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怎么找出寶貝的核心賣點(diǎn) 成功增加轉(zhuǎn)化率

 2021-03-31 10:16  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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想要找出核心賣點(diǎn),好的競爭對(duì)手是助你前進(jìn)的催化劑!當(dāng)你不會(huì)寫寶貝賣點(diǎn)的時(shí)候,不妨去找到你寶貝銷量排在前面的對(duì)手來進(jìn)行觀察分析。這樣一來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)是有許多可以寫的,還有就是站在消費(fèi)者的角度了解他們更關(guān)切寶貝的哪些賣點(diǎn)。寶貝的賣點(diǎn)有很多,所以在提煉的時(shí)候一定要找出核心的賣點(diǎn),這樣才能夠像一把尖刀一樣撬開賣家的防御,順利的把流量轉(zhuǎn)化成訂單。

寫好寶貝賣點(diǎn)有以下幾點(diǎn)需要注意:

低價(jià)商品,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

高價(jià)商品,強(qiáng)調(diào)價(jià)值。

寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等,而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素,因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。強(qiáng)調(diào)寶貝賣點(diǎn)的重要性是因?yàn)?,只有擁有賣點(diǎn)的寶貝,才算擁有了爆款的通行證!因此,寶貝賣點(diǎn)的重要性就不言而喻了。

首先對(duì)點(diǎn)擊率的影響。這個(gè)主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來了,再搭配合適的賣點(diǎn)文案,那點(diǎn)擊率的增長絕對(duì)妥。

寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了,那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明,可以適當(dāng)做一下性價(jià)比對(duì)比,那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了,這是對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn),差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān),物圖一定要完全一樣才可以。

現(xiàn)在的淘寶流量是按照你的店鋪標(biāo)簽搜索分配的,而標(biāo)簽則是由搜索人群匹配而來的,如果你的賣點(diǎn)描述正確,那么標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的就是你的目標(biāo)客戶,賣點(diǎn)做好了,而買家也匹配到了需求的產(chǎn)品,那這就形成一種良性循環(huán),有利于以后的發(fā)展。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18592&extra=page%3D1%26filter%3Dtypeid%26typeid%3D38%26orderby%3Ddateline

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