第一個階段：定位
包含賬號的屬性以及出鏡方式、內(nèi)容的展現(xiàn)形式、變現(xiàn)方式。
第二個階段：試錯
它的指標是，播放量超過1萬，點贊量和評論量明顯上升，互動量也上來了，就證明試錯這步走的差不多。
第三個階段：起量
它的指標是，單作品播放量最好能過100萬，粉絲要能夠上去。
今天講必經(jīng)三階段，其實還有一個必備階段，那就是要有可觀的變現(xiàn)方式，有了變現(xiàn)，還需要精細化運營，這一塊我們在之后再講。
先講一個我們自己的故事：
2017年底我們開始做抖音，那個時候我們不認識做過抖音的人，認識的主要都是做培訓的。我們先是去網(wǎng)上學習課程，然后跟著做，發(fā)現(xiàn)沒什么效果。我們又跑到線下去聽課，每次都交很多錢，可是還是沒什么效果。
比如最常見：
養(yǎng)號，要刷1~2周，給別人點贊，刷同行的評論；
發(fā)布作品之后去購買點贊量，這時就會進入下個流量池，視頻就會火；
用抖音相機和原生相機拍攝，流量不一樣；
同一個WiFi下不能一下發(fā)幾個視頻；
企業(yè)認證了比沒認證的流量要大；
添加了購物車，就會影響流量；
不能經(jīng)常換設備，會被限流；
審核時間長，代表有問題；
抖音有僵死號；
針對這些問題，我后面會專門寫一篇文章來說明。
總之我們覺得有很多知識都是沒有實操性的。
我們從2018年初就開始自己去探索，最開始主要是用翻轉字幕的方式做知識類傳播，很快就上手了，我們很早就會用PS插件做翻轉字幕，那個時候字說APP還很火，不過，現(xiàn)在這樣的內(nèi)容已經(jīng)沒有流量了。現(xiàn)在可以用別的方式做知識類傳播。
這一次我們至少把作品做火了，徹底改變之前的思維，切換到創(chuàng)作的角度，重新復盤我們經(jīng)歷的一切。對于流量來說，我們發(fā)現(xiàn)并不難，難的是，不管平臺如何調(diào)整內(nèi)容規(guī)則，我們的流量都不會下去，不僅不能下去，還需要有可觀的變現(xiàn)收入。
我們發(fā)現(xiàn)這次雖然粉絲上來了，我們賣的最好是書，這種號也就百萬粉絲封頂了，即使做十幾個號，也并不是特別有用，不怎么好長期變現(xiàn)，我們在2018年中就放棄了翻轉字幕方式。
雖然我們經(jīng)歷了試錯，其實從創(chuàng)造者的角度，還是在定位階段，我們并沒有走到，我想要的變現(xiàn)方式。
我們開始重新的審視平臺的一些推薦行業(yè)和限制行業(yè)，以及平臺或者用戶需要哪方面的內(nèi)容？哪些行業(yè)或者價值觀是國家乃至世界都需要的，哪些行業(yè)又是平臺的核心價值觀。
當理解了平臺現(xiàn)在的發(fā)展，以及他未來想要干一件什么事情后，我們就完全拋棄了抖音的機制。
最初我們的作品一定是在20s以內(nèi)，后來他們根據(jù)內(nèi)容，最高調(diào)整到1分鐘，以至于后來，我們最長的視頻近7分鐘，抖音還是給了我們300萬的播放量，還吸引了3萬的意向粉絲。
當我們在做平衡農(nóng)夫這個號的時候，我們重點思考的有三點：
第一、我們的品牌是否可以很好的傳播出去？
第二、我們吸引進來的粉絲，未來能否賣我們想要賣的產(chǎn)品？
第三、我們的變現(xiàn)是否可以很長久，如果做起來了，一生都有收獲。
本著以上三點，正好接觸到生態(tài)農(nóng)業(yè)，生態(tài)好環(huán)境就好，環(huán)境好地球就好，地球好我們生活就好。為此，我們覺得這個一定是平臺的核心價值觀，一定會很長久。
當然我們的電商帶貨也做的不錯，雖然沒有抖商行業(yè)說的那樣，一來就幾萬單，我覺得單量太大，一方面我們的團隊可能還接不??；第二，我們的供應鏈也還不是足夠完善。所以，我們并不追求有多大的單量。
