域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近每逢周末，張凱都會(huì)約上三五好友，找一家電競(jìng)酒店整晚“開(kāi)黑”。

沒(méi)錯(cuò)，這就是這些年輕玩家的新娛樂(lè)方式：自從市里誕生了首家電競(jìng)酒店，張凱與好友便很少再到網(wǎng)吧打游戲了。他認(rèn)為在吃、住、玩合一的電競(jìng)酒店里“開(kāi)黑”，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)網(wǎng)吧更有感覺(jué)。

也正是一部分年輕人的感覺(jué)，讓那些走入困境的快捷旅店和網(wǎng)吧看到了一絲希望……

快捷酒店、網(wǎng)吧的求生欲

“有點(diǎn)像大學(xué)宿舍吧，幾位室友聚在一起打配合，累了就睡，氛圍相當(dāng)好。”張凱告訴懂懂筆記，如今，即便因公出差到別的城市，他也會(huì)選擇住在電競(jìng)酒店，忙完手頭的工作，就可以獨(dú)自在酒店里打一打游戲。

據(jù)網(wǎng)上的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年的雙十一，全國(guó)年輕人消費(fèi)占比中，電競(jìng)酒店的消費(fèi)增加了199%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有電競(jìng)酒店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)8000家。

聊起電競(jìng)酒店，相信許多人都會(huì)聯(lián)想到日本“網(wǎng)吧+住宿”的經(jīng)營(yíng)模式。的確，電競(jìng)酒店與日本的住宿網(wǎng)吧有幾分相似，國(guó)內(nèi)酒店也早有“電腦房”概念，唯一不同的是，目前火爆的電競(jìng)酒店里，電腦配置比日本住宿網(wǎng)吧、國(guó)內(nèi)的“電腦房”更生猛，適配大型游戲。

那么，快捷旅店的經(jīng)營(yíng)者又是如何看待電競(jìng)酒店的興起呢？

“說(shuō)實(shí)話，我對(duì)這種把客房打造成電腦房的方式很嫌棄，但是沒(méi)辦法呀！”在深圳經(jīng)營(yíng)一家快捷酒店的阿裕，坦言自己沒(méi)有選擇的余地。

他告訴懂懂筆記，受疫情的影響，平日里出行的旅客減少，讓原本靠低價(jià)、走量生存的快捷酒店陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。加上其所加盟的某印度連鎖酒店品牌日漸式微，也不能給加盟商創(chuàng)造多少流量了。

“年初有朋友告訴我，電競(jìng)酒店的概念火了，讓我轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)電競(jìng)酒店試一下。”看到酒店的入住率日漸減少，阿裕只能“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”采納了該朋友的建議，投入了一部分資金進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

他春節(jié)前在網(wǎng)上尋找并聯(lián)系了本地一家即將結(jié)業(yè)的網(wǎng)吧，前后花了50萬(wàn)元，從對(duì)方手中購(gòu)入了近100臺(tái)高性能電腦（配備RTX2060顯卡）。隨后，又安裝配置在現(xiàn)有的40多套客房當(dāng)中，打造出了電競(jìng)單人間、電競(jìng)雙人間、團(tuán)戰(zhàn)三人間等主題客房。至于生意，他也想看看三月份究竟會(huì)有怎樣的改觀。

如果說(shuō)單體酒店、快捷酒店轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店，投入并不算太大，那么傳統(tǒng)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店，投入似乎就要高出許多。

目前很多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者都感嘆，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家庭WIFI、手游的沖擊下，網(wǎng)吧的生存越發(fā)艱難。再加上疫情防護(hù)所帶來(lái)的影響，不少網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始尋思轉(zhuǎn)型時(shí)下熱門的電競(jìng)酒店。

在東莞經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的江柯告訴懂懂筆記，這一陣子?xùn)|莞有部分快捷酒店、旅館都在轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店，只是網(wǎng)吧轉(zhuǎn)做電競(jìng)酒店成本要高得多。

“首先是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的變更，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)酒店不能直接改造，要另尋新的場(chǎng)地。”在原網(wǎng)吧附近的城中村里，江柯找到了一座適合改造成為電競(jìng)酒店的普通民房，開(kāi)始了改造工程。

盡管在目前的行情下，承租場(chǎng)地免收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，電腦設(shè)備、電競(jìng)桌椅也是現(xiàn)成的，但為了裝修電競(jìng)酒店，他和網(wǎng)吧其它幾位股東還是投入了近200萬(wàn)元的資金，一共打造出三十間主題房，基本上與新開(kāi)一家快捷酒店的成本相當(dāng)。

