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短視頻賬號內(nèi)容打造指南

 2021-02-19 13:13  來源: 豆芽吧   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

有一套短視頻賬號的內(nèi)容打造邏輯,今晚我把核心的一些秘訣分享給大家

今年我們也設(shè)計(jì)了一套私域流量的社群打法,利用視頻號+社群,打造100萬的視頻號社群私域流量,這是今年我們的一個(gè)目標(biāo)

具體的私域流量打法,我們專題課的下一講再給大家詳細(xì)分享

下面開始我們今晚主題第一部分的內(nèi)容講解

一、從線下的產(chǎn)品銷售,到線上的內(nèi)容銷售

無論你是想做一個(gè)高端賬號,B端賬號又或者C端賬號,無論你是什么職業(yè),老板或者員工,90%的人都有一個(gè)共性的痛點(diǎn)問題:我該怎么做內(nèi)容?

其實(shí)從我自己個(gè)人的角度來說,因?yàn)槲彝嫔缛籂I銷,玩自媒體,做培訓(xùn)也有5年時(shí)間了

雖然目前視頻號從粉絲數(shù)量上來說,我不算是一個(gè)成功的博主,但理論上,我對做十萬粉絲是非常有信心的

我相信絕大多數(shù)人無論是從長相,還是資源,還是能力,只要你一旦看透了這個(gè)視頻號之后,你要做十萬粉應(yīng)該是不難的

人的需求是多樣化的,他不是關(guān)注了別人的賬號就不會(huì)關(guān)注你,粉絲的關(guān)注是重疊的

所以只要你的內(nèi)容做好了,你要打造十萬粉絲甚至百萬粉絲是不難的

我在我的行業(yè)接觸過很多老師的課程,我自己也看過大量的書籍,研究過我們中國的傳統(tǒng)文化,我對“內(nèi)容供給”這一塊,從來不擔(dān)憂

然而對于知識,對于內(nèi)容,有一個(gè)很關(guān)鍵的問題,絕大多數(shù)人都忽略了,導(dǎo)致理論與實(shí)際應(yīng)用的脫節(jié)

我們的知識是偏向于理論的,而你把知識給到用戶之后,就不關(guān)你事了。但用戶要考慮到他的使用場景以及落地的方法和感受

所以導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)很多老師,他所講的東西都不實(shí)用,理論上一套一套,但一到落地就懵了,和用戶的應(yīng)用產(chǎn)生了嚴(yán)重的脫節(jié)

這一點(diǎn)是我們做短視頻要相當(dāng)重視的,因?yàn)槲覀冏龀龅膬?nèi)容,要對用戶對粉絲負(fù)責(zé)

我舉一個(gè)例子,幫助大家理解這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

以前我們?nèi)ル娔X城買電腦,碰到的銷售人員,他們對客戶的理解可謂是一塌糊涂

我們明明想買個(gè)電腦玩游戲,然后他問你,你要多大內(nèi)存的呢?

客戶一聽就懵了,我哪知道裝多大內(nèi)存?從銷售的角度來講,這是一個(gè)非常失敗的問題

你問了一個(gè)豬一樣的問題,客戶都沒辦法回答你,因?yàn)樗静欢缓竽氵€要給他解釋一大通

這種情況,在線下的銷售場景中,是很正常的,普遍存在

但有人說了,為什么人家也把電腦賣了,把生意做成了?原因有兩個(gè):

第一個(gè),你把東西賣出去,其實(shí)不是你在說話,而是產(chǎn)品在說話,或者說是品牌在說話,消費(fèi)者可能就盲目消費(fèi)了

第二點(diǎn),線下沒有一個(gè)評分機(jī)制,沒有粉絲量,沒有點(diǎn)贊評論,沒有可視的數(shù)字化體系,所以很多線下的銷售員,其實(shí)只是濫竽充數(shù)的南郭先生

如果這些人來做短視頻,做內(nèi)容的時(shí)候,他一下子就全部露餡了

為什么很多人不敢做短視頻,因?yàn)樗约壕蜎]這個(gè)能力,做了會(huì)露短

針對這個(gè)問題,大家可以看看,我們在電視上看到的那些大牌明星,來到短視頻平臺,很多都是不行的,甚至還比不過草根明星

像鄧紫棋這種就是真正實(shí)力派的明星,她無論做明星多么優(yōu)秀,來到短視頻平臺瞬間也有兩三千萬粉絲,其他明星能做到她這樣的不多

很多沒有實(shí)力的明星,只是經(jīng)過背后的公司包裝推廣成為明星而已。要到真正比實(shí)力的時(shí)候,絕大部分的明星人氣,還不如草根明星李佳琦

還有一點(diǎn),有些人在線下的行業(yè)很有名氣,但一到線上就不行了,為什么呢?

