

除了調(diào)查,定期與用戶進(jìn)行交流也是很重要的。有一個(gè)方法做到這點(diǎn)就是在郵件里包含一些快速的調(diào)查內(nèi)容。

引人注目的標(biāo)題

如果沒(méi)有一個(gè)引人注目的標(biāo)題,用戶是不會(huì)打開(kāi)你的郵件的。選擇一個(gè)特定的,簡(jiǎn)潔的短語(yǔ),突出最關(guān)鍵的郵件信息。也許用戶更喜歡打開(kāi)這樣一個(gè)郵件:春節(jié)款式優(yōu)惠35%。

不要廣告得太多

雖然發(fā)電子郵件的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,但要小心你的郵件成為了騷擾。最好的郵件信息是對(duì)讀者有用的。例如,一個(gè)銷(xiāo)售飾品的,可以提供一個(gè)季節(jié)性的潮流風(fēng)格指南;一家企業(yè)軟件公司可以發(fā)送一些提高辦公效率的技巧。

一個(gè)很好的靈感來(lái)源是客戶經(jīng)常向銷(xiāo)售或是客戶服務(wù)代表問(wèn)的問(wèn)題。一個(gè)成功的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以是以問(wèn)答形式進(jìn)行的,邀請(qǐng)的對(duì)話容易讓用戶愿意更深入了解你的產(chǎn)品。有些用戶喜歡買(mǎi)東西和優(yōu)惠,但需要注意一個(gè)郵件不要同時(shí)設(shè)置太多優(yōu)惠信息,太多了反而不利于用戶成功購(gòu)買(mǎi)。為了獲得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果,最好在郵 件頂部搶眼的位置就突出你的優(yōu)惠信息,讓用戶盡快點(diǎn)擊進(jìn)去。

配合網(wǎng)站和社交媒體

如果你已經(jīng)在你的網(wǎng)站或者社交媒體上發(fā)布了你的信息,那么在郵件上就沒(méi)必要全部都顯示出來(lái)了。郵件是一個(gè)很好吸引流量到你的網(wǎng)站或社交媒體上的方式。你只需要在郵件上發(fā)布你的信息摘要,然后連接到有完整內(nèi)容的網(wǎng)站或社交媒體上就足夠了。有些公司的郵件里還會(huì)提供follow按鈕,和分享按鈕,以便用戶收藏或者分享信息到自己的社交媒體上。

繼續(xù)調(diào)整

打開(kāi)率和點(diǎn)擊鏈接次數(shù)是用來(lái)去定電子郵件營(yíng)銷(xiāo)效果的主要指標(biāo)。很多公司在建立基線后會(huì)進(jìn)行A/B測(cè)試, 并列出每個(gè)發(fā)出郵件收到效果的差異,從中選擇最佳版本。郵件模板要不停優(yōu)化,然后根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)選出打開(kāi)率最高的使用和繼續(xù)優(yōu)化

以上就是我認(rèn)為對(duì)于我們產(chǎn)品可以使用的營(yíng)銷(xiāo)方案以及具體操作步驟,但不是一成不變的,在真正實(shí)施時(shí)要根據(jù)具體情況變通。

那么接下來(lái)在羅列一些其它的方法,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法沒(méi)有固定的局限,只要能達(dá)到目的都是有用的。

SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類(lèi)型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,關(guān)注到了你的網(wǎng)店。

2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力,可以開(kāi)發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,插到校內(nèi)上,插到海內(nèi)上。只要有開(kāi)放API的SNS網(wǎng)店都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內(nèi)看看哪些開(kāi)放的應(yīng)用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。

3、收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面添加到QQ書(shū)簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。

4、版主聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合社區(qū)社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò),每天把社區(qū)的一些精彩內(nèi)容提交上去,等待被相關(guān)頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會(huì)給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。

5、回復(fù)置頂推廣法:其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,適用于貓撲大雜燴、天涯等,就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,是在看網(wǎng)店IP來(lái)路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來(lái)自貓撲的一個(gè)帖子,但是我知道我們沒(méi)有去那里發(fā)過(guò)推廣帖,所以覺(jué)得有點(diǎn)奇怪,就去那個(gè)帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接,并且回復(fù)置頂了,所以才給我們帶來(lái)了200多的IP.后來(lái)我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來(lái)置頂回復(fù)。版主還不能刪,只要管理員才有權(quán)刪,所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。

6、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法:以增加會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè),或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的,無(wú)利可圖的事,他們是不會(huì)做的。

7、搜索引擎推廣法:如今的新手站長(zhǎng),最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專(zhuān)區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對(duì)網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。

