中秋節(jié)和國慶節(jié)作為影響力僅次于春節(jié)的重要節(jié)日，自然成為各個(gè)企業(yè)或品牌一年中最為重要的營銷戰(zhàn)役。正式基于這樣的認(rèn)知，消費(fèi)者總能在各種節(jié)日里收到品牌營銷信息的轟炸，長期以往，人們自然而言對品牌節(jié)日營銷形成了抵觸情緒，甚至早就麻木了。因此，如何打造有效的節(jié)日營銷，讓品牌推廣效果事半功倍，成為了所有品牌的課題。
企業(yè)一定要注重節(jié)日營銷
企業(yè)為何一定要注重節(jié)日營銷呢？節(jié)日營銷真的可以讓企業(yè)的品牌宣傳事半功倍嗎？帶著這些疑問我們來討論一下。
首先，節(jié)日是基于我們對同一種文化的認(rèn)同，在這個(gè)特殊的日子里，我們不管懷著什么樣的期待，內(nèi)心深處都在尋求某種途徑，來獲取我們的參與感。節(jié)日本身就是一個(gè)超強(qiáng)的IP，自身帶有很大的流量，這些流量基本上是免費(fèi)的，所以，企業(yè)一定要主抓這些免費(fèi)的流量，結(jié)合節(jié)日，在營銷過程中為客戶留下深刻印象。
品牌的本質(zhì)就是重復(fù)，通過重復(fù)刺激讓消費(fèi)者形成記憶。而周期性則是一種更高級(jí)的重復(fù)，消費(fèi)者在每一年固定時(shí)間體驗(yàn)節(jié)日內(nèi)容，有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。一旦習(xí)慣形成，那么消費(fèi)者對于品牌的記憶自然也就牢固了。 品牌與一件事、一個(gè)概念建立關(guān)聯(lián)同樣是加深消費(fèi)者記憶的好方法。就像提起國潮就會(huì)想到李寧，提起年度聽歌報(bào)告就會(huì)想到網(wǎng)易云音樂。
而與節(jié)日有關(guān)聯(lián)的事物很多，節(jié)日里做的事情、買的東西都可以與節(jié)日產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。所以借助節(jié)日擴(kuò)寬品牌的關(guān)聯(lián)性，讓消費(fèi)者在某一時(shí)間、看到某一事物時(shí)就條件反射般的想到品牌。
其次，節(jié)日的玩法多種多樣，有助于完成品效合一。相比于品牌形象IP和其他品牌符號(hào)，其功能大多數(shù)過于單一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感，要么是刺激品牌銷售。 而一個(gè)出色且契合的節(jié)日，包括從傳播到體驗(yàn)到鏈接的全部內(nèi)容，對于品牌而言不但可以增加品牌形象，同時(shí)還可以助力銷售，輕松的完成品效合一。
最后，能被稱為“節(jié)日”，往往都屬于一個(gè)集體的精神文化產(chǎn)物，品牌如果把節(jié)日意義和品牌形象、理念、產(chǎn)品相結(jié)合起來，能夠快速拉近用戶跟品牌的情感，幫助消費(fèi)者找到群體認(rèn)同感和歸屬感，引起情感共鳴，加深對品牌的好感度和認(rèn)知度。
節(jié)日營銷 ， 企業(yè)應(yīng)該怎么做？
每到節(jié)日，各種各樣的營銷活動(dòng)就會(huì)層出不窮，每個(gè)品牌都想從中分一杯羹。然而，在當(dāng)前的節(jié)日營銷大戰(zhàn)中，大部分品牌的營銷信息都是千篇一律。各品牌節(jié)日營銷活動(dòng)，也已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的興趣了。
他們無一不是在利用互聯(lián)網(wǎng)的方式營造節(jié)日氛圍，用情緒去裹挾大眾進(jìn)入自己設(shè)定的世界，以達(dá)到激勵(lì)用戶消費(fèi)的目的。這種節(jié)日理念，無關(guān)于群體情緒的釋放，無關(guān)于傳統(tǒng)文化的沉淀，也無關(guān)于人與人心理上的交集。
那么，品牌怎么才能從節(jié)日營銷大戰(zhàn)中脫穎而出？
1. 營銷內(nèi)容要與品牌緊密結(jié)合
水能載舟，亦能覆舟。不管是什么節(jié)日營銷，蹭得好可能帶來無數(shù)未知的增益，蹭得不好可能會(huì)適得其反，翻車也就輕而易舉。所以說，不是任何節(jié)日都適合所有的話題、行業(yè)和產(chǎn)品，如果想不到優(yōu)質(zhì)的節(jié)日營銷創(chuàng)意，就不要硬把品牌和節(jié)日聯(lián)系在一起。
