昨天在《最快的賺錢模式》一文中,再次提到了村長對于代理銷售模式的認可。
但這僅僅是認可,并非代表只要用代理模式做業(yè)務就一定可以成功。
因為模式僅僅是一層皮而已,代理模式能不能做好,還和很多因素有關。
今天村長按照以往的操盤經(jīng)驗,分別從以下七個方面和大家簡要分享真正影響代理模式發(fā)展的內核。
01
制度先行
首先我認為代理模式,最核心的就在于頂層制度的設計。
前文分享過代理模式有常見的三種制度模式:加盟商模式、微商模式、多級分銷模式。
而在多級分銷模式中,其實當下許多平臺,又做了不同的玩法。
比如有返款模式,怎么玩?
舉個例子吧:平臺上有幾個高級別的會員等級,價格可能是19800、69800、99800元。
想要成為這些高級會員,就得先交付錢,但這些錢是可以返還的。
怎么拿回去呢?主要是兩個路徑:
其一是通過招募代理,招募不同級別的代理繳費,你就可以獲得等額的返款。
其二是產(chǎn)品的銷售傭金,根據(jù)不同的商品銷售,可以退還會費。
另外制度設計上面,要注意兩個方面:
a、能賺錢
微商模式少則3級,多則6、7級別。
制度上要考慮到每個層級的分銷都能賺到錢,哪怕是最低級別的代理,對應的傭金也能激發(fā)起他的賺錢欲望。
比如一盒面膜作為最初級的縣代,至少也得讓他賺到15塊錢,他才可能有動力。
當然多級分銷平臺上,很多商品都是幾毛錢的,這為什么能激發(fā)起代理的賺錢欲望呢?
這是因為平臺上的商品多、價格實惠、用戶潛在的消費頻次高,這也代表著賺錢的可能性。
2、自裂變
能分傭賺錢本身就是團隊裂變的因素之一。
但是,如何讓各個級別的代理能主動產(chǎn)生拉新的動力,也就是自裂變。
這在制度上就需要精心的設計,主要就是兩個問題:
能拿到代理多少錢,以及拿到哪些代理的錢。
比如現(xiàn)在各個淘客平臺在做的灰色無限代模式,就能激發(fā)很多人主動裂變。
02
賣什么賺錢
簡單來說,代理模式就賣兩類產(chǎn)品:其一是單一品牌,其二是雜貨鋪。
a、單一品牌
主要說的是微商模式,許多微商品牌也都是從一個爆款產(chǎn)品開始的。
如賣一款紙尿褲、香皂、面膜,等團隊壯大之后,會做品牌類目的延伸。
這幾年大家熟知的微商張庭,她的微商品牌TST,就包含很多產(chǎn)品線。
b、雜貨鋪模式
也可以叫做精選商城模式,平臺就是好貨的搬運工。
另外賣貨有以下5個方面需要注意:
a、利潤空間
代理賣貨的目的就是為了賺錢,商品就得有利潤空間可以分配,尤其是微商品牌的商品。
b、爆款
并非每個代理都具備銷售能力,但好的商品自己會說話。
平臺出爆款的目的就是為了幫助代理銷售,從而增加代理銷售的自信和持續(xù)代理的熱情。
爆款有時候也不一定非要讓代理賺到錢,它有時候充當著敲門磚的作用。
c、質量靠譜
以前用戶要求不高,什么貨都能出,但現(xiàn)在選擇多了以后,用戶自然要做判斷。
尤其做微商品牌或者是平臺主打自營、禮包的產(chǎn)品,質量出問題,代理就有不安全感。
d、物流同步
對于所有用戶來說,發(fā)貨最關心的兩點:是什么時候發(fā)的貨,以及能不能查到物流信息。
只要可以查到物流信息,用戶會把送貨慢的問題就變成了快遞方,而不是平臺。
e、售后保證
但凡出現(xiàn)商品有問題,驗證核實之后,就不要推脫,理解賠付。
一個售后解決不好,會有100人甚至500看到。
能把售后解決好,代理也才有信心繼續(xù)賣。
03
培訓體系
培訓做的好,代理模式就成功了一半。
絕大部分代理模式做不好,就是因為不重視培訓。
關于培訓村長已經(jīng)說了無數(shù)回了,這里就不再重復。
各位可以去看村長以前的文章,希望大家重視代理的培訓。
代理培訓不僅是培訓知識,也是大氣,鼓舞士氣,尤其是線下的培訓。
你靠代理賣貨,代理都不知道產(chǎn)品的功效、流程、玩法,怎么可能賣出去呢?