8、軟文推廣法:寫(xiě)文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

9、博客推廣法:軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到社區(qū),文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。

10、媒體推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

11、手機(jī)推廣法:wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng),小巧容易攜帶,以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。

12、網(wǎng)摘推廣法:提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)店。如果被推薦,也能有不少流量。

13、社區(qū)推廣法:注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)社區(qū),每個(gè)社區(qū)注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是社區(qū)推廣成敗的100%.這里說(shuō)的社區(qū)是指泛社區(qū),包含留言本、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

14、非預(yù)期郵件推廣法:用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

15、口碑推廣法:好好做內(nèi)容,讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。

16、限制訪問(wèn)內(nèi)容推廣法:給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問(wèn)等級(jí),設(shè)置訪問(wèn)條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接,網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊(cè)會(huì)員后,才能訪問(wèn)該內(nèi)容。非主流色彩愛(ài)情網(wǎng)店多用此方法,效果奇佳。

17、網(wǎng)站排名投票推廣法:加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)店排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名,都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

18、聚合鏈接推廣法:將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起,吸引網(wǎng)民。

19、BT電爐哇嘎資源推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店,特別是在一些需要證書(shū)才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長(zhǎng)使用這種方法,借助最新的電影上映時(shí)機(jī),發(fā)布一個(gè)視頻文件,就能搞到幾十萬(wàn)的ip,效果絕對(duì)一流。

20、好多音樂(lè)網(wǎng)站或者音樂(lè)類(lèi)的APP上面的歌詞我們都是可以編輯的,這塊善于利用的話流量也很大,現(xiàn)在已網(wǎng)易云音樂(lè)和阿里星球的音樂(lè)播放APP新增疑似論壇之類(lèi)的可以分享的東西,用戶量非常大,可以在自己的名字這塊做文章導(dǎo)流。

21、閱讀類(lèi)APP也是一個(gè)可以做大量推廣的圣地,因?yàn)槊坎啃≌f(shuō)的每個(gè)章節(jié)閱讀完都會(huì)有一個(gè)評(píng)論和吐槽的地方,讀者是相當(dāng)多,也可以利用自己昵稱(chēng)這塊的做文章,以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

22、百度文庫(kù)以及豆丁類(lèi)的的產(chǎn)品權(quán)重和流量都是很大的,可以申請(qǐng)權(quán)限操作,但不能太明顯,適合品牌宣傳。

23、圖片打水印推廣法:防止別的網(wǎng)站引用圖片,不僅不友好沒(méi)效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō),其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站圖片打上水印,放上網(wǎng)站地址,積極地讓別的站引用圖片,提高網(wǎng)址曝光率,那么宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法……

24、視頻源Flash推廣法:如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

25、提交到網(wǎng)址站推廣法:網(wǎng)站導(dǎo)航站,網(wǎng)站目錄站。

26、電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法:就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù),把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候,郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。

27、無(wú)償單向鏈接推廣法:無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接,既能豐富自己網(wǎng)站的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

28、網(wǎng)站間互換鏈接推廣法:這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法,如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。

29、批量提交交換鏈接推廣法:用自動(dòng)提交工具,提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候,就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)ip.人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展,就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢(shì),善于使用批量宣傳工具,節(jié)省人力重復(fù)性勞動(dòng)。

30、網(wǎng)站推廣聯(lián)盟推廣法:?jiǎn)未颡?dú)斗出不了英雄好漢,一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。

31、流量統(tǒng)計(jì)推廣法:在網(wǎng)店的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計(jì)器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id,當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì),瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)店訪問(wèn)來(lái)路知道的。

32、互換頻道推廣法:和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。

33、免費(fèi)資源推廣法:給其他網(wǎng)店提供免費(fèi)的服務(wù),比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì),免費(fèi)評(píng)測(cè),免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼,免費(fèi)博客,免費(fèi)ip查詢(xún)代碼,免費(fèi)股票查詢(xún)代碼,免費(fèi)搜索代碼,免費(fèi)在線客服系統(tǒng),免費(fèi)留言本,免費(fèi)域名,免費(fèi)空間,免費(fèi)pr評(píng)價(jià),免費(fèi)電子書(shū),免費(fèi)查詢(xún),免費(fèi)掛qq,免費(fèi)認(rèn)證,免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù),成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了,流量自然有了。