因?yàn)樗皇且粋€(gè)行業(yè)IP,他不是消費(fèi)者IP,他漲粉其實(shí)和大家一樣難,甚至更難,因?yàn)樗挪幌?/p>

所以我們要做好短視頻,做好內(nèi)容,不要以為自己過去有多么牛逼就可以做起來,一定要重視線上的玩法,要重視用戶的感覺

這是第一部分的內(nèi)容

下面我們進(jìn)入第二部分內(nèi)容的講解

二、打造硬核賬號的背后邏輯

1、客戶買的不是藥,是健康

大家去分析別人的賬號,其實(shí)可以歸結(jié)為兩種,一種是產(chǎn)品輸出,一種是內(nèi)容輸出

很多人因?yàn)樾募弊儸F(xiàn),他們做的賬號,并不會(huì)著重在內(nèi)容輸出,他們實(shí)際上做的是產(chǎn)品或者銷售的輸出,簡單來說就是每個(gè)視頻都想賣東西

其實(shí)這樣的角度,并不是很理想,或者你覺得人家?guī)ж浐芘1?,賺的錢很多

其實(shí)不是的,這個(gè)只是你能看到的。真正牛逼的賬號,只做內(nèi)容,只做連接,做行業(yè)協(xié)同,聚集在這個(gè)賬號背后的,是整個(gè)行業(yè)的資源

也就是做一個(gè)B端賬號,去連接行業(yè)的資源,工廠的資源,然后重新整合,通過一個(gè)很小的點(diǎn),就能撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的資源,這種賬號才是真正牛逼的號

無論你是做產(chǎn)品輸出,還是內(nèi)容輸出,切記一句話:客戶買的不是藥,是健康

這句話乍一看,好像誰都懂,但真正懂的人可能連5%的人都不到

很多人做短視頻說,我做家具的就一定要拍家具,或者說我做什么就一定要拍什么。其實(shí)很多東西背后,它有一套需求

所有的客戶,其實(shí)不是在買藥,他是在買健康。很多女生買的不是化妝品,而是美麗。很多人其實(shí)并不是去買那張健身VIP卡,他要買的是一種形體魅力

客戶買的東西實(shí)際上并不是這個(gè)東西,而是買這個(gè)東西背后的那個(gè)東西

客戶買家具是為了什么?裝飾房子,是為了居家舒服。除了買家具,客戶背后的那套需求你能不能發(fā)掘出來?

你說你天天拍個(gè)破家具的,沒幾天就不想拍了,賬號還怎么做下去?

能不能換個(gè)思路,業(yè)主有啥需求,想看什么?我就拍什么給他們看,解決他們的問題,然后順帶把家具賣出去行不行?

先把你的“人設(shè)”賣出去,然后再去談產(chǎn)品怎么賣

2、不要直接談產(chǎn)品,要營造用戶體驗(yàn)

我有一個(gè)朋友,以前在電腦城賣電腦,他的銷售方式跟別人都不一樣

他因?yàn)榱私庥脩趔w驗(yàn)以及用戶的心理,所以他專門騰出大概6個(gè)平方的空間,用來干嘛呢?

他放了三個(gè)價(jià)位的電腦,分別是五千,一萬,和兩萬的,用戶來了,他不會(huì)問人家你想買什么主板啊,顯示器啊,什么內(nèi)存的電腦

他是直接讓用戶來體驗(yàn),每臺電腦上都打開游戲讓用戶來玩。很顯然,用戶在低端電腦上玩游戲的感受和高端電腦完全是不一樣的

所以不要直接跟用戶談產(chǎn)品,而是想辦法讓用戶直接去體驗(yàn),然后再根據(jù)他的需求,針對性的把合適的電腦賣給他,或者幫他組裝一個(gè)新的

切換一個(gè)場景,從線下切換到線上,怎么構(gòu)思去做短視頻的內(nèi)容呢?怎么思考用戶體驗(yàn)?

