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文|鄰章
iPhone 11又贏了。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia最新報(bào)告顯示：iPhone 11成為2020上半年最暢銷智能手機(jī)產(chǎn)品，半年銷量高達(dá)3770萬(wàn)部。比去年同期最為暢銷的iPhone XR銷量多出1080萬(wàn)臺(tái)。
可以說(shuō)iPhone 11在智能手機(jī)市場(chǎng)再度演繹了真香定律。
畢竟當(dāng)時(shí)在iPhone 11推出之際，面對(duì)這款沒(méi)有5G、三攝像頭、標(biāo)配5V1A充電器、邊框跑馬車的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上彌漫的是看衰情緒（也有可能是水軍所為），甚至有人為之羅列了數(shù)十條所謂的落后，認(rèn)為他會(huì)成為國(guó)產(chǎn)競(jìng)品的真香助推器。
在此，問(wèn)題隨之而來(lái)：為什么iPhone 11會(huì)成為全球真香產(chǎn)品？
三大原因助力iPhone 11會(huì)成為全球真香產(chǎn)品
一、用精準(zhǔn)刀法保障用戶核心需求
現(xiàn)在看來(lái)，iPhone 11是一款刀法頗為精準(zhǔn)的產(chǎn)品，相對(duì)于iPhone 11 Pro而言，蘋果閹割的地方在于屏幕材質(zhì)、充電器、變焦攝像頭以及產(chǎn)品的材質(zhì)（精致感），而對(duì)于核心的處理器性能、Wi-Fi 6、超廣角、主鏡頭光學(xué)防抖、Face ID、夜景模式、4K視頻、IP68防水、無(wú)線充電等能力的提升，依舊進(jìn)行了完整保留。
特別是A13處理器性能的完整保留，在iOS系統(tǒng)的生態(tài)能力的配合下，讓iPhone 11具備了服役多年的能力，這契合了當(dāng)前市場(chǎng)用戶整體換機(jī)時(shí)間延長(zhǎng)的趨勢(shì)。
二、更具誠(chéng)意的價(jià)格，讓產(chǎn)品性價(jià)比凸顯
從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，iPhone 11在產(chǎn)品售價(jià)上也更具誠(chéng)意，在進(jìn)行上述配置性能提升之際，其在產(chǎn)品起售價(jià)上也罕見的下調(diào)50美元，于國(guó)行產(chǎn)品的起售價(jià)則體現(xiàn)為從XR的6499元下調(diào)為iPhone 11的5499元，下調(diào)幅度高達(dá)1000元。
并且還需要看到的是，近年來(lái)蘋果可能放松了對(duì)渠道價(jià)格的管控，所以在iPhone 11上市后，渠道廠商對(duì)價(jià)格也進(jìn)行了較大的價(jià)格優(yōu)惠，這使得iPhone 11更具價(jià)格誠(chéng)意。乃至于用戶調(diào)侃為，如果iPhone 11價(jià)格到達(dá)3000元，那它將是首款無(wú)邊框手機(jī)。
三、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面來(lái)看，iPhone 11處于競(jìng)爭(zhēng)真空地帶
在iPhone 11發(fā)布之后，在相似價(jià)格區(qū)間內(nèi)，其實(shí)安卓廠商們也發(fā)布了一些與之對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品（雖然明面上PK的是iPhone 11 Pro），諸如華為P40、三星S20、OPPO Find X2等產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品雖然在充電速度、設(shè)計(jì)、品質(zhì)感、多攝像頭等方面都可以超過(guò)iPhone 11，但在配置閹割的刀法方面，一些產(chǎn)品相比蘋果卻要稍欠火候，閹割的功能反而引起了自家粉絲的不滿。
諸如華為P40，作為小杯產(chǎn)品，相對(duì)于P40 Pro而言，其在功能上就閹割了主鏡頭光學(xué)防抖、雙曲面屏幕、90Hz高刷新率、充電速度、內(nèi)置無(wú)線充電、防水等級(jí)等。
如此現(xiàn)實(shí)，也使得業(yè)界在面對(duì)這些產(chǎn)品時(shí)，往往就會(huì)產(chǎn)生這樣的對(duì)比：在相近的價(jià)格體系中，為什么不買蘋果，特別是在安卓廠商系統(tǒng)核心體驗(yàn)層面缺乏iOS般的生態(tài)護(hù)城河、核心處理器性能差距以及持續(xù)的系統(tǒng)軟件更新維護(hù)周期差異而導(dǎo)致的使用耐久度低預(yù)期現(xiàn)實(shí)下。