34、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)店的域名,把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),吸引其他網(wǎng)店加入??此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)店,擴(kuò)大了網(wǎng)店知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)店,而是其他網(wǎng)店。搜索網(wǎng)店流量大,但是平均到每個(gè)站,也就幾個(gè)幾十個(gè),對(duì)自己實(shí)際意義不大。拉到一個(gè)站長(zhǎng),勝過(guò)拉到幾千個(gè)網(wǎng)民。這種方法長(zhǎng)期而持久。

35、做大做強(qiáng)推廣法:比如門(mén)戶站。讓小網(wǎng)站以加自己網(wǎng)站的鏈接為榮。盡管很少有站從門(mén)戶網(wǎng)站得到一星半點(diǎn)的好處,但是對(duì)強(qiáng)者天然的崇拜心理,仍然讓無(wú)數(shù)站長(zhǎng)不由自主地獻(xiàn)身鏈接,并以此為光榮。至于人家是否留意和領(lǐng)情,則是另外一回事了。

36、客戶端軟件插件推廣法:有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類(lèi)軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具,下載工具類(lèi)網(wǎng)店迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)店首頁(yè),也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

37、收費(fèi)資源免費(fèi)推廣法:比如長(zhǎng)久提供軟件注冊(cè)碼,注冊(cè)號(hào),序列號(hào),免序列號(hào)版軟件,提高網(wǎng)店粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本,養(yǎng)活了好幾個(gè)日訪問(wèn)量幾十萬(wàn)ip的網(wǎng)站。

38、群組推廣法:如今的web2.0等社交網(wǎng)站,都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息,吸引注意力。

39、發(fā)布任務(wù)推廣法:在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

40、印發(fā)宣*線下宣傳推廣法:既可以自己印發(fā),也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作,使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作,在購(gòu)物小票上印制自己網(wǎng)店的網(wǎng)址。可以拿網(wǎng)店上的資源和超市交換。

41、流量交換聯(lián)盟推廣法:加入流量交換聯(lián)盟,運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺(tái),直接和其他網(wǎng)店交換流量,互惠互利,共同發(fā)展。

42、鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法:至于如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳,則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容,靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類(lèi)啊、評(píng)比類(lèi)啊、節(jié)日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播??梢钥紤]自己的網(wǎng)店如何發(fā)掘這方面的素材。

43、電子郵件簽名推廣法:在電子郵箱的設(shè)置里,設(shè)置一下。加上網(wǎng)站網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹。以后寫(xiě)信就會(huì)自動(dòng)加上,自己就省事不少。

44、網(wǎng)上競(jìng)賽推廣法:比如美女評(píng)比、網(wǎng)站評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。

45、付費(fèi)推廣法:如果一些方法免費(fèi)行不通。只要性?xún)r(jià)比合適,出去一個(gè),可以收回兩個(gè),不妨付費(fèi)推廣。舍得舍得,舍不去的還會(huì)跑回來(lái)的。

46、按效果付費(fèi)推廣法:如果你有可以出售的資源,不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣,可以免費(fèi)得到大量的流量。

47、設(shè)為主頁(yè)和加入收藏推廣法:如果你站的內(nèi)容足夠好,訪問(wèn)者也許愿意長(zhǎng)期訪問(wèn)你的網(wǎng)站。在這一點(diǎn)上,要多費(fèi)點(diǎn)心思提醒網(wǎng)民哦。

48、搞活動(dòng)推廣法:各種線下活動(dòng),各種聚會(huì)等。

49、廣場(chǎng)效應(yīng)推廣法:在身上衣服上畫(huà)上網(wǎng)址,去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒(méi)的地方,容易產(chǎn)生新聞效應(yīng)。因?yàn)橛浾哒鞗](méi)事干,最喜歡這類(lèi)八卦事情。

50、事件連鎖反應(yīng)推廣法:炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線,鍛煉人們的心理承受能力。

51、百科網(wǎng)站推廣法:去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。

52、站長(zhǎng)交流推廣法:多和其他站長(zhǎng)交流,探討推廣方法。說(shuō)不定什么時(shí)候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗(yàn)交流中也往往會(huì)有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗(yàn),在告訴別人的時(shí)候,也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

53、分類(lèi)信息推廣法:去各類(lèi)分類(lèi)信息站發(fā)布網(wǎng)店信息.