最可觀的是，我們的投入成交比達到1:10以上，我們的投資回報率是1:1.3~1:2，會做生意的人，都知道，如果有這么高的投入產(chǎn)出比，這事就一定值得長期做。
現(xiàn)在我們回到第一個階段：
定位
對于小白來說，第一點就是要搞清楚你的目標群體，主要是在快手還是在抖音，微信的我們在這里就不探討了，因為我們自己做的也不是特別好，分享就沒有意義。
我們叫：用戶分析
你必備思維就是：用戶思維
這一點我們也在之后會詳細講解。
搞清楚后，你就要做個決策，你決定先攻克哪個平臺？假如你選擇了抖音，你就可以接著我的思維，往下繼續(xù)延展了。
第二點就是要：給自己做個詳細計劃（可以用思維導圖，我一般用幕布，因為它極簡）
如同你要去西藏旅游，沒有提前做好攻略，你就有可能出現(xiàn)問題，對于抖音來說，特別是限制的內(nèi)容，或者是高敏感的內(nèi)容，涉及到紅線，這種肯定不會給你流量，嚴重的會封號。
特別是對一個小白來說，當你準備之后，及時改變了目的地，比如說計劃去西藏，臨時起意決定去云南，雖然有些變化，但是你做過準備，即使發(fā)生突發(fā)情況，你也可以完全應付的過來，該想的問題，你之前都想過。
第三點，我們重點講一講品牌的DNA，這是什么概念呢？我的理解是這每個品牌，通過不同的方式發(fā)展起來的，絕對沒有兩個品牌是通過同樣的方法打造起來的，包括我們的人生也是一樣，每個人的成長經(jīng)歷肯定都是不一樣的，每個人都有自己獨特的DNA，那每個品牌都有它自己的DNA。
舉個例子，你的品牌主要是通過關系成長起來的，這種關系常出現(xiàn)在線下聚會中，那你想要做線上，你可能要拋棄你原有的品牌打造經(jīng)驗，徹底重來。我記得之前有個客戶，他給我說，他在某個城市有50家門店，這樣的內(nèi)容放上去，肯定會火。事實上，和別人新號沒有什么區(qū)別。
如果你是做公眾號運營的，你突然轉到抖音來，那你也有可能需要改變一些觀念，因為兩個平臺的基因是不一樣的，就比如我看好的微信視頻號，雖然他的潛力還是很大，但是目前它的算法，還是沒有抖音做的好，我們的內(nèi)容在抖音上，就可以輕松的觸達目標用戶那里，在微信視頻號上，就就傳播的沒那么好
我也說明了兩個平臺的基因不一樣，公眾號更像私域流量。
我們舉個例子，比如我們做平衡農(nóng)夫這個號的時候，分析了很多賬號的創(chuàng)作方式，加上我們有把悅意有機生活這個號做起來的經(jīng)驗，這一次我們的目標是不僅是把這個平橫農(nóng)夫的粉絲做起來，還要把我們的產(chǎn)品給賣出去。
我們綜合分析發(fā)現(xiàn)有很多特色，比如說我們的出鏡人李立君，他個人有很強的專業(yè)知識背景，而且拿到了中科院的碩士學位。
他從小就喜歡去蘋果園玩，特別是有草的果園，感覺就特別舒服，從小的目標就是想長大以后種地。特別有意思的是，本來不想讀書了，他在高中知道有農(nóng)學這個專業(yè)，就很興奮，只報考了山東農(nóng)業(yè)大學，不服從調(diào)劑。
當他在讀大學的時候，從2011年的時候他就開始有自己的一個蘋果園，從改造開始，打造他的生態(tài)果園。在讀完大學之后，然后又去社會做了很多調(diào)研，包括農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。一年之后，他又繼續(xù)去中科院讀研究生，是負責有機蘋果高產(chǎn)，可以做到9萬斤一畝。
李立君是一個極其個性的人物標簽，圍繞這個人物，就一定可以做起來。
其次就是，有專業(yè)的知識。