觀察市場(chǎng)，幾乎可以說(shuō)，多數(shù)時(shí)候真正擋住蘋果銷量的，其實(shí)是蘋果自身的價(jià)格。特別是在iPhone 11邊框隨之價(jià)格降低而遞減的現(xiàn)實(shí)下。
iPhone 11的成功，帶給市場(chǎng)三點(diǎn)啟示
一、產(chǎn)品閹割首先需要保障自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力特征不受損
如我們所見，各品牌產(chǎn)品其實(shí)都有吸引用戶的核心特征，諸如于iPhone而言，A系列芯片就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力特征，于三星而言，屏幕素質(zhì)就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，于華為而言，現(xiàn)階段拍照就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這些核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶選擇他們產(chǎn)品的首要驅(qū)動(dòng)因素，而若廠商在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能閹割的時(shí)候，抹去了這些品牌間的核心區(qū)隔特征，自然難讓用戶滿意。
這其實(shí)在華為對(duì)攝像頭動(dòng)刀以及三星對(duì)屏幕動(dòng)刀的閹割舉措上，就已經(jīng)展現(xiàn)了出來(lái)。若是蘋果給iPhone 11配備的A12處理器，而不是與11 Pro一致的A13處理器，這樣的反彈可能同樣會(huì)出現(xiàn)在iPhone用戶身上。
二、生態(tài)依舊是最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
不止是iPhone 11，其實(shí)在蘋果的所有產(chǎn)品中，生態(tài)的力量都在凸顯，畢竟從產(chǎn)品的一些單一特征看來(lái)，蘋果的確在許多功能層面都落后于安卓陣營(yíng)，但強(qiáng)大的iOS生態(tài)護(hù)城河以及其所帶來(lái)的用戶生態(tài)粘性，在某種程度上彌補(bǔ)了這種差距，并且使得蘋果在產(chǎn)品上可以保持自己的步伐、節(jié)奏。
三、需要緊跟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
毋庸置疑，消費(fèi)活動(dòng)深受經(jīng)濟(jì)周期影響，在經(jīng)濟(jì)向上期，用戶預(yù)期更為樂(lè)觀，消費(fèi)也更具驅(qū)動(dòng)力，但在經(jīng)濟(jì)下行期，用戶價(jià)格的敏感度顯然會(huì)增強(qiáng)。
在此，我們觀察蘋果的市場(chǎng)動(dòng)作，能夠發(fā)現(xiàn)蘋果在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)下行期，是主動(dòng)降低了iPhone 11的產(chǎn)品起售價(jià)，并且還能看到的是，蘋果正通過(guò)iPhone SE這些產(chǎn)品，在進(jìn)一步降低iOS生態(tài)的準(zhǔn)入門檻。
但反觀安卓陣營(yíng)，漲價(jià)其實(shí)成為了這幾年來(lái)安卓陣營(yíng)產(chǎn)品的主要外顯特征之一。
而這種經(jīng)濟(jì)下行期蘋果和安卓陣營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格的一降一升，帶來(lái)的卻是用戶的不同感受與不同選擇。
寫在最后：
iPhone 11的銷量成功，再度說(shuō)明了“市場(chǎng)不認(rèn)口號(hào)，只認(rèn)產(chǎn)品實(shí)際”的現(xiàn)實(shí)。如前所述，在iPhone 11推出之際，市場(chǎng)上彌漫的是看衰輿論（至少在中文互聯(lián)網(wǎng)上是如此），將購(gòu)買者嘲諷為49年入國(guó)軍。但現(xiàn)實(shí)的銷量成績(jī)無(wú)疑說(shuō)明，與其玩這些輿論搞法，不如好好的為用戶做產(chǎn)品，用戶只會(huì)為適合自己的產(chǎn)品買單，而不會(huì)為口號(hào)買單。
作者：鄰章【微信號(hào)：ZLxgic，公眾號(hào)：TMT317】系獨(dú)立撰稿人，專注科技互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論，致力傳遞有價(jià)值的思考，關(guān)注智能手機(jī)、消費(fèi)&產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等產(chǎn)業(yè)。
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