追熱點(diǎn)式的節(jié)日營銷不但收獲不了好的營銷效果，一旦突破了公眾底線，很容易陷入輿論當(dāng)中，至于后期的負(fù)面影響，用腳趾頭都能想得出來。
2. 站在用戶角度出發(fā)引起情感共鳴
做營銷一定要明白，消費(fèi)者才是最終目標(biāo)，所以一定要站在消費(fèi)者的角度去思考，只有把自己跟消費(fèi)者站在同一維度，才能做出讓人樂于傳播的方案。去年有一部短片《小豬佩奇》刷屏了，而這廣為傳播的背后，不知道帶火了多少周邊產(chǎn)品，商場里關(guān)于小豬佩奇的玩具都被搶購一空。
這部短片的營銷手段之所以這么成功，其實(shí)是打中了兩個(gè)點(diǎn)：豬年和親情。新的一年剛好是豬年，小豬佩奇就顯得很是應(yīng)景了。其次人們過年回家為的是什么？為的不就是親情嗎。影片中體現(xiàn)出來的爺孫情，很容易讓回家的人深有感觸，會(huì)讓他們聯(lián)想到自己的家人——爺爺、父親、女兒。
3. 營銷內(nèi)容要能夠引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)
節(jié)日營銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關(guān)鍵在于是否能引起消費(fèi)者的互動(dòng)，不管是評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、討論，都可以增強(qiáng)品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策劃一些切合時(shí)機(jī)的話題或活動(dòng)，激發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)的心理。
2019年國慶前，騰訊「微信頭像加國旗」互動(dòng)活動(dòng)，并與各大媒體聯(lián)名，打造了多個(gè)H5。此外，H5最有巧思的是文案上的設(shè)計(jì)，正讀，我們感受到祖國在發(fā)展中的探索和不易；倒讀，則像是一位老者在回憶奮斗史，內(nèi)心更加坦然，帶給人更加積極正能量的美好愿景。
4. 打造品牌專屬IP
似乎互聯(lián)網(wǎng)品牌都喜歡玩轉(zhuǎn)“花式造節(jié)”來進(jìn)行宣傳和口碑的營銷，從2009年淘寶開始，到2019年的電商平臺(tái)百花齊放，品牌造節(jié)已經(jīng)走過了10個(gè)年頭，以至于現(xiàn)在智遠(yuǎn)還思考雙11的單身，憑什么就被值得狂歡了。
小到節(jié)日營銷主題活動(dòng)，中到特色節(jié)（情人節(jié)，光棍節(jié)，中秋節(jié)），大到自己創(chuàng)造節(jié)日，比如2019年淘寶的造物節(jié)、智能馬桶蓋節(jié)、親子節(jié)，無論從懷舊營銷，廣告創(chuàng)意，科技體驗(yàn)，都讓我們打開了自己對于花式節(jié)日營銷的新認(rèn)知。
但大多品牌造節(jié)，都是以短期銷量增長為目的進(jìn)行的讓利促銷，并無“節(jié)日”意義，讓消費(fèi)者們漸感審美疲勞——營銷界不乏品牌造節(jié)，缺的是品牌節(jié)日IP。在社交媒體時(shí)代下，品牌營銷的關(guān)鍵不再是產(chǎn)品當(dāng)下的銷量，而是品牌的用戶黏性，從而使消費(fèi)者對企業(yè)的品牌保持持久的關(guān)注度。
品牌營銷所追求的也應(yīng)是品牌的溢價(jià)，讓消費(fèi)者在面對種類繁多的同種商品時(shí)能夠選擇自己的產(chǎn)品。
面對這樣的情況，品牌要想在節(jié)日營銷中取得成功，就需要為品牌打造專屬IP，讓自己的品牌在節(jié)日營銷中脫穎而出。自流量、自傳播，這是IP的重要特征。根據(jù)品牌的定位，讓自己的品牌IP化，具備很強(qiáng)的傳播勢能，就能為品牌帶來大量的流量。當(dāng)品牌IP化后，采取品牌與節(jié)日特色相結(jié)合的活動(dòng)方案，就可以給品牌帶來具有商業(yè)化的流量。
在社交媒體時(shí)代下的節(jié)日營銷，品牌應(yīng)該充分用新營銷的思維，從打造品牌專屬IP、社群化營銷和場景化營銷三個(gè)角度去傳播節(jié)日營銷，讓消費(fèi)者在這場營銷中既可以感受到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化屬性，也可以參與其中，帶入生活與社交場景，形成廣泛的傳播。
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