在電競(jìng)酒店開(kāi)業(yè)之后，江柯發(fā)現(xiàn)有部分陷入經(jīng)營(yíng)困難的網(wǎng)吧和民宿，也陸續(xù)合作轉(zhuǎn)型，合二為一打造電競(jìng)酒店。而這種方式的資金投入，遠(yuǎn)比新開(kāi)一家電競(jìng)酒店更加低，“世上沒(méi)有后悔藥，只希望電競(jìng)酒店的概念能夠再火上三、五年。”

顯然，“窮則思變”的快捷酒店、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者都盯上了電競(jìng)酒店這一時(shí)下熱門的新概念。但作為升級(jí)版“電腦房”，集“網(wǎng)吧+住宿”二合一的電競(jìng)酒店是否能解決傳統(tǒng)網(wǎng)吧、快捷酒店日漸嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困境，讓那些經(jīng)營(yíng)者賺到真金白銀？

客單價(jià)與入住率如何提升？

“三桶紅燒牛肉面、一瓶大可樂(lè)是吧？您稍等一下，很快送到。”

晚上十點(diǎn)，剛剛給兩間客房客人送完零食的阿裕，馬上又接到住客的電話。與傳統(tǒng)酒店不同的是，入住電競(jìng)酒店的年輕玩家普遍都是在本地生活工作的年輕人，入住之后便不再出門，更不會(huì)到酒店周邊逛街覓食，基本上連出去宵夜都省了。

他們?nèi)绻I了、渴了，通常都是點(diǎn)外賣解決，或是打電話讓前臺(tái)送零食充饑。因此，自從轉(zhuǎn)型做電競(jìng)酒店之后，阿裕顯得比以前經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)快捷酒店時(shí)更忙碌和操心了，“有時(shí)候送零食、飲料要送到凌晨?jī)牲c(diǎn)，基本都沒(méi)辦法休息的。”

聊及轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店是否能迅速賺錢，阿裕強(qiáng)調(diào)，最為直觀的感受就是客單價(jià)。原先的快捷酒店，雙人客房每晚的收費(fèi)僅百元左右，而且入住率普遍都比較低，但如今，最便宜的內(nèi)窗電競(jìng)雙人房也要三百元，而且周末常常供不應(yīng)求。

正因轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店之后客房客單價(jià)以及入住率的提升，讓他看到了一些希望。為了進(jìn)一步提升客房的價(jià)格，滿足玩家對(duì)于電競(jìng)氛圍的需求，阿裕甚至計(jì)劃將所有的電競(jìng)單人間全部改造成雙人間，甚至多打通幾個(gè)四人間。

實(shí)際上，隨之增長(zhǎng)的零食、飲料消費(fèi)成為創(chuàng)造可觀利潤(rùn)的源泉，占整體營(yíng)收將近兩成。為此，他還與酒店周邊的餐廳、超市合作，為入住客房的玩家提供了完善的外賣服務(wù)，以便其可以盡情宅在房間內(nèi)打游戲。

相比之下，從大型網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店的江柯，對(duì)酒店能否快速盈利的問(wèn)題更加看重。他告訴懂懂筆記，以往經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧時(shí)，即便玩家在電腦前坐了一天，消費(fèi)也僅僅只有七、八十元而已。

“算上每天只有20%的開(kāi)機(jī)率，那也就是四十位顧客在網(wǎng)吧里上網(wǎng)、消費(fèi)?，F(xiàn)在電競(jìng)酒店的入住率將近八成，平均每天都有近百位玩家到店里辦理入住、上網(wǎng)和餐飲消費(fèi)，每間電競(jìng)房?jī)r(jià)格三、四百元，我看最快一年就可以收回前期投入的成本了。”

在某網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)資訊論壇上，部分由網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店的經(jīng)營(yíng)者也都表示，投資一家電競(jìng)酒店所需資金約兩、三百萬(wàn)元，大概一年左右便可以收回全部成本，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

鑒于此，也有從事電競(jìng)酒店規(guī)劃、管理的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，趁機(jī)在論壇上喊出“投資電競(jìng)酒店，一年回本三年安逸”的口號(hào)。既然如此，為何有那么多傳統(tǒng)網(wǎng)吧、快捷酒店，寧可選擇急流勇退也不去轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店呢？

本質(zhì)是游戲娛樂(lè)的迭代

在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)論壇上，懂懂筆記找到了一位正在出售電腦設(shè)備的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者。這位昵稱為“智達(dá)”的經(jīng)營(yíng)者告訴懂懂筆記，他所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧位于福建廈門，由于網(wǎng)吧的生意越來(lái)越差，因此他決定在五一前關(guān)掉網(wǎng)吧變賣電腦。

