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電商直播的交易量要如何提升?

 2021-02-16 16:52  來(lái)源: 行行出狀元   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

2020年,直播帶貨“火”出了新高度,薇婭、李佳琦等的記錄一再被打破,各界大佬、明星們紛紛入局,這讓很多還在觀望的人蠢蠢欲動(dòng)。電商直播最終的成功與否主要還是拿交易量數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話的,因此,提升交易量至關(guān)重要,那么如何提升電商直播交易量?

一、專業(yè)性

一個(gè)好的主持人不僅要能說(shuō)會(huì)道,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控,以及處理突發(fā)事件的應(yīng)急響應(yīng)能力都是必備的。

而作為一個(gè)電視直播的主播,除了要對(duì)產(chǎn)品了解,同時(shí)要掌握一定的直播技巧,例如:知道怎樣調(diào)節(jié)直播氛圍,不至于滿屏幕都充斥著尷尬;直播過(guò)程中不怯場(chǎng),主播都不自信,那樣的產(chǎn)品也沒(méi)人會(huì)購(gòu)買。

二、注意觀眾留言,互動(dòng)才會(huì)有轉(zhuǎn)化

在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品,一定要注意觀眾留言,多和觀眾互動(dòng)聊天,同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

其實(shí)線上直播相對(duì)于線下銷售最大的區(qū)別就是一對(duì)一,到一對(duì)多的轉(zhuǎn)變,人一多,問(wèn)題自然也會(huì)增加,及時(shí)回答觀眾的問(wèn)題,才能加強(qiáng)觀眾與直播的聯(lián)系。

三、提升商品價(jià)格

這里提升商品價(jià)格并非是單純?cè)黾由唐穯蝺r(jià),而是商品套餐捆綁,例如2件起售、4件商品組合。作為一件商品,通過(guò)商品量來(lái)增加商品價(jià)格,并且以量大從優(yōu)給用戶優(yōu)惠;

此外主播可發(fā)放滿減券(滿減立減或折扣券)或訂單金額達(dá)到一定金額免運(yùn)費(fèi),用戶需要增加交易訂單價(jià)格來(lái)享受優(yōu)惠。

四、滿足用戶多種交易支付訴求

支持支付寶、微信、云閃付等第三方支付方式;降低用戶經(jīng)濟(jì)壓力的影響因素支持花唄、信用卡分期等分期方式。

優(yōu)惠利益驅(qū)動(dòng)。支付方式上添加第三方支付優(yōu)惠活動(dòng),加大用戶支付行動(dòng)意愿,并在支付方式上新增支付返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)標(biāo)識(shí),鼓勵(lì)用戶支付成功。

對(duì)電商直播來(lái)說(shuō),直播內(nèi)容以及商品都需要口碑積累,最后才能形成良性的直播生態(tài)。電商直播需要注意的是,直播內(nèi)容固然重要,但產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量應(yīng)當(dāng)擺在首位,這是獲取用戶信任的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上,為平臺(tái)推出具有代表性的直播內(nèi)容,形成與其他電商的差異化壁壘。

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