一、為什么要打造超級產(chǎn)品?
今天我寫如何打造超級產(chǎn)品有兩個(gè)原因,第一,是想為大家提供一些關(guān)于如何打造超級產(chǎn)品的方法論,畢竟之前也接觸過一些企業(yè)家陷入增長停滯的泥潭,第二,最近發(fā)現(xiàn)競品分析可以為打造超級產(chǎn)品助力,因此,決定用競品分析告訴大家如何打造超級產(chǎn)品。
在打造超級產(chǎn)品過程中,我們要明確目的:為什么要做競品分析,了解競品是什么?應(yīng)該由誰來執(zhí)行,需要做什么?什么時(shí)候做?
對于競品分析的目的最直接的一句話:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。由此可見,在古代打仗時(shí)就出現(xiàn)競品分析了,時(shí)至今日,在我們生活中也要做競品分析,要知道菜市場的賣菜大爺大媽們也會(huì)暗自觀察其他菜攤上的菜品,貨比三家。這是行業(yè)競爭帶來的必然結(jié)果。
做競品分析有兩個(gè)原因,一方面是為了對比,學(xué)習(xí)對方值得學(xué)習(xí)的地方,而競品不好的地方進(jìn)行規(guī)避,另一方面在于驗(yàn)證與測試,通過競品確定產(chǎn)品在市場的機(jī)會(huì)點(diǎn),驗(yàn)證產(chǎn)品的發(fā)展方向,從而造就超級產(chǎn)品。
二、什么是競品分析?
回答什么是競品分析之前,我們要了解什么是競品,競品可以理解為競爭產(chǎn)品,在這就涉及到你們競爭的點(diǎn)是什么?從大的方面來說,如果是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,那么所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都屬于競品范圍,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的是用戶時(shí)間,因此,對于競品我們可以分為四種:
1)解決同樣用戶需求的同類產(chǎn)品
2)解決同樣用戶需求的不同產(chǎn)品
3)解決不同用戶需求的同類產(chǎn)品
4)解決不同層次用戶需求的不同產(chǎn)品
我們打造超級產(chǎn)品的初衷都是從用戶需求出發(fā),所以,前兩種競品比較關(guān)鍵。
競品分析,從本質(zhì)上來說類似于人類學(xué)的“比較研究法”,想找到同樣的事物或現(xiàn)象,再通過比較將同類事物或現(xiàn)象制定成表格再根據(jù)結(jié)果進(jìn)一步分析。這就是競品分析。競品分析來自于研究用戶行為的定性研究方法,大概流程分為,選擇競品—維度分析—分析準(zhǔn)則。
三、誰來做競品分析?
我們都知道打造超級產(chǎn)品的流程,確定用戶需求—產(chǎn)品定位—產(chǎn)品功能—架構(gòu)與流程—頁面設(shè)計(jì)—驗(yàn)證與測試—產(chǎn)品面向市場—解決用戶痛點(diǎn)。
因此,競品分析會(huì)涉及到哪些階段,據(jù)艾老思所寫的文章中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于競品分析涉及到的兩個(gè)階段,那就是確定產(chǎn)品定位和驗(yàn)證與測試。
當(dāng)然,方法是靈活使用的,最重要的是,你要明白現(xiàn)階段的目的是什么?有哪些問題需要解決?有沒有什么方法可以更高效的解決。
寫到這里,相信大家對于競品分析有了一定的了解,對于競品分析而言,最重要的目的在于分析。
四、打造超級產(chǎn)品
做競品分析的前提是明確誰是競爭對手,如何進(jìn)行比較,比較的結(jié)果該如何進(jìn)行處理,對于競品的重點(diǎn)在于對比,對比產(chǎn)品、對比用戶。對比市場發(fā)展趨勢以及盈利等.....
明確競爭對手后的下一步是研究對手的用戶需求是什么?跟我們的用戶需求有什么區(qū)別?競品滿足了哪些用戶需求?我的產(chǎn)品能不能滿足?他們的產(chǎn)品未滿足用戶哪些需求?我的產(chǎn)品能不能滿足?產(chǎn)品是否具備足夠的差異化?
通過競品分析來打造超級產(chǎn)品的過程中,我們還可以更細(xì)節(jié)的方面入手:
1)競品企業(yè)的產(chǎn)品定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。
2)市場趨勢和產(chǎn)品迭代情況。
3)產(chǎn)品的核心功能以及交互設(shè)計(jì)甚至是優(yōu)缺點(diǎn)。
4)如何運(yùn)營和進(jìn)行推廣,具體數(shù)據(jù)如何。
五、總結(jié)
根據(jù)不同階段的不同目的對競品分析進(jìn)行靈活使用。
除此之外,打造超級產(chǎn)品的思維方式,在于企業(yè)管理者與用戶思維是否“同步”,你得站在用戶的角度去思考才會(huì)明白用戶需要什么類型的產(chǎn)品。
養(yǎng)成好的思維習(xí)慣,靈活使用競品分析,動(dòng)腦子解決用戶痛點(diǎn)。
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