所以商學院的搭建很重要,講師、課程、頻次、內容、場地,都有很多門道。
04
賺錢氛圍
大家很好奇為什么微商每天要發(fā)朋友圈,要定期培訓,要樹立典型榜樣。
其中一個很重要的原因,就是要樹立生財賺錢的氛圍。
代理不是來購買商品的,代理就是來賺錢的。
一個群里面,沒有賺錢的氛圍,代理自然就喪失了熱情。
樹立榜樣是為了召喚,賺錢氛圍是為了影響。
所以,任何時候對于代理都要傳遞信心、好消息、未來的前景。
這樣的氛圍不僅體現(xiàn)在我們的朋友圈、微信群。
包括在線下開會的時候,為什么要選擇在大酒店、走紅毯、做頒獎、出國游。
永遠不要忽視環(huán)境對一個人的正向作用。
05
活動不能停
電商平臺做活動,是為了促銷,給用戶一個下單的理由。
而代理模式做活動,是為了新鮮,是為了制造一個又一個興奮點。
所以對于運營團隊來說,要學會制造噱頭。為什么微商擅長于制造新名詞,如播商、視商、5G裂變系統(tǒng)等。
噱頭越多,代理越興奮。
而活動有很多種類型,除了產(chǎn)品做促銷,還有拉新、峰會、溯源、團建、上新等等。
不同平臺之間的代理其實也是暗自比拼的,一個平臺活動多,另外一個平臺的代理就會動搖,因為她沒有武器。
我們如果用最通俗化的話叫做:會搞事情!
06
實力背書
說到噱頭,自然就要提到平臺的實力背書。
微商熱衷給自己打上一整頁海報的頭銜,對于平臺來說,也需要為代理提供吹牛的賣點。
1、平臺背書
一方面平臺本身的實力,可以從團隊背景、融資金額、榮譽獎項、技術水平,成功案例等角度來宣傳。
最最最核心的一點是,如果有任何一個有公信力單位的支持,就很有價值。
比如政府、行業(yè)協(xié)會、地方媒體,尤其是新聞電臺。
這也是為什么許多平臺需要花錢買各種會議獎杯的原因之一,媒體性質的是為了交保護費,行業(yè)性質的是為了交入門費,另外主要還是拿錢買榮譽給代理分享宣傳的機會。
2、產(chǎn)品背書
對于微商來說,最終賣商品。
所以在單品上面,就要把有利的賣點都羅列出來。
比如我們之前賣過一款紅酒,除了說技術,還要強調產(chǎn)地、釀造的工藝、師傅、家族背景、獎項等等。
07
素材體系
代理在推廣的過程中,與用戶或潛在代理最直觀的接觸就是營銷內容。
但你不是投央視廣告,可以一兩年只放一個廣播片。
你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做銷售展示。
你必須要靠一個個新內容,去激發(fā)用戶的好奇心 。
另外,你要十分清楚,絕大多數(shù)代理是不具備文案編寫能力的,同時她們也是沒有太多時間的。
所以專業(yè)的文案同學負責生產(chǎn)內容,代理就是內容搬運工,分發(fā)人員。
本文來自于公眾號:十里村(ID:shilipxl),作者天涯住在十里村,授權A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉載。
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