另外，淘粉吧曾在618購(gòu)物節(jié)透露，二三線以及四五線"小鎮(zhèn)青年"在內(nèi)的用戶需求，正以超新一線增幅的趨勢(shì)，彰顯出其消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的崛起。

由此可知，導(dǎo)購(gòu)返利市場(chǎng)前景可觀，表現(xiàn)在市場(chǎng)上是導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)猶如春筍般冒出。 近年來(lái)，除開(kāi)早已成立淘粉吧、返利網(wǎng)等平臺(tái)，卷皮網(wǎng)、哎呦有型、AC派、識(shí)貨、一淘網(wǎng)、芝麻鯨等后浪涌起。

其中，返利網(wǎng)作為導(dǎo)購(gòu)電商頭部平臺(tái)，其累計(jì)用戶數(shù)已經(jīng)破2.4億，月活超1300萬(wàn)。截止2020年11月11日，全平臺(tái)為用戶省錢(qián)1.6億元。另外，返利網(wǎng)借殼上市之際，其擬定了三年盈利6億元的計(jì)劃。

就是這樣一家靠賺取電商平臺(tái)傭金與打廣告的導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)，三年盈利計(jì)劃僅達(dá)到6億元。對(duì)比電商直播行業(yè)下達(dá)4億用戶數(shù)的淘寶直播，其全年成交額就破2000億元。可見(jiàn)，導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)中還有很大一部分商業(yè)空間可以挖掘。

所以可知道的是，電商導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)用戶規(guī)模潛力巨大，但商業(yè)變現(xiàn)能力不足。但無(wú)置可否的是，精打細(xì)算的年輕人催生了這類平臺(tái)。然而，作為導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)下的一員，淘粉吧有何種魅力沖刺A股?它又有多大的想象空間呢?

主打"海粉社區(qū)"，淘粉吧想象空間又如何？

"用購(gòu)物花掉的錢(qián)賺錢(qián)"，這句廣告標(biāo)語(yǔ)是不是非常吸引理性消費(fèi)者的目光。沒(méi)錯(cuò)，這是淘粉吧的廣告標(biāo)語(yǔ)，目的很明確正是吸引"精打細(xì)算"的年輕人，而其憑借高達(dá)95%的返利也吸引力不少用戶。然而，淘粉吧的想象空間幾何?

首先，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，淘粉吧主營(yíng)導(dǎo)購(gòu)返利業(yè)務(wù)、線下拉新業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)等。 其實(shí)，光從淘粉吧的主營(yíng)業(yè)務(wù)上看淘粉吧平平無(wú)奇。但是，淘粉吧不止于做導(dǎo)購(gòu)返利業(yè)務(wù)，其還打造屬于年輕女性的試衣間。例如"愛(ài)穿搭"，這款A(yù)I虛擬換裝的功能為不少女性購(gòu)物前提供了線上試衣場(chǎng)景，正吸引廣大女性的聚集。

另外，服務(wù)于廣大電商平臺(tái)用戶的淘粉吧，其實(shí)就是一個(gè)"海粉社區(qū)"。 為各大電商平臺(tái)"粉絲"提供導(dǎo)購(gòu)返利服務(wù)，大家才能以更加優(yōu)質(zhì)的價(jià)格與性價(jià)比買到自己合適的商品。然而，作為原支付寶的高管的淘粉吧創(chuàng)始人劉俊持，起初平臺(tái)用戶大多來(lái)自淘寶，其在一定程度上在擔(dān)任了淘寶引流器的職務(wù)，也為同樣是服務(wù)于阿里下沉野心上的一員，以督促消費(fèi)者在淘寶上買買買的行為。

其次，在用戶畫(huà)像上，淘粉吧主打一二線城市用戶，現(xiàn)在正向小鎮(zhèn)青年靠攏。 由于理性消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移，剛開(kāi)始理性消費(fèi)是從一二線城市衍生出的購(gòu)物行為，后期隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，小鎮(zhèn)青年成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，她們更愛(ài)省錢(qián)與慢節(jié)奏的生活下大把的空余時(shí)間更貼切導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)用戶的畫(huà)像。

最后，在商業(yè)變現(xiàn)上，淘粉吧通過(guò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)常見(jiàn)的賺傭金和廣告業(yè)務(wù)模式。 淘粉吧通過(guò)提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，來(lái)建立連接起用戶與電商平臺(tái)間的交易機(jī)制，以提取交易傭金的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

另外，隨著用戶數(shù)目的增長(zhǎng)與穩(wěn)定，淘寶吧將這些流量通過(guò)廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn)。其APP內(nèi)都內(nèi)置了一些廣告，用戶點(diǎn)擊或下載等淘粉吧就可進(jìn)行提成。與此同時(shí)淘粉吧還增設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融、外賣補(bǔ)貼等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)充了自己的業(yè)務(wù)范圍，為多方面尋求變現(xiàn)找渠道。