首先,你這個(gè)人的形象氣質(zhì)一定要過關(guān),給人一種健康、陽光、自信的感覺

然后是你的內(nèi)容,一定要從用戶的角度出發(fā)去構(gòu)思,當(dāng)我講完這條內(nèi)容后,用戶會(huì)得到一種什么東西?是一句話,一個(gè)詞語,又或者是一種感覺?

第三,你拍攝的場景,一定不要隨意。背景給用戶塑造的是一種直觀的感覺跟視覺體驗(yàn),包括聽覺,你的背景音樂,這些都是用戶體驗(yàn)要考慮到的因素

3、內(nèi)容背后傳遞的是一種價(jià)值觀,用價(jià)值觀聚人

比銷售產(chǎn)品更高級更高端的思維,是給客戶銷售一種生活方式,或者說是一種購物方式,一種購物的價(jià)值觀

只要你把你生活的價(jià)值觀銷售給客戶了,他通過你的價(jià)值觀感覺到了你塑造的生活方式,你再推薦什么產(chǎn)品,客戶自然而然的都會(huì)買單

實(shí)際上,我們在傳遞價(jià)值觀的時(shí)候,其實(shí)是沒有貴和便宜的

比方說,你做視頻號,你的產(chǎn)品是高端的英式進(jìn)口沙發(fā),售價(jià)都在一萬以上,怎么賣?

那一張英式沙發(fā),我們來了解一下,它為什么要賣到一萬元?

此時(shí)你就可以把這個(gè)背景知識給客戶解讀出來,這個(gè)時(shí)候你就不是在推銷產(chǎn)品,因?yàn)槟銢]有說品牌,你只是在普及知識,對不對?

然后你就可以告訴客戶,其實(shí)絕大部分這個(gè)地球上好牌子的英式沙發(fā)都要過萬,理由是什么

當(dāng)你把這些東西傳遞出去,表面上它是個(gè)知識,實(shí)則知識背后是個(gè)價(jià)值觀

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值觀,你就能在視頻號上海量的用戶里面,聚集到和你價(jià)值觀相同的人群

凡是價(jià)值觀相同或者相近的人,看到你的視頻,第一時(shí)間他會(huì)關(guān)注你,第二,他有可能會(huì)跟你形成進(jìn)一步的交流

很顯然,有了交流,距離成交就不遠(yuǎn)了

所以你去打造賬號的時(shí)候,不要純粹去傳播知識,而是透過知識去傳遞價(jià)值觀,用價(jià)值觀去鎖定目標(biāo)人群

一套沙發(fā),為什么賣這么貴,從歷史到出廠,從原料到生產(chǎn),從流通到銷售,從門店到售后,你持續(xù)性的去傳播這些知識,目標(biāo)用戶就會(huì)覺得,這家伙相當(dāng)專業(yè)

反正我也有錢,買得起,突然有一天,我想買一套英式沙發(fā),我就來找你,這樣就鏈接上了

然后你再給客戶一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格,甚至比市場價(jià)稍微低一點(diǎn)的面子價(jià),這樣成交就是非常自然的事情

所以你要去思考,你是否需要急于一時(shí)地去銷售產(chǎn)品,還是圍繞產(chǎn)品去生產(chǎn)內(nèi)容,透過內(nèi)容去鎖定價(jià)值觀人群,鎖定客戶信任

4、賣人設(shè)比賣產(chǎn)品重要100倍

做短視頻賬號,人設(shè)其實(shí)比產(chǎn)品更重要。特別是你要做高端的賬號或者產(chǎn)品,你的人設(shè)就本質(zhì)上而言,比產(chǎn)品重要100倍

為什么這么說呢?因?yàn)樵绞歉叨说娜巳海脚沦u錯(cuò)東西

比如說我們?nèi)ベI一臺車和去買一個(gè)包子,這完全是兩種消費(fèi)觀念

有時(shí)候我們想買包子吃,隨手就買了,如果咬一口覺得不好吃,隨手扔了就是,因?yàn)槭菐讐K錢的東西

但是你去買一輛車,如果買錯(cuò)了,買回來覺得不好,你可以隨手就把車扔了嗎?