當(dāng)問(wèn)及是否曾考慮轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)電競(jìng)酒店時(shí)，智達(dá)的回答是：年初曾有過(guò)一陣子心動(dòng)。原因是看到市里其它快捷旅店、網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型為電競(jìng)酒店，生意也不錯(cuò)。加之在互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者在分享轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店的成功經(jīng)驗(yàn)。

“但心動(dòng)歸心動(dòng)，我和幾位朋友交流后，感覺(jué)電競(jìng)酒店不會(huì)有長(zhǎng)期的發(fā)展?jié)摿Γ敹嘁?、兩年吧?rdquo;智達(dá)告訴懂懂筆記，盡管電競(jìng)酒店管理機(jī)構(gòu)、部分經(jīng)營(yíng)者都在鼓吹著“一年回本，三年安逸”說(shuō)法，但他覺(jué)得兩年回本都是幸運(yùn)了。

智達(dá)解釋說(shuō)，去年導(dǎo)致大量網(wǎng)吧關(guān)門、“打敗”許多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者的其實(shí)并非疫情。即便是沒(méi)有疫情，很多網(wǎng)吧也已經(jīng)陷入了經(jīng)營(yíng)困難，或?qū)⒃诮?、兩年關(guān)門歇業(yè)，“疫情只不過(guò)加速淘汰罷了，很多都原本經(jīng)營(yíng)不下去的。”

在他眼里，網(wǎng)吧最大的“敵人”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家用WIFI以及手機(jī)游戲。早在《絕地求生》誕生之初，由于游戲需要更高的電腦配置、更好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓配備有萬(wàn)兆光纖以及高性能電腦的網(wǎng)吧著實(shí)火了一回。

但隨著手機(jī)性能的提升，有許多主流的網(wǎng)游、端游也都推出了手游的版本，相比網(wǎng)友、端游而言，手游更加方便，玩家可以隨時(shí)隨地打游戲，擺脫電腦的束縛。這種趨勢(shì)也導(dǎo)致越來(lái)越多的年輕玩家，不再光顧傳統(tǒng)網(wǎng)吧了。

即便轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)電競(jìng)酒店，有著概念新穎、氛圍濃厚的優(yōu)勢(shì)，但其本質(zhì)仍然是網(wǎng)吧，逃脫不了端游逐漸會(huì)被手游取代的命運(yùn)，“畢竟只要有手機(jī)，約上三五好友，在哪都可以開(kāi)黑打游戲，而且不受空間、網(wǎng)絡(luò)限制。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為2096.76億元，比2019年增加了515.65 億元，同比增長(zhǎng)32.61%；移動(dòng)游戲用戶規(guī)模高達(dá)6.54 億人，同比增長(zhǎng)4.84%。

但與此同時(shí)，2020年國(guó)內(nèi)端游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入僅為559.2 億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%；而且大量主流的端游也都推出了手游，加入競(jìng)逐移動(dòng)端的游戲市場(chǎng)。

“所以說(shuō)，不是網(wǎng)吧走向沒(méi)落，而是電腦游戲未來(lái)都很可能被手游取代。”智達(dá)對(duì)懂懂筆記表示，即便時(shí)下電競(jìng)酒店的概念很火，但只要玩家的新鮮感退去，很快又會(huì)紛紛面臨傳統(tǒng)網(wǎng)吧、電競(jìng)館的經(jīng)營(yíng)困境。

【結(jié)束語(yǔ)】

為了新鮮概念、新穎噱頭，經(jīng)營(yíng)者紛紛投資幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元轉(zhuǎn)型打造電競(jìng)酒店，或許不是一種理智的做法。這也解釋了為什么有那么多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者寧可選擇急流勇退，也不尋求轉(zhuǎn)型。

畢竟，無(wú)論傳統(tǒng)網(wǎng)吧如何轉(zhuǎn)型、升級(jí)，可能都無(wú)法扭轉(zhuǎn)端游將被手游淘汰、手機(jī)取代臺(tái)式電腦的大趨勢(shì)。網(wǎng)吧、快捷旅店的經(jīng)營(yíng)者僅僅為了解燃眉之急，不考慮實(shí)際情況貿(mào)然轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店，有可能會(huì)在未來(lái)一至兩年遭遇更大的困境。

文章來(lái)源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/mzVKDRYAh22MzYs9SOsYxw

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