摸爬滾打十余年實戰(zhàn),吃過好多虧,怕朋友們辛辛苦苦做,卻因為一不小心踩雷,白白的被封,花了空余時間將“寶貝優(yōu)化的幾大雷區(qū)”梳理出來(尤其6,8、10。觸即死?。?/p>
第一、優(yōu)化標(biāo)題時,切莫進入“編輯寶貝”;在前邊有個“小筆”的圖標(biāo),點進去修改;
第二、每次優(yōu)化標(biāo)題時,結(jié)合生意參謀的市場需求趨勢及單品分析的關(guān)鍵詞引流數(shù)據(jù)來評估,小幅度去替換“沒有引入流量”或“流量趨勢下滑”的屬性詞;并在替換后,最好能補上“銷售額”,以2-3天為階段遞增一次;一般在確認(rèn)收貨后,排名就出來了。
第三、優(yōu)化主圖時,如果不能保證“替換圖”的點擊率高于“被替換圖”,那么最好不要放在第一張,更不能五張全換;有條件的同學(xué),可以在直通車創(chuàng)意圖上花3-50元測試下點擊率;其次,特別注意廣告法、方正字體等違規(guī)。
第四、優(yōu)化詳情頁時,不要徹頭徹腦的全部替換;按局部替換,最好不要超過三分之一;當(dāng)然,你能保證轉(zhuǎn)化率那就放心改。
第五、促銷價不要頻繁改動,先參考市場價格區(qū)間的百分比、再評估現(xiàn)有訂單的上浮下滑穩(wěn)定性,分3-5天為周期小幅度優(yōu)化;高于或低于30%,權(quán)重丟失會很快;最好配合營銷一起穩(wěn)定訂單量。
第六、一口價絕不能改,千萬記?。。?!重中之中。(新品上架后,初始信息已錄入系統(tǒng);隨意、頻繁改動“一口價”等信息,將重置累積權(quán)重、或速配。)
第七、每天訂單價格不要多次修改,并超過30-40%;寧愿用支付紅包、優(yōu)惠券、曬圖返現(xiàn)等形式變相營銷、變相的人為干預(yù);
第八、絕對不要變更類目及上架時已確定的屬性信息詞,改了必死;千萬記??!
第九、商品銷量不超過100件、評價10個以上,最好別開車,除商品價格/款式/詳情等核心競爭力非常強悍下,開車的轉(zhuǎn)化會很難看;尤其,精準(zhǔn)長尾詞并沒有排名時,強制性靠直通車想拉搜索,家里有礦都扛不住。
第十、無論誰鼓吹開車多牛逼、SD被抓很嚴(yán)重,shua必不可少;但我同樣作為賣家,并不主張“完全側(cè)重SD”來忽略、弱化我們本該重視的運營能力。
切記:新品在上架之前,我們一定得具備一套完整、清晰的運營思路、執(zhí)行節(jié)奏,再將思路一塊塊的貫徹到商品每個維度;這樣,我保證你會減少一大半的后期優(yōu)化幾率。
吃過好多虧,白虧了十幾萬之后,我店鋪的新品上架,幾乎前十天半個月不會優(yōu)化,只會SD獲得數(shù)據(jù)反饋后,一步步優(yōu)化細節(jié)來達到最好的效果。像標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排序(哪些破零、哪些輔助等)、一口價(思考未來活動促銷空間)、類目及屬性相關(guān)性、主圖(新品階段主要針對群體)等等,都在上架時已布局。
最后嘮叨一句:當(dāng)寶貝已上架,平臺開始收錄寶貝的基礎(chǔ)信息、及即將累積的權(quán)重值,從中判斷該寶貝是否是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,并在同層同級的競爭中列入考核。
所以,頻繁的優(yōu)化寶貝各項維度,平臺會多次審核“是否偷換寶貝”、“優(yōu)化的維度重新計算權(quán)重”等。建議朋友,在做任何執(zhí)行面工作時,站在平臺的角度去想,一切就開闊多了。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18377-1-1.html
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