所以,為了避免出現(xiàn)這樣的情況,這些高端人群在開始選擇的時(shí)候就非常慎重,選誰或者在哪里買,選擇買什么品牌,通過什么渠道推薦,就變得非常重要了

你的作用,你通過短視頻賬號打造出來的人設(shè),就是要塑造一種專業(yè)權(quán)威又值得依賴的形象和感覺,成為專家獲得信任,才是你輸出內(nèi)容要達(dá)到的目的

你輸出的內(nèi)容,一定要和你的人設(shè)匹配,高端的人設(shè)就要搭配高端的場景和高端的內(nèi)容價(jià)值觀

要打造什么樣的人設(shè),就要生產(chǎn)和輸出相匹配的內(nèi)容

一旦你的人設(shè),通過100期,200期的短視頻內(nèi)容打造出來了,你想賣什么產(chǎn)品,那都是水到渠成自然而然的事情

這是第二部分的內(nèi)容

今晚內(nèi)容有點(diǎn)多,我們先休息2分鐘,我吃個(gè)橘子,然后我們接著講第三部分的內(nèi)容

好了,我們繼續(xù)

下面講第三部分的內(nèi)容

三、打造硬核賬號需要輸出硬核知識

打造硬核賬號,最核心的關(guān)鍵點(diǎn),是你輸出的知識要非常硬核

目前做知識主播的人太多了,大多數(shù)都是傳播一些俗知類的知識,大家都知道的東西,聽起來是非常乏味的,也很難吸粉

你的賬號要硬核,看起來要牛逼,就要走少有人走的路,一定要讓自己的知識硬起來,起碼在水平上要讓自己不斷進(jìn)步,讓粉絲跟著你有一個(gè)成長的感覺

硬核的知識,很多人覺得很難,其實(shí)恰恰相反,硬核的知識是最容易獲取的

什么叫硬核的知識,硬核的知識都藏在哪些地方呢?

從做短視頻的角度來說,硬核的知識,由3個(gè)核心點(diǎn)組成:

1、專業(yè)的書籍

2、真實(shí)的知識

3、真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)

無論你是做什么行業(yè)的,都有很多的專業(yè)書籍,這些書籍就是行業(yè)頂級專家的智慧結(jié)晶

比如你是銷售高端皮鞋的,不管你是想了解法國的品牌、意大利的品牌、美國的品牌,還是英國的品牌,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)地球上已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了非常多的專業(yè)書籍和雜志

但是呢,這些專業(yè)書籍的介紹是非??菰锏?/p>

所以你要結(jié)合你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),行業(yè)經(jīng)驗(yàn),銷售經(jīng)驗(yàn),與客戶群的了解程度,皮鞋與世界名人的故事,做成硬核的內(nèi)容

我所說的硬核內(nèi)容是什么意思?

它是真實(shí)的知識,加上真實(shí)的經(jīng)驗(yàn),以及這些知識經(jīng)驗(yàn)所遵循的專業(yè)原理和知識

非常硬核的賬號,你在全網(wǎng)幾乎找不到相同的內(nèi)容,就是你想去模仿或抄襲,你想去找一些素材的時(shí)候也是非常難的

因?yàn)檫@里面作者的經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人的思考占比是非常大的。當(dāng)然,它也有書本上的知識,因?yàn)闆]有書本上的知識,是立不住的

專業(yè)的理論知識,然后再結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),給用戶傳達(dá)的是對他們真實(shí)有用的知識和方法,這樣所構(gòu)成的內(nèi)容,就叫“硬核”

如果你想去打造一個(gè)高端賬號,有三點(diǎn)是必須具備的:

第一點(diǎn),無論你是裝也好,演也好,你通過視頻傳達(dá)給用戶的感覺和形象,都要具備非常的自信氣質(zhì)和專業(yè)形象

第二點(diǎn),你的拍攝器材和場景一定要上去,你要做高端品質(zhì)的東西,從畫質(zhì)和場景,以及產(chǎn)品上,一定要做成高端的形式,不匹配的內(nèi)容其實(shí)就是在侮辱觀眾的智商

第三點(diǎn),就是要硬核的內(nèi)容,專業(yè)理論+真實(shí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+真實(shí)有用知識。比如說你經(jīng)常去國外看一些好的產(chǎn)品,或者去上游廠家去看一些更好的材料

