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代理模式是皮,這7點(diǎn)才是內(nèi)核

 2020-11-03 14:51  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯過

昨天在《最快的賺錢模式》一文中,再次提到了村長對于代理銷售模式的認(rèn)可。

但這僅僅是認(rèn)可,并非代表只要用代理模式做業(yè)務(wù)就一定可以成功。

因?yàn)槟J絻H僅是一層皮而已,代理模式能不能做好,還和很多因素有關(guān)。

今天村長按照以往的操盤經(jīng)驗(yàn),分別從以下七個方面和大家簡要分享真正影響代理模式發(fā)展的內(nèi)核。

制度先行

首先我認(rèn)為代理模式,最核心的就在于頂層制度的設(shè)計(jì)。

前文分享過代理模式有常見的三種制度模式:加盟商模式、微商模式、多級分銷模式。

而在多級分銷模式中,其實(shí)當(dāng)下許多平臺,又做了不同的玩法。

比如有返款模式,怎么玩?

舉個例子吧:平臺上有幾個高級別的會員等級,價(jià)格可能是19800、69800、99800元。

想要成為這些高級會員,就得先交付錢,但這些錢是可以返還的。

怎么拿回去呢?主要是兩個路徑:

其一是通過招募代理,招募不同級別的代理繳費(fèi),你就可以獲得等額的返款。

其二是產(chǎn)品的銷售傭金,根據(jù)不同的商品銷售,可以退還會費(fèi)。

另外制度設(shè)計(jì)上面,要注意兩個方面:

a、能賺錢

微商模式少則3級,多則6、7級別。

制度上要考慮到每個層級的分銷都能賺到錢,哪怕是最低級別的代理,對應(yīng)的傭金也能激發(fā)起他的賺錢欲望。

比如一盒面膜作為最初級的縣代,至少也得讓他賺到15塊錢,他才可能有動力。

當(dāng)然多級分銷平臺上,很多商品都是幾毛錢的,這為什么能激發(fā)起代理的賺錢欲望呢?

這是因?yàn)槠脚_上的商品多、價(jià)格實(shí)惠、用戶潛在的消費(fèi)頻次高,這也代表著賺錢的可能性。

2、自裂變

能分傭賺錢本身就是團(tuán)隊(duì)裂變的因素之一。

但是,如何讓各個級別的代理能主動產(chǎn)生拉新的動力,也就是自裂變。

這在制度上就需要精心的設(shè)計(jì),主要就是兩個問題:

能拿到代理多少錢,以及拿到哪些代理的錢。

比如現(xiàn)在各個淘客平臺在做的灰色無限代模式,就能激發(fā)很多人主動裂變。

賣什么賺錢

簡單來說,代理模式就賣兩類產(chǎn)品:其一是單一品牌,其二是雜貨鋪。

a、單一品牌

主要說的是微商模式,許多微商品牌也都是從一個爆款產(chǎn)品開始的。

如賣一款紙尿褲、香皂、面膜,等團(tuán)隊(duì)壯大之后,會做品牌類目的延伸。

這幾年大家熟知的微商張庭,她的微商品牌TST,就包含很多產(chǎn)品線。

b、雜貨鋪模式

也可以叫做精選商城模式,平臺就是好貨的搬運(yùn)工。

另外賣貨有以下5個方面需要注意:

a、利潤空間

代理賣貨的目的就是為了賺錢,商品就得有利潤空間可以分配,尤其是微商品牌的商品。

b、爆款

并非每個代理都具備銷售能力,但好的商品自己會說話。

平臺出爆款的目的就是為了幫助代理銷售,從而增加代理銷售的自信和持續(xù)代理的熱情。

爆款有時候也不一定非要讓代理賺到錢,它有時候充當(dāng)著敲門磚的作用。

c、質(zhì)量靠譜

以前用戶要求不高,什么貨都能出,但現(xiàn)在選擇多了以后,用戶自然要做判斷。

尤其做微商品牌或者是平臺主打自營、禮包的產(chǎn)品,質(zhì)量出問題,代理就有不安全感。

d、物流同步

對于所有用戶來說,發(fā)貨最關(guān)心的兩點(diǎn):是什么時候發(fā)的貨,以及能不能查到物流信息。

只要可以查到物流信息,用戶會把送貨慢的問題就變成了快遞方,而不是平臺。

e、售后保證

但凡出現(xiàn)商品有問題,驗(yàn)證核實(shí)之后,就不要推脫,理解賠付。

一個售后解決不好,會有100人甚至500看到。

能把售后解決好,代理也才有信心繼續(xù)賣。

培訓(xùn)體系

培訓(xùn)做的好,代理模式就成功了一半。

絕大部分代理模式做不好,就是因?yàn)椴恢匾暸嘤?xùn)。

關(guān)于培訓(xùn)村長已經(jīng)說了無數(shù)回了,這里就不再重復(fù)。

各位可以去看村長以前的文章,希望大家重視代理的培訓(xùn)。

代理培訓(xùn)不僅是培訓(xùn)知識,也是大氣,鼓舞士氣,尤其是線下的培訓(xùn)。

你靠代理賣貨,代理都不知道產(chǎn)品的功效、流程、玩法,怎么可能賣出去呢?

所以商學(xué)院的搭建很重要,講師、課程、頻次、內(nèi)容、場地,都有很多門道。

賺錢氛圍

大家很好奇為什么微商每天要發(fā)朋友圈,要定期培訓(xùn),要樹立典型榜樣。

其中一個很重要的原因,就是要樹立生財(cái)賺錢的氛圍。

代理不是來購買商品的,代理就是來賺錢的。

一個群里面,沒有賺錢的氛圍,代理自然就喪失了熱情。

樹立榜樣是為了召喚,賺錢氛圍是為了影響。

所以,任何時候?qū)τ诖矶家獋鬟f信心、好消息、未來的前景。

這樣的氛圍不僅體現(xiàn)在我們的朋友圈、微信群。

包括在線下開會的時候,為什么要選擇在大酒店、走紅毯、做頒獎、出國游。

永遠(yuǎn)不要忽視環(huán)境對一個人的正向作用。

活動不能停

電商平臺做活動,是為了促銷,給用戶一個下單的理由。

而代理模式做活動,是為了新鮮,是為了制造一個又一個興奮點(diǎn)。

所以對于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說,要學(xué)會制造噱頭。為什么微商擅長于制造新名詞,如播商、視商、5G裂變系統(tǒng)等。

噱頭越多,代理越興奮。

而活動有很多種類型,除了產(chǎn)品做促銷,還有拉新、峰會、溯源、團(tuán)建、上新等等。

不同平臺之間的代理其實(shí)也是暗自比拼的,一個平臺活動多,另外一個平臺的代理就會動搖,因?yàn)樗龥]有武器。

我們?nèi)绻米钔ㄋ谆脑捊凶觯簳闶虑椋?/p>

實(shí)力背書

說到噱頭,自然就要提到平臺的實(shí)力背書。

微商熱衷給自己打上一整頁海報(bào)的頭銜,對于平臺來說,也需要為代理提供吹牛的賣點(diǎn)。

1、平臺背書

一方面平臺本身的實(shí)力,可以從團(tuán)隊(duì)背景、融資金額、榮譽(yù)獎項(xiàng)、技術(shù)水平,成功案例等角度來宣傳。

最最最核心的一點(diǎn)是,如果有任何一個有公信力單位的支持,就很有價(jià)值。

比如政府、行業(yè)協(xié)會、地方媒體,尤其是新聞電臺。

這也是為什么許多平臺需要花錢買各種會議獎杯的原因之一,媒體性質(zhì)的是為了交保護(hù)費(fèi),行業(yè)性質(zhì)的是為了交入門費(fèi),另外主要還是拿錢買榮譽(yù)給代理分享宣傳的機(jī)會。

2、產(chǎn)品背書

對于微商來說,最終賣商品。

所以在單品上面,就要把有利的賣點(diǎn)都羅列出來。

比如我們之前賣過一款紅酒,除了說技術(shù),還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地、釀造的工藝、師傅、家族背景、獎項(xiàng)等等。

素材體系

代理在推廣的過程中,與用戶或潛在代理最直觀的接觸就是營銷內(nèi)容。

但你不是投央視廣告,可以一兩年只放一個廣播片。

你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做銷售展示。

你必須要靠一個個新內(nèi)容,去激發(fā)用戶的好奇心。

另外,你要十分清楚,絕大多數(shù)代理是不具備文案編寫能力的,同時她們也是沒有太多時間的。

所以專業(yè)的文案同學(xué)負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容,代理就是內(nèi)容搬運(yùn)工,分發(fā)人員。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/pOs1fk4mjOaNmRIWzKFM-g

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