但是，主業(yè)是導(dǎo)購(gòu)返利的淘粉吧天花板也明顯，為了吸引與穩(wěn)固用戶，它需要承諾較競(jìng)品更快的返利速度，而在與商家結(jié)算的時(shí)間卻更晚，平臺(tái)先要進(jìn)行墊付。存在資金回籠不周與壞賬的可能性，而這也是導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)普遍存在的問(wèn)題。

持續(xù)走下坡路，淘粉吧上市之路不好走

淘粉吧雖然是淘寶流量池及其粉絲收割機(jī) ，但淘粉吧市場(chǎng)地位卻不升反降，上市之路注定坎坷。那么，淘粉吧沖刺A股究竟有哪些阻礙呢?

第一，營(yíng)收、凈利增速放緩，想要進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)第一梯隊(duì)很難。 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年—2017年，淘粉吧營(yíng)收分別為5050萬(wàn)、9856萬(wàn)、1.23億、1.33億與2.03億;凈利潤(rùn)分別為898萬(wàn)、2092萬(wàn)、2754萬(wàn)、1181萬(wàn)與3007萬(wàn)。

從數(shù)據(jù)圖上可看出，淘粉吧雖然營(yíng)收規(guī)模連年上漲，但增速已然放緩；在2016年凈利潤(rùn)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

導(dǎo)致淘粉吧營(yíng)收與凈利增速承壓因素包括整個(gè)導(dǎo)購(gòu)電商市場(chǎng)增速放緩因素，但更多的是行業(yè)處于一片競(jìng)爭(zhēng)紅海。目前而言，導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)并未誕生真正意義上的龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局一直都比較激烈。而在淘粉成立已有十年，依舊難以摸到行業(yè)第一梯隊(duì)的寶座。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年第三方導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用中，"返利網(wǎng)"APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月總使用次數(shù)名列行業(yè)第一;什么值得買、識(shí)貨與淘粉吧位列第二梯隊(duì)。

圖源：艾瑞咨詢

第二，淘粉吧成為投訴"重災(zāi)區(qū)"。 據(jù)電數(shù)寶數(shù)據(jù)顯示，2019年度"淘粉吧"共獲得9次消費(fèi)評(píng)級(jí)，1次獲"不建議下單"評(píng)級(jí)，6次獲"謹(jǐn)慎下單"評(píng)級(jí)。另?yè)?jù)消費(fèi)調(diào)解平臺(tái)電訴寶數(shù)據(jù)顯示，"淘粉吧"存在霸王條款、凍結(jié)商家資金、客服問(wèn)題等問(wèn)題。

其實(shí)，投訴風(fēng)波也同樣是行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。大多導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)都存在優(yōu)惠力度低、返利不到賬及到賬提現(xiàn)慢等情況，最終也只能導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)間各類投訴事件層出不窮。而作為以返傭金為主的盈利模式，平臺(tái)也很難平衡返利力度與盈利兩者間的天秤，所以用戶不滿的事件也越來(lái)越多。

第三， 淘粉吧上市進(jìn)程受阻最實(shí)質(zhì)的一道坎是，淘粉吧曾投資的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)瑪瑙灣被立案調(diào)查過(guò)。 據(jù)了解，2016年淘粉吧與杭州瑪瑙灣科技有限公司攜手打造一款P2P網(wǎng)貸平臺(tái)"瑪瑙灣"，但在2020年瑪瑙灣因涉嫌非法吸收公眾存款被警方立案?jìng)刹?，相關(guān)資產(chǎn)被查扣中。

再據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，瑪瑙灣的全資股東杭州瑪仔控股有限公司，淘粉吧持有20%的股份。也可以這么說(shuō)，淘粉吧間接持有瑪瑙灣20%的股份。然而，一家企業(yè)上市前，大家肯定會(huì)考慮這家公司各種風(fēng)險(xiǎn)程度，而瑪瑙灣事件也勢(shì)必影響淘粉吧的上市進(jìn)程或融資規(guī)模等。

總的來(lái)講，隨著大家理性消費(fèi)心理的興起，導(dǎo)購(gòu)電商這種購(gòu)物、賺錢(qián)兩不誤的電商平臺(tái)未來(lái)前景可觀，但拿淘粉吧這家導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)來(lái)看，其問(wèn)題還有很多這也同樣是行業(yè)的痛點(diǎn)。未來(lái)，淘粉吧上市能否擺脫重重難關(guān)，重回"導(dǎo)購(gòu)電商第一股"，還得綜合看這家公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)的反應(yīng)。

本文作者：葉小安

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