所以,要打造硬核的賬號,一定要匹配出硬核的內(nèi)容,透過視頻的呈現(xiàn),讓目標(biāo)人群感受到,你這個(gè)人,包括你輸出的知識,都是非常硬核的

好,這是第三部分的內(nèi)容

講完硬核賬號打造的原理和邏輯,下面第四部分的內(nèi)容,我們給出一些具體的行動(dòng)步驟

四、行動(dòng)步驟上的建議

當(dāng)我們明確目標(biāo)以后,知道硬核賬號要怎么打造,下面我們再拆解出幾個(gè)行動(dòng)的步驟,給大家?guī)讉€(gè)落地的建議

1、你自己要勇敢大量試鏡

勇敢 +大量練習(xí),你看我現(xiàn)在拍的視頻號其實(shí)還算是自然的,慢慢的我會(huì)融入一些表演的因素在里面

實(shí)際上,我開始拍視頻的時(shí)候,心里面也是很恐懼的,擔(dān)心這害怕那的,對著鏡頭整個(gè)人就很拘謹(jǐn)

但是拍多了,慢慢的身體就會(huì)適應(yīng)鏡頭感,就像跟朋友聊天說話一樣

你看到那些厲害的人,他們對著鏡頭講的那么自如灑脫,其實(shí)都是練出來的,一定要突破這一關(guān)

你要苦練自己對著鏡頭講話的能力,最好一天練十次二十次

如果是老板的話就更要苦練,因?yàn)槟阋獙矩?fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé),你有這個(gè)壓力和責(zé)任

另外,當(dāng)你慢慢有感覺進(jìn)入狀態(tài)掌握了一定的基礎(chǔ)后,我建議你到公共區(qū)域拍,不要總是自己一個(gè)人躲著拍,要把自己當(dāng)成一個(gè)演說家,去適應(yīng)這種角色

2、要開始改變你的鏡頭形象

我發(fā)現(xiàn)很多人拍視頻不講究,特別是在穿著上面,糟蹋的很,而且跟人設(shè)一點(diǎn)不匹配自己也不察覺

我在辦公室,一般會(huì)有兩套衣服,我的西裝基本都在辦公室的柜子里掛著,然后拍攝完視頻后,就會(huì)換回我正常穿的衣服,我平時(shí)是不怎么穿西裝的

在鏡頭面前,要特別注意你的鏡頭形象。因?yàn)槟悴皇悄切┥虡I(yè)大佬級別,明星級別的,他們穿著睡衣來拍,粉絲們都會(huì)覺得牛逼,新鮮,我滴神

你穿個(gè)睡衣穿個(gè)拖鞋拍看看?別人腦子里只會(huì)送你兩個(gè)字:傻叉

鏡頭形象一定要匹配你的人設(shè),以及你的內(nèi)容

因?yàn)槟銉?nèi)容做的那么硬核,但是你自己這個(gè)形象不硬核,你就硬不起來,起碼它是個(gè)減分項(xiàng)

3、要有一個(gè)助手拍攝

賬號硬核硬到一定程度,你必須要有一個(gè)助手來給你拍攝,或者在公司團(tuán)隊(duì)里面找一個(gè)人來負(fù)責(zé)這件事,跟拍,專門的拍,用專業(yè)的器材來拍

專業(yè)的人加上硬核的器材才能拍攝出硬核的視頻質(zhì)量,一個(gè)人拍攝,在效率在質(zhì)量上,在方便性和全方位上,始終不如團(tuán)隊(duì)

4、買一堆相關(guān)的書回來

不要說自己沒內(nèi)容拍了,開拍之前就要買一堆相關(guān)的專業(yè)書回來

比如你是玩社群,直接到京東搜索“社群”兩個(gè)字,然后把凡是帶有“社群”兩個(gè)字的書全部買回來

不要去挑書,挑兩天的書,還不如多花幾百塊,用錢買時(shí)間

在這一堆書里面,我們要去提煉真正的知識價(jià)值點(diǎn)

你要明白一點(diǎn),知識播報(bào)出來是沒有用戶喜歡的,為什么呢?