最重要的是，把環(huán)境好、生活好、心態(tài)好，融入進去。
第四點，我們講一下：細分市場
我們覺得越垂直可能越好，現(xiàn)在平臺上的內(nèi)容很豐富，如果說你的內(nèi)容是平臺上比較緊缺的，而且消費者也比較關注的，那你就可能更快的做起來。
還有一點，我今天的課題偏小白，也偏向于資金不充足的人，我們沒有幾百萬，去做頭部大號，也不好在熱門領域占領一席之地，那我們就可以走點偏方，從狼牙縫里面撈出點肉。
我們是第一個把有機行業(yè)在抖音上做火的，現(xiàn)在抖音上有機行業(yè)的公司做起來的有很多。我們是第一個在抖音上把22元一斤的生態(tài)蘋果賣出去的，當然還有梨子、葡萄等。當然未來這個別人也有可能比我們做的好。
那個階段是精細化運營了，拼的就是你的供應鏈、你的產(chǎn)品、你的服務能力、你的用戶運營能力等，我們在這里就不強調(diào)，這篇文章還是要側重小白一點。
第五點，我們講一下：人群標簽
首先，抖音的人群已經(jīng)包含男女老少，你要做的是分析你自己的客戶群體，群體和內(nèi)容是要掛鉤的，比如我們要賣蘋果，那我們的內(nèi)容都要和蘋果有關。
這里還有個很重要的是，如果你賣的東西沒有性價比，不是那種非常便宜的，但是你的附加值高，你一定不要馬上賣你的產(chǎn)品，你必須要讓一部分粉絲，對你的產(chǎn)品非常認可，會消費你的產(chǎn)品才去賣。
因為粉絲的決策過程必須走完這幾步：吸引、關注、信任、依賴，對于附加值高的產(chǎn)品，如果你沒有走完這幾步，你的產(chǎn)品就不好賣出去，別人會問，你為啥要賣這么貴呀。這個我們也在后面再詳細的分享。
前期可能你不會過于去思考這一個問題，因為你還在思考如何讓你的作品火起來，哪有經(jīng)歷管人群標簽，哪有經(jīng)歷管之后變現(xiàn)。但，你遲早會關注的，如果你一開始就思考清楚了，你就會在創(chuàng)作上注意這個問題。
我們覺得人群標簽不是技術問題，有很多抖音的課程，總給你說你的號抖音會給你打個標簽，我覺得這個思維不合理，應該是你的用戶是些什么類型，要和你的創(chuàng)作掛鉤，而不是和你的技術掛鉤。
第六點，我們講講迭代思維
對我們運營的號來說，我們已經(jīng)迭代了第四次了，正在進行第五次大的迭代，對我們來說，第一個品牌我們已經(jīng)進入了精細化運營階段，我們還需要攻破其他的平臺，我們對平臺的選擇，首先還是要看用戶，如果這個平臺沒有多少我們產(chǎn)品消費力的客戶，我們就會放棄它。
有時候調(diào)整是為了未來的長期發(fā)展，以及你的商業(yè)盈利目的，要不斷的運營迭代，不管是做APP還是做平臺，還是說做品牌？都要不斷的去迭代，拋棄舊的思維，迎接新的思維，拋棄舊的方式，迎接新的方式。
第七點，就是競爭分析
首先看看你的同行有沒有在上抖音，他們做的怎么樣？那么哪些地方做的好，哪些地方需要改進，你可以去借鑒，可以去參考，當然最重要的是，你有清晰的變現(xiàn)路徑，雖然你的競爭對手發(fā)展的很猛，但是他們變現(xiàn)不好，也不好。
有些創(chuàng)作的方法，是完全可以學習的，優(yōu)秀的作品，一定有它獨特的一面，你先學習，再原創(chuàng)，難度要第一點，做好后，再去原創(chuàng)。
一旦開始寫文章，就像流水一樣，很多東西想寫，由于時間的關系，今天先分享到這里，后面的內(nèi)容我們持續(xù)輸出。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-296705-1-11.html
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