54、免費(fèi)域名推廣法:給其他站提供二極域名,或者去申請(qǐng)其他站的免費(fèi)域名指到自己的站,都可以。

55、聊天室推廣法:其實(shí)和QQ群推廣差不多,就是在在各種聊天室去和大家聊天,搞好相互關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一些網(wǎng)站的鏈接推廣。注意給出一個(gè)必須發(fā)鏈接的理由。這個(gè)在上述QQ營(yíng)銷(xiāo)那塊也有提到。

56、演講推廣法:舉辦各種講座,演講,不知不覺(jué)地給網(wǎng)店吸引來(lái)新訪客。

57、特殊資源推廣法:比如高考查詢(xún),英語(yǔ)四六級(jí)查詢(xún)等資源,是利益相關(guān)者不得不訪問(wèn)的。

58、模仿推廣法:處處留心皆學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)其他網(wǎng)站的推廣方法,看看其他網(wǎng)站的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方,想辦法依葫蘆畫(huà)瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ),創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗(yàn)積累+批量化+自動(dòng)化。

60、被動(dòng)推廣法:提高網(wǎng)站質(zhì)量,做一個(gè)對(duì)網(wǎng)民有獨(dú)特幫助的網(wǎng)站,讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)店,讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)站,是效果最好的推廣方法。

61、化整為零推廣法:在各大商務(wù)網(wǎng)站上,建立網(wǎng)站的副版本。借用其他網(wǎng)站的平臺(tái),推廣自己的東西。

62、預(yù)告推廣法:也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供,每天提供一點(diǎn)點(diǎn),連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月,讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問(wèn)網(wǎng)站。類(lèi)似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁,攔腰劈成兩半,就能賣(mài)兩倍價(jià)錢(qián),賺雙倍票房。搞網(wǎng)站也要學(xué)會(huì)這種留一手的做法。

63、創(chuàng)建品牌推廣法:其實(shí)品牌建設(shè)并不難,非常簡(jiǎn)單。網(wǎng)上信息浩如煙海,陳舊信息充斥在各個(gè)網(wǎng)站,價(jià)值極其微小。站長(zhǎng)們可以持續(xù)搜集某個(gè)主題信息,根據(jù)最新條件和情況,不斷對(duì)原先的舊內(nèi)容維護(hù)、補(bǔ)充和更新,按照日期順序有規(guī)律地發(fā)布到其他網(wǎng)站,提高網(wǎng)站影響力。當(dāng)人們需要該方面信息的時(shí)候,唯一的去處就是此類(lèi)信息發(fā)源地了,建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度,網(wǎng)站自然而然有了流量,順便也能帶活整個(gè)網(wǎng)站。例如中關(guān)村在線的電腦配件報(bào)價(jià),百度的搜索排行榜,雪緣園足球即時(shí)比分。

64、多語(yǔ)言版本推廣法:利用一些網(wǎng)站提供的免費(fèi)翻譯功能,建設(shè)不同語(yǔ)言版本的網(wǎng)站,比如繁體版,英文版等等,擴(kuò)大網(wǎng)站的適用人群。

65、免費(fèi)建站程序推廣法:開(kāi)發(fā)一套網(wǎng)站程序,免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開(kāi)發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、社區(qū)程序等開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站,流量大的嚇人。即使開(kāi)發(fā)不了完整版,搞個(gè)二次開(kāi)發(fā),推出美化版、各類(lèi)主題版,發(fā)布到各類(lèi)源碼站。

66、講故事出書(shū)推廣法:書(shū)籍可以被長(zhǎng)久反復(fù)閱讀,對(duì)人們的影響是非常大的,網(wǎng)站也能給人留下不可磨滅的印象。

67、改名推廣法:將城市名稱(chēng)、公司名稱(chēng)、道路、人名、昵稱(chēng)、建筑物名稱(chēng)或者社區(qū)名稱(chēng)等等實(shí)體的名字,修改設(shè)置為網(wǎng)站地址。這樣做的話,網(wǎng)址的曝光率和使用頻率會(huì)非常高,網(wǎng)站也會(huì)非常自然地出現(xiàn)在各種名單中,比如地圖上,新聞報(bào)道里,人們的日常交往中??傊?,傳播效率和傳播有效性都會(huì)非常高。

68、招聘推廣法:如今科技和社會(huì)發(fā)展,機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,沒(méi)事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象,工作崗位成了一種稀缺資源,“為人民服務(wù)”的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞,為人民服務(wù)不再光榮,主動(dòng)放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的,可是,有誰(shuí)樂(lè)意放棄呢?可以預(yù)見(jiàn)的是,在不久的將來(lái),自動(dòng)化工具完全代替人類(lèi)的重復(fù)性勞動(dòng),所有人都將沒(méi)事可干,人人要靠社會(huì)保障生存,可是,如今普遍的社會(huì)生存保障在哪里呢?既然獲取為人民服務(wù)的資格如此艱苦,那么以招聘的名義,去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站,效果想來(lái)一定差不到什么地方。

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