因?yàn)樗鼪]有人設(shè)的感覺,它太干了,所以你要加上你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

比如我們到底怎么去買一扇好的門,從知識的角度,每個(gè)品牌都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)

但是你要從你的角度和經(jīng)驗(yàn),把無用的知識過濾掉

你可以透過中國真實(shí)的門窗工廠生產(chǎn),銷售安裝,你用你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)幫助消費(fèi)者過濾出有效的信息,那么這條信息本質(zhì)上,它就是非常硬核的知識,然后寫成文案,拍成視頻

5、不做太低級的行為技巧,要用人設(shè)來征服

所有的專家都不會(huì)跟你講廢話,比如說我的視頻拍的再好,我也不會(huì)讓你給我點(diǎn)贊,你不關(guān)注我也無所謂,這就是硬核的態(tài)度

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的營銷號,通常都會(huì)在末尾叫你點(diǎn)贊關(guān)注

這些技巧,對于想做硬核賬號,打造高端賬號的人來說,建議不要過度使用,因?yàn)轱@得很low

我就是要用內(nèi)容征服你,用我的人設(shè)來征服你,我不靠那些技巧

越是硬核的賬號,越要拋棄技巧,因?yàn)榧记稍谀闵砩习l(fā)生作用的可能性已經(jīng)非常低了

你的重點(diǎn)是在內(nèi)容上,在傳遞的價(jià)值上,你要吸引的人群,不是靠套路來的,而是真正認(rèn)同你的人,價(jià)值觀相匹配的人,所以盡量少做看太營銷的行為

但是話說回來,如果你的賬號在初級階段,你是需要一定的技巧的,甚至技巧大于內(nèi)容

不同的階段,要考慮自己應(yīng)該做什么樣的事情

6、賬號內(nèi)容布局,做全網(wǎng)最好的細(xì)分領(lǐng)域賬號

我們打造硬核的賬號,心里面要有一個(gè)目標(biāo),比如我是賣豪車的,我這個(gè)賬號就從最專業(yè)最權(quán)威最好玩的角度,來跟你講解世界各種豪車

然后如果你想買豪車,來看我一個(gè)就夠了,其他人的賬號,你看了也是多余

你的內(nèi)容,你的賬號,要針對自己所在的細(xì)分領(lǐng)域,全方位去思考,用戶有什么樣的問題和需求,把這些都做成內(nèi)容,去連接用戶,鎖定用戶

第四部分內(nèi)容的行動(dòng)建議講完

接下來還有兩個(gè)部分的內(nèi)容,我們先休息2分鐘,再繼續(xù)

好了,開始

第五部分,我們還要來了解一個(gè)十分重要的問題

五、用戶來平臺是做什么的?

我們要打造出硬核的賬號,接下來必須還要清楚一個(gè)十分重要的問題,那就是:用戶來平臺究竟是做什么的?他們的目的是什么?

主要有三個(gè)目的:

第一個(gè)目的,他們是來娛樂的;

第二個(gè)目的,他們是來學(xué)習(xí)的;

第三個(gè)目的,他們想找到精準(zhǔn)的內(nèi)容,然后獲得精準(zhǔn)的解決方案

很多人因?yàn)闆]搞明白這個(gè)問題,導(dǎo)致進(jìn)入了一個(gè)十分嚴(yán)重的誤區(qū)

他們做的賬號要么是產(chǎn)品號,要么是廣告號和營銷號,直勾勾的沖著賣東西去

用戶上來平臺就是傻乎乎的看你發(fā)廣告,看你發(fā)產(chǎn)品的?都不是,他們是來學(xué)習(xí),來尋找匹配內(nèi)容的解決方案

廣告號或者營銷號,包括泛流量號,比如搞笑號,情感號,影視號,音樂號,這些號其實(shí)都很難變現(xiàn)

從打造硬核賬號的角度來說

切記,你的賬號一定要突出你的個(gè)人,你的個(gè)性,你的專家地位,你的獨(dú)一無二,你的“*”,你的獨(dú)特見解和生活方式

第五部分的內(nèi)容講完

接下來,我們講最后一個(gè)部分的內(nèi)容

六、怎么讓賬號內(nèi)容變得越來越硬核

最后這部分是一個(gè)升級,我們來講一下,怎么讓你賬號的內(nèi)容,變得越來越硬核

1、硬核實(shí)際上它是有一定的規(guī)律的

萬事萬物都有其規(guī)律,我們打造硬核賬號也是一樣

從賬號的階段性發(fā)展來看,前期做到一萬粉可能不會(huì)很難,但是超過一萬粉后,它可能會(huì)有一個(gè)停滯期,就是你的粉絲感覺怎么做都做不上去

然后是5萬粉,10萬粉,30萬粉,50萬粉,80萬粉,100萬粉,每個(gè)階段,都會(huì)有新的問題出現(xiàn),它是側(cè)重點(diǎn)不一樣的問題

比如我們做到一萬粉之后,就要思考,如何升級同號,在哪些方面去優(yōu)化去升級

當(dāng)然這個(gè)數(shù)字不一定是1萬,每個(gè)人的情況都不太一樣

在打造賬號的過程中,一定要把握住平臺的政策和調(diào)整,平臺的算法機(jī)制,什么樣的作品更容易被傳播,什么樣的熱點(diǎn)值得追

還要根據(jù)用戶的反饋,市場的反應(yīng)來隨時(shí)做出調(diào)整,它是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程

千萬不要犯本本主義,教條主義的錯(cuò)誤,認(rèn)為我按照這個(gè)套路去拍就一定能行,真不一定

規(guī)律,是要根據(jù)變化來作出針對性的調(diào)整,根據(jù)需求和人群的變化來制定針對性的內(nèi)容策略,不管怎么變,自己都能把握住最核心的東西

2、遇到停滯期要思考的三個(gè)問題

第一個(gè)問題,是你的內(nèi)容問題

內(nèi)容一定要有成長,有延伸,由淺入深,由表入里,由單一到多樣化,千萬不要一層不變,做出同語反復(fù)的視頻,這樣會(huì)失去用戶的新鮮感和期待感

硬核的內(nèi)容,要讓用戶持續(xù)關(guān)注你,期待你,然后看完后都有所獲,有所得,有所成,還想跟著你繼續(xù)往前走

好比你是一輛車,要載著他們到達(dá)詩和遠(yuǎn)方

第二個(gè)問題,是你的畫質(zhì)問題

粉絲多了,越往后,視頻的畫質(zhì)一定是要越來越高的,讓用戶有一種看電影的畫面感,高級感

第三個(gè)問題,場景問題

用戶都會(huì)審美疲勞,你坐在辦公桌前,已經(jīng)拍了一萬粉絲出來了,是時(shí)候換個(gè)場景來拍,或者要穿插來拍

場景要變得多樣化,讓用戶跟著你的視角,去感受你的生活,你的思想,你的社交,你的環(huán)境,你對世界的理解,你對未來的期望

3、你個(gè)人要有提升有進(jìn)步有成長

雖然你在拍視頻,但你的目的是要與關(guān)注你的用戶一起成長,你的粉絲也需要成長,需要透過看你的視頻,獲得一種成長的感覺,有一種獲得感

視頻記錄的是你的生活,你的思想,你對人生、對社會(huì)、對世界的認(rèn)知和理解,記錄了你成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這些東西,要讓粉絲感受到,理解到

4、加快語速可以增加權(quán)威感

語速這個(gè)東西是帶有權(quán)威感的,加快語速會(huì)導(dǎo)致別人對你產(chǎn)生一種權(quán)威感,這是一個(gè)心理學(xué)的問題

特別是處在碎片化、知識快餐的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,你說得太慢別人一下子就劃過去了,因?yàn)檎f話太慢很難呈現(xiàn)出一種專業(yè)感,一種威懾感

用戶可以透過你的語速感覺到你的專業(yè),要打造硬核內(nèi)容硬核賬號,在語速方面可以想辦法提升

當(dāng)然,這不是絕對的,只是比較適用于短視頻這個(gè)場景

不同的人有不同的呈現(xiàn)形式,適合自己的才是最好的

比如一些老者,人家說話氣定神閑同樣透露出一種權(quán)威感

加快語速只是在特定場景下影響用戶對你這個(gè)人判斷的一種因素

好了各位伙伴,今晚我們分享的這一節(jié)課,非常的實(shí)戰(zhàn),而且講的非常全面,可能你去參加付費(fèi)的課程也不會(huì)給你講的這么透

我們的分享都來自于自己的實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn),以及和各路大咖交流所取得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望能夠盡可能地幫助到大家

文章來源:豆芽吧

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